Табыш өчен бәя кую

Кыйммәт сөйләшүнең юнәлешен билгели; чыгымнар вәгъдәне сыный

Клиент сезнең хостинг квотагызны гына түгел, ә нәтиҗәне һәм хезмәт күрсәтү мөнәсәбәтләрен сатып ала. Алар нәрсәгә ирешергә тырышканын, хәзер нәрсә кулланганын һәм күчү өчен акча һәм тырышлык ягыннан күпме сарыф итәргә тиешлеген ачыклагыз. Бер клиентның шартларына туры килгән бәя икенчесе өчен яраксыз булырга мөмкин.

Чыганакта айга $49, $99 һәм $199 күләмендәге мисал өчен FitSite тарифлары кулланыла. Аларны расланган базар бәяләре буларак түгел, исәпләү өчен мисаллар итеп кенә кулланыгыз. Чагыштырырлык гамәлдәге тәкъдимне тикшермичә, белдерелгән эшләүче хезмәт хакларын, хостинг чыгымнарын яки көндәшләрнең бәяләрен кабаттан кулланмагыз. Урнаштыру буенча ярдәм, чикләүләр, интеграцияләр, ярдәм хезмәте һәм түләү шартлары барысы да чагыштыруга йогынты ясый.

Альтернативаларны гадел чагыштырыгыз. Squarespace’ның Acuity Scheduling хезмәте очрашуларны планлаштыру мөмкинлекләрен тәкъдим итә; веб-сайт төзүчеләрнең фитнеска кагылышлы кораллары юк дигән киң колачлы раслаулар ышанычсыз. Сезнең аермалы ягыгыз аерым эш агымы, даими яңартылып торучы шаблоннар, күчерүдә ярдәм яки тиз җавап бирүче махсуслашкан ярдәм хезмәте булырга мөмкин. Альтернативаларны кире какмыйча, нәрсә тәкъдим итүегезне күрсәтегез.

Һәр хисапның күпме өлеш кертүен исәпләгез

Керемне чыгымнардан һәм табыштан аерыгыз. Түләү комиссияләре, куллану өчен түләүләр һәм ярдәм күрсәтүгә киткән вакыт кебек үзгәрүчән хезмәт күрсәтү чыгымнарын санап чыгыгыз, аннары төп хостинг, программа тәэминаты, идарә итү һәм үз хезмәтегез кебек даими яки уртак чыгымнарны күрсәтегез. Бушлай программа компоненты хезмәтне эшләтү дә бушлай дигәнне аңлатмый. Үз вакытыгыз аша турыдан-туры булмаган рәвештә түли торган чыгымнарны да кертегез.

Менә махсус рәвештә гадиләштерелгән айлык мисал. Ай саен $49 түләүче 20 клиент булганда, кире кайтаруларны яки җыелган салымнарны исәпкә алмаганчы, тулай язылу кереме $980 тәшкил итә. Һәр клиентка, гадәти ярдәм чыгымнары буенча сезнең бәяләвегезне дә кертеп, $12 үзгәрмәле чыгымнар булуын фараз итик. Гомуми үзгәрмәле чыгымнар $240 тәшкил итә, нәтиҗәдә даими чыгымнарга һәм табышка $740 кала. $500 даими чыгымнар булганда, бу модельдә кертелмәгән чыгымнарны исәпкә алмаганчы, калган сумма $240 тәшкил итә. Бу гарантияләнгән кулга керә торган керем түгел.

Бу мисалда һәр клиенттан кертем $49 минус $12, ягъни $37 тәшкил итә. $500 күләмендәге даими чыгымнарны каплау өчен 14 клиент кирәк, чөнки $500 не $37 гә бүлгәндә якынча 13,51 килеп чыга һәм түләүче аккаунтның өлеше була алмый. Бу зыянсызлыкны исәпләү һәр аккаунт өчен бер үк бәя һәм чыгымнар булуын күздә тота; тарифлар катнашмасы, кире кайтарулар, комиссияләр һәм эш күләме аны үзгәртергә мөмкин.

Модельне стресс-тесттан үткәрегез. Әгәр ярдәм күрсәтү ике тапкыр озаграк вакыт алса, план һаман да эшлиме? Әгәр куллануы югары булган клиент көтелгәннән күпкә күбрәк кулланса, лимитлар моны чагылдырамы? Бәяләр турыдан-туры чыгымнардан югары булырга мөмкин, әмма клиентлар җәлеп итү, хезмәт күрсәтү, салымнар, резервлар һәм хуҗага компенсация исәпкә алынганда, барыбер тотрыксыз булырга мөмкин.

Еллык чагыштыруларны математик яктан ачык итеп күрсәтегез

Баштагы мисал сыйфатындагы еллык суммалар $468, $948 һәм $1,908 тәшкил итә. Әгәр алар күнегүегезгә туры килсә, суммаларны калдырыгыз, әмма янга калдыруны дөрес күрсәтегез. Ай саен $49 күләмендәге унике түләү барлыгы $588 тәшкил итә; $468 — $120, ягъни якынча 20.41% янга калдыру. Ай саен $99 күләмендәге унике түләү барлыгы $1,188 тәшкил итә; $948 — $240, ягъни якынча 20.20% янга калдыру. Ай саен $199 күләмендәге унике түләү барлыгы $2,388 тәшкил итә; $1,908 — $480, ягъни якынча 20.10% янга калдыру.

Бу еллык бәяләр айга уртача тиешенчә $39, $79 һәм $159 тәшкил итә, әмма еллык түләү тәртибендә тулы еллык сумма алына. Алар нәкъ 20% ташлама түгел. Нәкъ 20% киметү исә еллык суммаларны $470.40, $950.40 һәм $1,910.40 итеп чыгарыр иде. Бер тәкъдим итү ысулын сайлагыз һәм аны бәяләр битендә, түләү рәсмиләштерүдә һәм квитанцияләрдә эзлекле кулланыгыз.

Алдан түләнгән еллык акча планлаштыруга ярдәм итә ала, әмма ул өзлексез хезмәт күрсәтү йөкләмәсе белән килә. Ул канәгатьләнү дәрәҗәсенең югары булуын расламый һәм киләчәктәге китүләрне юкка чыгармый. Түләнгән чорга хезмәт күрсәтү өчен җитәрлек куәтләр һәм акчалар саклагыз, шулай ук яңарту, гамәлдән чыгару һәм акчаны кире кайтару шартларын ачык аңлатыгыз. Тар айлык вакыт аралыгын тәмамланмаган еллык срок белән чагыштыру урынына, җитәрлек тарих җыелгач, еллык яңарту когорталарын чагыштырыгыз.

Урнаштыру түләүләрен, сынау чорларын һәм ташламаларны максатчан кулланыгыз

Урнаштыру өчен түләү миграция, башлангыч көйләү яки консультация кебек билгеләнгән эшләр өчен алынырга мөмкин. Тапшырылырга тиешле нәтиҗәләрне һәм чикләрне ачыклагыз: клиент нинди мәгълүмат бирергә тиеш, нәрсә кертелгән һәм эш кайчан тәмамланган дип санала. Чыганактагы $99 һәм $299 урнаштыру түләүләре — бизнесыгыз өчен тиешле бәяләр булуына дәлил түгел, ә үрнәк вариантлар гына.

Сынау чоры кызыксынган клиентка сез бәяләргә теләгән нәтиҗәне татып карарлык дәрәҗәдә озын булырга тиеш. Җиде көнлек сынау гади көйләү өчен яраклы булырга мөмкин, әмма команда раславын яисә мәгълүматлар импортын таләп иткән продукт өчен җитәрлек булмаска мөмкин. Түләү ысулы кирәкме-юкмы, ахырында нәрсә булачагын һәм клиентның ачык искәртмәне ничек алачагын хәл итегез.

Ташлама өчен хокуклы аудиторияне, гамәлдә булу срогын, башка ташламалар белән берләштерү тәртибен һәм аннан соңгы тулы бәяне билгеләгез. Аена $49 булганда, 30% ташлама $14.70 киметүне һәм ташламалы һәр ай өчен $34.30 түләүне аңлата. Мондый өч ай салымнарга яки башка түләүләргә кадәр барлыгы $102.90 тәшкил итә. Ташламалы керемне тулы бәядәге керем дип санамыйча, акциядән соңгы керемне яңадан исәпләгез.

Әгәр бу аңлы рәвештә эшләнмәсә һәм сыналмаса, еллык ташламаны башка акция белән сиздермичә берләштермәгез. Даими кереш бәясе клиентлар көткән гамәлдәге бәягә әйләнергә мөмкин. Һәр когорта нинди тәкъдим алганын һәм соңрак гамәлдән чыгаруларның бәя үзгәрүенә бәйле булу-булмавын белү өчен, экспериментлар журналын алып барыгыз.

Тулы түләү процессын гамәлгә кертегез һәм тикшерегез

Өстәмә WordPress юнәлешендә Ultimate Multisite продукт бәясенең төрлелеген һәм түләүне рәсмиләштерүдәге Период сайлау кырын документлаштыра. Турып килгән периодларны көйләгез, аннары күрсәтелгән бәяне, сынау режимында алынган сумманы, язылу расписаниесен һәм аккаунт күренешен тикшерегез. Тәкъдимегездә кулланылган очракта, көйләү өчен түләүләрне, сынау вакыты тәмамлануын, ташламаларны һәм тариф планы үзгәрешләрен сынагыз.

Ultimate Multisite үзәге бушлай; хостинг, доменнар, түләү хезмәтләре һәм өстәмә кораллар чыгымнар таләп итәргә мөмкин. Салымнар буенча җыюны көйләгәнче, бизнесыгызга һәм клиентларыгызга кагыла торган йөкләмәләрне билгеләгез. Салым көйләнеше яки өстәмә модуль үзе генә таләпләргә туры килүне тәэмин итми. Үз юрисдикциягез өчен гамәлдәге рәсми күрсәтмәләрдән һәм хәл ителмәгән сораулар буенча тиешле белгечләр ярдәменнән файдаланыгыз.

Бәяләрне мәгънәле дәлилләр булганда карагыз: тәкъдим буенча конверсия, тариф планы буенча керем өлеше, ярдәм күрсәтүгә киткән йөкләмә, югарырак тарифка күчүләр, гамәлдән чыгару очраклары һәм аларның сәбәпләре, шулай ук хәзерге вакыттагы чагыштырма альтернатива вариантлары. Югарырак тарифка күчү дәрәҗәсенең түбән булуы башлангыч планның клиентларга яхшы туры килүен аңлатырга мөмкин; бу автомат рәвештә чираттагы дәрәҗәгә күбрәк функцияләр кирәк дигәнне аңлатмый. Мөмкин булган очракта, берьюлы бер төп үзгәрүчәнне генә үзгәртегез һәм үзгәрешләрне алар кагылачак клиентларга ачык итеп аңлатыгыз.

Алга таба күчкәнче

• Тулаем керем, өлеш һәм табыш — төрле зурлыклар.
• Еллык гомуми сумнар һәм ташлама тамгалары математик яктан туры килә.
• Бәя билгеләү карарлары хезмәт күрсәтү куәтен һәм клиентларның дәлилләрен чагылдыра, түләү буенча ачык йөкләмәләр белән.

Чыганаклар һәм гамәлгә ашыру буенча сылтамалар

• 9 нчы дәреснең оригиналы: Табыш өчен бәя билгеләү
• Ultimate Multisite түләү һәм чор сайлау
• Squarespace Acuity планлаштыруы

Алдагы дәрес · Барлык 14 дәресне карау