ការកំណត់តម្លៃដើម្បីទទួលបានប្រាក់ចំណេញ

តម្លៃកំណត់ការសន្ទនា; ថ្លៃដើមសាកល្បងការសន្យា

អតិថិជនទិញលទ្ធផល និងទំនាក់ទំនងសេវាកម្ម មិនមែនគ្រាន់តែជាការបែងចែកធនធានបង្ហោះរបស់អ្នកប៉ុណ្ណោះទេ។ ស្វែងយល់ថាពួកគេកំពុងព្យាយាមសម្រេចអ្វី ពួកគេកំពុងប្រើអ្វីនៅពេលបច្ចុប្បន្ន និងពួកគេត្រូវចំណាយប្រាក់ និងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងប៉ុន្មានដើម្បីផ្លាស់ប្ដូរ។ តម្លៃដែលសមស្របនឹងកាលៈទេសៈរបស់អតិថិជនម្នាក់ អាចមិនសមស្របសម្រាប់អតិថិជនម្នាក់ទៀត។

ប្រភពនេះប្រើកម្រិត FitSite ជាឧទាហរណ៍ក្នុងតម្លៃ $49, $99 និង $199 ក្នុងមួយខែ។ សូមរក្សាទុកវាជាឧទាហរណ៍សម្រាប់គណនា មិនមែនជាតម្លៃទីផ្សារដែលបានផ្ទៀងផ្ទាត់ទេ។ កុំប្រើឡើងវិញនូវថ្លៃសេវាអ្នកអភិវឌ្ឍន៍ ថ្លៃបង្ហោះគេហទំព័រ ឬតម្លៃគូប្រកួតប្រជែងដែលបានអះអាង ដោយមិនពិនិត្យមើលការផ្តល់ជូនបច្ចុប្បន្នដែលអាចប្រៀបធៀបបាន។ ជំនួយក្នុងការរៀបចំ កម្រិតកំណត់ ការរួមបញ្ចូល ការគាំទ្រ និងលក្ខខណ្ឌវិក្កយបត្រ សុទ្ធតែប៉ះពាល់ដល់ការប្រៀបធៀប។

ប្រៀបធៀបជម្រើសផ្សេងៗដោយយុត្តិធម៌។ Acuity Scheduling របស់ Squarespace ផ្តល់សមត្ថភាពកំណត់ពេលណាត់ជួប; ការអះអាងទូលំទូលាយថា អ្នកបង្កើតគេហទំព័រមិនមានឧបករណ៍ដែលទាក់ទងនឹងសុខភាពកាយសម្បទា គឺមិនគួរឱ្យទុកចិត្តទេ។ ភាពខុសប្លែករបស់អ្នកអាចជាលំហូរការងារជាក់លាក់មួយ ពុម្ពគំរូដែលត្រូវបានថែទាំ ជំនួយក្នុងការផ្ទេរ ឬការគាំទ្រពីអ្នកឯកទេសដែលឆ្លើយតបរហ័ស។ បង្ហាញអ្វីដែលអ្នកផ្តល់ជូន ជំនួសឱ្យការបដិសេធជម្រើសផ្សេងៗ។

គណនាអ្វីដែលគណនីនីមួយៗរួមចំណែក

បែងចែកចំណូលចេញពីថ្លៃដើម និងប្រាក់ចំណេញ។ រាយបញ្ជីថ្លៃដើមដឹកជញ្ជូនដែលប្រែប្រួល ដូចជា ថ្លៃសេវាទូទាត់ ការគិតថ្លៃតាមការប្រើប្រាស់ និងពេលវេលាគាំទ្រ បន្ទាប់មករាយបញ្ជីថ្លៃដើមថេរ ឬរួមគ្នា ដូចជា ការបង្ហោះមូលដ្ឋាន កម្មវិធី ការគ្រប់គ្រង និងការងាររបស់អ្នកផ្ទាល់។ សមាសភាគកម្មវិធីឥតគិតថ្លៃមួយ មិនមានន័យថាសេវានោះឥតគិតថ្លៃក្នុងការដំណើរការទេ។ រួមបញ្ចូលថ្លៃដើមដែលអ្នកបង់ដោយប្រយោលតាមរយៈពេលវេលារបស់អ្នក។

នេះគឺជាឧទាហរណ៍ប្រចាំខែដែលត្រូវបានសម្រួលដោយចេតនា។ នៅពេលមានអតិថិជន 20 នាក់បង់ប្រាក់ $49 ម្នាក់ ចំណូលសរុបពីការជាវគឺ $980 មុនពេលមានការសងប្រាក់វិញ ឬពន្ធដែលបានប្រមូល។ សន្មតថាថ្លៃដើមអថេរគឺ $12 ក្នុងមួយអតិថិជន រួមទាំងការប៉ាន់ស្មានរបស់អ្នកសម្រាប់ការគាំទ្រជាប្រចាំ។ ថ្លៃដើមអថេរសរុបគឺ $240 ដោយនៅសល់ $740 សម្រាប់រួមចំណែកដល់ថ្លៃដើមថេរ និងប្រាក់ចំណេញ។ ជាមួយនឹងថ្លៃដើមថេរ $500 ចំនួនទឹកប្រាក់ដែលនៅសល់គឺ $240 មុនពេលគិតថ្លៃដើមណាមួយដែលមិនបានបញ្ចូលក្នុងគំរូនេះ។ វាមិនត្រូវបានធានាថាជាប្រាក់ចំណូលសុទ្ធដែលអ្នកទទួលបាននោះទេ។

ការរួមចំណែកក្នុងមួយអតិថិជនក្នុងឧទាហរណ៍នេះគឺ $49 ដក $12 ឬ $37។ ការរ៉ាប់រងចំណាយថេរចំនួន $500 ត្រូវការអតិថិជន 14 នាក់ ពីព្រោះ $500 ចែកនឹង $37 ស្មើប្រហែល 13.51 ហើយអ្នកមិនអាចមានប្រភាគនៃគណនីដែលបង់ប្រាក់បានទេ។ ការគណនាចំណុចស្មើដើមនេះសន្មតថាមានតម្លៃ និងចំណាយដូចគ្នាសម្រាប់គណនីនីមួយៗ; ការលាយបញ្ចូលគ្នានៃកម្រិត សំណងវិញ កម្រៃសេវា និងបន្ទុកការងារអាចផ្លាស់ប្តូរវាបាន។

សាកល្បងភាពធន់របស់គំរូ។ ប្រសិនបើការគាំទ្រត្រូវចំណាយពេលយូរជាងទ្វេដង តើផែនការនៅតែដំណើរការឬទេ? ប្រសិនបើអតិថិជនដែលប្រើប្រាស់ច្រើនប្រើប្រាស់លើសពីការរំពឹងទុក តើកម្រិតកំណត់ឆ្លុះបញ្ចាំងពីរឿងនោះដែរឬទេ? តម្លៃអាចខ្ពស់ជាងថ្លៃដើមផ្ទាល់ ហើយនៅតែមិនអាចទ្រទ្រង់បាន នៅពេលគិតគូរពីការទទួលបានអតិថិជន ការថែទាំ ពន្ធ បម្រុងទុក និងសំណងសម្រាប់ម្ចាស់អាជីវកម្ម។

ធ្វើឱ្យការប្រៀបធៀបប្រចាំឆ្នាំមានភាពច្បាស់លាស់តាមគណិតវិទ្យា

ចំនួនសរុបប្រចាំឆ្នាំជាគំរូដើមគឺ $468, $948 និង $1,908។ រក្សាចំនួនសរុបទាំងនេះ ប្រសិនបើវាសមស្របសម្រាប់លំហាត់របស់អ្នក ប៉ុន្តែត្រូវដាក់ស្លាកការសន្សំឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។ ការបង់ប្រាក់ប្រចាំខែ 12 ដង ចំនួន $49 សរុបបាន $588; ចំនួន $468 សន្សំបាន $120 ឬប្រហែល 20.41%។ ការបង់ប្រាក់ 12 ដង ចំនួន $99 សរុបបាន $1,188; ចំនួន $948 សន្សំបាន $240 ឬប្រហែល 20.20%។ ការបង់ប្រាក់ 12 ដង ចំនួន $199 សរុបបាន $2,388; ចំនួន $1,908 សន្សំបាន $480 ឬប្រហែល 20.10%。

តម្លៃប្រចាំឆ្នាំទាំងនោះ គិតជាមធ្យមគឺ $39, $79 និង $159 ក្នុងមួយខែរៀងៗខ្លួន ប៉ុន្តែតម្លៃសរុបប្រចាំឆ្នាំទាំងមូលត្រូវបានគិតថ្លៃក្រោមការរៀបចំការទូទាត់ប្រចាំឆ្នាំ។ វាមិនមែនជាការបញ្ចុះតម្លៃ 20% ពិតប្រាកដទេ។ ផ្ទុយទៅវិញ ការកាត់បន្ថយ 20% ពិតប្រាកដនឹងធ្វើឱ្យតម្លៃសរុបប្រចាំឆ្នាំក្លាយជា $470.40, $950.40 និង $1,910.40។ ជ្រើសរើសរបៀបបង្ហាញមួយ ហើយប្រើវាឱ្យស្របគ្នាទូទាំងទំព័រតម្លៃ ការទូទាត់ចេញ និងបង្កាន់ដៃ។

សាច់ប្រាក់ប្រចាំឆ្នាំដែលទទួលបានជាមុនអាចជួយដល់ការធ្វើផែនការ ប៉ុន្តែវាភ្ជាប់មកជាមួយនឹងការប្តេជ្ញាចិត្តក្នុងការផ្តល់សេវាជាបន្តបន្ទាប់។ វាមិនបញ្ជាក់ថាអតិថិជនមានការពេញចិត្តខ្ពស់ជាង ឬលុបបំបាត់ការឈប់ប្រើប្រាស់នាពេលអនាគតនោះទេ។ រក្សាសមត្ថភាព និងថវិកាឱ្យគ្រប់គ្រាន់ ដើម្បីបម្រើក្នុងអំឡុងរយៈពេលដែលបានបង់ប្រាក់ ហើយពន្យល់ឱ្យច្បាស់អំពីលក្ខខណ្ឌនៃការបន្ត ការលុបចោល និងការសងប្រាក់វិញ។ នៅពេលអ្នកមានប្រវត្តិទិន្នន័យគ្រប់គ្រាន់ សូមប្រៀបធៀបក្រុមអតិថិជនដែលបន្តប្រចាំឆ្នាំ ជាជាងប្រៀបធៀបរយៈពេលប្រចាំខែខ្លីមួយជាមួយនឹងរយៈពេលប្រចាំឆ្នាំដែលមិនទាន់បញ្ចប់។

ប្រើថ្លៃសេវារៀបចំ ការសាកល្បង និងការបញ្ចុះតម្លៃដោយមានហេតុផល

ថ្លៃរៀបចំដំបូងអាចបង់សម្រាប់ការងារដែលបានកំណត់ ដូចជា ការផ្ទេរទិន្នន័យ ការកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធដំបូង ឬការពិគ្រោះយោបល់។ កំណត់លទ្ធផលដែលត្រូវប្រគល់ និងព្រំដែនឱ្យច្បាស់៖ ព័ត៌មានអ្វីខ្លះដែលអតិថិជនត្រូវផ្តល់ អ្វីខ្លះដែលរួមបញ្ចូល និងពេលណាការងារត្រូវបានបញ្ចប់។ ថ្លៃរៀបចំដំបូង $99 និង $299 ដែលមានក្នុងប្រភព គឺជាជម្រើសឧទាហរណ៍ប៉ុណ្ណោះ មិនមែនជាភស្តុតាងថាជាថ្លៃសមស្របសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នកទេ។

រយៈពេលសាកល្បងគួរតែវែងគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់អតិថិជនដែលចាប់អារម្មណ៍ ដើម្បីទទួលបានបទពិសោធន៍លទ្ធផលដែលអ្នកត្រូវឱ្យពួកគេវាយតម្លៃ។ រយៈពេលសាកល្បងប្រាំពីរថ្ងៃអាចសមស្របសម្រាប់ការរៀបចំដ៏សាមញ្ញមួយ ប៉ុន្តែមិនគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ផលិតផលដែលតម្រូវឱ្យមានការអនុម័តពីក្រុម ឬការនាំចូលទិន្នន័យ។ សម្រេចថាតើត្រូវការវិធីសាស្ត្របង់ប្រាក់ឬអត់ តើមានអ្វីកើតឡើងនៅពេលបញ្ចប់ និងរបៀបដែលអតិថិជនទទួលបានការរំលឹកយ៉ាងច្បាស់លាស់។

សម្រាប់ការបញ្ចុះតម្លៃ កំណត់ក្រុមអតិថិជនដែលមានសិទ្ធិ រយៈពេល លក្ខខណ្ឌនៃការបញ្ចុះតម្លៃរួមគ្នា និងតម្លៃពេញលេញបន្ទាប់ពីនោះ។ ក្នុងតម្លៃ $49 ក្នុងមួយខែ ការបញ្ចុះតម្លៃ 30% មានន័យថាកាត់បន្ថយ $14.70 និងគិតថ្លៃ $34.30 សម្រាប់រាល់ខែដែលបានបញ្ចុះតម្លៃ។ បីខែបែបនេះសរុប $102.90 មុនពន្ធ ឬការគិតថ្លៃផ្សេងៗ។ គណនាការចូលរួមឡើងវិញបន្ទាប់ពីការផ្សព្វផ្សាយ ជំនួសឱ្យចាត់ទុកចំណូលដែលបានបញ្ចុះតម្លៃថាជាចំណូលតម្លៃពេញ។

ជៀសវាងការបញ្ចូលការបញ្ចុះតម្លៃប្រចាំឆ្នាំជាមួយនឹងប្រូម៉ូសិនផ្សេងទៀតដោយស្ងាត់ៗ លុះត្រាតែវាមានចេតនា និងត្រូវបានសាកល្បង។ តម្លៃណែនាំដំបូងអចិន្ត្រៃយ៍អាចក្លាយជាតម្លៃជាក់ស្តែងដែលអតិថិជនរំពឹងទុក។ រក្សាកំណត់ត្រាការសាកល្បង ដើម្បីឱ្យអ្នកដឹងថា ក្រុមអតិថិជននីមួយៗទទួលបានការផ្តល់ជូនអ្វី និងថាតើការលុបចោលនៅពេលក្រោយពាក់ព័ន្ធនឹងការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃដែរឬទេ។

អនុវត្ត និងពិនិត្យឡើងវិញនូវបទពិសោធន៍នៃការចេញវិក្កយបត្រទាំងមូល

នៅក្នុងផ្នែក WordPress ដែលជាជម្រើស Ultimate Multisite រៀបរាប់អំពីការប្រែប្រួលតម្លៃផលិតផល និងវាលជ្រើសរើសរយៈពេលនៅពេលទូទាត់។ កំណត់រចនាសម្ព័ន្ធរយៈពេលដែលត្រូវគ្នា បន្ទាប់មកផ្ទៀងផ្ទាត់តម្លៃដែលបានបង្ហាញ ចំនួនទឹកប្រាក់ដែលត្រូវបានគិតក្នុងរបៀបសាកល្បង កាលវិភាគការជាវ និងទិដ្ឋភាពគណនី។ សាកល្បងថ្លៃរៀបចំ ការបញ្ចប់រយៈពេលសាកល្បង ការបញ្ចុះតម្លៃ និងការផ្លាស់ប្តូរគម្រោង នៅកន្លែងដែលការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកប្រើវា។

ស្នូល Ultimate Multisite គឺឥតគិតថ្លៃ; ការបង្ហោះគេហទំព័រ ដូមេន សេវាទូទាត់ប្រាក់ និងឧបករណ៍ជម្រើសអាចមានការចំណាយ។ សម្រាប់ពន្ធ សូមកំណត់កាតព្វកិច្ចដែលអនុវត្តចំពោះអាជីវកម្ម និងអតិថិជនរបស់អ្នក មុនពេលកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធការប្រមូល។ ការកំណត់ពន្ធ ឬកម្មវិធីបន្ថែម មិនបង្កើតការអនុលោមតាមច្បាប់ដោយខ្លួនឯងទេ។ សូមប្រើការណែនាំផ្លូវការបច្ចុប្បន្នសម្រាប់ដែនសមត្ថកិច្ចរបស់អ្នក និងស្វែងរកជំនួយវិជ្ជាជីវៈសមស្របសម្រាប់សំណួរដែលមិនទាន់ដោះស្រាយ។

ពិនិត្យមើលតម្លៃនៅពេលអ្នកមានភស្តុតាងដែលមានន័យ៖ អត្រាបម្លែងតាមការផ្តល់ជូន ការរួមចំណែកតាមគម្រោង បន្ទុកការងារផ្នែកគាំទ្រ ការដំឡើងកម្រិត ការលុបចោល និងមូលហេតុរបស់វា ព្រមទាំងជម្រើសបច្ចុប្បន្នដែលអាចប្រៀបធៀបបាន។ អត្រាដំឡើងកម្រិតទាបអាចមានន័យថា គម្រោងកម្រិតចូលដំណើរការសមស្របនឹងអតិថិជនយ៉ាងល្អ; វាមិនមានន័យដោយស្វ័យប្រវត្តិថា កម្រិតបន្ទាប់ត្រូវការមុខងារបន្ថែមទេ។ នៅពេលអាចអនុវត្តបាន សូមផ្លាស់ប្តូរអថេរសំខាន់តែមួយក្នុងម្តង ហើយពន្យល់ការផ្លាស់ប្តូរឱ្យច្បាស់លាស់ដល់អតិថិជនដែលរងផលប៉ះពាល់។

មុនពេលអ្នកបន្តទៅមុខ

• ប្រាក់ចំណូលសរុប ការរួមចំណែក និងប្រាក់ចំណេញ គឺជាបរិមាណខុសៗគ្នា។
• ចំនួនសរុបប្រចាំឆ្នាំ និងស្លាកបញ្ចុះតម្លៃស្របគ្នាតាមគណិតវិទ្យា។
• ការសម្រេចចិត្តអំពីតម្លៃឆ្លុះបញ្ចាំងពីសមត្ថភាពក្នុងការផ្តល់សេវា និងភស្តុតាងពីអតិថិជន ដោយមានការប្តេជ្ញាចិត្តច្បាស់លាស់អំពីការចេញវិក្កយបត្រ។

ប្រភព និងឯកសារយោងសម្រាប់ការអនុវត្ត

• មេរៀនដើមទី ៩៖ ការកំណត់តម្លៃដើម្បីទទួលបានប្រាក់ចំណេញ
• ការទូទាត់ប្រាក់ និងការជ្រើសរើសរយៈពេលរបស់ Ultimate Multisite
• Squarespace Acuity Scheduling

មេរៀនមុន · រកមើលមេរៀនទាំង 14