Priisstelling foar winst

Wearde bepaalt it petear; kosten toetsje de belofte

In klant keapet in útkomst en in tsjinstrelaasje, net allinnich jo hostingtawizing. Fyn út wat se besykje te berikken, wat se no brûke, en wat se oan jild en muoite besteegje moatte om oer te stappen. In priis dy’t past by de omstannichheden fan ien klant kin ûngeskikt wêze foar in oar.

De boarne brûkt yllustrative FitSite-nivo’s fan $49, $99 en $199 per moanne. Hâld se as foarbylden om mei te berekkenjen, net as falidearre merkprizen. Brûk oanjûne ûntwikkeldersfergoedingen, hostingkosten of konkurrintprizen net opnij sûnder in ferlykber aktueel oanbod te kontrolearjen. Ynrjochtingshelp, limiten, yntegraasjes, stipe en fakturearringsbetingsten hawwe allegear ynfloed op de ferliking.

Fergelykje alternativen earlik. Acuity Scheduling fan Squarespace biedt mooglikheden foar it plannen fan ôfspraken; brede bewearingen dat websidebouwers gjin ark foar fitness hawwe, binne ûnbetrouber. Jo ûnderskied kin ynstee in bepaalde wurkstream, ûnderholden sjabloanen, migraasjebystân of responsive spesjalistyske stipe wêze. Lit sjen wat jo leverje, yn stee fan alternativen ôf te dwaan.

Berekkenje wat elk akkount bydraacht

Skied ynkomsten fan kosten en winst. Meitsje in list fan fariabele leveringskosten lykas betellingsfergoedingen, gebrûkskosten en stipetiid, en dêrnei fan fêste of dielde kosten lykas basis-hosting, software, administraasje en jo eigen wurk. In fergees software-ûnderdiel makket de tsjinst net fergees om te betsjinjen. Nim kosten op dy’t jo yndirekt betelje troch jo tiid.

Hjir is in bewust ferienfâldige moanliks foarbyld. By 20 klanten dy’t $49 betelje, binne de bruto abonnemintsynkomsten $980 foar eventuele werombetellingen of ynkassearre belestingen. Gean út fan fariabele kosten fan $12 per klant, ynklusyf jo rûzing fan routine-stipe. De totale fariabele kosten binne $240, wat $740 oan bydrage foar fêste kosten en winst oerlaat. By $500 oan fêste kosten is it oerbleaune bedrach $240 foar eventuele kosten dy’t net yn dit model opnommen binne. It is gjin garandearre netto-ynkommen.

De bydrage per klant yn dit foarbyld is $49 min $12, of $37. Om $500 oan fêste kosten te dekken binne 14 klanten nedich, om’t $500 dield troch $37 likernôch 13,51 is en jo gjin fraksje fan in beteljend akkount hawwe kinne. Dizze break-evenberekkening giet út fan deselde priis en kosten foar elk akkount; miks fan nivo’s, werombetellingen, fergoedingen en wurkdruk kinne dit feroarje.

Stresstest it model. As stipe twa kear sa lang duorret, wurket it plan dan noch? As in klant mei heech gebrûk folle mear ferbrûkt as ferwachte, wjerspegelje de limiten dat dan? Prizen kinne boppe de direkte kosten lizze en dochs net duorsum wêze as klantwerving, ûnderhâld, belestingen, reserves en fergoeding foar de eigner meinommen wurde.

Meitsje jierlikse fergelikingen wiskundich dúdlik

De oarspronklike yllustrative jiertotalen binne $468, $948 en $1.908. Hâld de totalen as se by jo oefening passe, mar beneam de besparring korrekt. Tolve moanlikse betellingen fan $49 binne tegearre $588; $468 besparret $120, of likernôch 20,41%. Tolve betellingen fan $99 binne tegearre $1.188; $948 besparret $240, of likernôch 20,20%. Tolve betellingen fan $199 binne tegearre $2.388; $1.908 besparret $480, of likernôch 20,10%.

Dy jierlikse prizen komme gemiddeld út op respektivelik $39, $79 en $159 per moanne, mar it folsleine jiertotaal wurdt yn rekken brocht ûnder in jierlikse fakturearringsregeling. It binne net krekt 20% koartingen. In krekte fermindering fan 20% soe ynstee jiertotalen fan $470.40, $950.40 en $1.910.40 opsmite. Kies ien presintaasje en brûk dy konsekwint op de priisside, by it ôfrekkenjen en op kwitânsjes.

Foarôf betelle jiersjild kin helpe by planning, mar it giet mank mei in trochgeande ferplichting om te leverjen. It bewiist gjin hegere tefredenheid en elimineert takomstich klantferlies net. Hâld genôch kapasiteit en jild beskikber om de betelle perioade te tsjinjen, en lis ferlingings-, opzeggings- en werombetellingsbetingsten dúdlik út. Fergelykje kohorten fan jierlikse ferlingingen as jo genôch skiednis hawwe, yn stee fan in koart moanliks tiidfinster te fergelykjen mei in ûnfoltôge jiertermy.

Brûk ynrjochtingsfergoedingen, proefperioaden en koartingen mei in reden

In ynrjochtingsfergoeding kin betelje foar omskreaun wurk lykas migraasje, earste konfiguraasje of in oerlis. Spesifisearje de leveringen en de ôfbeakening: hokker ynformaasje de klant leverje moat, wat ynbegrepen is en wannear it wurk klear is. De ynrjochtingskosten fan $99 en $299 út de boarne binne yllustrative karren, gjin bewiis fan passende fergoedingen foar jo bedriuw.

In proefperioade moat lang genôch wêze foar in ynteressearre klant om it resultaat te ûnderfinen dat se beoardielje moatte. In proefperioade fan sân dagen kin wurkje foar in ienfâldige ynrjochting en net foldwaande wêze foar in produkt dat goedkarring fan in team of gegevensymport fereasket. Beslis oft in betelmetoade fereaske is, wat der oan ‘e ein bart, en hoe’t de klant in dúdlike herinnering krijt.

By in koarting: definiearje it publyk dat yn oanmerking komt, de doer, it kombinearjen mei oare koartingen en de folsleine priis dêrnei. By $49 per moanne betsjut 30% koarting in fermindering fan $14.70 en in bedrach fan $34.30 foar elke moanne mei koarting. Trije sokke moannen binne tegearre $102.90 foar belestingen of oare kosten. Berekkenje de bydrage nei de promoasje opnij, yn stee fan ynkomsten mei koarting as ynkomsten tsjin de folsleine priis te beskôgjen.

Foarkom it stilwei kombinearjen fan in jierlikse koarting mei in oare promoasje, útsein as dat bedoeld en test is. In permaninte ynliedende priis kin de effektive priis wurde dy’t klanten ferwachtsje. Hâld in eksperimintregister by, sadat jo witte hokker oanbod elk kohort krige en oft lettere opsizzingen ferbân hâlde mei de priiswiziging.

Implementearje en beoardielje de hiele fakturearringsûnderfining

Yn it opsjonele WordPress-trajekt dokumintearret Ultimate Multisite fariaasjes yn produktprizen en in fjild foar perioadekar by it ôfrekkenjen. Konfigurearje oerienkommende perioaden, en kontrolearje dêrnei de werjûne priis, it bedrach dat yn testmodus yn rekken brocht wurdt, it abonnemintsskema en de akkountwerjefte. Test ynrjochtingskosten, einen fan proefperioaden, koartingen en planwizigingen dêr’t jo oanbod se brûkt.

De kearn fan Ultimate Multisite is fergees; hosting, domeinen, betellingstsjinsten en opsjonele ark kinne kosten meibringe. Bepaal foar belestingen de ferplichtingen dy’t op jo bedriuw en klanten fan tapassing binne foardat jo ynkassearring konfigurearje. In belestingynstelling of add-on soarget net op himsels foar neilibjen. Brûk aktuele offisjele rjochtlinen foar jo jurisdiksje en passende profesjonele help by net oploste fragen.

Besjoch prizen op ‘e nij as jo betsjuttingsfol bewiis hawwe: konverzje per oanbod, bydrage per plan, stipewurkdruk, upgrades, opsizzingen en de redenen dêrfoar, en ferlykbere aktuele alternativen. In leech upgraderate kin betsjutte dat it yngongsplan goed by klanten past; it betsjut net automatysk dat it folgjende nivo mear funksjes nedich hat. Feroarje dêr’t praktysk ien grutte fariabele tagelyk en lis feroaringen dúdlik út oan troffen klanten.

Foardat jo fierdergeane

• Bruto-ynkomsten, bydrage en winst binne ferskillende grutheden.
• Jiertotalen en koartingslabels komme wiskundich oerien.
• Priisbesluten wjerspegelje leveringskapasiteit en klantbewiis, mei dúdlike fakturearringsferplichtingen.

Boarnen en ymplemintaasjereferinsjes

• Oarspronklike les 9: Priisstelling foar winst
• Ultimate Multisite ôfrekkenjen en perioadekar
• Squarespace Acuity Scheduling

Foarige les · Besjoch alle 14 lessen