ფასების განსაზღვრა მოგებისთვის

ღირებულება განსაზღვრავს საუბარს; ხარჯები ამოწმებს დაპირებას

მომხმარებელი ყიდულობს შედეგსა და მომსახურებასთან ურთიერთობას და არა მხოლოდ თქვენი ჰოსტინგის გამოყოფილ რესურსს. გაარკვიეთ, რის მიღწევას ცდილობენ, რას იყენებენ ამჟამად და რა თანხისა და ძალისხმევის გაღება მოუწევთ გადასასვლელად. ფასი, რომელიც ერთი მომხმარებლის გარემოებებს შეესაბამება, შეიძლება მეორისთვის შეუსაბამო იყოს.

წყაროში გამოყენებულია FitSite-ის საილუსტრაციო ტარიფები — თვეში $49, $99 და $199. შეინარჩუნეთ ისინი გამოთვლებისთვის მაგალითად და არა ბაზარზე დადასტურებულ ფასებად. არ გამოიყენოთ დეველოპერის საფასურის, ჰოსტინგის ხარჯების ან კონკურენტების ფასების შესახებ მტკიცებები შედარებადი მიმდინარე შეთავაზების გადამოწმების გარეშე. დაყენებაში დახმარება, ლიმიტები, ინტეგრაციები, მხარდაჭერა და გადახდის პირობები შედარებაზე გავლენას ახდენს.

სამართლიანად შეადარეთ ალტერნატივები. Squarespace-ის Acuity Scheduling გთავაზობთ შეხვედრების დაგეგმვის შესაძლებლობებს; ფართო მტკიცებები იმის შესახებ, რომ ვებსაიტის შემქმნელებს ფიტნესთან დაკავშირებული ხელსაწყოები არ აქვთ, არასანდოა. თქვენი განმასხვავებელი უპირატესობა შესაძლოა იყოს კონკრეტული სამუშაო პროცესი, შენარჩუნებული შაბლონები, მიგრაციაში დახმარება ან ოპერატიული სპეციალიზებული მხარდაჭერა. ალტერნატივების დაკნინების ნაცვლად აჩვენეთ, რას სთავაზობთ.

გამოთვალეთ, რა წვლილი შეაქვს თითოეულ ანგარიშს

გამოყავით შემოსავალი ხარჯებისა და მოგებისგან. ჩამოწერეთ ცვლადი მიწოდების ხარჯები, როგორიცაა გადახდის საკომისიოები, გამოყენებასთან დაკავშირებული გადასახადები და მხარდაჭერის დრო, შემდეგ კი ფიქსირებული ან საერთო ხარჯები, როგორიცაა საბაზისო ჰოსტინგი, პროგრამული უზრუნველყოფა, ადმინისტრირება და თქვენი სამუშაო. უფასო პროგრამული კომპონენტი არ ნიშნავს, რომ მომსახურების გაწევა უფასოა. გაითვალისწინეთ ხარჯები, რომლებსაც არაპირდაპირ, თქვენი დროის მეშვეობით იხდით.

აქ მოცემულია განზრახ გამარტივებული ყოველთვიური მაგალითი. 20 მომხმარებლის შემთხვევაში, რომლებიც $49-ს იხდიან, მთლიანი სააბონენტო შემოსავალი $980-ია, ნებისმიერი დაბრუნების ან შეგროვებული გადასახადების გამოკლებამდე. ჩათვალეთ, რომ ცვლადი ხარჯი თითო მომხმარებელზე $12-ია, მათ შორის რუტინული მხარდაჭერის თქვენი შეფასება. ცვლადი ხარჯების ჯამი $240-ია, რის შემდეგაც ფიქსირებული ხარჯებისა და მოგებისთვის $740 რჩება. $500 ფიქსირებული ხარჯების შემთხვევაში, ამ მოდელში გამოტოვებულ ნებისმიერ ხარჯამდე დარჩენილი თანხა $240-ია. ეს არ არის გარანტირებული ხელზე ასაღები შემოსავალი.

ამ მაგალითში თითო მომხმარებლის წვლილი არის $49 მინუს $12, ანუ $37. $500 ფიქსირებული ხარჯების დასაფარად 14 მომხმარებელია საჭირო, რადგან $500 გაყოფილი $37-ზე დაახლოებით 13.51-ია და გადამხდელი ანგარიშის წილადი ვერ გექნებათ. წონასწორობის ეს გამოთვლა ვარაუდობს, რომ ყველა ანგარიშისთვის ფასი და ხარჯები ერთნაირია; ტარიფების ნაზავმა, თანხის დაბრუნებებმა, საკომისიოებმა და სამუშაო დატვირთვამ შეიძლება შედეგი შეცვალოს.

შეამოწმეთ მოდელის მდგრადობა. თუ მხარდაჭერას ორჯერ მეტი დრო სჭირდება, კვლავ მუშაობს გეგმა? თუ მაღალი გამოყენების მქონე მომხმარებელი მოსალოდნელზე ბევრად მეტ რესურსს მოიხმარს, ასახავს ამას ლიმიტები? ფასი შეიძლება პირდაპირ ხარჯზე მაღალი იყოს და მაინც არამდგრადი აღმოჩნდეს, როდესაც გათვალისწინებულია მოზიდვა, მოვლა, გადასახადები, რეზერვები და მფლობელის ანაზღაურება.

წლიური შედარებები მათემატიკურად ნათელი გახადეთ

ორიგინალური საილუსტრაციო წლიური ჯამებია $468, $948 და $1,908. თუ თქვენს სავარჯიშოს შეესაბამება, დატოვეთ ეს ჯამები, მაგრამ დანაზოგი სწორად მიუთითეთ. თორმეტი ყოველთვიური გადახდა $49-ის ოდენობით ჯამში $588-ს შეადგენს; $468 ნიშნავს $120-ის, ანუ დაახლოებით 20.41%-ის დაზოგვას. $99-ის თორმეტი გადახდა ჯამში $1,188-ია; $948 ნიშნავს $240-ის, ანუ დაახლოებით 20.20%-ის დაზოგვას. $199-ის თორმეტი გადახდა ჯამში $2,388-ია; $1,908 ნიშნავს $480-ის, ანუ დაახლოებით 20.10%-ის დაზოგვას.

ეს წლიური ფასები, შესაბამისად, თვეში საშუალოდ $39, $79 და $159-ია, თუმცა წლიური გადახდის პირობებში სრულ წლიურ თანხას იხდიან. ისინი ზუსტად 20%-იანი ფასდაკლებები არ არის. ზუსტი 20%-იანი შემცირება წლიურ ჯამებს $470.40, $950.40 და $1,910.40-ს მისცემდა. აირჩიეთ ერთი ფორმულირება და თანმიმდევრულად გამოიყენეთ ის ფასების გვერდზე, გადახდის გვერდსა და ქვითრებში.

წინასწარ მიღებული წლიური თანხა დაგეგმვაში დაგეხმარებათ, თუმცა იგი მომსახურების უწყვეტი მიწოდების ვალდებულებასთანაა დაკავშირებული. ის არ ამტკიცებს უფრო მაღალ კმაყოფილებას და არც მომავალ გადინებას გამორიცხავს. შეინარჩუნეთ საკმარისი შესაძლებლობები და სახსრები გადახდილი პერიოდის მომსახურებისთვის და მკაფიოდ ახსენით განახლების, გაუქმებისა და თანხის დაბრუნების პირობები. როდესაც საკმარისი ისტორია გექნებათ, შეადარეთ წლიური განახლების კოჰორტები, ნაცვლად იმისა, რომ მოკლე ყოველთვიური პერიოდი შეუსრულებელ წლიურ ვადას შეადაროთ.

გამოიყენეთ დაყენების საფასურები, საცდელი პერიოდები და ფასდაკლებები გარკვეული მიზნით

დაყენების საფასურმა შეიძლება დაფაროს განსაზღვრული სამუშაო, როგორიცაა მიგრაცია, საწყისი კონფიგურაცია ან კონსულტაცია. დააკონკრეტეთ მიწოდებული შედეგები და საზღვრები: რა ინფორმაცია უნდა მოგვაწოდოს მომხმარებელმა, რა შედის მომსახურებაში და როდის ითვლება სამუშაო დასრულებულად. წყაროს $99-იანი და $299-იანი დაყენების გადასახადები საილუსტრაციო არჩევანია და არა თქვენი ბიზნესისთვის შესაბამისი საფასურის მტკიცებულება.

საცდელი პერიოდი საკმარისად ხანგრძლივი უნდა იყოს, რათა დაინტერესებულმა მომხმარებელმა გამოსცადოს ის შედეგი, რომლის შეფასებაც გსურთ. შვიდდღიანი საცდელი პერიოდი შეიძლება გამოდგეს მარტივი დაყენებისთვის და არასაკმარისი იყოს პროდუქტისთვის, რომელიც გუნდის თანხმობას ან მონაცემების იმპორტს მოითხოვს. გადაწყვიტეთ, აუცილებელია თუ არა გადახდის მეთოდი, რა ხდება პერიოდის ბოლოს და როგორ მიიღებს მომხმარებელი მკაფიო შეხსენებას.

ფასდაკლებისთვის განსაზღვრეთ უფლებამოსილი აუდიტორია, ხანგრძლივობა, შეთავსების წესი და შემდგომი სრული ფასი. თვეში $49-ის შემთხვევაში, 30%-იანი ფასდაკლება ნიშნავს $14.70-ით შემცირებას და ყოველ ფასდაკლებულ თვეში $34.30-ის დარიცხვას. ასეთი სამი თვე გადასახადებამდე ან სხვა გადასახდელებამდე ჯამში $102.90-ია. აქციის შემდეგ წვლილი ხელახლა გამოთვალეთ და ფასდაკლებული შემოსავალი სრული ფასის შემოსავლად არ ჩათვალოთ.

ყოველწლიური ფასდაკლება სხვა აქციასთან ჩუმად არ გააერთიანოთ, თუ ეს მიზანმიმართულად და შემოწმებულად არ კეთდება. მუდმივი შესავალი ფასი შეიძლება იქცეს იმ რეალურ ფასად, რომელსაც მომხმარებლები მოელიან. აწარმოეთ ექსპერიმენტის ჩანაწერები, რათა იცოდეთ, რომელი შეთავაზება მიიღო თითოეულმა კოჰორტამ და უკავშირდება თუ არა მოგვიანებით გაუქმებები ფასის ცვლილებას.

დანერგეთ და შეაფასეთ გადახდის სრული გამოცდილება

WordPress-ის არჩევით გზაზე Ultimate Multisite აღწერს პროდუქტის ფასის ვარიაციებსა და გადახდის გვერდის Period Selection ველს. დააკონფიგურირეთ შესაბამისი პერიოდები, შემდეგ კი შეამოწმეთ ნაჩვენები ფასი, სატესტო რეჟიმში დარიცხული თანხა, გამოწერის გრაფიკი და ანგარიშის ხედი. შეამოწმეთ დაყენების საფასურები, საცდელი პერიოდების დასრულება, ფასდაკლებები და ტარიფის ცვლილებები იქ, სადაც თქვენი შეთავაზება მათ იყენებს.

Ultimate Multisite-ის ძირითადი ვერსია უფასოა; ჰოსტინგს, დომენებს, გადახდის სერვისებსა და არჩევით ხელსაწყოებს შეიძლება ხარჯები ახლდეს. გადასახადებთან დაკავშირებით, შეგროვების კონფიგურაციამდე განსაზღვრეთ თქვენი ბიზნესისა და მომხმარებლებისთვის მოქმედი ვალდებულებები. საგადასახადო პარამეტრი ან დამატება თავისთავად არ უზრუნველყოფს შესაბამისობას. თქვენი იურისდიქციისთვის გამოიყენეთ მიმდინარე ოფიციალური მითითებები და გადაუჭრელი საკითხებისთვის მიმართეთ შესაბამის პროფესიონალურ დახმარებას.

გადახედეთ ფასებს, როდესაც მნიშვნელოვანი მტკიცებულება გაქვთ: კონვერსია შეთავაზების მიხედვით, წვლილი ტარიფის მიხედვით, მხარდაჭერის დატვირთვა, განახლებები, გაუქმებები და მათი მიზეზები და შესადარებელი მიმდინარე ალტერნატივები. განახლების დაბალი მაჩვენებელი შეიძლება ნიშნავდეს, რომ საწყისი ტარიფი მომხმარებლებს კარგად შეესაბამება; ეს ავტომატურად არ ნიშნავს, რომ მომდევნო საფეხურს მეტი ფუნქცია სჭირდება. სადაც პრაქტიკულია, ერთ ჯერზე ერთი ძირითადი ცვლადი შეცვალეთ და ცვლილებები დაზარალებულ მომხმარებლებს ნათლად აუხსენით.

სანამ გააგრძელებთ

• მთლიანი შემოსავალი, წვლილი და მოგება განსხვავებული სიდიდეებია.
• წლიური ჯამები და ფასდაკლების აღნიშვნები მათემატიკურად თანხვედრაშია.
• ფასების გადაწყვეტილებები ასახავს მომსახურების მიწოდების შესაძლებლობასა და მომხმარებლის მტკიცებულებებს, მკაფიო გადახდის ვალდებულებებით.

წყაროები და დანერგვის ცნობარები

• ორიგინალური გაკვეთილი 9: მოგებისთვის ფასწარმოქმნა
• Ultimate Multisite-ის გადახდის გვერდი და პერიოდის არჩევა
• Squarespace Acuity Scheduling

წინა გაკვეთილი · იხილეთ ყველა 14 გაკვეთილი