SOMO LA 14 / 14 · KOZI YA BURE YA BIASHARA
Kumaliza kozi hakumaanishi kwamba biashara tayari inaendelea au ina faida. Kunakupa seti ya maamuzi ya kujaribu. Iwe una mteja wako wa kwanza au una wazo lililo wazi zaidi tu, hatua inayofuata inapaswa kuendana na kile ambacho umejifunza kweli.
Mwishoni: chagua mwelekeo unaofuata wa kihalisia na ugeuze kozi kuwa ramani fupi ya hatua yenye ushahidi na mipaka iliyo wazi.
Tathmini biashara nzima
Pitia mnyororo ambao umeufanyia kazi: hadhira mahususi, tatizo lenye maana, ofa lengwa, mfumo wa utekelezaji unaotekelezeka, safari iliyo wazi ya kujisajili, uanzishaji, bei, utayari wa uzinduzi, upataji wa wateja, uendeshaji na ukuaji. Weka alama kwa kila sehemu kama imechunguzwa, imejaribiwa au bado inadhaniwa.
Kwa FitSite, hilo linaweza kujumuisha violezo vya studio, vikomo vya mipango, malipo, usanidi wa kikoa, mwongozo kwa wateja na taratibu za usaidizi. Hizi ni sehemu za jukwaa la tovuti la mfano, si uthibitisho kwamba mwanafunzi ameunda kampuni iliyofanikiwa. Kwa huduma ya utoaji ripoti au mtiririko wa kazi, badilisha vipengele vinavyotekeleza jukumu la mteja.
Tafuta kiungo dhaifu zaidi. Uuzaji zaidi hautarekebisha kipindi cha kwanza kisichoweza kutumika. Kipengele kingine huenda kisirekebishe hadhira ambayo haina sababu ya kununua. Chagua kutokuwa na uhakika kunakoathiri zaidi iwapo ofa inaweza kutoa thamani muhimu kwa gharama endelevu.
Chaguo la 1: ingia kwa undani zaidi katika niche ya sasa
Kabla ya kuchagua soko la pili, chunguza kama wateja wako wa sasa wana hitaji lisilotimizwa linaloshirikiwa. Sehemu mahususi zaidi inaweza kuhitaji violezo tofauti vya kuanzia, utambulisho wa awali au viwango vya huduma. Weka mabadiliko yakihusiana na jukumu fulani badala ya kudhani kuwa kila kitengo kidogo kinahitaji chapa tofauti.
Chanzo kinapendekeza sehemu za mazoezi ya viungo kama vile yoga, sanaa za kijeshi na studio za dansi. Mitiririko yao ya kazi inaweza kutofautiana: ratiba ya warsha, maelezo ya maendeleo ya mikanda au taarifa za onesho zinaweza kila moja kuhitaji maudhui tofauti. Waulize watumiaji watarajiwa nini kilicho muhimu na ujaribu mfano mdogo kabla ya kujenga seti ya vipengele vya kudumu.
Vipengele vya malipo vinapaswa kuwa na manufaa wazi na mpango wa utekelezaji. Muunganisho wa kuweka nafasi unahitaji majaribio na matengenezo endelevu. Eneo la wanachama linahitaji vidhibiti vinavyofaa vya ufikiaji na usaidizi. Bainisha kama wateja watatumia na kulipia uwezo huo kabla ya kujitolea kuudumisha kwa muda usiojulikana.
Kilinganishi pana zaidi cha SaaS kinaweza kuwa kuhudumia utaalamu mmoja wa wakala kwa kina zaidi, au kuongeza mtiririko wa kazi wa kutoa ripoti kwa jukumu la mteja lililopo. Tumia tena kinachofanya kazi, lakini usigeuze ombi moja lisilo la kawaida kuwa ramani ya maendeleo kwa kila mtu.
Chaguo la 2: fika kwenye eneo jipya
Upanuzi wa kijiografia unaweza kumaanisha kuwafikia wateja katika jiji lingine kupitia mshirika kabla haujamaanisha kutafsiri bidhaa nzima. Tambua jinsi wanunuzi wanavyogundua huduma katika eneo hilo, saa gani za usaidizi wanazotarajia na kama mifano yako ya sasa ina mantiki kwao.
Usaidizi wa lugha ni sehemu moja tu ya ujanibishaji. Uonyeshaji wa sarafu, malipo, miundo ya tarehe, mawasiliano na wateja, na wajibu husika vinaweza kuhitaji kazi tofauti. Usidhani kwamba kiolesura kilichotafsiriwa kinafanya huduma nzima ifae kiotomatiki kwa nchi nyingine.
Endesha majaribio yenye mipaka kwa hadhira iliyobainishwa wazi na mpango wa usaidizi. Rekodi ni nini kinaweza kubaki cha pamoja na nini kinahitaji urekebishaji wa ndani. Ikiwa sehemu mpya inahitaji mabadiliko makubwa, tathmini upya gharama kabla ya kuahidi uzinduzi kamili.
Chaguo la 3: jaribu soko jirani
Hadhira iliyo karibu inaweza kushiriki miundombinu au mahusiano fulani huku ikiwa na sababu tofauti za kununua. Biashara za ustawi na vilabu vya michezo vinaweza kuonekana kuwa karibu na studio za mazoezi ya viungo, lakini mahitaji yao ya ratiba, maudhui na akaunti yanaweza kutofautiana. Ufanano ni dhana ya kuchunguzwa.
Rudia maswali ya uthibitishaji kutoka Somo la 2: je, hadhira hii inakabiliwa na tatizo muhimu, je, inaweza kumudu bei inayoweza kuendeleza biashara, na je, unaweza kuwafikia watoa maamuzi? Uliza kuhusu uzoefu wa hivi karibuni na mbadala zilizopo. Usiruke hatua ya ugunduzi kwa sababu tu jukwaa lako la kwanza tayari linafanya kazi kiufundi.
Orodhesha mabadiliko ambayo soko la pili linahitaji: violezo, mipaka ya mipango, mifano, uanzishaji wa wateja, maarifa ya usaidizi na njia za upataji. Kutumia tena mifumo ya malipo na upangishaji kunaweza kupunguza baadhi ya kazi za usanidi, huku majukumu mapya yanayowakabili wateja yakiongeza ugumu wa uendeshaji.
Kuwa mwangalifu hasa unapohamia kwenye michakato ya kazi inayohusisha taarifa nyeti. Kiolezo cha jumla cha tovuti si uthibitisho kwamba bidhaa inafaa kwa rekodi za kitabibu, kisheria au nyinginezo za kitaalamu. Weka wigo wa majaribio wazi na upate utaalamu unaofaa kabla ya kupanua ahadi hiyo.
Chaguo la 4: endesha chapa kadhaa
Chapa nyingi zinaweza kufanya ofa tofauti ziwe rahisi kueleweka, lakini kila moja huleta kazi ya kutengeneza maudhui, uwekaji wa nafasi sokoni na usaidizi. Fikiria kama majina tofauti yanatatua tatizo halisi la mteja au yanafanya tu orodha ya bidhaa ya ndani ionekane ya kuvutia zaidi.
Utekelezaji wa pamoja wa WordPress Multisite na Ultimate Multisite unaweza kuwa sehemu ya muundo huo. Thibitisha tabia halisi ya kikoa, kiolezo, mpango, ufikiaji na utozaji unayohitaji kwenye usanidi uliochagua. Miundombinu ya pamoja pia inamaanisha kwamba baadhi ya hitilafu au masasisho yanaweza kuathiri ofa kadhaa.
Usakinishaji au mitandao tofauti inaweza kufaa pale ambapo mahitaji yanatofautiana. Chukulia usanifu kama uamuzi kuhusu utenganishaji, uendeshaji na urejeshaji badala ya kuwa kiwango kinachofuata kiotomatiki cha ukomavu wa biashara. Viendelezi vya hiari na huduma za miundombinu zinaweza kuwa na upatikanaji na gharama zake zenyewe.
Kwa chaguo la mfano, tuseme FitSite inahudumia studio kwa uhakika huku chapa ya mgahawa inayopendekezwa ikihitaji usaidizi wa kuhariri menyu na kuagiza. Onyesho rahisi la mgahawa na mahojiano na wanunuzi yanaweza kufichua ikiwa fursa hiyo inastahili kufanyiwa kazi kabla ya chapa ya pili ya uzalishaji kujengwa.
Chaguo la 5: jenga biashara ambayo mtu mwingine anaweza kuiendesha
Hata kama hutawahi kuuza, kupunguza utegemezi kwa mtu mmoja huboresha mwendelezo. Weka nyaraka za bidhaa, taratibu za uendeshaji, majukumu ya ufikiaji, gharama na makubaliano ya wateja zikiwa zimepangwa. Mwendelezaji mbadala anapaswa kuweza kuelewa kile kinachoahidiwa na jinsi huduma inavyodumishwa.
Uuzaji wa baadaye hutegemea zaidi ya mapato ya usajili. Faida, uhifadhi wa wateja, mkusanyiko wa wateja, ukuaji, madeni, haki zinazoweza kuhamishwa na maslahi ya wanunuzi yote ni muhimu. Kizidishi cha mapato kisichobadilika cha mwongozo wa awali si kanuni ya kuaminika ya uthamini, kwa hivyo kozi hii haikitumii kutabiri bei ya mauzo.
Kwa hesabu pekee, akaunti 200 zenye wastani wa $89 katika mapato ya kila mwezi yanayojirudia huzalisha MRR ya $17,800 na kiwango cha mapato yanayojirudia kilichokokotolewa kwa mwaka cha $213,600. Hilo linadhania kuwa kiwango cha kila mwezi kinabaki bila kubadilika. Hayo si faida wala utabiri wa mapato yatakayopokelewa mwaka ujao, na hayaamui mnunuzi angelipa kiasi gani.
Ikiwa kuuza kutakuwa lengo halisi, kusanya kumbukumbu za kuaminika na ushauri wa wataalamu kwa ajili ya muamala huo na mamlaka yako ya kisheria. Hadi wakati huo, kuifanya biashara ieleweke na iweze kuhamishika ni uboreshaji wa kiutendaji wa vitendo bila kuhitaji tarehe ya mwisho ya kuondoka.
Chagua hatua inayofuata unayoweza kuunga mkono
Si lazima upanue biashara yako. Kuimarisha uaminifu, kuifanya biashara ndogo iwe na faida zaidi, kupunguza mzigo wako wa kazi au kujifunza kwamba wazo haliwezi kutekelezeka vyote vinaweza kuwa matokeo yenye manufaa. Fafanua mafanikio kulingana na malengo yako na ushahidi unaopatikana.
Weka kozi ipatikane kama marejeleo ya kufanya kazi. Unaweza kukamilisha mazoezi yake ya utafiti na upangaji bila akaunti ya kozi au ununuzi. Ukitekeleza njia ya hiari ya WordPress, toleo la msingi la Ultimate Multisite ni la bure, ilhali upangishaji, vikoa na huduma nyingine zinaweza kuhitaji gharama.
Rudi kwenye somo husika pale uamuzi unapobadilika. Ushahidi mpya kutoka kwa wateja unaweza kukuongoza kurekebisha hadhira, ofa au bei. Zichukulie marekebisho hayo kama ujifunzaji wenye nidhamu badala ya ushahidi kwamba mpango wa awali lazima uteteewe.
Zoezi lako: andika ramani yako ya siku 30 zijazo
Unda safu tatu: ninachojua, ninachodhani, na nitakachojaribu. Weka hadhira yako ya sasa, ofa, mchakato wa utoaji na mbinu ya upataji katika safu hizo pamoja na ushahidi unaoonyesha kila kipengele.
Chagua mwelekeo mmoja kutoka somo hili. Andika kwa nini ni muhimu sasa na ni nini utakachochelewesha kwa makusudi. Weka matokeo madogo yanayotarajiwa, muda unaoweza kumudu na bajeti ya fedha, pamoja na tarehe ya mapitio.
Bainisha uchunguzi ambao ungehalalisha kuendelea, kubadilisha mwelekeo au kusimamisha. Kwa mfano, wanunuzi husika wanaweza kuthibitisha tatizo mahususi la mtiririko wa kazi na kukubali kutathmini majaribio yenye bei iliyoelezwa wazi. Usibadilishe ushahidi huo kwa kutegemea tu idadi ya watembeleaji wa ukurasa au maoni ya kutia moyo.
Panga mapitio ya ahadi kwa wateja kabla ya kuchukua fursa mpya. Jaribio lako linalofuata linapaswa kukuacha ukiwa na uwezo wa kutekeleza yale ambayo tayari uliahidi. Weka ramani ya utekelezaji ikiwa fupi vya kutosha ili uweze kuimweleza mtu mwingine ndani ya dakika moja.
Kabla hujaendelea
Mchakato unaoweza kurudiwa ni kumwelewa mteja, kujaribu ofa yenye manufaa, kuitoa kwa uaminifu na kuboresha kwa kuzingatia ushahidi. Mfumo wako unaunga mkono kazi hiyo. Chagua kuimarisha kwa kina, kupanua au kuunganisha kulingana na malengo, gharama na uwezo wako badala ya kufuata simulizi la ukuaji lililoamuliwa mapema.
Vyanzo na usomaji zaidi
Imechukuliwa kutoka Somo la 14 la asili: Kinachofuata. FitSite ni biashara ya mfano inayotumika kwa kujifunza, si hadithi ya mafanikio ya mteja. Hakuna matokeo ya wateja au thamani za biashara zinazodaiwa. Tumia mwongozo wa asili uliounganishwa kama mfano wa jukwaa la tovuti na ushahidi wako mwenyewe uliothibitishwa kuchagua mwelekeo unaofuata.