धडा 14 / 14 · मोफत व्यवसाय अभ्यासक्रम
कोर्स पूर्ण केल्याने व्यवसाय आधीच सुरू झाला आहे किंवा नफ्यात आहे, असे होत नाही. तो तुम्हाला तपासून पाहण्यासाठी निर्णयांचा एक संच देतो. तुमचा पहिला ग्राहक असो किंवा फक्त अधिक स्पष्ट कल्पना असो, पुढचे पाऊल तुम्ही प्रत्यक्षात काय शिकलात याला अनुरूप असावे.
शेवटी: वास्तववादी पुढील दिशा निवडा आणि स्पष्ट पुरावे व मर्यादांसह अभ्यासक्रमाचे एका संक्षिप्त मार्गनकाशात रूपांतर करा.
संपूर्ण व्यवसायाचा आढावा घ्या
तुम्ही ज्यावर काम केले आहे त्या साखळीचा आढावा घ्या: विशिष्ट प्रेक्षकवर्ग, अर्थपूर्ण समस्या, केंद्रित ऑफर, व्यावहारिक वितरण प्रणाली, स्पष्ट नोंदणी प्रवास, ऑनबोर्डिंग, किंमतनिर्धारण, लाँचची तयारी, ग्राहक संपादन, संचालन आणि वाढ. प्रत्येक भागाला निरीक्षण केलेले, चाचणी केलेले किंवा अजूनही गृहीत धरलेले असे चिन्हांकित करा.
FitSite साठी, यामध्ये स्टुडिओ टेम्पलेट्स, प्लॅन मर्यादा, चेकआउट, डोमेन सेटअप, ग्राहक मार्गदर्शन आणि सहाय्याच्या पद्धती यांचा समावेश असू शकतो. हे उदाहरणार्थ वेबसाइट प्लॅटफॉर्मचे भाग आहेत; शिकणाऱ्याने यशस्वी कंपनी उभारली आहे याचा पुरावा नाही. रिपोर्टिंग किंवा कार्यप्रवाह सेवेसाठी, ग्राहकाचे काम पूर्ण करणारे घटक वापरा.
सर्वात कमकुवत दुवा शोधा. अधिक मार्केटिंग वापरण्यास अयोग्य असलेल्या पहिल्या सत्राची दुरुस्ती करणार नाही. खरेदी करण्याचे कोणतेही कारण नसलेल्या प्रेक्षकांची समस्या आणखी एक वैशिष्ट्य कदाचित सोडवणार नाही. ऑफर शाश्वत खर्चात उपयुक्त मूल्य देऊ शकते की नाही यावर सर्वाधिक परिणाम करणारी अनिश्चितता निवडा.
पर्याय 1: सध्याच्या विशिष्ट क्षेत्रात अधिक सखोल जा
दुसरी बाजारपेठ निवडण्यापूर्वी, तुमच्या सध्याच्या ग्राहकांची एखादी समान अपूर्ण गरज आहे का ते तपासा. अधिक विशिष्ट विभागासाठी वेगवेगळे प्रारंभिक टेम्पलेट्स, ऑनबोर्डिंग किंवा सेवा स्तर आवश्यक असू शकतात. प्रत्येक उप-विशिष्ट क्षेत्राला स्वतंत्र ब्रँडची गरज आहे असे गृहीत धरण्याऐवजी बदल एखाद्या कार्याशी जोडून ठेवा.
स्रोतामध्ये योग, मार्शल आर्ट्स आणि नृत्य स्टुडिओ यांसारख्या फिटनेस विभागांचा उल्लेख आहे. त्यांच्या कार्यपद्धती वेगळ्या असू शकतात: कार्यशाळेचे वेळापत्रक, बेल्ट प्रगतीची माहिती किंवा सादरीकरणाचे तपशील यांसाठी प्रत्येक वेळी वेगवेगळ्या सामग्रीची आवश्यकता असू शकते. संभाव्य वापरकर्त्यांना त्यांच्यासाठी काय महत्त्वाचे आहे ते विचारा आणि कायमस्वरूपी वैशिष्ट्यांचा संच तयार करण्यापूर्वी एक छोटे उदाहरण तपासा.
प्रीमियम वैशिष्ट्यांना स्पष्ट लाभ आणि वितरण योजना असली पाहिजे. बुकिंग एकत्रीकरणासाठी चाचणी आणि सातत्यपूर्ण देखभाल आवश्यक असते. सदस्य क्षेत्रासाठी योग्य प्रवेश नियंत्रणे आणि समर्थन आवश्यक असते. ते अनिश्चित काळासाठी सांभाळण्याचे वचन देण्यापूर्वी ग्राहक ही क्षमता वापरतील आणि तिच्यासाठी पैसे देतील का, हे निश्चित करा.
याचा व्यापक SaaS समतुल्य अर्थ असा असू शकतो की एखाद्या एजन्सीच्या विशिष्ट क्षेत्राला अधिक सखोलपणे सेवा देणे, किंवा विद्यमान ग्राहक भूमिकेसाठी अहवाल देण्याची कार्यप्रवाह प्रक्रिया जोडणे. जे कार्य करते त्याचा पुनर्वापर करा, पण एका असामान्य विनंतीला सर्वांसाठीचा रोडमॅप बनवू नका.
पर्याय २: नवीन ठिकाणी पोहोचा
भौगोलिक विस्ताराचा अर्थ संपूर्ण उत्पादनाचे भाषांतर करण्यापूर्वी भागीदारामार्फत दुसऱ्या शहरापर्यंत पोहोचणे असा असू शकतो. त्या ठिकाणी खरेदीदार सेवा कशा शोधतात, त्यांना कोणत्या सहाय्य वेळांची अपेक्षा असते आणि तुमची सध्याची उदाहरणे त्यांना समजण्यासारखी आहेत का हे ओळखा.
भाषा समर्थन हा स्थानिकीकरणाचा केवळ एक भाग आहे. चलन प्रदर्शन, देयके, दिनांक स्वरूप, ग्राहक संवाद आणि लागू असलेल्या जबाबदाऱ्यांसाठी स्वतंत्र कामाची आवश्यकता असू शकते. भाषांतरित इंटरफेसमुळे संपूर्ण सेवा आपोआप दुसऱ्या देशासाठी योग्य होते असे समजू नका.
स्पष्टपणे निश्चित केलेल्या प्रेक्षकवर्गासह आणि समर्थन योजनेसह मर्यादित प्रायोगिक उपक्रम राबवा. कोणते घटक सामायिक ठेवता येतील आणि कोणत्या गोष्टींना स्थानिक अनुकूलन आवश्यक आहे, याची नोंद करा. नवीन विभागासाठी व्यापक बदलांची गरज असल्यास, पूर्ण लाँचचे आश्वासन देण्यापूर्वी खर्चाचे पुनर्मूल्यांकन करा.
पर्याय ३: लगतच्या बाजारपेठेची चाचणी घ्या
वेगळ्या खरेदीच्या कारणांसह, लगतच्या प्रेक्षकवर्गाकडे काही समान पायाभूत सुविधा किंवा संबंध असू शकतात. वेलनेस व्यवसाय आणि क्रीडा क्लब हे फिटनेस स्टुडिओंसारखे वाटू शकतात, परंतु त्यांच्या वेळापत्रक, सामग्री आणि खात्याशी संबंधित गरजा वेगळ्या असू शकतात. साम्य ही तपासून पाहण्याची एक गृहीतक आहे.
धडा 2 मधील प्रमाणीकरणाचे प्रश्न पुन्हा विचारा: या प्रेक्षकांसमोर महत्त्वाची समस्या आहे का, ते व्यवहार्य किंमत परवडू शकतात का, आणि तुम्ही निर्णय घेणाऱ्यांपर्यंत पोहोचू शकता का? अलीकडील अनुभवांबद्दल आणि विद्यमान पर्यायांबद्दल विचारा. तुमचे पहिले प्लॅटफॉर्म तांत्रिकदृष्ट्या आधीच कार्यरत आहे म्हणून शोधप्रक्रिया वगळू नका.
दुसऱ्या बाजारपेठेसाठी आवश्यक असलेल्या बदलांची यादी करा: टेम्पलेट्स, योजनेच्या मर्यादा, उदाहरणे, ऑनबोर्डिंग, सहाय्याचे ज्ञान आणि ग्राहक संपादनाचे मार्ग. बिलिंग आणि होस्टिंगचा पुनर्वापर केल्याने काही सेटअपचे काम कमी होऊ शकते, तर ग्राहकांसमोरील नवीन जबाबदाऱ्यांमुळे कार्यसंचालनाची गुंतागुंत वाढते.
संवेदनशील माहितीचा समावेश असलेल्या कार्यप्रवाहांमध्ये जाताना विशेषतः काळजी घ्या. सर्वसाधारण वेबसाइट टेम्पलेट हे एखादे उत्पादन नैदानिक, कायदेशीर किंवा इतर विशेष नोंदींसाठी योग्य असल्याचा पुरावा नाही. त्या आश्वासनाचा विस्तार करण्यापूर्वी प्रायोगिक प्रकल्पाची व्याप्ती स्पष्ट ठेवा आणि योग्य तज्ज्ञता मिळवा.
पर्याय ४: अनेक ब्रँड्स चालवा
अनेक ब्रँड्समुळे वेगवेगळ्या ऑफर समजून घेणे सोपे होऊ शकते, परंतु प्रत्येकासाठी सामग्री, पोझिशनिंग आणि सहाय्याचे काम करावे लागते. स्वतंत्र नावे खऱ्या ग्राहक समस्येचे निराकरण करतात की केवळ अंतर्गत उत्पादन सूची अधिक प्रभावी दिसते, याचा विचार करा.
सामायिक WordPress Multisite आणि Ultimate Multisite अंमलबजावणी त्या डिझाइनचा भाग असू शकते. आपल्या निवडलेल्या कॉन्फिगरेशनवर आपल्याला आवश्यक असलेले प्रत्यक्ष डोमेन, टेम्पलेट, प्लॅन, प्रवेश आणि बिलिंग वर्तन सत्यापित करा. सामायिक पायाभूत सुविधांचा अर्थ असा देखील होतो की काही दोष किंवा अद्यतने अनेक ऑफरवर परिणाम करू शकतात.
जेथे आवश्यकता भिन्न असतील तेथे स्वतंत्र स्थापना किंवा नेटवर्क योग्य ठरू शकतात. आर्किटेक्चरकडे व्यवसायाच्या परिपक्वतेचा आपोआप पुढील स्तर म्हणून न पाहता, विलगीकरण, संचालन आणि पुनर्प्राप्ती यांबाबतचा निर्णय म्हणून पाहा. ऐच्छिक विस्तार आणि पायाभूत सेवा यांची स्वतःची उपलब्धता आणि खर्च असू शकतात.
स्पष्टीकरणासाठी एक निवड गृहीत धरा: FitSite स्टुडिओंना विश्वासार्हपणे सेवा देते, तर प्रस्तावित रेस्टॉरंट ब्रँडला मेनू संपादन आणि ऑर्डरिंग समर्थनाची गरज आहे. दुसरा उत्पादन ब्रँड तयार करण्यापूर्वी, साधे रेस्टॉरंट प्रात्यक्षिक आणि खरेदीदारांच्या मुलाखती या संधीवर काम करणे योग्य आहे की नाही हे उघड करू शकतात.
पर्याय ५: दुसरी व्यक्ती चालवू शकेल असा व्यवसाय उभारा
तुम्ही कधीही विक्री केली नाही तरीही, एका व्यक्तीवरील अवलंबित्व कमी केल्याने सातत्य सुधारते. उत्पादनाचे दस्तऐवजीकरण, कार्यपद्धती, प्रवेशाच्या जबाबदाऱ्या, खर्च आणि ग्राहक करार व्यवस्थित ठेवा. पर्यायी संचालकाला काय वचन दिले आहे आणि सेवा कशी राखली जाते हे समजण्यास सक्षम असले पाहिजे.
संभाव्य विक्री केवळ सदस्यता उत्पन्नापेक्षा अधिक घटकांवर अवलंबून असते. नफाक्षमता, ग्राहक टिकवून ठेवणे, ग्राहकांचे केंद्रीकरण, वाढ, दायित्वे, हस्तांतरणीय हक्क आणि खरेदीदारांची रुची या सर्व बाबी महत्त्वाच्या असतात. मूळ मार्गदर्शकातील निश्चित उत्पन्न गुणक हा विश्वासार्ह मूल्यांकन नियम नाही, त्यामुळे हा अभ्यासक्रम विक्री किंमतीचा अंदाज लावण्यासाठी त्याचा वापर करत नाही.
केवळ अंकगणितासाठी, मासिक आवर्ती उत्पन्नात सरासरी $89 असलेली 200 खाती $17,800 MRR आणि $213,600 चा वार्षिकीकरण केलेला आवर्ती रन रेट निर्माण करतात. यामध्ये मासिक स्तर अपरिवर्तित राहील असे गृहीत धरले आहे. हा ना नफा आहे ना पुढील वर्षाच्या प्राप्तींचा अंदाज आहे, आणि खरेदीदार किती पैसे देईल हे यावरून निश्चित होत नाही.
विक्री हे खरे उद्दिष्ट बनल्यास, व्यवहारासाठी आणि आपल्या अधिकारक्षेत्रासाठी विश्वसनीय नोंदी व पात्र सल्ला गोळा करा. तोपर्यंत, निर्गमनाची अंतिम मुदत आवश्यक नसताना व्यवसाय समजण्यास सोपा आणि हस्तांतरित करता येण्याजोगा बनवणे ही एक व्यावहारिक कार्यात्मक सुधारणा आहे.
तुम्ही समर्थन करू शकता असे पुढील पाऊल निवडा
तुम्हाला विस्तार करणे आवश्यक नाही. विश्वासार्हता सुधारणे, लहान व्यवसाय अधिक फायदेशीर करणे, तुमचा कामाचा भार कमी करणे किंवा एखादी कल्पना व्यवहार्य नाही हे जाणून घेणे—हे सर्व उपयुक्त परिणाम ठरू शकतात. तुमची उद्दिष्टे आणि उपलब्ध पुराव्यांच्या आधारावर यशाची व्याख्या करा.
हा अभ्यासक्रम कार्यरत संदर्भ म्हणून उपलब्ध ठेवा. अभ्यासक्रमाचे खाते किंवा खरेदी न करता तुम्ही त्यातील संशोधन आणि नियोजनाचे सराव पूर्ण करू शकता. तुम्ही ऐच्छिक WordPress मार्ग अंमलात आणल्यास, Ultimate Multisite चे मुख्य घटक विनामूल्य आहेत; मात्र होस्टिंग, डोमेन आणि इतर सेवांसाठी खर्च करावा लागू शकतो.
जेव्हा एखादा निर्णय बदलतो, तेव्हा संबंधित धड्याकडे परत जा. नवीन ग्राहक पुराव्यामुळे तुम्ही लक्ष्यित प्रेक्षक, ऑफर किंवा किंमत यामध्ये बदल करू शकता. त्या बदलांकडे मूळ योजनेचे समर्थन केलेच पाहिजे याचा पुरावा म्हणून नव्हे, तर शिस्तबद्ध शिक्षण म्हणून पाहा.
तुमचा सराव: तुमचा पुढील 30 दिवसांचा आराखडा लिहा
तीन स्तंभ तयार करा: मला काय माहीत आहे, मी काय गृहीत धरतो आणि मी काय तपासणार आहे. तुमचे सध्याचे प्रेक्षक, ऑफर, वितरण प्रक्रिया आणि ग्राहक संपादनाचा दृष्टिकोन त्या स्तंभांमध्ये ठेवा, तसेच प्रत्येक नोंदीमागील पुरावेही नमूद करा.
या धड्यातून एक दिशा निवडा. ती आता का महत्त्वाची आहे आणि तुम्ही जाणीवपूर्वक काय पुढे ढकलाल ते लिहा. एक छोटा सुपूर्दयोग्य परिणाम, परवडणारे वेळेचे व रोख खर्चाचे बजेट आणि पुनरावलोकनाची तारीख निश्चित करा.
पुढे सुरू ठेवणे, दिशा बदलणे किंवा थांबणे याचे समर्थन करणारे निरीक्षण निश्चित करा. उदाहरणार्थ, संबंधित खरेदीदार एखाद्या विशिष्ट कार्यप्रवाहातील समस्येची पुष्टी करू शकतात आणि स्पष्ट किंमत असलेल्या पायलटचे मूल्यमापन करण्यास सहमती देऊ शकतात. तो पुरावा केवळ पृष्ठदृश्ये किंवा प्रोत्साहनपर टिप्पण्यांनी बदलू नका.
नवीन संधी स्वीकारण्यापूर्वी ग्राहकांशी केलेल्या वचनबद्धतांचा आढावा नियोजित करा. तुमचा पुढील प्रयोग असा असावा की तुम्ही आधीच दिलेल्या वचनांचे समर्थन करू शकाल. रोडमॅप इतका संक्षिप्त ठेवा की तुम्ही तो दुसऱ्या व्यक्तीला एका मिनिटात समजावून सांगू शकाल.
तुम्ही पुढे जाण्यापूर्वी
पुनरावृत्ती करता येणारी प्रक्रिया म्हणजे ग्राहकाला समजून घेणे, उपयुक्त ऑफरची चाचणी घेणे, ती विश्वासार्हपणे प्रदान करणे आणि पुराव्याच्या आधारे सुधारणा करणे. तुमचे प्लॅटफॉर्म या कामाला समर्थन देते. पूर्वनिश्चित वाढीच्या कथेनुसार नव्हे, तर तुमची उद्दिष्टे, खर्च आणि क्षमतेनुसार सखोलता, विस्तार किंवा एकत्रीकरण निवडा.
स्रोत आणि पुढील वाचन
मूळ धडा १४: पुढे काय येते यावरून रूपांतरित. FitSite हा शिकण्यासाठी वापरलेला एक उदाहरणात्मक व्यवसाय आहे, ग्राहक यशोगाथा नाही. कोणतेही ग्राहक परिणाम किंवा व्यवसाय मूल्यांकन प्रतिपादित केलेले नाही. वेबसाइट-प्लॅटफॉर्मचे उदाहरण म्हणून लिंक केलेल्या मूळ मार्गदर्शकाचा आणि पुढील दिशा निवडण्यासाठी तुमच्या स्वतःच्या प्रमाणित पुराव्याचा वापर करा.