რა მოდის შემდეგ

მთელი ბიზნესის შეფასება

გადახედეთ ჯაჭვს, რომელზეც იმუშავეთ: კონკრეტული აუდიტორია, მნიშვნელოვანი პრობლემა, ფოკუსირებული შეთავაზება, პრაქტიკული მიწოდების სისტემა, რეგისტრაციის მკაფიო გზა, ონბორდინგი, ფასები, გაშვებისთვის მზადყოფნა, მომხმარებლების მოზიდვა, ოპერაციები და ზრდა. თითოეული ნაწილი მონიშნეთ როგორც დაკვირვებული, გამოცდილი ან ჯერ კიდევ ნავარაუდევი.

FitSite-ისთვის ეს შეიძლება მოიცავდეს სტუდიის შაბლონებს, გეგმის ლიმიტებს, გადახდის გვერდს, დომენის დაყენებას, მომხმარებლისთვის მითითებებსა და მხარდაჭერის პროცესებს. ეს არის საილუსტრაციო ვებსაიტის პლატფორმის ნაწილები და არა იმის მტკიცებულება, რომ მოსწავლემ წარმატებული კომპანია შექმნა. ანგარიშგების ან სამუშაო პროცესების სერვისისთვის ჩაანაცვლეთ ის კომპონენტები, რომლებიც მომხმარებლის ამოცანის შესრულებას უზრუნველყოფს.

მოძებნეთ ყველაზე სუსტი რგოლი. მეტი მარკეტინგი ვერ გამოასწორებს გამოუსადეგარ პირველ სესიას. სხვა ფუნქციამ შესაძლოა ვერ მოაგვაროს პრობლემა იმ აუდიტორიისთვის, რომელსაც ყიდვის მიზეზი არ აქვს. აირჩიეთ ის გაურკვევლობა, რომელიც ყველაზე მეტად განსაზღვრავს, შეძლებს თუ არა შეთავაზება სასარგებლო ღირებულების მიწოდებას მდგრადი დანახარჯით.

ვარიანტი 1: მიმდინარე ნიშაში უფრო ღრმად ჩაღრმავება

მეორე ბაზრის არჩევამდე გამოიკვლიეთ, აქვთ თუ არა თქვენს ამჟამინდელ მომხმარებლებს საერთო დაუკმაყოფილებელი საჭიროება. უფრო კონკრეტულ სეგმენტს შეიძლება დასჭირდეს განსხვავებული საწყისი შაბლონები, ადაპტაცია ან მომსახურების დონე. ცვლილება კონკრეტულ ამოცანას დაუკავშირეთ და ნუ ჩათვლით, რომ თითოეულ ქვენიშას ცალკე ბრენდი სჭირდება.

წყარო მიუთითებს ფიტნესის ისეთ სეგმენტებზე, როგორიცაა იოგის, საბრძოლო ხელოვნებისა და ცეკვის სტუდიები. მათი სამუშაო პროცესები შეიძლება განსხვავდებოდეს: სემინარის განრიგს, ქამრების პროგრესირების ინფორმაციას ან კონცერტის დეტალებს შეიძლება თითოეულს განსხვავებული კონტენტი სჭირდებოდეს. ჰკითხეთ პოტენციურ მომხმარებლებს, რა არის მათთვის მნიშვნელოვანი, და მუდმივი ფუნქციების ნაკრების შექმნამდე მცირე მაგალითზე გამოცადეთ.

პრემიუმ ფუნქციებს უნდა ჰქონდეს მკაფიო სარგებელი და დანერგვის გეგმა. დაჯავშნის ინტეგრაცია საჭიროებს ტესტირებასა და მუდმივ ტექნიკურ მომსახურებას. წევრთა სივრცეს სჭირდება შესაბამისი წვდომის კონტროლი და მხარდაჭერა. სანამ მის განუსაზღვრელი ვადით შენარჩუნებაზე აიღებთ ვალდებულებას, დაადგინეთ, გამოიყენებენ თუ არა მომხმარებლები ამ შესაძლებლობას და გადაიხდიან თუ არა მასში.

უფრო ფართო SaaS-ის ეკვივალენტი შეიძლება იყოს სააგენტოს ერთ კონკრეტულ სპეციალიზაციას უფრო სიღრმისეულად მოემსახუროთ, ან არსებული მომხმარებლის როლისთვის ანგარიშგების სამუშაო პროცესი დაამატოთ. ხელახლა გამოიყენეთ ის, რაც მუშაობს, მაგრამ ერთ უჩვეულო მოთხოვნას ყველასთვის სამოქმედო გეგმად ნუ გადააქცევთ.

ვარიანტი 2: მიაღწიეთ ახალ მდებარეობას

გეოგრაფიული გაფართოება შეიძლება ნიშნავდეს პარტნიორის მეშვეობით სხვა ქალაქამდე მიღწევას, ვიდრე მთელი პროდუქტის თარგმნას. დაადგინეთ, როგორ პოულობენ მყიდველები მომსახურებებს ამ ადგილმდებარეობაში, მხარდაჭერის რომელ საათებს ელიან ისინი და არის თუ არა თქვენი ამჟამინდელი მაგალითები მათთვის გასაგები.

ენის მხარდაჭერა ლოკალიზაციის მხოლოდ ერთი ნაწილია. ვალუტის ჩვენება, გადახდები, თარიღის ფორმატები, მომხმარებლებთან კომუნიკაცია და მოქმედი ვალდებულებები შესაძლოა ცალკე სამუშაოს საჭიროებდეს. არ ივარაუდოთ, რომ ნათარგმნი ინტერფეისი ავტომატურად ხდის მთელ სერვისს სხვა ქვეყნისთვის შესაფერისს.

ჩაატარეთ შეზღუდული პილოტი მკაფიოდ განსაზღვრული აუდიტორიითა და მხარდაჭერის გეგმით. დააფიქსირეთ, რა შეიძლება დარჩეს საერთო და რა საჭიროებს ადგილობრივ ადაპტაციას. თუ ახალ სეგმენტს ფართომასშტაბიანი ცვლილებები სჭირდება, სრულ გაშვებას დაპირდებით, მანამდე ხელახლა შეაფასეთ ხარჯები.

ვარიანტი 3: მოსაზღვრე ბაზრის გამოცდა

მომიჯნავე აუდიტორიას შეიძლება ჰქონდეს საერთო ინფრასტრუქტურა ან ურთიერთობები, თუმცა შეძენის განსხვავებული მიზეზები ჰქონდეს. ველნეს-ბიზნესები და სპორტული კლუბები შეიძლება ფიტნეს-სტუდიებთან ახლოს ჩანდეს, მაგრამ მათი დაგეგმვის, კონტენტისა და ანგარიშის საჭიროებები შეიძლება განსხვავდებოდეს. მსგავსება გამოსაკვლევი ჰიპოთეზაა.

გაიმეორეთ მე-2 გაკვეთილის ვალიდაციის კითხვები: აწყდება თუ არა ეს აუდიტორია მნიშვნელოვან პრობლემას, შეუძლია თუ არა მას სიცოცხლისუნარიანი ფასის გადახდა და შეგიძლიათ თუ არა გადაწყვეტილების მიმღებ პირებთან დაკავშირება? ჰკითხეთ ბოლოდროინდელი გამოცდილებებისა და არსებული ალტერნატივების შესახებ. ნუ გამოტოვებთ აღმოჩენის ეტაპს მხოლოდ იმიტომ, რომ თქვენი პირველი პლატფორმა უკვე ტექნიკურად მუშაობს.

ჩამოთვალეთ ცვლილებები, რომლებსაც მეორე ბაზარი მოითხოვს: შაბლონები, გეგმის საზღვრები, მაგალითები, მომხმარებლის ადაპტაცია, მხარდაჭერის ცოდნა და მოზიდვის არხები. ანგარიშსწორებისა და ჰოსტინგის ხელახლა გამოყენებამ შესაძლოა შეამციროს მომზადების გარკვეული სამუშაო, მაშინ როცა მომხმარებელზე ორიენტირებული ახალი ვალდებულებები ზრდის საოპერაციო სირთულეს.

განსაკუთრებული სიფრთხილე გამოიჩინეთ, როდესაც გადადიხართ სამუშაო პროცესებზე, რომლებიც მგრძნობიარე ინფორმაციას მოიცავს. ვებსაიტის ზოგადი შაბლონი არ წარმოადგენს მტკიცებულებას იმისა, რომ პროდუქტი შესაფერისია კლინიკური, იურიდიული ან სხვა სპეციალიზებული ჩანაწერებისთვის. პილოტის ფარგლები მკაფიოდ განსაზღვრეთ და ამ დაპირების გაფართოებამდე მოიპოვეთ შესაბამისი ექსპერტიზა.

ვარიანტი 4: მართეთ რამდენიმე ბრენდი

მრავალ ბრენდს შეუძლია განსხვავებული შეთავაზებები უფრო გასაგები გახადოს, თუმცა თითოეული მათგანი მოითხოვს კონტენტის, პოზიციონირებისა და მხარდაჭერის სამუშაოს. გაითვალისწინეთ, ცალკეული სახელები რეალურ მომხმარებელთა პრობლემას აგვარებს თუ უბრალოდ შიდა პროდუქტების სიას უფრო შთამბეჭდავად აჩენს.

WordPress Multisite-ისა და Ultimate Multisite-ის საერთო იმპლემენტაცია შესაძლოა ამ დიზაინის ნაწილი იყოს. თქვენს მიერ არჩეულ კონფიგურაციაში გადაამოწმეთ თქვენთვის საჭირო რეალური დომენის, შაბლონის, გეგმის, წვდომისა და ანგარიშსწორების ქცევა. საერთო ინფრასტრუქტურა ასევე ნიშნავს, რომ ზოგიერთმა ხარვეზმა ან განახლებამ შეიძლება რამდენიმე შეთავაზებაზე იმოქმედოს.

ცალკე ინსტალაციები ან ქსელები შესაძლოა მიზანშეწონილი იყოს იქ, სადაც მოთხოვნები განსხვავდება. არქიტექტურა განიხილეთ როგორც გადაწყვეტილება იზოლაციის, ოპერირებისა და აღდგენის შესახებ და არა როგორც ბიზნესის სიმწიფის ავტომატური შემდეგი დონე. არასავალდებულო გაფართოებებსა და ინფრასტრუქტურულ სერვისებს შესაძლოა საკუთარი ხელმისაწვდომობა და ხარჯები ჰქონდეთ.

საილუსტრაციო არჩევანისთვის, დავუშვათ, FitSite სტუდიებს საიმედოდ ემსახურება, მაშინ როცა შემოთავაზებულ რესტორნის ბრენდს მენიუს რედაქტირებისა და შეკვეთების მხარდაჭერა სჭირდება. მარტივმა რესტორნის დემონსტრაციამ და მყიდველებთან ინტერვიუებმა შეიძლება გამოავლინოს, იმსახურებს თუ არა შესაძლებლობა შემდგომ მუშაობას, სანამ მეორე საწარმოო ბრენდი შეიქმნება.

ვარიანტი 5: შექმენით ბიზნესი, რომლის მართვაც სხვას შეუძლია

მაშინაც კი, თუ არასოდეს გაყიდით, ერთ ადამიანზე დამოკიდებულების შემცირება უწყვეტობას აუმჯობესებს. შეინახეთ პროდუქტის დოკუმენტაცია, საოპერაციო პროცედურები, წვდომასთან დაკავშირებული პასუხისმგებლობები, ხარჯები და მომხმარებელთა შეთანხმებები მოწესრიგებულად. შემცვლელ ოპერატორს უნდა შეეძლოს გაიგოს, რა არის დაპირებული და როგორ ხდება მომსახურების შენარჩუნება.

საბოლოო გაყიდვა მხოლოდ სააბონენტო შემოსავალზე არ არის დამოკიდებული. მნიშვნელოვანია მომგებიანობა, მომხმარებლების შენარჩუნება, მომხმარებელთა კონცენტრაცია, ზრდა, ვალდებულებები, გადაცემადი უფლებები და მყიდველის ინტერესი. ორიგინალური სახელმძღვანელოს ფიქსირებული შემოსავლის მულტიპლიკატორი შეფასების სანდო წესი არ არის, ამიტომ ეს კურსი მას გაყიდვის ფასის პროგნოზირებისთვის არ იყენებს.

მხოლოდ არითმეტიკული გამოთვლისთვის, 200 ანგარიში, რომელთაგან თითოეულის საშუალო ყოველთვიური განმეორებადი შემოსავალი $89-ია, წარმოქმნის $17,800 MRR-ს და $213,600-ის წლიურ განმეორებად მაჩვენებელს. ეს ვარაუდობს, რომ ყოველთვიური დონე უცვლელი დარჩება. ეს არც მოგებაა და არც მომავალი წლის შემოსავლების პროგნოზი, და არც იმას განსაზღვრავს, თუ რამდენს გადაიხდის მყიდველი.

თუ გაყიდვა რეალურ მიზნად იქცევა, გარიგებისა და თქვენი იურისდიქციისთვის მოაგროვეთ სანდო ჩანაწერები და კვალიფიციური რჩევები. მანამდე, ბიზნესის გასაგებად და გადასაცემად ქცევა პრაქტიკული საოპერაციო გაუმჯობესებაა, გასვლის ვადის განსაზღვრის გარეშე.

აირჩიეთ შემდეგი ნაბიჯი, რომლის მხარდაჭერაც შეგიძლიათ

აუცილებელი არ არის გაფართოება. სანდოობის გაუმჯობესება, მცირე ბიზნესის უფრო მომგებიანი გახდომა, თქვენი სამუშაო დატვირთვის შემცირება ან იმის გაგება, რომ იდეა სიცოცხლისუნარიანი არ არის, შეიძლება სასარგებლო შედეგები იყოს. წარმატება განსაზღვრეთ თქვენი მიზნებისა და ხელმისაწვდომი მტკიცებულებების გათვალისწინებით.

შეინარჩუნეთ კურსზე წვდომა, როგორც სამუშაო საცნობარო მასალაზე. მისი კვლევისა და დაგეგმვის სავარჯიშოების შესრულება შეგიძლიათ კურსის ანგარიშისა და შეძენის გარეშე. თუ დანერგავთ WordPress-ის არასავალდებულო გზას, Ultimate Multisite-ის ძირითადი ვერსია უფასოა, თუმცა ჰოსტინგი, დომენები და სხვა სერვისები შესაძლოა ხარჯებს მოითხოვდეს.

გადაწყვეტილების შეცვლისას დაუბრუნდით შესაბამის გაკვეთილს. მომხმარებლებისგან მიღებულმა ახალმა მტკიცებულებამ შესაძლოა აუდიტორიის, შეთავაზების ან ფასის გადახედვამდე მიგიყვანოთ. ეს ცვლილებები აღიქვით, როგორც დისციპლინირებული სწავლა და არა როგორც მტკიცებულება იმისა, რომ თავდაპირველი გეგმა აუცილებლად უნდა დაიცვათ.

სანამ გააგრძელებთ

განმეორებადი პროცესი გულისხმობს მომხმარებლის გაგებას, სასარგებლო შეთავაზების გამოცდას, მის საიმედოდ მიწოდებას და მტკიცებულებებზე დაყრდნობით გაუმჯობესებას. თქვენი პლატფორმა ამ საქმიანობას მხარს უჭერს. წინასწარ განსაზღვრული ზრდის სცენარის ნაცვლად, თქვენი მიზნების, ხარჯებისა და შესაძლებლობების მიხედვით აირჩიეთ გაღრმავება, გაფართოება ან კონსოლიდაცია.

წყაროები და დამატებითი საკითხავი

ადაპტირებულია ორიგინალური გაკვეთილიდან 14: რა ხდება შემდეგ. FitSite არის სასწავლო მიზნებისთვის გამოყენებული საილუსტრაციო ბიზნესი და არა მომხმარებლის წარმატების ისტორია. მომხმარებლის შედეგები ან ბიზნესის შეფასებები არ არის წარმოდგენილი. ვებგვერდის პლატფორმის მაგალითად გამოიყენეთ ბმულში მოცემული ორიგინალური გზამკვლევი და თქვენი საკუთარი, გადამოწმებული მტკიცებულებები შემდეგი მიმართულების შესარჩევად.

წინა გაკვეთილი · ყველა 14 გაკვეთილის ნახვა