লাভৰ বাবে মূল্য নিৰ্ধাৰণ

পাঠ ০৯ / ১৪ · বিনামূলীয়া ব্যৱসায় পাঠ্যক্ৰম

এটা টেকসই মূল্য ক্ৰেতাৰ বাবে যুক্তিসংগত হ’ব লাগিব আৰু সেৱাটো ভালদৰে প্ৰদান কৰাৰ বাবে যথেষ্ট অৱকাশ ৰাখিব লাগিব। গ্ৰাহকৰ মূল্য, বাস্তৱ বিকল্প, আৰু আপোনাৰ নিজা খৰচ—এই সকলোবোৰ একেলগে বিবেচনা কৰক।

শেষলৈকে: এটা দৃষ্টান্তমূলক অৱদান মডেল গণনা কৰক, মাহেকীয়া আৰু বাৰ্ষিক অফাৰ সঠিকভাৱে তুলনা কৰক, আৰু এটা মূল্য নিৰ্ধাৰণ পৰীক্ষা লিখক। এইবোৰ পৰিকল্পনাৰ অনুশীলন, উপাৰ্জনৰ পূৰ্বানুমান নহয়।

মূল্যই আলোচনাৰ দিশ নিৰ্ধাৰণ কৰে; খৰচে প্ৰতিশ্ৰুতি পৰীক্ষা কৰে

এজন গ্ৰাহকে কেৱল আপোনাৰ হ’ষ্টিং আবণ্টন নহয়, এটা ফলাফল আৰু সেৱাৰ সম্পৰ্ক কিনে। তেওঁলোকে কি সম্পন্ন কৰিবলৈ চেষ্টা কৰিছে, বৰ্তমান কি ব্যৱহাৰ কৰিছে, আৰু সলনি কৰিবলৈ ধন আৰু প্ৰচেষ্টাত কিমান খৰচ কৰিব লাগিব সেয়া জানক। এজন গ্ৰাহকৰ পৰিস্থিতিৰ লগত খাপ খোৱা মূল্য আন এজনৰ বাবে অনুপযুক্ত হ’ব পাৰে।

উৎসটোৱে প্ৰতিমাহে $49, $99, আৰু $199-ৰ দৃষ্টান্তমূলক FitSite স্তৰ ব্যৱহাৰ কৰিছে। গণনাৰ বাবে উদাহৰণ হিচাপেহে সিহঁত ৰাখক, বৈধতা-পোৱা বজাৰ মূল্য হিচাপে নহয়। তুলনাযোগ্য বৰ্তমানৰ অফাৰ পৰীক্ষা নকৰাকৈ দাবী কৰা ডেভেলপাৰ মাচুল, হ’ষ্টিং খৰচ, বা প্ৰতিযোগীৰ মূল্য পুনৰ ব্যৱহাৰ নকৰিব। ছেটআপ সহায়, সীমা, সংহতি, সহায়, আৰু বিলিংৰ চৰ্ত—সকলোবোৰে তুলনাত প্ৰভাৱ পেলায়।

বিকল্পসমূহ ন্যায্যভাৱে তুলনা কৰক। Squarespace-ৰ Acuity Scheduling-এ এপইণ্টমেণ্ট নিৰ্ধাৰণৰ সুবিধা আগবঢ়ায়; ৱেবছাইট নিৰ্মাতাসকলৰ ফিটনেছ-সম্পৰ্কীয় কোনো সঁজুলি নাই বুলি ব্যাপক দাবী কৰাটো অবিশ্বাস্য। তাৰ পৰিৱৰ্তে আপোনাৰ স্বকীয়তা কোনো বিশেষ ৱৰ্কফ্ল’, ৰক্ষণাবেক্ষণ কৰা টেমপ্লেট, মাইগ্ৰেচন সহায়, বা সঁহাৰিজনক বিশেষজ্ঞ সহায় হ’ব পাৰে। বিকল্পসমূহক নাকচ কৰাৰ পৰিৱৰ্তে আপুনি কি প্ৰদান কৰে সেয়া দেখুৱাওক।

প্ৰতিটো একাউণ্টে কিমান অৱদান আগবঢ়ায় গণনা কৰক

আয়ক খৰচ আৰু লাভৰ পৰা পৃথক কৰক। পেমেণ্ট মাচুল, ব্যৱহাৰ-আধাৰিত মাচুল, আৰু সহায়ৰ সময়ৰ দৰে পৰিৱৰ্তনশীল প্ৰদান খৰচ তালিকাভুক্ত কৰক; তাৰ পিছত মৌলিক হ’ষ্টিং, ছফ্টৱেৰ, প্ৰশাসন, আৰু আপোনাৰ নিজৰ কামৰ দৰে স্থিৰ বা ভাগ-বতৰা কৰা খৰচ তালিকাভুক্ত কৰক। এটা বিনামূলীয়া ছফ্টৱেৰ উপাদানে সেৱাটো চলোৱাৰ বাবে বিনামূলীয়া নকৰে। আপোনাৰ সময়ৰ জৰিয়তে পৰোক্ষভাৱে দিয়া খৰচসমূহো অন্তৰ্ভুক্ত কৰক।

ইয়াত ইচ্ছাকৃতভাৱে সৰলীকৃত এটা মাহেকীয়া উদাহৰণ দিয়া হৈছে। $49 কৰি দিয়া 20 জন গ্ৰাহকৰ ক্ষেত্ৰত, কোনো ধৰণৰ ৰিফাণ্ড বা সংগ্ৰহ কৰা কৰৰ আগতে মুঠ ছাবস্ক্ৰিপশ্যন আয় $980। নিয়মীয়া সহায়ৰ আপোনাৰ আনুমানিক খৰচকে ধৰি, প্ৰতিজন গ্ৰাহকৰ বাবে $12 পৰিৱৰ্তনশীল খৰচ ধৰি লওক। মুঠ পৰিৱৰ্তনশীল খৰচ $240, যাৰ ফলত স্থিৰ খৰচ আৰু লাভৰ বাবে $740 অৱদান থাকে। $500 স্থিৰ খৰচ থাকিলে, এই মডেলত বাদ পৰা যিকোনো খৰচৰ আগতে অৱশিষ্ট পৰিমাণ $240। ই নিশ্চিতভাৱে হাতত পোৱা আয় নহয়।

এই উদাহৰণত প্ৰতিজন গ্ৰাহকৰ অৱদান $49-ৰ পৰা $12 বিয়োগ কৰিলে $37। $500 স্থিৰ খৰচ পূৰণ কৰিবলৈ 14 জন গ্ৰাহক লাগে, কাৰণ $500 ক $37-এৰে ভাগ কৰিলে প্ৰায় 13.51 হয় আৰু আপুনি পেইং একাউণ্টৰ ভগ্নাংশ ৰাখিব নোৱাৰে। এই ব্ৰেক-ইভেন গণনাই প্ৰতিটো একাউণ্টৰ বাবে একে মূল্য আৰু খৰচ ধৰি লয়; স্তৰৰ মিশ্ৰণ, ৰিফাণ্ড, মাচুল, আৰু কামৰ পৰিমাণে ইয়াক সলনি কৰিব পাৰে।

মডেলটো চাপৰ পৰীক্ষা কৰক। সহায়ত দুগুণ সময় লাগিলে, পৰিকল্পনাটো এতিয়াও কাম কৰিবনে? অধিক ব্যৱহাৰ কৰা এজন গ্ৰাহকে আশা কৰাতকৈ বহুত বেছি খৰচ কৰিলে, সীমাসমূহে সেই কথা প্ৰতিফলিত কৰেনে? প্ৰত্যক্ষ খৰচতকৈ মূল্য বেছি হ’ব পাৰে, তথাপিও গ্ৰাহক আহৰণ, ৰক্ষণাবেক্ষণ, কৰ, সঞ্চিত ধন, আৰু মালিকৰ পাৰিশ্ৰমিক বিবেচনা কৰিলে ই অটেকসই হ’ব পাৰে।

বাৰ্ষিক তুলনাসমূহ গাণিতিকভাৱে স্পষ্ট কৰক

মূল দৃষ্টান্তমূলক বাৰ্ষিক মুঠসমূহ হৈছে $468, $948, আৰু $1,908। আপোনাৰ অনুশীলনৰ বাবে উপযুক্ত হ’লে এই মুঠসমূহ ৰাখক, কিন্তু সঞ্চয় সঠিকভাৱে লেবেল কৰক। $49-ৰ বাৰটা মাহেকীয়া পৰিশোধৰ মুঠ $588; $468-এ $120, অৰ্থাৎ প্ৰায় 20.41% সঞ্চয় কৰে। $99-ৰ বাৰটা পৰিশোধৰ মুঠ $1,188; $948-এ $240, অৰ্থাৎ প্ৰায় 20.20% সঞ্চয় কৰে। $199-ৰ বাৰটা পৰিশোধৰ মুঠ $2,388; $1,908-এ $480, অৰ্থাৎ প্ৰায় 20.10% সঞ্চয় কৰে।

সেই বাৰ্ষিক মূল্যসমূহ ক্ৰমে প্ৰতিমাহে গড়ে $39, $79, আৰু $159 হয়, কিন্তু বাৰ্ষিক বিলিং ব্যৱস্থাৰ অধীনত সম্পূৰ্ণ বাৰ্ষিক মুঠ ধন লোৱা হয়। এইবোৰ ঠিক 20% ৰেহাই নহয়। সঠিক 20% হ্ৰাসৰ ফলত তাৰ পৰিৱৰ্তে বাৰ্ষিক মুঠ $470.40, $950.40, আৰু $1,910.40 হ’লহেঁতেন। এটা উপস্থাপনা বাছনি কৰক আৰু মূল্য পৃষ্ঠা, চেকআউট, আৰু ৰচিদত একে ধৰণে ব্যৱহাৰ কৰক।

আগধন বাৰ্ষিক নগদে পৰিকল্পনাত সহায় কৰিব পাৰে, কিন্তু ইয়াৰ সৈতে চলি থকা সেৱা প্ৰদানৰ প্ৰতিশ্ৰুতি আহে। ই অধিক সন্তুষ্টি প্ৰমাণ নকৰে বা ভৱিষ্যতৰ গ্ৰাহক ক্ষয় দূৰ নকৰে। পৰিশোধ কৰা সময়ছোৱাত সেৱা আগবঢ়াবলৈ যথেষ্ট সামৰ্থ্য আৰু ধন ৰাখক, আৰু নবীকৰণ, বাতিলকৰণ, আৰু ৰিফাণ্ডৰ চৰ্তসমূহ স্পষ্টকৈ ব্যাখ্যা কৰক। যথেষ্ট ইতিহাস থাকিলে, অসম্পূৰ্ণ বাৰ্ষিক মেয়াদৰ সৈতে চুটি মাহেকীয়া সময়সীমা তুলনা কৰাৰ পৰিৱৰ্তে বাৰ্ষিক নবীকৰণ গোটসমূহ তুলনা কৰক।

কাৰণসহ ছেটআপ মাচুল, ট্ৰায়েল, আৰু ৰেহাই ব্যৱহাৰ কৰক

ছেটআপ মাচুলে মাইগ্ৰেচন, প্ৰাৰম্ভিক বিন্যাস, বা পৰামৰ্শৰ দৰে নিৰ্ধাৰিত কামৰ বাবে পৰিশোধ কৰিব পাৰে। প্ৰদানযোগ্য ফলাফল আৰু সীমা নিৰ্দিষ্ট কৰক: গ্ৰাহকে কি তথ্য দিব লাগিব, কি অন্তৰ্ভুক্ত, আৰু কাম কেতিয়া সম্পূৰ্ণ হয়। উৎসটোৰ $99 আৰু $299 ছেটআপ মাচুল দৃষ্টান্তমূলক পছন্দ, আপোনাৰ ব্যৱসায়ৰ বাবে উপযুক্ত মাচুলৰ প্ৰমাণ নহয়।

এটা ট্ৰায়েল আগ্ৰহী গ্ৰাহকে মূল্যায়ন কৰিবলগীয়া ফলাফল অনুভৱ কৰিব পৰাকৈ যথেষ্ট দীঘল হ’ব লাগে। সৰল ছেটআপৰ বাবে সাতদিনীয়া ট্ৰায়েল উপযোগী হ’ব পাৰে, কিন্তু দলীয় অনুমোদন বা ডাটা আমদানিৰ প্ৰয়োজন হোৱা পণ্যৰ বাবে অপৰ্যাপ্ত হ’ব পাৰে। পেমেণ্ট পদ্ধতি আৱশ্যক নে, শেষত কি হয়, আৰু গ্ৰাহকে কেনেকৈ স্পষ্ট সোঁৱৰণী লাভ কৰে সেয়া নিৰ্ধাৰণ কৰক।

ৰেহাইৰ বাবে যোগ্য গ্ৰাহকগোষ্ঠী, সময়সীমা, একেলগে প্ৰয়োগৰ আচৰণ, আৰু তাৰ পিছৰ সম্পূৰ্ণ মূল্য নিৰ্ধাৰণ কৰক। প্ৰতিমাহে $49-ত, 30% ৰেহাই মানে $14.70 হ্ৰাস আৰু প্ৰতিটো ৰেহাইযুক্ত মাহৰ বাবে $34.30 মাচুল। এনে তিনিমাহৰ মুঠ কৰ বা অন্য মাচুলৰ আগতে $102.90। প্ৰচাৰৰ পিছত অৱদান পুনৰ গণনা কৰক; ৰেহাইযুক্ত আয়ক সম্পূৰ্ণ-মূল্যৰ আয় হিচাপে গণ্য নকৰিব।

সেয়া ইচ্ছাকৃতভাৱে আৰু পৰীক্ষিত নহ’লে আন এটা প্ৰচাৰৰ সৈতে বাৰ্ষিক ৰেহাই নীৰৱে একত্ৰিত নকৰিব। স্থায়ী প্ৰাৰম্ভিক মূল্য গ্ৰাহকে আশা কৰা কাৰ্যকৰী মূল্য হৈ পৰিব পাৰে। পৰীক্ষাৰ ৰেকৰ্ড ৰাখক যাতে আপুনি জানে প্ৰতিটো গোটে কি অফাৰ পাইছিল আৰু পিছৰ বাতিলসমূহ মূল্য পৰিৱৰ্তনৰ সৈতে জড়িত নেকি।

সম্পূৰ্ণ বিলিং অভিজ্ঞতা ৰূপায়ণ আৰু পৰ্যালোচনা কৰক

ঐচ্ছিক WordPress পথত, Ultimate Multisite-এ পণ্যৰ মূল্যৰ ভিন্নতা আৰু চেকআউটৰ Period Selection ফিল্ড নথিভুক্ত কৰিছে। মিল থকা সময়সীমাসমূহ কনফিগাৰ কৰক, তাৰ পিছত প্ৰদৰ্শিত মূল্য, পৰীক্ষা মোডত লোৱা ধন, ছাবস্ক্ৰিপশ্যন সময়সূচী, আৰু একাউণ্ট দৃশ্য যাচাই কৰক। আপোনাৰ অফাৰত ব্যৱহাৰ হ’লে ছেটআপ মাচুল, ট্ৰায়েলৰ সমাপ্তি, ৰেহাই, আৰু পৰিকল্পনা পৰিৱৰ্তন পৰীক্ষা কৰক।

Ultimate Multisite-ৰ মূল অংশ বিনামূলীয়া; হ’ষ্টিং, ডমেইন, পেমেণ্ট সেৱা, আৰু ঐচ্ছিক সঁজুলিৰ বাবে খৰচ হ’ব পাৰে। কৰৰ ক্ষেত্ৰত, সংগ্ৰহ বিন্যাস কৰাৰ আগতে আপোনাৰ ব্যৱসায় আৰু গ্ৰাহকৰ ক্ষেত্ৰত প্ৰযোজ্য বাধ্যবাধকতাসমূহ নিৰ্ধাৰণ কৰক। কেৱল কৰ ছেটিং বা এড-অনেই নিয়ম-অনুগততা স্থাপন নকৰে। আপোনাৰ ন্যায়ক্ষেত্ৰৰ বাবে বৰ্তমানৰ চৰকাৰী নিৰ্দেশনা আৰু অমীমাংসিত প্ৰশ্নৰ বাবে উপযুক্ত পেছাদাৰী সহায় ব্যৱহাৰ কৰক।

যেতিয়া আপোনাৰ অৰ্থপূৰ্ণ প্ৰমাণ থাকে তেতিয়া মূল্য নিৰ্ধাৰণ পৰ্যালোচনা কৰক: অফাৰ অনুসৰি ৰূপান্তৰ, পৰিকল্পনা অনুসৰি অৱদান, সহায়ৰ কামৰ পৰিমাণ, আপগ্ৰেড, বাতিলকৰণ আৰু তাৰ কাৰণ, আৰু তুলনাযোগ্য বৰ্তমানৰ বিকল্পসমূহ। কম আপগ্ৰেড হাৰ মানে প্ৰৱেশ পৰিকল্পনাই গ্ৰাহকৰ লগত ভালদৰে খাপ খায়; ইয়াৰ স্বয়ংক্ৰিয় অৰ্থ এইটো নহয় যে পৰৱৰ্তী স্তৰত অধিক সুবিধা লাগিব। ব্যৱহাৰিক হ’লে একে সময়ত এটা মুখ্য চলক সলনি কৰক আৰু প্ৰভাৱিত গ্ৰাহকসকলক পৰিৱৰ্তনসমূহ স্পষ্টকৈ বুজাওক।

আপোনাৰ অনুশীলন

আপোনাৰ অফাৰ, সম্ভাৱ্য বিকল্প, আৰু গ্ৰাহক মূল্যৰ প্ৰমাণ তালিকাভুক্ত কৰক। পৰীক্ষা নকৰা প্ৰতিটো ধাৰণাত চিহ্ন দিয়ক।
মুঠ আয়, পৰিৱৰ্তনশীল খৰচ, অৱদান, স্থিৰ খৰচ, আৰু স্পষ্টভাৱে বাদ দিয়া খৰচসমূহ লৈ এটা সৰল মাহেকীয়া মডেল তৈয়াৰ কৰক।
মাহেকীয়া আৰু বাৰ্ষিক উদাহৰণমূলক মূল্য বাছনি কৰক। বাৰ্ষিক মুঠ, এতিয়া দিবলগীয়া নগদ, আৰু সঠিক শতাংশ সঞ্চয় গণনা কৰক।
যোগ্যতা, শেষৰ চৰ্ত, নিয়মীয়া মূল্য, আৰু সফলতাৰ মাপকাঠীসহ এটা ট্ৰায়েল বা প্ৰচাৰমূলক পৰীক্ষা নিৰ্ধাৰণ কৰক।
চেকআউট, নবীকৰণ, একাউণ্ট প্ৰদৰ্শন, সহায়ৰ কামৰ পৰিমাণ, আৰু গ্ৰাহকৰ প্ৰতিক্ৰিয়াৰ বাবে এটা পৰ্যালোচনাৰ তাৰিখ আৰু এখন চেকলিষ্ট লিখক।

আগবাঢ়ি যোৱাৰ আগতে

মুঠ আয়, অৱদান, আৰু লাভ ভিন্ন পৰিমাণ।
বাৰ্ষিক মুঠ আৰু ৰেহাইৰ লেবেল গাণিতিকভাৱে মিল খায়।
মূল্য নিৰ্ধাৰণৰ সিদ্ধান্তসমূহে স্পষ্ট বিলিং প্ৰতিশ্ৰুতিৰ সৈতে সেৱা প্ৰদানৰ সামৰ্থ্য আৰু গ্ৰাহকৰ প্ৰমাণ প্ৰতিফলিত কৰে।

উৎস আৰু ৰূপায়ণৰ তথ্যসূত্ৰ

আপোনাৰ পাঠ্যক্ৰম অব্যাহত ৰাখক

আপোনাৰ অনুশীলনৰ টোকাসমূহ ৰাখক: পৰৱৰ্তী পাঠটো আপুনি ইয়াত লোৱা সিদ্ধান্তসমূহৰ ওপৰত গঢ়ি উঠিব।

পাঠ ১০-লৈ আগবাঢ়ক

পূৰ্বৱৰ্তী পাঠ · সকলো ১৪টা পাঠ চাওক