Irabazietarako prezioak

Balioak zehazten du elkarrizketa; kostuek promesa egiaztatzen dute

Bezero batek emaitza bat eta zerbitzu-harreman bat erosten ditu, ez soilik zure ostatu-esleipena. Jakin zer lortu nahi duten, gaur egun zer erabiltzen duten, eta aldatzeko dirutan eta ahaleginean zer gastatu behar duten. Bezero baten egoeretara egokitzen den prezioa desegokia izan daiteke beste batentzat.

Iturriak hilean 49 $, 99 $ eta 199 $-ko FitSite maila adierazgarriak erabiltzen ditu. Mantendu kalkuluak egiteko adibide gisa, ez merkatuan baliozkotutako prezio gisa. Ez berrerabili adierazitako garatzaile-tasak, ostatu-kostuak edo lehiakideen prezioak, egungo eskaintza konparagarri bat egiaztatu gabe. Konfigurazio-laguntzak, mugak, integrazioek, laguntzak eta fakturazio-baldintzek eragina dute alderaketan.

Alderatu aukerak bidezko moduan. Squarespace-ren Acuity Scheduling-ek hitzorduak programatzeko gaitasunak eskaintzen ditu; webgune-eraikitzaileek fitnessarekin lotutako tresnarik ez dutela esatea ez da fidagarria. Zure bereizgarria, aldiz, lan-fluxu jakin bat, mantendutako txantiloiak, migrazio-laguntza edo espezialisten laguntza arin bat izan daiteke. Erakutsi zer eskaintzen duzun, aukerak gutxietsi beharrean.

Kalkulatu kontu bakoitzak zer ekarpen egiten duen

Bereizi diru-sarrerak kostuetatik eta irabazietatik. Zerrendatu entrega-kostu aldakorrak, hala nola ordainketa-komisioak, erabilera-kargak eta laguntza-denbora; ondoren, zerrendatu kostu finkoak edo partekatuak, hala nola oinarrizko ostatatzea, softwarea, administrazioa eta zeure lana. Doako software-osagai batek ez du esan nahi zerbitzua ustiatzea doakoa denik. Sartu zure denboraren bidez zeharka ordaintzen dituzun kostuak.

Hona hemen nahita sinplifikatutako hileko adibide bat. 49 $ ordaintzen dituzten 20 bezerorekin, harpidetzengatiko diru-sarrera gordina 980 $ da, itzulketak edo bildutako zergak kontuan hartu aurretik. Suposatu bezero bakoitzeko 12 $-ko kostu aldakorrak, ohiko laguntzaren zure estimazioa barne. Kostu aldakorrak, guztira, 240 $ dira, eta 740 $-ko ekarpena geratzen da kostu finkoetarako eta irabazietarako. 500 $-ko kostu finkoekin, 240 $ geratzen dira eredu honetan kanpoan utzitako kostuen aurretik. Ez da bermatutako esku-dirua.

Adibide honetan bezero bakoitzeko ekarpena 49 $ ken 12 $, hau da, 37 $, da. 500 $-ko kostu finkoak estaltzeko 14 bezero behar dira, 500 $ 37 $-rekin zatituta 13,51 inguru delako eta ezin duzulako ordaintzen duen kontu baten zatikirik izan. Errentagarritasun-atalasearen kalkulu honek kontu guztientzat prezio eta kostu bera hartzen du; mailen nahasketak, itzulketek, komisioen eta lan-kargak hori aldatu dezakete.

Jarri eredua estres-proban. Laguntzak bi aldiz gehiago irauten badu, planak funtzionatzen jarraitzen al du? Erabilera handiko bezero batek espero baino askoz gehiago kontsumitzen badu, mugek hori islatzen al dute? Prezioa zuzeneko kostuaren gainetik egon daiteke eta, hala ere, jasangaitza izan, bezeroak eskuratzea, mantentzea, zergak, erreserbak eta jabearen ordainsaria kontuan hartzen direnean.

Egin urteko alderaketak matematikoki argi

Jatorrizko urteko guztizko adierazgarriak 468 $, 948 $ eta 1.908 $ dira. Mantendu guztizkoak zure ariketarako egokiak badira, baina etiketatu aurrezkiak zuzen. Hilean 49 $-ko hamabi ordainketak 588 $ dira guztira; 468 $-k 120 $ aurrezten ditu, edo gutxi gorabehera % 20,41. Hilean 99 $-ko hamabi ordainketak 1.188 $ dira guztira; 948 $-k 240 $ aurrezten ditu, edo gutxi gorabehera % 20,20. Hilean 199 $-ko hamabi ordainketak 2.388 $ dira guztira; 1.908 $-k 480 $ aurrezten ditu, edo gutxi gorabehera % 20,10.

Urteko prezio horiek hilean 39 $, 79 $ eta 159 $-ko batezbestekoa dira hurrenez hurren, baina urteko guztizko osoa urteko fakturazio-antolamendu baten arabera kobratzen da. Ez dira zehazki % 20ko deskontuak. % 20ko murrizketa zehatz batek, ordez, 470,40 $, 950,40 $ eta 1.910,40 $-ko urteko guztizkoak emango lituzke. Aukeratu aurkezpen bat eta erabili koherentziaz prezioen orrian, ordainketa-prozesuan eta ordainagirietan.

Urteko aldez aurreko diruak plangintzan lagun dezake, baina etengabeko entrega-konpromisoa dakar. Ez du gogobetetze handiagoa frogatzen, ezta etorkizuneko baja-tasa ezabatzen ere. Mantendu nahikoa gaitasun eta funts ordaindutako epea zerbitzatzeko, eta azaldu argi berritze-, ezeztatze- eta itzulketa-baldintzak. Historia nahikoa duzunean, alderatu urteko berritze-kohorteak, hileko leiho labur bat amaitu gabeko urteko epe batekin alderatu beharrean.

Erabili konfigurazio-tasak, probaldiak eta deskontuak arrazoi batekin

Konfigurazio-tasa batek zehaztutako lana ordain dezake, hala nola migrazioa, hasierako konfigurazioa edo kontsulta bat. Zehaztu entregagarriak eta mugak: bezeroak zer informazio eman behar duen, zer dagoen barne eta noiz amaitzen den lana. Iturriaren 99 $ eta 299 $-ko konfigurazio-kargak aukera adierazgarriak dira, ez zure negoziorako tasa egokien frogak.

Probaldi batek nahikoa luzea izan behar du interesatutako bezero batek ebaluatu behar duen emaitza bizi dezan. Zazpi eguneko probaldi batek konfigurazio sinple baterako balio dezake eta taldekako onespena edo datuak inportatzea behar duen produktu baterako desegokia izan daiteke. Erabaki ordainketa-metodo bat behar den, amaieran zer gertatzen den, eta bezeroak nola jasotzen duen abisu argi bat.

Deskontu baterako, zehaztu nor den hautagarria, iraupena, metatze-jokabidea eta ondorengo prezio osoa. Hilean 49 $ izanik, % 30 gutxiagok 14,70 $-ko murrizketa eta 34,30 $-ko kargua esan nahi du deskontudun hil bakoitzeko. Halako hiru hilek 102,90 $ egiten dute guztira, zergak edo bestelako kargak baino lehen. Birkalkulatu ekarpena promozioaren ondoren, deskontudun diru-sarrerak prezio osoko diru-sarreratzat hartu beharrean.

Saihestu urteko deskontu bat beste promozio batekin isilean konbinatzea, hori nahita egina eta probatua ez bada. Sarrerako prezio iraunkor bat bezeroek espero duten benetako prezioa bihur daiteke. Gorde esperimentuaren erregistro bat, kohorte bakoitzak zer eskaintza jaso zuen eta ondorengo ezeztatzeak prezio-aldaketarekin zerikusia duten jakiteko.

Inplementatu eta berrikusi fakturazio-esperientzia osoa

Aukerako WordPress ibilbidean, Ultimate Multisite-k produktuen prezio-aldakuntzak eta ordainketa-prozesuko Period Selection eremua dokumentatzen ditu. Konfiguratu bat datozen aldiak, eta egiaztatu bistaratutako prezioa, proba moduan kobratutako zenbatekoa, harpidetza-egutegia eta kontuaren ikuspegia. Probatu konfigurazio-tasak, probaldien amaierak, deskontuak eta plan-aldaketak, zure eskaintzak horiek erabiltzen dituen lekuetan.

Ultimate Multisite-ren nukleoa doakoa da; ostatatzeak, domeinuek, ordainketa-zerbitzuek eta aukerako tresnek kostuak eragin ditzakete. Zergetarako, zehaztu zure negozioari eta bezeroei aplikatzen zaizkien betebeharrak bilketa konfiguratu aurretik. Zerga-ezarpen edo gehigarri batek ez du berez betetzea ezartzen. Erabili zure jurisdikziorako egungo orientabide ofiziala eta galdera ebatzi gabeetarako profesionalen laguntza egokia.

Berrikusi prezioak ebidentzia esanguratsua duzunean: eskaintza bakoitzeko bihurketa, plan bakoitzeko ekarpena, laguntza-lanaren karga, bertsio-berritzeak, ezeztatzeak eta horien arrazoiak, eta egungo aukera konparagarriak. Bertsio-berritze tasa baxuak sarrera-plana bezeroei ondo egokitzen zaiela esan dezake; ez du automatikoki esan nahi hurrengo mailak ezaugarri gehiago behar dituenik. Praktikoa denean, aldatu aldagai nagusi bakarra aldi bakoitzean, eta azaldu aldaketak argi eragindako bezeroei.

Aurrera jarraitu aurretik

• Diru-sarrera gordinak, ekarpena eta irabaziak kantitate desberdinak dira.
• Urteko guztizkoak eta deskontu-etiketak matematikoki bat datoz.
• Prezio-erabakiek entrega-gaitasuna eta bezeroen ebidentzia islatzen dituzte, fakturazio-konpromiso argiekin.

Iturriak eta inplementazio-erreferentziak

• Jatorrizko 9. ikasgaia: Irabazietarako prezioak
• Ultimate Multisite-ren ordainketa-prozesua eta aldi-hautaketa
• Squarespace Acuity Scheduling

Aurreko ikasgaia · Arakatu 14 ikasgaiak