Verðlagning til hagnaðar

Virði mótar samtalið; kostnaður prófar loforðið

Viðskiptavinur kaupir niðurstöðu og þjónustusamband, ekki aðeins hýsingarúthlutun þína. Kannaðu hverju hann er að reyna að ná, hvað hann notar núna og hverju hann þarf að eyða í peningum og fyrirhöfn til að skipta. Verð sem hentar aðstæðum eins viðskiptavinar gæti hentað illa öðrum.

Heimildin notar lýsandi FitSite-þrep upp á $49, $99 og $199 á mánuði. Hafðu þau sem dæmi til útreikninga, ekki sem staðfest markaðsverð. Ekki endurnota uppgefin gjöld fyrir þróunaraðila, hýsingarkostnað eða verð samkeppnisaðila án þess að kanna sambærilegt núverandi tilboð. Uppsetningaraðstoð, takmörk, samþættingar, stuðningur og greiðsluskilmálar hafa öll áhrif á samanburðinn.

Berðu valkosti saman á sanngjarnan hátt. Acuity Scheduling frá Squarespace býður upp á möguleika á tímabókun; víðtækar fullyrðingar um að vefsíðusmiðir hafi engin verkfæri tengd líkamsrækt eru óáreiðanlegar. Sérstaða þín gæti þess í stað falist í tilteknu verkflæði, viðhaldsnum sniðmátum, flutningsaðstoð eða skjótvirkri sérfræðiaðstoð. Sýndu hvað þú veitir frekar en að gera lítið úr valkostum.

Reiknaðu framlag hvers reiknings

Aðgreindu tekjur frá kostnaði og hagnaði. Skráðu breytilegan afhendingarkostnað, svo sem greiðslugjöld, notkunargjöld og tíma í stuðning, og skráðu síðan fastan eða sameiginlegan kostnað, svo sem grunnhýsingu, hugbúnað, umsýslu og þína eigin vinnu. Ókeypis hugbúnaðarþáttur gerir þjónustuna ekki ókeypis í rekstri. Taktu með kostnað sem þú greiðir óbeint með tíma þínum.

Hér er vísvitandi einfalt mánaðarlegt dæmi. Með 20 viðskiptavinum sem greiða $49 eru brúttóáskriftartekjur $980 áður en tekið er tillit til endurgreiðslna eða innheimtra skatta. Gerðu ráð fyrir breytilegum kostnaði upp á $12 á hvern viðskiptavin, þar með talið áætlun þinni um venjubundinn stuðning. Heildarbreytilegur kostnaður er $240, sem skilur eftir $740 í framlag til fasts kostnaðar og hagnaðar. Með $500 í föstum kostnaði er eftirstöðvarnar $240 áður en tekið er tillit til kostnaðar sem sleppt er úr þessu líkani. Þetta eru ekki tryggðar ráðstöfunartekjur.

Framlag á hvern viðskiptavin í þessu dæmi er $49 mínus $12, eða $37. Til að standa undir $500 í föstum kostnaði þarf 14 viðskiptavini, því $500 deilt með $37 er um 13,51 og ekki er hægt að hafa brot úr greiðandi reikningi. Þessi núllpunktsútreikningur gerir ráð fyrir sama verði og kostnaði fyrir hvern reikning; blanda þrepa, endurgreiðslur, gjöld og vinnuálag geta breytt því.

Reyndu á líkanið. Virkar áætlunin enn ef stuðningur tekur tvöfalt lengri tíma? Ef viðskiptavinur með mikla notkun eyðir mun meira en búist var við, endurspegla takmörkin það? Verð getur verið yfir beinum kostnaði og samt verið ósjálfbært þegar tekið er tillit til öflunar viðskiptavina, viðhalds, skatta, varasjóða og launa eiganda.

Gerðu árlegan samanburð stærðfræðilega skýran

Upprunalegu lýsandi árlegu heildarupphæðirnar eru $468, $948 og $1.908. Hafðu heildarupphæðirnar ef þær henta æfingunni þinni, en merktu sparnaðinn rétt. Tólf mánaðargreiðslur upp á $49 samtals eru $588; $468 sparar $120, eða um 20,41%. Tólf greiðslur upp á $99 samtals eru $1.188; $948 sparar $240, eða um 20,20%. Tólf greiðslur upp á $199 samtals eru $2.388; $1.908 sparar $480, eða um 20,10%.

Þessi árlegu verð jafngilda að meðaltali $39, $79 og $159 á mánuði, í sömu röð, en öll árleg heildarupphæð er gjaldfærð samkvæmt árlegu greiðslufyrirkomulagi. Þetta eru ekki nákvæmlega 20% afslættir. Nákvæm 20% lækkun myndi í staðinn gefa árlegar heildarupphæðir upp á $470,40, $950,40 og $1.910,40. Veldu eina framsetningu og notaðu hana með samræmdum hætti á verðsíðunni, í greiðsluferlinu og á kvittunum.

Árlegt reiðufé sem greitt er fyrirfram getur hjálpað við skipulagningu, en því fylgir áframhaldandi skuldbinding um þjónustuafhendingu. Það sannar ekki meiri ánægju eða útilokar brotthvarf í framtíðinni. Hafðu næga getu og fjármagn til að þjóna greidda tímabilinu og útskýrðu skýrt skilmála um endurnýjun, uppsögn og endurgreiðslu. Berðu saman árganga árlegra endurnýjana þegar þú hefur næga sögu, frekar en að bera saman stutt mánaðarlegt tímabil við ólokið árlegt tímabil.

Notaðu uppsetningargjöld, prufutímabil og afslætti af ástæðu

Uppsetningargjald getur greitt fyrir skilgreinda vinnu, svo sem flutning, upphaflega stillingu eða ráðgjöf. Tilgreindu afhendingaratriðin og mörkin: hvaða upplýsingar viðskiptavinurinn þarf að veita, hvað er innifalið og hvenær verkinu er lokið. Uppsetningargjöldin $99 og $299 í heimildinni eru lýsandi valkostir, ekki sönnun fyrir viðeigandi gjöldum fyrir fyrirtækið þitt.

Prufutímabil ætti að vera nógu langt til að áhugasamur viðskiptavinur geti upplifað þá niðurstöðu sem hann þarf að meta. Sjö daga prufutímabil getur hentað fyrir einfalda uppsetningu en verið ófullnægjandi fyrir vöru sem krefst samþykkis teymis eða innflutnings gagna. Ákveddu hvort greiðslumáti sé nauðsynlegur, hvað gerist í lokin og hvernig viðskiptavinurinn fær skýra áminningu.

Fyrir afslátt skaltu skilgreina gjaldgengan markhóp, tímalengd, hvort hægt sé að sameina hann öðrum tilboðum og fullt verð að honum loknum. Við $49 á mánuði þýðir 30% afsláttur $14,70 lækkun og $34,30 gjald fyrir hvern afsláttarmánuð. Þrír slíkir mánuðir samtals eru $102,90 fyrir skatta eða önnur gjöld. Endurreiknaðu framlagið eftir kynninguna í stað þess að meðhöndla afsláttartekjur sem tekjur á fullu verði.

Forðastu að sameina árlegan afslátt hljóðlega við aðra kynningu nema það sé viljandi og prófað. Varanlegt kynningarverð getur orðið það virka verð sem viðskiptavinir vænta. Haltu skrá yfir tilraunir svo þú vitir hvaða tilboð hver árgangur fékk og hvort síðari uppsagnir tengjast verðbreytingunni.

Innleiddu og yfirfarðu alla greiðsluupplifunina

Í valfrjálsu WordPress-leiðinni skjalfestir Ultimate Multisite verðbreytileika vara og reitinn Period Selection í greiðsluferlinu. Stilltu samsvarandi tímabil og staðfestu síðan verðið sem birtist, upphæðina sem er gjaldfærð í prófunarham, áskriftaráætlunina og reikningsyfirlitið. Prófaðu uppsetningargjöld, lok prufutímabila, afslætti og breytingar á áætlunum þar sem tilboðið þitt notar þau.

Kjarni Ultimate Multisite er ókeypis; hýsing, lén, greiðsluþjónusta og valfrjáls verkfæri geta haft í för með sér kostnað. Fyrir skatta skaltu ákvarða þær skyldur sem eiga við um fyrirtækið þitt og viðskiptavini áður en þú stillir innheimtu. Skattastilling eða viðbót tryggir ekki ein og sér að reglum sé fylgt. Notaðu núverandi opinberar leiðbeiningar fyrir lögsögu þína og viðeigandi faglega aðstoð fyrir óleystar spurningar.

Farðu yfir verðlagningu þegar þú hefur marktækar upplýsingar: umbreytingu eftir tilboði, framlag eftir áætlun, vinnuálag í stuðningi, uppfærslur, uppsagnir og ástæður þeirra, og sambærilega núverandi valkosti. Lágt hlutfall uppfærslna getur þýtt að grunnáætlunin henti viðskiptavinum vel; það þýðir ekki sjálfkrafa að næsta þrep þurfi fleiri eiginleika. Breyttu einni meginbreytu í einu þar sem það er raunhæft og útskýrðu breytingar skýrt fyrir viðskiptavinum sem verða fyrir áhrifum.

Áður en þú heldur áfram

• Brúttótekjur, framlag og hagnaður eru ólíkar stærðir.
• Árlegar heildarupphæðir og afsláttarmerkingar stemma stærðfræðilega.
• Verðákvarðanir endurspegla afhendingargetu og gögn frá viðskiptavinum, með skýrum greiðsluskuldbindingum.

Heimildir og tilvísanir um innleiðingu

• Upprunaleg 9. kennslustund: Verðlagning fyrir hagnað
• Greiðsluferli og tímabilsval í Ultimate Multisite
• Squarespace Acuity Scheduling

Fyrri kennslustund · Skoða allar 14 kennslustundirnar