லாபத்திற்கான விலை நிர்ணயம்

மதிப்பு உரையாடலை அமைக்கிறது; செலவுகள் வாக்குறுதியைச் சோதிக்கின்றன

ஒரு வாடிக்கையாளர் வெறும் உங்கள் ஹோஸ்டிங் ஒதுக்கீட்டை மட்டும் அல்லாமல், ஒரு முடிவையும் சேவை உறவையும் வாங்குகிறார். அவர்கள் எதைச் சாதிக்க முயற்சிக்கிறார்கள், தற்போது எதைப் பயன்படுத்துகிறார்கள், மற்றும் மாற்றுவதற்கு பணத்திலும் முயற்சியிலும் எவ்வளவு செலவிட வேண்டியுள்ளது என்பதைக் கண்டறியுங்கள். ஒரு வாடிக்கையாளரின் சூழ்நிலைக்குப் பொருந்தும் விலை, மற்றொருவருக்கு ஏற்றதாக இல்லாமல் இருக்கலாம்.

மூலம் மாதத்திற்கு $49, $99 மற்றும் $199 என்ற விளக்கத்திற்கான FitSite நிலைகளைப் பயன்படுத்துகிறது. அவற்றை சரிபார்க்கப்பட்ட சந்தை விலைகளாக அல்லாமல், கணக்கிடுவதற்கான எடுத்துக்காட்டுகளாகவே வைத்துக்கொள்ளுங்கள். ஒப்பிடத்தக்க தற்போதைய சலுகையைச் சரிபார்க்காமல், கூறப்பட்ட டெவலப்பர் கட்டணங்கள், ஹோஸ்டிங் செலவுகள் அல்லது போட்டியாளர் விலைகளை மீண்டும் பயன்படுத்த வேண்டாம். அமைப்பு உதவி, வரம்புகள், ஒருங்கிணைப்புகள், ஆதரவு மற்றும் பில்லிங் விதிமுறைகள் அனைத்தும் ஒப்பீட்டை பாதிக்கின்றன.

மாற்றுகளை நியாயமாக ஒப்பிடுங்கள். Squarespace-இன் Acuity Scheduling சந்திப்பு அட்டவணையிடும் திறன்களை வழங்குகிறது; வலைத்தள உருவாக்கிகளில் உடற்பயிற்சி தொடர்பான கருவிகள் இல்லை என்ற பரந்த கூற்றுகள் நம்பகமானவை அல்ல. அதற்கு பதிலாக, உங்கள் வேறுபாடு ஒரு குறிப்பிட்ட பணிப்பாய்வு, பராமரிக்கப்படும் டெம்ப்ளேட்கள், இடம்பெயர்வு உதவி அல்லது உடனடி பதிலளிக்கும் நிபுணர் ஆதரவாக இருக்கலாம். மாற்றுகளை நிராகரிப்பதற்குப் பதிலாக நீங்கள் வழங்குவதைச் செயல்முறையில் காட்டுங்கள்.

ஒவ்வொரு கணக்கும் எவ்வளவு பங்களிக்கிறது என்பதைக் கணக்கிடுங்கள்

வருவாயை செலவுகள் மற்றும் லாபத்திலிருந்து தனியாகப் பிரிக்கவும். கட்டணக் கட்டணங்கள், பயன்பாட்டுக் கட்டணங்கள் மற்றும் ஆதரவு நேரம் போன்ற மாறும் வழங்கல் செலவுகளைப் பட்டியலிடுங்கள்; பின்னர் அடிப்படை ஹோஸ்டிங், மென்பொருள், நிர்வாகம் மற்றும் உங்கள் சொந்தப் பணி போன்ற நிலையான அல்லது பகிரப்பட்ட செலவுகளைப் பட்டியலிடுங்கள். இலவச மென்பொருள் கூறு இருப்பதால் சேவையை இயக்குவதற்கு செலவு இல்லை என்று அர்த்தமல்ல. உங்கள் நேரத்தின் மூலம் மறைமுகமாகச் செலுத்தும் செலவுகளையும் சேர்க்கவும்.

இங்கே நோக்கமுடனே எளிமைப்படுத்தப்பட்ட ஒரு மாதாந்திர உதாரணம் உள்ளது. $49 செலுத்தும் 20 வாடிக்கையாளர்களில், எந்தப் பணத்திருப்பிச் செலுத்தல்களும் வசூலிக்கப்பட்ட வரிகளும் முன்பாக மொத்த சந்தா வருவாய் $980 ஆகும். வழக்கமான ஆதரவுக்கான உங்கள் மதிப்பீட்டையும் உள்ளடக்கி, ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் $12 மாறிலி செலவுகள் எனக் கருதுங்கள். மொத்த மாறிலி செலவுகள் $240 ஆகும்; நிலையான செலவுகள் மற்றும் லாபத்திற்கான பங்களிப்பாக $740 மீதமிருக்கும். $500 நிலையான செலவுகளுடன், இந்த மாதிரியில் விடுபட்ட செலவுகளுக்கு முன்பாக மீதமுள்ள தொகை $240 ஆகும். இது உத்தரவாதமான கையிருப்பு வருமானம் அல்ல.

இந்த எடுத்துக்காட்டில் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரிடமிருந்தும் கிடைக்கும் பங்களிப்பு $49 கழித்து $12, அதாவது $37 ஆகும். $500 நிலையான செலவுகளை ஈடுகட்ட 14 வாடிக்கையாளர்கள் தேவைப்படுகிறது; ஏனெனில் $500-ஐ $37-ஆல் வகுத்தால் சுமார் 13.51 வரும், மேலும் கட்டணம் செலுத்தும் கணக்கின் ஒரு பகுதியை வைத்திருக்க முடியாது. இந்த சமநிலை கணக்கீடு ஒவ்வொரு கணக்கிற்கும் ஒரே விலை மற்றும் செலவுகள் இருப்பதாகக் கருதுகிறது; அடுக்கு கலவை, பணத்திருப்பிச் செலுத்தல்கள், கட்டணங்கள் மற்றும் பணிச்சுமை ஆகியவை இதை மாற்றக்கூடும்.

மாதிரியை அழுத்தச் சோதனை செய்யுங்கள். ஆதரவுக்கு இருமடங்கு நேரம் எடுத்தால், திட்டம் இன்னும் செயல்படுமா? அதிக பயன்பாடு கொண்ட வாடிக்கையாளர் எதிர்பார்த்ததை விட அதிகமாக பயன்படுத்தினால், வரம்புகள் அதை பிரதிபலிக்கிறதா? வாடிக்கையாளர் பெறுதல், பராமரிப்பு, வரிகள், இருப்புகள் மற்றும் உரிமையாளர் ஊதியம் ஆகியவை கருத்தில் கொள்ளப்பட்டதும், விலை நிர்ணயம் நேரடி செலவை விட அதிகமாக இருந்தாலும் அது நிலைத்திருக்க முடியாததாக இருக்கலாம்.

ஆண்டு வாரியான ஒப்பீடுகளை கணித ரீதியாகத் தெளிவுபடுத்துங்கள்

அசல் விளக்கப்படுத்தும் ஆண்டு மொத்தங்கள் $468, $948, மற்றும் $1,908 ஆகும். அவை உங்கள் பயிற்சிக்கு ஏற்றதாக இருந்தால் மொத்தங்களை வைத்துக்கொள்ளுங்கள், ஆனால் சேமிப்பைச் சரியாகக் குறிக்கவும். $49-இன் பன்னிரண்டு மாதாந்திரக் கட்டணங்கள் மொத்தம் $588; $468 என்பது $120, அல்லது தோராயமாக 20.41%, சேமிப்பாகும். $99-இன் பன்னிரண்டு கட்டணங்கள் மொத்தம் $1,188; $948 என்பது $240, அல்லது தோராயமாக 20.20%, சேமிப்பாகும். $199-இன் பன்னிரண்டு கட்டணங்கள் மொத்தம் $2,388; $1,908 என்பது $480, அல்லது தோராயமாக 20.10%, சேமிப்பாகும்.

அந்த ஆண்டு விலைகள் முறையே மாதத்திற்கு சராசரியாக $39, $79 மற்றும் $159 ஆகும், ஆனால் ஆண்டு பில்லிங் ஏற்பாட்டின் கீழ் முழு ஆண்டு தொகையும் வசூலிக்கப்படும். அவை துல்லியமாக 20% தள்ளுபடிகள் அல்ல. துல்லியமான 20% குறைப்பு, அதற்கு பதிலாக, $470.40, $950.40 மற்றும் $1,910.40 என்ற ஆண்டு மொத்தத் தொகைகளை உருவாக்கும். ஒரு வடிவத்தைத் தேர்ந்தெடுத்து, விலை நிர்ணயப் பக்கம், செக்அவுட் மற்றும் ரசீதுகள் முழுவதும் அதை ஒரே மாதிரியாகப் பயன்படுத்துங்கள்.

முன்கூட்டியே பெறப்படும் வருடாந்திர ரொக்கம் திட்டமிடலுக்கு உதவலாம், ஆனால் அது தொடர்ச்சியான சேவை வழங்கும் பொறுப்புடன் வருகிறது. இது அதிக திருப்தியை நிரூபிக்கவோ அல்லது எதிர்கால வாடிக்கையாளர் விலகலை நீக்கவோ செய்யாது. பணம் செலுத்தப்பட்ட காலப்பகுதிக்கு சேவை வழங்க போதுமான திறனையும் நிதியையும் வைத்திருங்கள்; மேலும் புதுப்பித்தல், ரத்துசெய்தல் மற்றும் பணத்தைத் திருப்பி வழங்குதல் தொடர்பான விதிமுறைகளைத் தெளிவாக விளக்குங்கள். போதுமான வரலாற்றுத் தரவு கிடைக்கும்போது, குறுகிய மாதாந்திர காலப்பகுதியை முடிவடையாத வருடாந்திர காலத்துடன் ஒப்பிடுவதற்குப் பதிலாக, வருடாந்திர புதுப்பித்தல் குழுக்களை ஒப்பிடுங்கள்.

அமைப்புக் கட்டணங்கள், சோதனைக் காலங்கள் மற்றும் தள்ளுபடிகளை ஒரு காரணத்திற்காகப் பயன்படுத்துங்கள்

இடமாற்றம், ஆரம்ப கட்டமைப்பு அல்லது ஆலோசனை போன்ற வரையறுக்கப்பட்ட பணிகளுக்காக ஒரு அமைப்புக் கட்டணம் வசூலிக்கப்படலாம். வழங்கப்பட வேண்டியவற்றையும் வரம்பையும் குறிப்பிடுங்கள்: வாடிக்கையாளர் எந்தத் தகவலை வழங்க வேண்டும், எது இதில் அடங்கும், மற்றும் பணி எப்போது நிறைவடைகிறது என்பதைக் குறிப்பிடுங்கள். மூலத்தில் உள்ள $99 மற்றும் $299 அமைப்புக் கட்டணங்கள் விளக்கத்திற்கான தேர்வுகள் மட்டுமே; அவை உங்கள் வணிகத்திற்கான பொருத்தமான கட்டணங்களுக்கான சான்றல்ல.

ஆர்வமுள்ள வாடிக்கையாளர் நீங்கள் மதிப்பீடு செய்ய வேண்டிய முடிவை அனுபவிக்கும் அளவுக்கு சோதனைக் காலம் போதுமான நீளமாக இருக்க வேண்டும். எளிய அமைப்புக்கு ஏழு நாள் சோதனைக் காலம் பொருந்தக்கூடும்; ஆனால் குழு ஒப்புதல் அல்லது தரவு இறக்குமதி தேவைப்படும் தயாரிப்புக்கு அது போதாமலிருக்கலாம். கட்டண முறை அவசியமா, முடிவில் என்ன நடக்கிறது, மற்றும் வாடிக்கையாளர் தெளிவான நினைவூட்டலை எவ்வாறு பெறுகிறார் என்பதைக் தீர்மானிக்கவும்.

தள்ளுபடிக்காக, தகுதியான வாடிக்கையாளர் பிரிவு, காலஅளவு, பிற சலுகைகளுடன் இணைக்கும் விதம் மற்றும் அதன் பின்னரான முழு விலையை வரையறுக்கவும். மாதத்திற்கு $49 என்ற விலையில், 30% தள்ளுபடி என்பது $14.70 குறைப்பையும் ஒவ்வொரு தள்ளுபடி மாதத்திற்கும் $34.30 கட்டணத்தையும் குறிக்கிறது. இத்தகைய மூன்று மாதங்களின் மொத்தம், வரிகள் அல்லது பிற கட்டணங்களுக்கு முன் $102.90 ஆகும். தள்ளுபடி செய்யப்பட்ட வருவாயை முழு விலை வருவாயாகக் கருதாமல், விளம்பரச் சலுகைக்குப் பிறகான பங்களிப்பை மீண்டும் கணக்கிடவும்.

அது திட்டமிட்டு சோதிக்கப்பட்டதாக இல்லாவிட்டால், வருடாந்திர தள்ளுபடியை வேறொரு விளம்பரச் சலுகையுடன் அமைதியாக இணைப்பதைத் தவிர்க்கவும். நிரந்தர அறிமுக விலை, வாடிக்கையாளர்கள் எதிர்பார்க்கும் நடைமுறை விலையாக மாறக்கூடும். ஒவ்வொரு குழுவும் எந்தச் சலுகையைப் பெற்றது என்பதையும், பின்னர் ஏற்படும் ரத்துசெய்தல்கள் விலை மாற்றத்துடன் தொடர்புடையதா என்பதையும் அறிய, பரிசோதனைப் பதிவை வைத்திருங்கள்.

முழு பில்லிங் அனுபவத்தையும் செயல்படுத்தி மதிப்பாய்வு செய்யவும்

விருப்பமான WordPress பாதையில், Ultimate Multisite தயாரிப்பு விலை மாறுபாடுகளையும், பணம் செலுத்தும் பக்கத்தின் காலத் தேர்வு புலத்தையும் ஆவணப்படுத்துகிறது. பொருந்தும் காலங்களை அமைத்துப், பின்னர் காட்டப்படும் விலை, சோதனை முறையில் வசூலிக்கப்படும் தொகை, சந்தா அட்டவணை மற்றும் கணக்குக் காட்சியைச் சரிபார்க்கவும். உங்கள் சலுகையில் பயன்படுத்தப்பட்டுள்ள இடங்களில் அமைப்புக் கட்டணங்கள், சோதனைக் கால முடிவுகள், தள்ளுபடிகள் மற்றும் திட்ட மாற்றங்களைச் சோதிக்கவும்.

அல்டிமேட் மல்டிசைட் கோர் இலவசம்; ஹோஸ்டிங், டொமைன்கள், கட்டணச் சேவைகள் மற்றும் விருப்பக் கருவிகளுக்கு செலவுகள் ஏற்படலாம். வரிகள் தொடர்பாக, வசூலை அமைப்பதற்கு முன் உங்கள் வணிகத்திற்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் பொருந்தும் கடமைகளைத் தீர்மானிக்கவும். ஒரு வரி அமைப்பு அல்லது துணைச் சேர்க்கை மட்டும் இணக்கத்தை நிறுவாது. உங்கள் அதிகார வரம்பிற்கான தற்போதைய அதிகாரப்பூர்வ வழிகாட்டுதலையும், தீர்க்கப்படாத கேள்விகளுக்கு համապատասխանமான தொழில்முறை உதவியையும் பயன்படுத்தவும்.

உங்களிடம் பொருத்தமான ஆதாரங்கள் இருக்கும்போது விலையிடலை மதிப்பாய்வு செய்யுங்கள்: சலுகை வாரியான மாற்றம், திட்ட வாரியான பங்களிப்பு, ஆதரவு பணிச்சுமை, மேம்படுத்தல்கள், ரத்துசெய்தல்கள் மற்றும் அவற்றின் காரணங்கள், மேலும் ஒப்பிடத்தக்க தற்போதைய மாற்றுத் தேர்வுகள். குறைந்த மேம்படுத்தல் விகிதம், ஆரம்ப நிலைத் திட்டம் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நன்றாகப் பொருந்துகிறது என்பதைக் குறிக்கலாம்; அடுத்த நிலைக்கு கூடுதல் அம்சங்கள் தேவை என்பதைக் அது தானாகவே குறிக்காது. நடைமுறைக்கு ஏற்ற இடங்களில் ஒரே நேரத்தில் ஒரு முக்கிய மாறியை மட்டும் மாற்றுங்கள்; மாற்றங்களால் பாதிக்கப்படும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவற்றைத் தெளிவாக விளக்குங்கள்.

நீங்கள் தொடர்வதற்கு முன்

• மொத்த வருவாய், பங்களிப்பு மற்றும் இலாபம் ஆகியவை வெவ்வேறு அளவீடுகள்.
• வருடாந்திர மொத்தங்களும் தள்ளுபடி லேபிள்களும் கணித ரீதியாக ஒத்துப்போகின்றன.
• விலை நிர்ணய முடிவுகள், தெளிவான கட்டண உறுதிப்பாடுகளுடன், வழங்கல் திறன் மற்றும் வாடிக்கையாளர் ஆதாரங்களை பிரதிபலிக்கின்றன.

ஆதாரங்கள் மற்றும் செயல்படுத்தல் குறிப்புகள்

• அசல் பாடம் 9: லாபத்திற்கான விலை நிர்ணயம்
• Ultimate Multisite செக் அவுட் மற்றும் காலஅளவு தேர்வு
• ஸ்கொயர்ஸ்பேஸ் அக்யூட்டி அட்டவணையிடல்

முந்தைய பாடம் · அனைத்து 14 பாடங்களையும் உலாவுக