નફા માટે કિંમત નિર્ધારણ

મૂલ્ય વાતચીત નક્કી કરે છે; ખર્ચ વચનને પરખે છે

ગ્રાહક માત્ર તમારી હોસ્ટિંગ ફાળવણી જ નહીં, પરંતુ એક પરિણામ અને સેવા-સંબંધ ખરીદે છે. તેઓ શું હાંસલ કરવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યા છે, હાલમાં શું ઉપયોગ કરે છે અને બદલવા માટે તેમને નાણાં તથા પ્રયત્નમાં કેટલો ખર્ચ કરવો પડશે તે જાણો. એક ગ્રાહકની પરિસ્થિતિને અનુરૂપ કિંમત બીજા માટે અનુચિત હોઈ શકે છે.

સ્રોતમાં પ્રતિ મહિને $49, $99 અને $199ના દૃષ્ટાંતરૂપ FitSite સ્તરોનો ઉપયોગ કરવામાં આવ્યો છે. ગણતરી માટે તેમને ઉદાહરણ તરીકે જ રાખો, માન્ય બજાર કિંમતો તરીકે નહીં. તુલનાત્મક વર્તમાન ઓફર તપાસ્યા વિના દાવો કરાયેલ ડેવલપર ફી, હોસ્ટિંગ ખર્ચ અથવા સ્પર્ધકોની કિંમતોનો ફરીથી ઉપયોગ કરશો નહીં. સેટઅપ સહાય, મર્યાદાઓ, એકીકરણો, સપોર્ટ અને બિલિંગની શરતો—આ બધું તુલનાને અસર કરે છે.

વિકલ્પોની ન્યાયસંગત રીતે સરખામણી કરો. Squarespaceનું Acuity Scheduling એપોઇન્ટમેન્ટ શેડ્યૂલિંગ ક્ષમતાઓ પ્રદાન કરે છે; વેબસાઇટ બિલ્ડર્સ પાસે ફિટનેસ-સંબંધિત કોઈ સાધનો નથી એવા વ્યાપક દાવાઓ અવિશ્વસનીય છે. તેના બદલે, તમારી વિશિષ્ટતા કોઈ ચોક્કસ વર્કફ્લો, જાળવેલા ટેમ્પ્લેટ્સ, માઇગ્રેશન સહાય અથવા પ્રતિભાવશીલ નિષ્ણાત સપોર્ટ હોઈ શકે છે. વિકલ્પોને નકારી કાઢવાને બદલે તમે શું પ્રદાન કરો છો તે દર્શાવો.

દરેક એકાઉન્ટ શું યોગદાન આપે છે તેની ગણતરી કરો

આવકને ખર્ચ અને નફાથી અલગ કરો. ચુકવણી ફી, ઉપયોગ શુલ્ક અને સહાય સમય જેવા ચલ વિતરણ ખર્ચની યાદી બનાવો, પછી મૂળભૂત હોસ્ટિંગ, સોફ્ટવેર, વહીવટ અને તમારા પોતાના કાર્ય જેવા સ્થિર અથવા વહેંચાયેલા ખર્ચની યાદી બનાવો. મફત સોફ્ટવેર ઘટક હોવાનો અર્થ એ નથી કે સેવાનું સંચાલન મફતમાં થાય છે. તમારા સમય દ્વારા તમે પરોક્ષ રીતે ચૂકવતા ખર્ચનો સમાવેશ કરો.

અહીં ઇરાદાપૂર્વક સરળ બનાવેલું માસિક ઉદાહરણ છે. $49 ચૂકવતા 20 ગ્રાહકો પર, કોઈપણ રિફંડ અથવા વસૂલવામાં આવેલા કર પહેલાં કુલ સબ્સ્ક્રિપ્શન આવક $980 છે. નિયમિત સપોર્ટના તમારા અંદાજ સહિત, પ્રતિ ગ્રાહક $12 ના ચલ ખર્ચ ધારો. કુલ ચલ ખર્ચ $240 છે, જેથી નિશ્ચિત ખર્ચ અને નફા માટે $740નું યોગદાન બચે છે. $500 ના નિશ્ચિત ખર્ચ સાથે, આ મોડેલમાં સામેલ ન કરાયેલા કોઈપણ ખર્ચ પહેલાં બાકી રકમ $240 છે. તે ખાતરીપૂર્વક હાથમાં મળતી આવક નથી.

આ ઉદાહરણમાં પ્રતિ ગ્રાહક ફાળો $49 માંથી $12 બાદ કરતાં $37 છે. $500 ના નિશ્ચિત ખર્ચને આવરી લેવા માટે 14 ગ્રાહકો જરૂરી છે, કારણ કે $500 ને $37 થી ભાગીએ તો લગભગ 13.51 થાય છે અને ચૂકવણી કરતા ખાતાનો અંશ હોઈ શકતો નથી. આ બ્રેક-ઈવન ગણતરી દરેક ખાતા માટે સમાન કિંમત અને ખર્ચ ધારે છે; ટિયર મિશ્રણ, રિફંડ, ફી અને કાર્યભાર તેને બદલી શકે છે.

મોડેલનું તણાવ-પરીક્ષણ કરો. જો સપોર્ટમાં બમણો સમય લાગે, તો શું યોજના હજી પણ કાર્ય કરે છે? જો વધુ ઉપયોગ કરતો ગ્રાહક અપેક્ષા કરતાં ઘણું વધુ વાપરે, તો શું મર્યાદાઓ તે દર્શાવે છે? સંપાદન, જાળવણી, કર, અનામત અને માલિકના વળતરને ધ્યાનમાં લીધા પછી કિંમત સીધી કિંમત કરતાં વધુ હોવા છતાં પણ અસ્થિર બની શકે છે.

વાર્ષિક સરખામણીઓને ગાણિતિક રીતે સ્પષ્ટ બનાવો

મૂળ ઉદાહરણરૂપ વાર્ષિક કુલ રકમો $468, $948 અને $1,908 છે. જો તે તમારા અભ્યાસને અનુકૂળ હોય તો કુલ રકમો જાળવી રાખો, પરંતુ બચતનું લેબલ યોગ્ય રીતે આપો. $49 ની બાર માસિક ચુકવણીઓનો કુલ $588 થાય છે; $468 થી $120 અથવા આશરે 20.41% ની બચત થાય છે. $99 ની બાર ચુકવણીઓનો કુલ $1,188 થાય છે; $948 થી $240 અથવા આશરે 20.20% ની બચત થાય છે. $199 ની બાર ચુકવણીઓનો કુલ $2,388 થાય છે; $1,908 થી $480 અથવા આશરે 20.10% ની બચત થાય છે.

તે વાર્ષિક કિંમતો અનુક્રમે સરેરાશ દર મહિને $39, $79 અને $159 થાય છે, પરંતુ વાર્ષિક બિલિંગ વ્યવસ્થા હેઠળ સંપૂર્ણ વાર્ષિક કુલ રકમ વસૂલવામાં આવે છે. તે ચોક્કસ 20% ડિસ્કાઉન્ટ નથી. તેના બદલે, ચોક્કસ 20% ઘટાડાથી વાર્ષિક કુલ રકમો $470.40, $950.40 અને $1,910.40 થશે. એક રજૂઆત પસંદ કરો અને તેનો પ્રાઇસિંગ પેજ, ચેકઆઉટ અને રસીદોમાં સતત ઉપયોગ કરો.

આગોતરી વાર્ષિક રોકડ આયોજનમાં મદદ કરી શકે છે, પરંતુ તેની સાથે સતત સેવા-વિતરણની પ્રતિબદ્ધતા આવે છે. તે ઊંચો સંતોષ સાબિત કરતું નથી કે ભવિષ્યના ગ્રાહક-છોડાણને દૂર કરતું નથી. ચૂકવેલ સમયગાળા દરમિયાન સેવા આપવા માટે પૂરતી ક્ષમતા અને નાણાં રાખો, અને નવીનીકરણ, રદબાતલ અને રિફંડની શરતો સ્પષ્ટ રીતે સમજાવો. જ્યારે તમારી પાસે પૂરતો ઇતિહાસ હોય ત્યારે ટૂંકા માસિક સમયગાળાની અધૂરી વાર્ષિક મુદત સાથે સરખામણી કરવાને બદલે વાર્ષિક નવીનીકરણ સમૂહોની સરખામણી કરો.

સેટઅપ ફી, ટ્રાયલ અને ડિસ્કાઉન્ટનો હેતુસર ઉપયોગ કરો

સેટઅપ ફી માઇગ્રેશન, પ્રારંભિક રૂપરેખાંકન અથવા પરામર્શ જેવા નિર્ધારિત કાર્ય માટે ચૂકવી શકાય છે. ડિલિવરેબલ્સ અને સીમા નિર્ધારિત કરો: ગ્રાહકે કઈ માહિતી આપવી આવશ્યક છે, તેમાં શું સામેલ છે અને કાર્ય ક્યારે પૂર્ણ ગણાશે. સ્રોતના $99 અને $299 સેટઅપ શુલ્ક માત્ર ઉદાહરણરૂપ પસંદગીઓ છે, તમારા વ્યવસાય માટે યોગ્ય ફીના પુરાવા નથી.

રુચિ ધરાવતા ગ્રાહકને તમે જે પરિણામનું મૂલ્યાંકન કરાવવા માંગો છો તેનો અનુભવ થઈ શકે એટલી ટ્રાયલ લાંબી હોવી જોઈએ. સરળ સેટઅપ માટે સાત દિવસની ટ્રાયલ કામ કરી શકે છે, પરંતુ ટીમની મંજૂરી અથવા ડેટા આયાત જરૂરી હોય તેવા ઉત્પાદન માટે તે અપૂરતી હોઈ શકે છે. ચુકવણી પદ્ધતિ જરૂરી છે કે નહીં, અંતે શું થાય છે અને ગ્રાહકને સ્પષ્ટ રિમાઇન્ડર કેવી રીતે મળે છે તે નક્કી કરો.

ડિસ્કાઉન્ટ માટે, પાત્ર પ્રેક્ષકવર્ગ, સમયગાળો, સ્ટેકિંગ વર્તન અને ત્યારપછીની સંપૂર્ણ કિંમત નિર્ધારિત કરો. દર મહિને $49 પર, 30% છૂટનો અર્થ $14.70નો ઘટાડો અને દરેક ડિસ્કાઉન્ટવાળા મહિને $34.30નો ચાર્જ થાય છે. આવા ત્રણ મહિનાનો કુલ કર અથવા અન્ય ચાર્જ પહેલાં $102.90 થાય છે. ડિસ્કાઉન્ટવાળી આવકને સંપૂર્ણ-કિંમતની આવક તરીકે ગણવાને બદલે પ્રમોશન પછીના યોગદાનની ફરી ગણતરી કરો.

જો તે ઇરાદાપૂર્વક અને પરીક્ષણ કરેલું ન હોય તો વાર્ષિક ડિસ્કાઉન્ટને અન્ય પ્રમોશન સાથે શાંતિથી જોડવાનું ટાળો. કાયમી પ્રારંભિક કિંમત ગ્રાહકો જેની અપેક્ષા રાખે છે તે અસરકારક કિંમત બની શકે છે. પ્રયોગનો રેકોર્ડ રાખો જેથી તમને ખબર રહે કે દરેક સમૂહને કઈ ઑફર મળી હતી અને પછીના રદકરણો કિંમતમાં થયેલા ફેરફાર સાથે સંબંધિત છે કે નહીં.

સમગ્ર બિલિંગ અનુભવને અમલમાં મૂકો અને તેની સમીક્ષા કરો

વૈકલ્પિક WordPress ટ્રૅકમાં, Ultimate Multisite પ્રોડક્ટની કિંમતના ફેરફારો અને ચેકઆઉટના સમયગાળા પસંદગી ફીલ્ડનું દસ્તાવેજીકરણ કરે છે. મેળ ખાતા સમયગાળાઓ ગોઠવો, પછી દર્શાવાતી કિંમત, ટેસ્ટ મોડમાં ચાર્જ થતી રકમ, સબ્સ્ક્રિપ્શન શેડ્યૂલ અને એકાઉન્ટ વ્યૂ ચકાસો. જ્યાં તમારી ઑફરમાં તેનો ઉપયોગ થતો હોય ત્યાં સેટઅપ ફી, ટ્રાયલનો અંત, ડિસ્કાઉન્ટ અને પ્લાનમાં ફેરફારોનું પરીક્ષણ કરો.

Ultimate Multisite કોર મફત છે; હોસ્ટિંગ, ડોમેન્સ, ચુકવણી સેવાઓ અને વૈકલ્પિક સાધનો માટે ખર્ચ થઈ શકે છે. કર માટે, વસૂલાત ગોઠવતા પહેલાં તમારા વ્યવસાય અને ગ્રાહકોને લાગુ પડતી જવાબદારીઓ નક્કી કરો. કર સેટિંગ અથવા ઍડ-ઑન માત્રથી અનુપાલન સ્થાપિત થતું નથી. તમારા અધિકારક્ષેત્ર માટેની વર્તમાન સત્તાવાર માર્ગદર્શિકા અને વણઉકેલાયેલા પ્રશ્નો માટે યોગ્ય વ્યાવસાયિક મદદનો ઉપયોગ કરો.

જ્યારે તમારી પાસે અર્થપૂર્ણ પુરાવા હોય ત્યારે કિંમતોની સમીક્ષા કરો: ઑફર મુજબ રૂપાંતરણ, પ્લાન મુજબ યોગદાન, સપોર્ટ કાર્યભાર, અપગ્રેડ, રદબાતલો અને તેના કારણો, તેમજ તુલનાત્મક વર્તમાન વિકલ્પો. ઓછો અપગ્રેડ દર એ સૂચવી શકે છે કે પ્રવેશ-સ્તરનો પ્લાન ગ્રાહકોને સારી રીતે અનુકૂળ છે; તેનો આપમેળે અર્થ એ નથી કે આગામી સ્તરને વધુ સુવિધાઓની જરૂર છે. જ્યાં વ્યવહારુ હોય ત્યાં એક સમયે એક મુખ્ય પરિબળમાં ફેરફાર કરો અને અસરગ્રસ્ત ગ્રાહકોને ફેરફારો સ્પષ્ટ રીતે સમજાવો.

તમે આગળ વધો તે પહેલાં

• કુલ આવક, યોગદાન અને નફો અલગ અલગ રકમો છે.
• વાર્ષિક કુલ રકમો અને ડિસ્કાઉન્ટ લેબલો ગાણિતિક રીતે સુસંગત છે.
• ભાવનિર્ધારણના નિર્ણયો વિતરણ ક્ષમતા અને ગ્રાહક પુરાવાને પ્રતિબિંબિત કરે છે, સાથે સ્પષ્ટ બિલિંગ પ્રતિબદ્ધતાઓ હોય છે.

સ્ત્રોતો અને અમલીકરણ સંદર્ભો

• મૂળ પાઠ 9: નફા માટે કિંમતો
• Ultimate Multisite ચેકઆઉટ અને સમયગાળાની પસંદગી
• સ્ક્વેરસ્પેસ એક્યુઇટી શેડ્યુલિંગ

પાછલો પાઠ · બધા 14 પાઠ બ્રાઉઝ કરો