नाफाका लागि मूल्य निर्धारण

मूल्यले संवाद तय गर्छ; लागतले प्रतिज्ञाको परीक्षण गर्छ

ग्राहकले केवल तपाईंको होस्टिङ आवंटन होइन, परिणाम र सेवा सम्बन्ध किन्छ। उनीहरूले के हासिल गर्न खोजिरहेका छन्, हाल के प्रयोग गरिरहेका छन्, र परिवर्तन गर्न पैसा तथा प्रयासमा कति खर्च गर्नुपर्छ भनेर पत्ता लगाउनुहोस्। एउटा ग्राहकको परिस्थितिसँग मिल्ने मूल्य अर्कोका लागि अनुपयुक्त हुन सक्छ।

स्रोतले प्रति महिना $49, $99 र $199 का उदाहरणात्मक FitSite तहहरू प्रयोग गर्छ। तिनलाई गणनाका लागि उदाहरणका रूपमा राख्नुहोस्, प्रमाणित बजार मूल्यका रूपमा होइन। तुलनायोग्य हालको प्रस्ताव जाँच नगरी दाबी गरिएका विकासकर्ता शुल्क, होस्टिङ लागत वा प्रतिस्पर्धीका मूल्यहरू पुनः प्रयोग नगर्नुहोस्। सेटअप सहायता, सीमाहरू, एकीकरणहरू, सहयोग र बिलिङ सर्तहरूले सबैले तुलनामा प्रभाव पार्छन्।

विकल्पहरूलाई निष्पक्ष रूपमा तुलना गर्नुहोस्। Squarespace को Acuity Scheduling ले अपोइन्टमेन्ट समय निर्धारण क्षमता प्रदान गर्छ; वेबसाइट बिल्डरहरूमा फिटनेस-सम्बन्धी कुनै उपकरण हुँदैनन् भन्ने व्यापक दाबीहरू अविश्वसनीय छन्। बरु तपाईंको भिन्नता कुनै विशेष कार्यप्रवाह, मर्मत गरिएका टेम्प्लेटहरू, माइग्रेसन सहायता वा उत्तरदायी विशेषज्ञ सहयोग हुन सक्छ। विकल्पहरूलाई खारेज गर्नुको सट्टा तपाईंले के प्रदान गर्नुहुन्छ देखाउनुहोस्।

प्रत्येक खाताले कति योगदान गर्छ गणना गर्नुहोस्

आम्दानीलाई लागत र नाफाबाट अलग गर्नुहोस्। भुक्तानी शुल्क, उपयोग शुल्क र सहयोग समयजस्ता परिवर्तनीय डेलिभरी लागतहरू सूचीबद्ध गर्नुहोस्, त्यसपछि आधारभूत होस्टिङ, सफ्टवेयर, प्रशासन र आफ्नै कामजस्ता स्थिर वा साझा लागतहरू सूचीबद्ध गर्नुहोस्। निःशुल्क सफ्टवेयर घटकले सेवालाई सञ्चालन गर्न निःशुल्क बनाउँदैन। तपाईंले आफ्नो समयमार्फत अप्रत्यक्ष रूपमा तिर्ने लागतहरू समावेश गर्नुहोस्।

यहाँ जानाजानी सरलीकृत मासिक उदाहरण छ। $49 तिर्ने 20 ग्राहक हुँदा, कुनै फिर्ता रकम वा संकलित करअघिको कुल सदस्यता आम्दानी $980 हुन्छ। नियमित सहयोगसम्बन्धी तपाईंको अनुमानसहित प्रति ग्राहक $12 परिवर्तनीय लागत मान्नुहोस्। कुल परिवर्तनीय लागत $240 हुन्छ, जसले स्थिर लागत र नाफातर्फ $740 योगदान छोड्छ। $500 स्थिर लागत हुँदा, यस मोडेलबाट छुटेका कुनै पनि लागतअघिको बाँकी रकम $240 हुन्छ। यो सुनिश्चित घर लैजाने आय होइन।

यस उदाहरणमा प्रति ग्राहक योगदान $49 माइनस $12, अर्थात् $37 हो। $500 स्थिर लागत धान्न 14 ग्राहक आवश्यक पर्छन्, किनकि $500 लाई $37 ले भाग गर्दा करिब 13.51 हुन्छ र भुक्तानी गर्ने खाताको अंश हुन सक्दैन। यो ब्रेक-इभन गणनाले प्रत्येक खाताका लागि समान मूल्य र लागत मान्छ; तहको मिश्रण, फिर्ता रकम, शुल्क र कार्यभारले यसलाई परिवर्तन गर्न सक्छन्।

मोडेलको दबाब परीक्षण गर्नुहोस्। सहयोगमा दोब्बर समय लागेमा, योजना अझै काम गर्छ? उच्च-प्रयोग गर्ने ग्राहकले अपेक्षाभन्दा धेरै खपत गरेमा, के सीमाहरूले त्यसलाई प्रतिबिम्बित गर्छन्? प्रत्यक्ष लागतभन्दा मूल्य माथि भए पनि ग्राहक प्राप्ति, मर्मतसम्भार, कर, सञ्चिति र मालिकको पारिश्रमिक विचार गर्दा यो अस्थिर हुन सक्छ।

वार्षिक तुलनाहरूलाई गणितीय रूपमा स्पष्ट बनाउनुहोस्

मूल उदाहरणात्मक वार्षिक कुल रकमहरू $468, $948 र $1,908 हुन्। यदि ती कुल रकमहरू तपाईंको अभ्यासका लागि उपयुक्त छन् भने राख्नुहोस्, तर बचतलाई सही रूपमा लेबल गर्नुहोस्। $49 का बाह्र मासिक भुक्तानीको कुल $588 हुन्छ; $468 ले $120, वा लगभग 20.41% बचत गर्छ। $99 का बाह्र भुक्तानीको कुल $1,188 हुन्छ; $948 ले $240, वा लगभग 20.20% बचत गर्छ। $199 का बाह्र भुक्तानीको कुल $2,388 हुन्छ; $1,908 ले $480, वा लगभग 20.10% बचत गर्छ।

ती वार्षिक मूल्यहरू क्रमशः औसतमा प्रति महिना $39, $79 र $159 हुन्छन्, तर वार्षिक बिलिङ व्यवस्थाअन्तर्गत पूरा वार्षिक कुल शुल्क लिइन्छ। ती ठ्याक्कै 20% छुट होइनन्। ठ्याक्कै 20% कटौतीले बरु $470.40, $950.40 र $1,910.40 का वार्षिक कुल रकमहरू उत्पादन गर्छ। एउटा प्रस्तुति छनोट गर्नुहोस् र मूल्य पृष्ठ, चेकआउट र रसिदहरूमा निरन्तर रूपमा प्रयोग गर्नुहोस्।

अग्रिम वार्षिक नगदले योजनामा मद्दत गर्न सक्छ, तर यससँग निरन्तर सेवा प्रदान गर्ने प्रतिबद्धता आउँछ। यसले उच्च सन्तुष्टि प्रमाणित गर्दैन वा भविष्यको ग्राहक बहिर्गमन हटाउँदैन। भुक्तानी गरिएको अवधिमा सेवा दिन पर्याप्त क्षमता र रकम राख्नुहोस्, र नवीकरण, रद्दीकरण र फिर्ता सर्तहरू स्पष्ट रूपमा व्याख्या गर्नुहोस्। पर्याप्त इतिहास भएपछि छोटो मासिक अवधिलाई अधुरो वार्षिक अवधिसँग तुलना गर्नुको सट्टा वार्षिक नवीकरण समूहहरू तुलना गर्नुहोस्।

सेटअप शुल्क, परीक्षण र छुटलाई कारणसहित प्रयोग गर्नुहोस्

सेटअप शुल्कले माइग्रेसन, प्रारम्भिक कन्फिगरेसन वा परामर्शजस्ता परिभाषित कामको भुक्तानी गर्न सक्छ। डेलिभरेबल र सीमा निर्दिष्ट गर्नुहोस्: ग्राहकले कुन जानकारी उपलब्ध गराउनुपर्छ, के समावेश छ, र काम कहिले पूरा हुन्छ। स्रोतका $99 र $299 सेटअप शुल्कहरू उदाहरणात्मक छनोट हुन्, तपाईंको व्यवसायका लागि उपयुक्त शुल्कका प्रमाण होइनन्।

परीक्षण अवधि इच्छुक ग्राहकले मूल्याङ्कन गर्न आवश्यक ठानेको परिणाम अनुभव गर्न पर्याप्त लामो हुनुपर्छ। साधारण सेटअपका लागि सात-दिने परीक्षण काम गर्न सक्छ र टोलीको स्वीकृति वा डेटा आयात आवश्यक पर्ने उत्पादनका लागि अपर्याप्त हुन सक्छ। भुक्तानी विधि आवश्यक छ कि छैन, अन्त्यमा के हुन्छ, र ग्राहकले स्पष्ट सम्झना कसरी प्राप्त गर्छ भन्ने निर्णय गर्नुहोस्।

छुटका लागि योग्य लक्षित समूह, अवधि, संयुक्त प्रयोगको व्यवहार र पछिको पूरा मूल्य परिभाषित गर्नुहोस्। प्रति महिना $49 मा, 30% छुट भनेको $14.70 कटौती र प्रत्येक छुट महिनाका लागि $34.30 शुल्क हो। त्यस्ता तीन महिनाको कुल कर वा अन्य शुल्कअघिको $102.90 हुन्छ। छुटयुक्त आम्दानीलाई पूरा-मूल्य आम्दानी मानेर व्यवहार गर्नुको सट्टा प्रवर्धनपछि योगदान पुनः गणना गर्नुहोस्।

त्यो जानाजानी र परीक्षण गरिएको छैन भने वार्षिक छुटलाई अर्को प्रवर्धनसँग चुपचाप नजोड्नुहोस्। स्थायी परिचयात्मक मूल्य ग्राहकले अपेक्षा गर्ने प्रभावकारी मूल्य बन्न सक्छ। प्रत्येक समूहले कुन प्रस्ताव प्राप्त गर्‍यो र पछिका रद्दीकरणहरू मूल्य परिवर्तनसँग सम्बन्धित छन् कि छैनन् भन्ने थाहा पाउन प्रयोग अभिलेख राख्नुहोस्।

सम्पूर्ण बिलिङ अनुभव कार्यान्वयन र समीक्षा गर्नुहोस्

वैकल्पिक WordPress ट्र्याकमा, Ultimate Multisite ले उत्पादन मूल्य भिन्नता र चेकआउट Period Selection फिल्डको दस्तावेजीकरण गर्छ। मिल्दो अवधिहरू कन्फिगर गर्नुहोस्, त्यसपछि देखाइएको मूल्य, परीक्षण मोडमा लिइएको रकम, सदस्यता तालिका र खाता दृश्य प्रमाणित गर्नुहोस्। तपाईंको प्रस्तावले प्रयोग गर्ने ठाउँमा सेटअप शुल्क, परीक्षण अन्त्य, छुट र योजना परिवर्तन परीक्षण गर्नुहोस्।

Ultimate Multisite को मूल संस्करण निःशुल्क छ; होस्टिङ, डोमेन, भुक्तानी सेवा र वैकल्पिक उपकरणहरूमा लागत लाग्न सक्छ। करका लागि, संकलन कन्फिगर गर्नुअघि तपाईंको व्यवसाय र ग्राहकहरूमा लागू हुने दायित्वहरू निर्धारण गर्नुहोस्। कर सेटिङ वा एड-अनले आफैं अनुपालन स्थापित गर्दैन। आफ्नो क्षेत्राधिकारका लागि हालको आधिकारिक मार्गदर्शन र अनसुल्झिएका प्रश्नका लागि उपयुक्त व्यावसायिक सहायता प्रयोग गर्नुहोस्।

अर्थपूर्ण प्रमाण हुँदा मूल्य निर्धारण समीक्षा गर्नुहोस्: प्रस्तावअनुसार रूपान्तरण, योजनाअनुसार योगदान, सहयोग कार्यभार, अपग्रेड, रद्दीकरण तथा तिनका कारणहरू, र तुलनायोग्य हालका विकल्पहरू। कम अपग्रेड दरको अर्थ प्रवेश योजना ग्राहकका लागि राम्रोसँग मिलेको हुन सक्छ; यसको अर्थ अर्को तहलाई थप सुविधाहरू चाहिन्छ भन्ने स्वतः हुँदैन। व्यावहारिक हुने ठाउँमा एकपटकमा एउटा प्रमुख चर परिवर्तन गर्नुहोस् र प्रभावित ग्राहकहरूलाई परिवर्तनहरू स्पष्ट रूपमा व्याख्या गर्नुहोस्।

अघि बढ्नुअघि

• कुल आम्दानी, योगदान र नाफा फरक परिमाण हुन्।
• वार्षिक कुल र छुट लेबलहरू गणितीय रूपमा मेल खान्छन्।
• मूल्य निर्धारण निर्णयहरूले स्पष्ट बिलिङ प्रतिबद्धतासहित सेवा प्रदान गर्ने क्षमता र ग्राहक प्रमाण प्रतिबिम्बित गर्छन्।

स्रोतहरू र कार्यान्वयन सन्दर्भहरू

• मूल पाठ ९: नाफाका लागि मूल्य निर्धारण
• Ultimate Multisite चेकआउट र अवधि छनोट
• Squarespace Acuity Scheduling

अघिल्लो पाठ · सबै १४ पाठहरू हेर्नुहोस्