Uwekaji Bei kwa Faida

Thamani huanzisha mazungumzo; gharama hujaribu ahadi

Mteja hununua matokeo na uhusiano wa huduma, si tu mgao wako wa upangishaji. Fahamu wanachojaribu kutimiza, wanachotumia sasa, na wanachopaswa kutumia katika fedha na juhudi ili kubadilisha. Bei inayolingana na hali za mteja mmoja inaweza isiwafae wengine.

Chanzo kinatumia viwango elekezi vya FitSite vya $49, $99, na $199 kwa mwezi. Viweke kama mifano ya kukokotoa, si bei za soko zilizothibitishwa. Usitumie tena ada zinazodaiwa za wasanidi, gharama za upangishaji, au bei za washindani bila kukagua ofa ya sasa inayolingana. Usaidizi wa usanidi, vikomo, miunganisho, usaidizi, na masharti ya bili yote huathiri ulinganisho.

Linganisha mbadala kwa usawa. Acuity Scheduling ya Squarespace hutoa uwezo wa kupanga miadi; madai mapana kwamba wajenzi wa tovuti hawana zana zinazohusiana na siha si ya kuaminika. Utofauti wako unaweza badala yake kuwa mtiririko mahususi wa kazi, violezo vinavyotunzwa, usaidizi wa uhamishaji, au usaidizi sikivu wa kitaalamu. Onyesha unachotoa badala ya kudharau mbadala.

Kokotoa mchango wa kila akaunti

Tenganisha mapato na gharama pamoja na faida. Orodhesha gharama zinazobadilika za utoaji kama ada za malipo, gharama za matumizi, na muda wa usaidizi, kisha orodhesha gharama za kudumu au za pamoja kama upangishaji wa msingi, programu, usimamizi, na kazi yako mwenyewe. Kipengele cha programu kisicholipishwa hakifanyi huduma iwe bure kuiendesha. Jumuisha gharama unazolipa kwa njia isiyo ya moja kwa moja kupitia muda wako.

Huu ni mfano wa kila mwezi uliorahisishwa kwa makusudi. Kwa wateja 20 wanaolipa $49, mapato ghafi ya usajili ni $980 kabla ya marejesho yoyote au kodi zinazokusanywa. Chukulia gharama zinazobadilika za $12 kwa kila mteja, zikiwemo makadirio yako ya usaidizi wa kawaida. Jumla ya gharama zinazobadilika ni $240, zikibakiza mchango wa $740 kuelekea gharama za kudumu na faida. Kwa gharama za kudumu za $500, kiasi kinachobaki ni $240 kabla ya gharama zozote zilizoachwa nje ya modeli hii. Haya si mapato ya uhakika ya kuchukua nyumbani.

Mchango kwa kila mteja katika mfano huu ni $49 ukiondoa $12, yaani $37. Kufidia $500 za gharama za kudumu kunahitaji wateja 14 kwa sababu $500 zikigawanywa kwa $37 ni takriban 13.51 na huwezi kuwa na sehemu ya akaunti inayolipa. Hesabu hii ya kufikia kiwango cha kutopata hasara wala faida inadhania bei na gharama sawa kwa kila akaunti; mchanganyiko wa viwango, marejesho, ada, na mzigo wa kazi vinaweza kuibadilisha.

Fanyia modeli jaribio la msongo. Ikiwa usaidizi utachukua muda mara mbili zaidi, je, mpango bado unafanya kazi? Ikiwa mteja wa matumizi makubwa anatumia zaidi sana kuliko ilivyotarajiwa, je, vikomo vinaakisi hilo? Bei inaweza kuwa juu ya gharama ya moja kwa moja na bado isiwe endelevu pindi upataji wa wateja, matengenezo, kodi, akiba, na fidia ya mmiliki vinapozingatiwa.

Fanya ulinganisho wa kila mwaka uwe wazi kihesabu

Jumla za awali elekezi za kila mwaka ni $468, $948, na $1,908. Hifadhi jumla hizo ikiwa zinafaa kwa zoezi lako, lakini weka lebo sahihi kwa akiba. Malipo kumi na mawili ya kila mwezi ya $49 ni jumla ya $588; $468 huokoa $120, au takriban 20.41%. Malipo kumi na mawili ya $99 ni jumla ya $1,188; $948 huokoa $240, au takriban 20.20%. Malipo kumi na mawili ya $199 ni jumla ya $2,388; $1,908 huokoa $480, au takriban 20.10%.

Bei hizo za kila mwaka zina wastani wa $39, $79, na $159 kwa mwezi mtawalia, lakini jumla kamili ya mwaka hutozwa chini ya mpangilio wa bili wa kila mwaka. Si punguzo la 20% kamili. Upunguzaji wa 20% kamili ungeleta jumla za kila mwaka za $470.40, $950.40, na $1,910.40. Chagua uwasilishaji mmoja na uutumie kwa uthabiti katika ukurasa wa bei, sehemu ya malipo, na risiti.

Fedha taslimu za kila mwaka zinazolipwa mapema zinaweza kusaidia upangaji, lakini huja na ahadi endelevu ya utoaji. Hazithibitishi kuridhika zaidi wala haziondoi kuondoka kwa wateja siku zijazo. Hifadhi uwezo na fedha za kutosha kuhudumia kipindi kilicholipiwa, na eleza kwa wazi masharti ya upyaishaji, kughairi, na marejesho. Linganisha makundi ya upyaishaji wa kila mwaka unapokuwa na historia ya kutosha badala ya kulinganisha kipindi kifupi cha kila mwezi na muda wa kila mwaka ambao haujakamilika.

Tumia ada za usanidi, majaribio, na punguzo kwa sababu

Ada ya usanidi inaweza kulipia kazi iliyobainishwa kama uhamishaji, usanidi wa awali, au ushauri. Bainisha bidhaa za kazi na mipaka: maelezo gani mteja lazima atoe, nini kimejumuishwa, na kazi inakamilika lini. Ada za usanidi za $99 na $299 za chanzo ni chaguo elekezi, si ushahidi wa ada zinazofaa kwa biashara yako.

Jaribio linapaswa kuwa refu vya kutosha kwa mteja mwenye nia kupata uzoefu wa matokeo unayohitaji ayatathmini. Jaribio la siku saba linaweza kufaa kwa usanidi rahisi na lisitoshe kwa bidhaa inayohitaji idhini ya timu au uagizaji wa data. Amua kama njia ya malipo inahitajika, nini hutokea mwishoni, na jinsi mteja anavyopokea ukumbusho wazi.

Kwa punguzo, bainisha hadhira inayostahiki, muda, tabia ya kuunganishwa na punguzo nyingine, na bei kamili baadaye. Kwa $49 kwa mwezi, punguzo la 30% linamaanisha upunguzaji wa $14.70 na malipo ya $34.30 kwa kila mwezi wenye punguzo. Miezi mitatu kama hiyo ni jumla ya $102.90 kabla ya kodi au gharama nyingine. Kokotoa upya mchango baada ya ofa badala ya kuchukulia mapato yenye punguzo kuwa mapato ya bei kamili.

Epuka kuunganisha kimyakimya punguzo la kila mwaka na ofa nyingine isipokuwa hilo limekusudiwa na limejaribiwa. Bei ya utangulizi ya kudumu inaweza kuwa bei halisi ambayo wateja wanatarajia. Weka rekodi ya jaribio ili ujue kila kundi lilipokea ofa gani na kama kughairi baadaye kunahusiana na mabadiliko ya bei.

Tekeleza na kagua uzoefu mzima wa bili

Katika njia ya hiari ya WordPress, Ultimate Multisite huandika tofauti za bei za bidhaa na uga wa Period Selection wakati wa malipo. Sanidi vipindi vinavyolingana, kisha thibitisha bei inayoonyeshwa, kiasi kinachotozwa katika hali ya majaribio, ratiba ya usajili, na mwonekano wa akaunti. Jaribu ada za usanidi, mwisho wa majaribio, punguzo, na mabadiliko ya mpango pale ofa yako inapovitumia.

Kiini cha Ultimate Multisite ni bure; upangishaji, vikoa, huduma za malipo, na zana za hiari zinaweza kuwa na gharama. Kwa kodi, amua wajibu unaotumika kwa biashara na wateja wako kabla ya kusanidi ukusanyaji. Mpangilio wa kodi au nyongeza hauanzii utii wa sheria peke yake. Tumia mwongozo rasmi wa sasa wa mamlaka yako na usaidizi unaofaa wa kitaalamu kwa maswali ambayo hayajatatuliwa.

Kagua bei unapokuwa na ushahidi wenye maana: ubadilishaji kwa ofa, mchango kwa mpango, mzigo wa kazi wa usaidizi, uboreshaji wa viwango, kughairi na sababu zake, na mbadala zinazolingana za sasa. Kiwango cha chini cha uboreshaji kinaweza kumaanisha mpango wa kuanzia unawafaa wateja; hakimaanishi kiotomatiki kwamba kiwango kinachofuata kinahitaji vipengele zaidi. Badilisha kigezo kimoja kikuu kwa wakati mmoja inapowezekana na eleza mabadiliko kwa wazi kwa wateja wanaoathirika.

Kabla ya kuendelea

• Mapato ghafi, mchango, na faida ni kiasi tofauti.
• Jumla za kila mwaka na lebo za punguzo zinakubaliana kihesabu.
• Maamuzi ya bei yanaakisi uwezo wa utoaji na ushahidi wa wateja, pamoja na ahadi wazi za bili.

Vyanzo na marejeleo ya utekelezaji

• Somo la Awali la 9: Bei kwa Faida
• Malipo na uteuzi wa kipindi wa Ultimate Multisite
• Squarespace Acuity Scheduling

Somo lililotangulia · Vinjari masomo yote 14