LES 09 / 14 · GRATIS BESIGHEIDSKURSUS
’n Volhoubare prys moet vir die koper sin maak en genoeg ruimte laat om die diens goed te lewer. Werk vanuit klantwaarde, werklike alternatiewe en jou eie koste saam.
Teen die einde: bereken ’n illustratiewe bydraemodel, vergelyk maandelikse en jaarlikse aanbiedinge akkuraat, en skryf ’n pryseksperiment. Dit is beplanningsoefeninge, nie inkomsteforecasts nie.
Waarde bepaal die gesprek; koste toets die belofte
’n Kliënt koop ’n uitkoms en ’n diensverhouding, nie net jou gasheertoewysing nie. Vind uit wat hulle probeer bereik, wat hulle tans gebruik, en wat hulle in geld en moeite moet bestee om oor te skakel. ’n Prys wat by een kliënt se omstandighede pas, kan vir ’n ander ongeskik wees.
Die bron gebruik illustratiewe FitSite-vlakke van $49, $99 en $199 per maand. Hou dit as voorbeelde om mee te bereken, nie as gevalideerde markpryse nie. Moenie beweerde ontwikkelaarfooie, gasheerkoste of mededingerpryse hergebruik sonder om ’n vergelykbare huidige aanbod na te gaan nie. Opstelhulp, limiete, integrasies, ondersteuning en faktureringsvoorwaardes beïnvloed almal die vergelyking.
Vergelyk alternatiewe billik. Squarespace se Acuity Scheduling bied afspraakskeduleringsvermoëns; breë bewerings dat webwerfbouers geen fiksheidsverwante hulpmiddels het nie, is onbetroubaar. Jou onderskeiding kan eerder ’n spesifieke werkvloei, onderhoude sjablone, migrasiehulp of responsiewe spesialisondersteuning wees. Demonstreer wat jy verskaf eerder as om alternatiewe af te maak.
Bereken wat elke rekening bydra
Skei inkomste van koste en wins. Lys veranderlike leweringskoste soos betalingsfooie, gebruikskoste en ondersteuningstyd, en lys dan vaste of gedeelde koste soos basiese webhosting, sagteware, administrasie en jou eie werk. ’n Gratis sagtewarekomponent maak nie die diens gratis om te bedryf nie. Sluit koste in wat jy indirek deur jou tyd betaal.
Hier is ’n opsetlik vereenvoudigde maandelikse voorbeeld. By 20 kliënte wat $49 betaal, is bruto intekeninkomste $980 voor enige terugbetalings of ingevorderde belasting. Aanvaar veranderlike koste van $12 per kliënt, insluitend jou skatting van roetineondersteuning. Totale veranderlike koste is $240, wat $740 se bydrae tot vaste koste en wins laat. Met $500 vaste koste is die oorblywende bedrag $240 voor enige koste wat uit hierdie model weggelaat is. Dit is nie gewaarborgde netto inkomste nie.
Die bydrae per kliënt in hierdie voorbeeld is $49 minus $12, of $37. Om $500 se vaste koste te dek, vereis 14 kliënte omdat $500 gedeel deur $37 ongeveer 13,51 is en jy nie ’n breukdeel van ’n betalende rekening kan hê nie. Hierdie gelykbreekberekening aanvaar dieselfde prys en koste vir elke rekening; vlakmengsel, terugbetalings, fooie en werkslading kan dit verander.
Toets die model onder druk. As ondersteuning twee keer so lank neem, werk die plan steeds? As ’n kliënt met hoë gebruik baie meer as verwag verbruik, weerspieël die limiete dit? Pryse kan bo direkte koste wees en steeds onvolhoubaar wees sodra verkryging, onderhoud, belasting, reserwes en eienaarsvergoeding in ag geneem word.
Maak jaarlikse vergelykings wiskundig duidelik
Die oorspronklike illustratiewe jaarlikse totale is $468, $948 en $1 908. Hou die totale indien dit by jou oefening pas, maar benoem die besparings korrek. Twaalf maandelikse betalings van $49 beloop $588; $468 bespaar $120, of ongeveer 20,41%. Twaalf betalings van $99 beloop $1 188; $948 bespaar $240, of ongeveer 20,20%. Twaalf betalings van $199 beloop $2 388; $1 908 bespaar $480, of ongeveer 20,10%.
Daardie jaarlikse pryse is onderskeidelik gemiddeld $39, $79 en $159 per maand, maar die volle jaarlikse totaal word ingevolge ’n jaarlikse faktureringsreëling gehef. Dit is nie presies 20%-afslag nie. ’n Presiese vermindering van 20% sou eerder jaarlikse totale van $470,40, $950,40 en $1 910,40 oplewer. Kies een voorstelling en gebruik dit konsekwent op die prysblad, betaalpunt en kwitansies.
Vooraf jaarlikse kontant kan met beplanning help, maar dit gaan met ’n deurlopende leweringsverpligting gepaard. Dit bewys nie hoër tevredenheid of skakel toekomstige klantverlies uit nie. Hou genoeg kapasiteit en fondse om die betaalde tydperk te bedien, en verduidelik hernuwing-, kansellasie- en terugbetalingsvoorwaardes duidelik. Vergelyk jaarlikse hernuwingskohorte wanneer jy genoeg geskiedenis het, eerder as om ’n kort maandelikse tydvenster met ’n onvoltooide jaarlikse termyn te vergelyk.
Gebruik opstelfooie, proeftydperke en afslag met ’n rede
’n Opstelfooi kan betaal vir omskrewe werk soos migrasie, aanvanklike konfigurasie of ’n konsultasie. Spesifiseer die aflewerbares en grense: watter inligting die kliënt moet verskaf, wat ingesluit is, en wanneer die werk voltooi is. Die bron se $99- en $299-opstelheffings is illustratiewe keuses, nie bewys van gepaste fooie vir jou besigheid nie.
’n Proeftydperk moet lank genoeg wees vir ’n belangstellende kliënt om die resultaat te ervaar wat jy nodig het hulle moet evalueer. ’n Proeftydperk van sewe dae kan vir ’n eenvoudige opstelling werk en onvoldoende wees vir ’n produk wat span-goedkeuring of data-invoer vereis. Besluit of ’n betaalmetode vereis word, wat aan die einde gebeur, en hoe die kliënt ’n duidelike herinnering ontvang.
Vir ’n afslag, omskryf die kwalifiserende gehoor, duur, stapelgedrag en volle prys daarna. Teen $49 per maand beteken 30% afslag ’n vermindering van $14,70 en ’n heffing van $34,30 vir elke afslagmaand. Drie sulke maande beloop $102,90 voor belasting of ander heffings. Herbereken die bydrae ná die promosie eerder as om afslaginkomste as volleprysinkomste te behandel.
Vermy om ’n jaarlikse afslag stilweg met ’n ander promosie te kombineer, tensy dit doelbewus en getoets is. ’n Permanente inleidende prys kan die werklike prys word wat kliënte verwag. Hou ’n eksperimentoorsig sodat jy weet watter aanbod elke kohort ontvang het en of latere kansellasies met die prysverandering verband hou.
Implementeer en hersien die hele faktureringservaring
In die opsionele WordPress-roete dokumenteer Ultimate Multisite produkprysvariasies en ’n Period Selection-veld by die betaalpunt. Stel ooreenstemmende tydperke op en verifieer dan die vertoonde prys, die bedrag wat in toetsmodus gehef word, die intekenskedule en die rekeningaansig. Toets opstelheffings, proefeindes, afslag en planveranderings waar jou aanbod dit gebruik.
Die Ultimate Multisite-kern is gratis; hosting, domeine, betaaldienste en opsionele hulpmiddels kan koste meebring. Bepaal vir belasting die verpligtinge wat op jou besigheid en kliënte van toepassing is voordat jy invordering opstel. ’n Belastinginstelling of byvoeging vestig nie op sigself voldoening nie. Gebruik huidige amptelike riglyne vir jou jurisdiksie en gepaste professionele hulp vir onopgeloste vrae.
Hersien pryse wanneer jy betekenisvolle bewyse het: omskakeling per aanbod, bydrae per plan, ondersteuningswerklading, opgraderings, kansellasies en hul redes, en vergelykbare huidige alternatiewe. ’n Lae opgraderingskoers kan beteken dat die intreeplan goed by kliënte pas; dit beteken nie outomaties dat die volgende vlak meer kenmerke benodig nie. Verander waar prakties een groot veranderlike op ’n slag en verduidelik veranderinge duidelik aan geaffekteerde kliënte.
Jou oefening
- Lys jou aanbod, waarskynlike alternatiewe en bewyse van klantwaarde. Merk elke ongetoetste aanname.
- Bou ’n eenvoudige maandelikse model met bruto inkomste, veranderlike koste, bydrae, vaste koste en uitdruklik weggelate koste.
- Kies maandelikse en jaarlikse voorbeeldpryse. Bereken die jaarlikse totaal, kontant wat nou verskuldig is, en die presiese persentasiebesparing.
- Definieer een proef- of promosie-eksperiment, insluitend geskiktheid, eindvoorwaardes, normale prys en ’n suksesmaatstaf.
- Skryf ’n hersieningsdatum en ’n kontrolelys vir betaalpunt, hernuwing, rekeningvertoning, ondersteuningswerklading en klantterugvoer.
Voordat jy aangaan
- Bruto inkomste, bydrae en wins is verskillende hoeveelhede.
- Jaarlikse totale en afslagetikette stem wiskundig ooreen.
- Prysbepalingsbesluite weerspieël leweringskapasiteit en klantebewyse, met duidelike faktureringsverpligtinge.
Bronne en implementeringsverwysings
- Oorspronklike Les 9: Prysbepaling vir wins
- Ultimate Multisite-betaalpunt en tydperkkeuse
- Squarespace Acuity Scheduling
Gaan voort met jou kursus
Hou jou oefeningnotas: die volgende les bou voort op die besluite wat jy hier geneem het.