قازانج اوچون قیمت‌لندیرمه

Dəyər söhbəti müəyyən edir; xərclər vədi sınaqdan keçirir

Müştəri təkcə hostinq payınızı yox, bir nəticə və xidmət münasibəti alır. Onların nəyə nail olmağa çalışdıqlarını, hazırda nədən istifadə etdiklərini və keçid üçün pul və səy baxımından nə xərcləməli olduqlarını öyrənin. Bir müştərinin şəraitinə uyğun gələn qiymət digəri üçün yararsız ola bilər.

Mənbə ayda 49, 99 və 199 dollarlıq nümunəvi FitSite səviyyələrindən istifadə edir. Onları təsdiqlənmiş bazar qiymətləri kimi yox, hesablamalarda istifadə ediləcək nümunələr kimi saxlayın. Müqayisə edilə bilən cari təklifi yoxlamadan iddia edilən tərtibatçı haqlarını, hostinq xərclərini və ya rəqib qiymətlərini təkrar istifadə etməyin. Quraşdırma yardımı, limitlər, inteqrasiyalar, dəstək və hesablaşma şərtləri müqayisəyə təsir edir.

Alternativləri ədalətli müqayisə edin. Squarespace-in Acuity Scheduling xidməti görüş planlaşdırma imkanları təklif edir; veb-sayt qurucularının fitneslə bağlı alətlərinin olmadığını geniş şəkildə iddia etmək etibarlı deyil. Fərqliliyiniz bunun əvəzinə müəyyən iş axını, saxlanılan şablonlar, miqrasiya yardımı və ya çevik ixtisaslaşmış dəstək ola bilər. Alternativləri rədd etmək əvəzinə nə təqdim etdiyinizi göstərin.

Hər hesabın nə qədər töhfə verdiyini hesablayın

Gəliri xərclərdən və mənfəətdən ayırın. Ödəniş haqları, istifadə xərcləri və dəstək vaxtı kimi dəyişən çatdırılma xərclərini, sonra isə əsas hostinq, proqram təminatı, inzibati işlər və öz əməyiniz kimi sabit və ya paylaşılan xərcləri sadalayın. Pulsuz proqram komponenti xidməti işlətməyin pulsuz olduğu demək deyil. Vaxtınız vasitəsilə dolayı ödədiyiniz xərcləri də daxil edin.

Budur, qəsdən sadələşdirilmiş aylıq nümunə. Ayda 49 dollar ödəyən 20 müştəri ilə, hər hansı geri ödəniş və ya yığılan vergidən əvvəl ümumi abunə gəliri 980 dollardır. Adi dəstək üçün təxmininiz də daxil olmaqla, hər müştəri üçün 12 dollar dəyişən xərc fərz edin. Ümumi dəyişən xərclər 240 dollar olur və sabit xərclər və mənfəət üçün 740 dollar töhfə qalır. 500 dollar sabit xərclə, bu modeldə nəzərə alınmayan hər hansı xərclərdən əvvəl qalan məbləğ 240 dollardır. Bu, zəmanətli xalis gəlir deyil.

Bu nümunədə hər müştəri üzrə töhfə 49 dollardan 12 dollar çıxıldıqda 37 dollardır. 500 dollar sabit xərci qarşılamaq üçün 14 müştəri lazımdır, çünki 500-ün 37-yə bölünməsi təxminən 13,51-dir və ödəniş edən hesabın kəsr hissəsi ola bilməz. Bu zərərsizlik hesablaması hər hesab üçün eyni qiymət və xərcləri nəzərdə tutur; səviyyələrin qarışığı, geri ödənişlər, haqlar və iş yükü onu dəyişə bilər.

Modeli stress sınağından keçirin. Dəstək iki dəfə çox vaxt aparsa, plan hələ də işləyərmi? Yüksək istifadə edən müştəri gözləniləndən xeyli çox resurs sərf etsə, limitlər bunu əks etdirirmi? Qiymət birbaşa xərclərdən yuxarı ola və yenə də müştəri cəlbi, texniki xidmət, vergilər, ehtiyatlar və sahibin əməkhaqqı nəzərə alınanda davamlı olmaya bilər.

İllik müqayisələri riyazi cəhətdən aydın edin

İlkin nümunəvi illik cəmlər 468, 948 və 1.908 dollardır. Məşqinizə uyğundursa, cəmləri saxlayın, lakin qənaəti düzgün etiketləyin. 49 dollarlıq on iki aylıq ödəniş cəmi 588 dollar edir; 468 dollar 120 dollar, yəni təxminən 20,41% qənaət edir. 99 dollarlıq on iki ödəniş cəmi 1.188 dollar edir; 948 dollar 240 dollar, yəni təxminən 20,20% qənaət edir. 199 dollarlıq on iki ödəniş cəmi 2.388 dollar edir; 1.908 dollar 480 dollar, yəni təxminən 20,10% qənaət edir.

Bu illik qiymətlər müvafiq olaraq ayda orta hesabla 39, 79 və 159 dollara bərabərdir, lakin illik hesablaşma razılaşması çərçivəsində tam illik məbləğ tutulur. Onlar dəqiq 20% endirim deyil. Dəqiq 20% azalma əvəzinə 470,40, 950,40 və 1.910,40 dollarlıq illik cəmlər verərdi. Bir təqdimat seçin və onu qiymət səhifəsi, ödəniş səhifəsi və qəbzlərdə ardıcıl istifadə edin.

Əvvəlcədən alınan illik vəsait planlaşdırmaya kömək edə bilər, lakin davam edən çatdırılma öhdəliyi ilə gəlir. Bu, daha yüksək məmnuniyyəti sübut etmir və gələcək abunə itkisini aradan qaldırmır. Ödənilmiş dövrə xidmət göstərmək üçün kifayət qədər tutum və vəsait saxlayın, yenilənmə, ləğv və geri ödəniş şərtlərini aydın izah edin. Kifayət qədər tarixçəniz olduqda, qısa aylıq pəncərəni tamamlanmamış illik müddətlə müqayisə etmək əvəzinə illik yenilənmə kohortlarını müqayisə edin.

Quraşdırma haqlarından, sınaqlardan və endirimlərdən məqsədlə istifadə edin

Quraşdırma haqqı miqrasiya, ilkin konfiqurasiya və ya məsləhətləşmə kimi müəyyən edilmiş işlərin xərcini ödəyə bilər. Təqdim edilənləri və sərhədi müəyyən edin: müştərinin hansı məlumatı verməli olduğu, nələrin daxil olduğu və işin nə vaxt tamamlandığı. Mənbədəki 99 və 299 dollarlıq quraşdırma haqları biznesiniz üçün uyğun haqların sübutu deyil, nümunəvi seçimlərdir.

Sınaq müddəti maraqlanan müştərinin qiymətləndirməli olduğu nəticəni yaşaması üçün kifayət qədər uzun olmalıdır. Yeddi günlük sınaq sadə quraşdırma üçün işləyə bilər, lakin komanda təsdiqi və ya məlumat idxalı tələb edən məhsul üçün yetərsiz ola bilər. Ödəniş üsulunun tələb olunub-olunmadığını, sonunda nə baş verdiyini və müştərinin necə aydın xatırlatma aldığını müəyyən edin.

Endirim üçün uyğun auditoriyanı, müddəti, birləşmə qaydasını və sonrakı tam qiyməti müəyyən edin. Ayda 49 dollarda 30% endirim 14,70 dollar azalma və hər endirimli ay üçün 34,30 dollar ödəniş deməkdir. Belə üç ay vergilərdən və digər haqlardan əvvəl cəmi 102,90 dollar edir. Endirimli gəliri tam qiymətli gəlir kimi qəbul etmək əvəzinə, promosyondan sonra töhfəni yenidən hesablayın.

Bu qəsdən nəzərdə tutulmayıb və sınaqdan keçirilməyibsə, illik endirimi başqa bir promosyonla gizlicə birləşdirməkdən çəkinin. Daimi giriş qiyməti müştərilərin gözlədiyi faktiki qiymətə çevrilə bilər. Hər kohortun hansı təklifi aldığını və sonrakı ləğvlərin qiymət dəyişikliyi ilə əlaqəli olub-olmadığını bilmək üçün təcrübə qeydi saxlayın.

Bütün hesablaşma təcrübəsini tətbiq edin və nəzərdən keçirin

İxtiyari WordPress yolunda Ultimate Multisite məhsul qiyməti variasiyalarını və ödəniş səhifəsində Dövr Seçimi sahəsini sənədləşdirir. Uyğun dövrləri konfiqurasiya edin, sonra göstərilən qiyməti, sınaq rejimində tutulan məbləği, abunə cədvəlini və hesab görünüşünü yoxlayın. Təklifinizdə istifadə olunduğu yerdə quraşdırma haqlarını, sınaq sonlarını, endirimləri və plan dəyişikliklərini sınaqdan keçirin.

Ultimate Multisite-in əsas sistemi pulsuzdur; hostinq, domenlər, ödəniş xidmətləri və əlavə alətlər xərc yarada bilər. Vergilər üçün, yığım ayarlarını konfiqurasiya etməzdən əvvəl biznesinizə və müştərilərinizə tətbiq olunan öhdəlikləri müəyyən edin. Vergi ayarı və ya əlavəsi təkbaşına uyğunluğu təsis etmir. Öz yurisdiksiyanız üçün cari rəsmi təlimatdan və həll olunmamış suallar üçün uyğun peşəkar yardımdan istifadə edin.

Mənalı sübutunuz olduqda qiymətləri nəzərdən keçirin: təklif üzrə dönüşüm, plan üzrə töhfə, dəstək iş yükü, yüksəlişlər, ləğvlər və onların səbəbləri, həmçinin müqayisə edilə bilən cari alternativlər. Aşağı yüksəliş nisbəti giriş planının müştərilərə yaxşı uyğun gəldiyini ifadə edə bilər; bu, avtomatik olaraq növbəti səviyyənin daha çox xüsusiyyətə ehtiyacı olduğunu göstərmir. Praktik olduğu yerdə hər dəfə bir əsas dəyişəni dəyişdirin və dəyişiklikləri təsirlənən müştərilərə aydın izah edin.

Davam etməzdən əvvəl

• Ümumi gəlir, töhfə və mənfəət fərqli kəmiyyətlərdir.
• İllik cəmlər və endirim etiketləri riyazi olaraq uyğun gəlir.
• Qiymət qərarları aydın hesablaşma öhdəlikləri ilə çatdırılma tutumunu və müştəri sübutlarını əks etdirir.

Mənbələr və tətbiq istinadları

• Orijinal Dərs 9: Mənfəət üçün qiymətləndirmə
• Ultimate Multisite ödəniş və dövr seçimi
• Squarespace Acuity Scheduling

Əvvəlki dərs · Bütün 14 dərsə baxın