नफ्यासाठी किंमत निर्धारण

मूल्य संभाषणाची दिशा ठरवते; खर्च आश्वासनाची चाचणी घेतात

ग्राहक केवळ तुमचे होस्टिंग वाटप विकत घेत नाही; तो एक परिणाम आणि सेवा-संबंध विकत घेतो. ते काय साध्य करण्याचा प्रयत्न करत आहेत, सध्या काय वापरतात आणि बदलण्यासाठी त्यांना पैसा व प्रयत्नांच्या स्वरूपात काय खर्च करावा लागेल हे जाणून घ्या. एका ग्राहकाच्या परिस्थितीला अनुरूप असलेली किंमत दुसऱ्यासाठी अनुपयुक्त असू शकते.

स्रोतामध्ये दरमहा $49, $99 आणि $199 अशा उदाहरणात्मक FitSite श्रेणी वापरल्या आहेत. त्या गणनेसाठी उदाहरणे म्हणून ठेवा, प्रमाणित बाजारभाव म्हणून नाही. तुलनात्मक सध्याची ऑफर तपासल्याशिवाय कथित डेव्हलपर शुल्क, होस्टिंग खर्च किंवा स्पर्धकांच्या किंमती पुन्हा वापरू नका. सेटअप मदत, मर्यादा, एकत्रीकरणे, समर्थन आणि बिलिंग अटी या सर्वांचा तुलनेवर परिणाम होतो.

पर्यायांची न्याय्य तुलना करा. Squarespace चे Acuity Scheduling अपॉइंटमेंट शेड्युलिंग क्षमता देते; वेबसाइट बिल्डरमध्ये फिटनेस-संबंधित साधने नसतात असे व्यापक दावे अविश्वसनीय आहेत. त्याऐवजी तुमचे वेगळेपण विशिष्ट कार्यप्रवाह, देखभाल केलेले टेम्पलेट्स, स्थलांतर सहाय्य किंवा तत्पर तज्ज्ञ समर्थन असू शकते. पर्यायांना कमी लेखण्याऐवजी तुम्ही काय देता ते दाखवा.

प्रत्येक खात्याचे योगदान मोजा

उत्पन्न, खर्च आणि नफा वेगळे ठेवा. पेमेंट शुल्क, वापर शुल्क आणि समर्थन वेळ यांसारखे चल वितरण खर्च सूचीबद्ध करा, त्यानंतर मूलभूत होस्टिंग, सॉफ्टवेअर, प्रशासन आणि तुमचे स्वतःचे काम यांसारखे स्थिर किंवा सामायिक खर्च सूचीबद्ध करा. मोफत सॉफ्टवेअर घटकामुळे सेवा चालवण्याचा खर्च मोफत होत नाही. तुमच्या वेळेद्वारे अप्रत्यक्षपणे भरण्यात येणारे खर्चही समाविष्ट करा.

हे जाणूनबुजून सोपे केलेले मासिक उदाहरण आहे. $49 भरणाऱ्या 20 ग्राहकांमुळे, कोणतेही परतावे किंवा वसूल केलेले कर यांपूर्वी एकूण सदस्यता उत्पन्न $980 आहे. नियमित समर्थनाच्या तुमच्या अंदाजासह, प्रति ग्राहक $12 चल खर्च गृहीत धरा. एकूण चल खर्च $240 आहेत, ज्यामुळे स्थिर खर्च आणि नफ्यासाठी $740 योगदान उरते. $500 स्थिर खर्च असल्यास, या मॉडेलमधून वगळलेल्या कोणत्याही खर्चांपूर्वी उरलेली रक्कम $240 आहे. हे हमीचे हातातील उत्पन्न नाही.

या उदाहरणात प्रति ग्राहक योगदान $49 वजा $12, म्हणजे $37 आहे. $500 चे स्थिर खर्च भरून काढण्यासाठी 14 ग्राहक आवश्यक आहेत, कारण $500 ला $37 ने भागल्यास सुमारे 13.51 येते आणि सशुल्क खात्याचा अपूर्णांक असू शकत नाही. ही ब्रेक-इव्हन गणना प्रत्येक खात्यासाठी समान किंमत आणि खर्च गृहीत धरते; श्रेणींचे मिश्रण, परतावे, शुल्क आणि कामाचा भार यामुळे ती बदलू शकते.

मॉडेलची ताण-चाचणी करा. समर्थनासाठी दुप्पट वेळ लागल्यास, योजना अजूनही काम करेल का? जास्त वापर करणारा ग्राहक अपेक्षेपेक्षा खूप अधिक वापरत असल्यास, मर्यादा ते दर्शवतात का? थेट खर्चापेक्षा किंमत जास्त असू शकते, तरी ग्राहक मिळवणे, देखभाल, कर, राखीव निधी आणि मालकाचे मानधन विचारात घेतल्यावर ती अशाश्वत ठरू शकते.

वार्षिक तुलना गणितीदृष्ट्या स्पष्ट करा

मूळ उदाहरणात्मक वार्षिक एकूण रक्कम $468, $948 आणि $1,908 आहेत. त्या तुमच्या सरावाला योग्य वाटत असल्यास एकूण रक्कम ठेवा, पण बचतीचे योग्य लेबल लावा. $49 च्या बारा मासिक देयकांची एकूण रक्कम $588 होते; $468 मुळे $120, म्हणजे अंदाजे 20.41% बचत होते. $99 च्या बारा देयकांची एकूण रक्कम $1,188 होते; $948 मुळे $240, म्हणजे अंदाजे 20.20% बचत होते. $199 च्या बारा देयकांची एकूण रक्कम $2,388 होते; $1,908 मुळे $480, म्हणजे अंदाजे 20.10% बचत होते.

त्या वार्षिक किंमतींची मासिक सरासरी अनुक्रमे $39, $79 आणि $159 आहे, परंतु वार्षिक बिलिंग व्यवस्थेंतर्गत पूर्ण वार्षिक रक्कम आकारली जाते. त्या नेमक्या 20% सवलती नाहीत. त्याऐवजी नेमकी 20% कपात केल्यास वार्षिक एकूण रक्कम $470.40, $950.40 आणि $1,910.40 होईल. एक सादरीकरण निवडा आणि किंमत पृष्ठ, चेकआउट आणि पावत्यांमध्ये ते सातत्याने वापरा.

आगाऊ वार्षिक रोख रक्कम नियोजनासाठी मदत करू शकते, पण त्यासोबत सतत सेवा देण्याची बांधिलकी येते. ती अधिक समाधान सिद्ध करत नाही किंवा भविष्यातील ग्राहक गळती दूर करत नाही. सशुल्क कालावधीसाठी सेवा देण्यास पुरेशी क्षमता आणि निधी ठेवा, तसेच नूतनीकरण, रद्दीकरण आणि परतावा अटी स्पष्टपणे समजावून सांगा. पुरेसा इतिहास उपलब्ध झाल्यावर, अपूर्ण वार्षिक मुदतीसह अल्प मासिक कालावधीची तुलना करण्याऐवजी वार्षिक नूतनीकरण गटांची तुलना करा.

सेटअप शुल्क, चाचण्या आणि सवलती कारणासाठी वापरा

सेटअप शुल्क स्थलांतर, प्रारंभिक कॉन्फिगरेशन किंवा सल्लामसलत यांसारख्या निश्चित कामासाठी भरपाई करू शकते. देय गोष्टी आणि सीमा स्पष्ट करा: ग्राहकाने कोणती माहिती द्यायची, त्यात काय समाविष्ट आहे आणि काम कधी पूर्ण मानले जाते. स्रोतामधील $99 आणि $299 सेटअप शुल्क ही उदाहरणात्मक निवडी आहेत, तुमच्या व्यवसायासाठी योग्य शुल्काचा पुरावा नाहीत.

चाचणी इतकी दीर्घ असली पाहिजे की रस असलेल्या ग्राहकाला तुम्ही त्यांच्याकडून मूल्यांकन करून घ्यायचा परिणाम अनुभवता येईल. सोप्या सेटअपसाठी सात दिवसांची चाचणी पुरेशी ठरू शकते, पण टीमची मंजुरी किंवा डेटा आयात आवश्यक असलेल्या उत्पादनासाठी ती अपुरी असू शकते. पेमेंट पद्धत आवश्यक आहे का, शेवटी काय होते आणि ग्राहकाला स्पष्ट स्मरणपत्र कसे मिळते हे ठरवा.

सवलतीसाठी पात्र प्रेक्षक, कालावधी, एकत्र लागू होण्याची पद्धत आणि त्यानंतरची पूर्ण किंमत निश्चित करा. दरमहा $49 असताना, 30% सूट म्हणजे $14.70 ची कपात आणि प्रत्येक सवलतीच्या महिन्यासाठी $34.30 शुल्क. अशा तीन महिन्यांची कर किंवा इतर शुल्कांपूर्वीची एकूण रक्कम $102.90 आहे. सवलतीच्या उत्पन्नाला पूर्ण-किंमतीचे उत्पन्न मानण्याऐवजी प्रचारानंतरचे योगदान पुन्हा मोजा.

हे हेतुपुरस्सर आणि तपासलेले नसल्यास, वार्षिक सवलत दुसऱ्या प्रचारासोबत गुपचूप एकत्र करणे टाळा. कायमस्वरूपी परिचयात्मक किंमत ग्राहकांना अपेक्षित असलेली प्रभावी किंमत बनू शकते. प्रत्येक गटाला कोणती ऑफर मिळाली आणि नंतरची रद्दीकरणे किंमत बदलाशी संबंधित आहेत का हे समजण्यासाठी प्रयोगाची नोंद ठेवा.

संपूर्ण बिलिंग अनुभव अंमलात आणा आणि पुनरावलोकन करा

पर्यायी WordPress मार्गात, Ultimate Multisite उत्पादन किंमत भिन्नता आणि चेकआउटमधील Period Selection फील्डचे दस्तऐवजीकरण करते. जुळणारे कालावधी कॉन्फिगर करा, नंतर दाखवलेली किंमत, चाचणी मोडमध्ये आकारलेली रक्कम, सदस्यता वेळापत्रक आणि खाते दृश्य तपासा. तुमच्या ऑफरमध्ये जिथे लागू असेल तिथे सेटअप शुल्क, चाचणी समाप्ती, सवलती आणि योजना बदल तपासा.

Ultimate Multisite चे कोअर मोफत आहे; होस्टिंग, डोमेन्स, पेमेंट सेवा आणि पर्यायी साधनांसाठी खर्च होऊ शकतो. करांसाठी, संकलन कॉन्फिगर करण्यापूर्वी तुमच्या व्यवसायाला आणि ग्राहकांना लागू असलेल्या जबाबदाऱ्या निश्चित करा. कर सेटिंग किंवा अॅड-ऑन स्वतःहून अनुपालन स्थापित करत नाही. तुमच्या अधिकारक्षेत्रासाठी सध्याचे अधिकृत मार्गदर्शन आणि न सुटलेल्या प्रश्नांसाठी योग्य व्यावसायिक मदत वापरा.

तुमच्याकडे अर्थपूर्ण पुरावे असतील तेव्हा किंमत निर्धारणाचे पुनरावलोकन करा: ऑफरनुसार रूपांतरण, योजनेनुसार योगदान, समर्थन कामाचा भार, अपग्रेड्स, रद्दीकरणे आणि त्यांची कारणे, तसेच तुलनात्मक सध्याचे पर्याय. कमी अपग्रेड दराचा अर्थ प्रवेश योजना ग्राहकांना चांगली अनुरूप आहे असा असू शकतो; पुढील श्रेणीला आपोआप अधिक वैशिष्ट्ये आवश्यक आहेत असा त्याचा अर्थ नाही. शक्य असेल तेथे एका वेळी एक प्रमुख घटक बदला आणि प्रभावित ग्राहकांना बदल स्पष्टपणे समजावून सांगा.

पुढे जाण्यापूर्वी

• एकूण उत्पन्न, योगदान आणि नफा या वेगवेगळ्या रक्कमा आहेत.
• वार्षिक एकूण रक्कम आणि सवलत लेबले गणितीदृष्ट्या सुसंगत आहेत.
• किंमत निर्धारण निर्णय सेवा देण्याची क्षमता आणि ग्राहक पुरावे दर्शवतात, तसेच बिलिंग बांधिलकी स्पष्ट असतात.

स्रोत आणि अंमलबजावणी संदर्भ

• मूळ धडा 9: नफ्यासाठी किंमत निर्धारण
• Ultimate Multisite चेकआउट आणि कालावधी निवड
• Squarespace Acuity Scheduling

मागील धडा · सर्व 14 धडे पहा