Нархгузорӣ барои фоида

ДАРСИ 09 / 14 · КУРСИ РОЙГОНИ БИЗНЕС

Нархи устувор бояд барои харидор мантиқӣ бошад ва барои босифат расондани хизматрасонӣ имкони кофӣ гузорад. Ҳамзамон ба арзиши муштарӣ, алтернативаҳои воқеӣ ва хароҷоти худ такя кунед.

Дар анҷом: як модели намунавии саҳмгузориро ҳисоб кунед, пешниҳодҳои моҳона ва солонаро дақиқ муқоиса намоед ва таҷрибаи нархгузорӣ таҳия кунед. Инҳо машқҳои банақшагирӣ ҳастанд, на пешгӯии даромад.

Арзиш суҳбатро муайян мекунад; хароҷот ваъдаро месанҷанд

Муштарӣ танҳо ҷойи ҷудокардаи хостинги шуморо намехарад, балки натиҷа ва муносибати хизматрасониро мехарад. Бифаҳмед, ки онҳо чӣ кореро анҷом додан мехоҳанд, ҳоло аз чӣ истифода мебаранд ва барои гузаштан чӣ қадар маблағ ва кӯшиш сарф карданашон лозим аст. Нархе, ки ба шароити як муштарӣ мувофиқ аст, метавонад барои муштарии дигар номуносиб бошад.

Манбаъ сатҳҳои намунавии FitSite-ро бо нархҳои $49, $99 ва $199 дар як моҳ истифода мебарад. Онҳоро ҳамчун мисол барои ҳисобҳо нигоҳ доред, на ҳамчун нархҳои тасдиқшудаи бозорӣ. Бе санҷидани пешниҳоди ҷории муқоисашаванда, ҳаққи эълоншудаи таҳиягар, хароҷоти хостинг ё нархҳои рақибонро такроран истифода набаред. Кӯмак барои танзим, маҳдудиятҳо, ҳамгиросозиҳо, дастгирӣ ва шартҳои пардохт ҳама ба муқоиса таъсир мерасонанд.

Алтернативаҳоро мунсифона муқоиса кунед. Acuity Scheduling-и Squarespace имкониятҳои банақшагирии вохӯриҳоро пешниҳод мекунад; иддаоҳои умумӣ дар бораи он ки созандагони вебсайт ягон абзори марбут ба фитнес надоранд, ғайриэътимоданд. Тафовути шумо метавонад ба ҷойи ин як ҷараёни кори мушаххас, қолабҳои нигоҳдоришаванда, кӯмак дар муҳоҷират ё дастгирии ҷавобгӯи мутахассисон бошад. Ба ҷойи рад кардани алтернативаҳо, он чизеро, ки пешниҳод мекунед, нишон диҳед.

Ҳисоб кунед, ки ҳар ҳисоб чӣ саҳм мегузорад

Даромадро аз хароҷот ва фоида ҷудо кунед. Хароҷоти тағйирёбандаи расониданро, аз қабили ҳаққи пардохт, пардохтҳои истифода ва вақти дастгирӣ номбар кунед, сипас хароҷоти доимӣ ё муштаракро, аз ҷумла хостинги асосӣ, нармафзор, маъмурият ва кори худатонро номбар кунед. Як ҷузъи нармафзори ройгон маънои онро надорад, ки истифодаи хидмат ройгон аст. Хароҷотеро, ки ғайримустақим тавассути вақти худ пардохт мекунед, дохил кунед.

Ин як мисоли қасдан содашудаи моҳона аст. Бо 20 муштарӣ, ки ҳар кадом $49 пардохт мекунанд, даромади умумии обуна пеш аз ҳар гуна бозпардохт ё андозҳои ҷамъовардашуда $980 мебошад. Фарз кунед, ки хароҷоти тағйирёбанда барои ҳар муштарӣ $12 аст, аз ҷумла баҳодиҳии шумо барои дастгирии маъмулӣ. Маҷмӯи хароҷоти тағйирёбанда $240 аст ва $740 ҳамчун саҳм барои хароҷоти доимӣ ва фоида боқӣ мемонад. Бо $500 хароҷоти доимӣ, маблағи боқимонда пеш аз ҳар гуна хароҷоти дар ин модел дарҷнашуда $240 мебошад. Ин даромади кафолатноки соф нест.

Саҳми ҳар як муштарӣ дар ин мисол $49 тарҳи $12, ё $37 аст. Пӯшонидани $500 хароҷоти доимӣ 14 муштариро талаб мекунад, зеро $500 тақсим ба $37 тақрибан 13,51 мешавад ва шумо наметавонед ҳиссаи як ҳисоби пардохткунандаро дошта бошед. Ин ҳисобкунии нуқтаи безарарӣ барои ҳар як ҳисоб якхела будани нарх ва хароҷотро дар назар дорад; омезиши сатҳҳо, баргардонидани маблағ, комиссияҳо ва ҳаҷми кор метавонанд онро тағйир диҳанд.

Моделро таҳти санҷиши фишор қарор диҳед. Агар дастгирӣ ду баробар бештар вақт гирад, нақша ҳанӯз ҳам кор мекунад? Агар муштарии дорои истифодаи зиёд хеле бештар аз интизорӣ истифода кунад, маҳдудиятҳо инро инъикос мекунанд? Нархгузорӣ метавонад аз арзиши мустақим баландтар бошад, вале бо дарназардошти ҷалби муштариён, нигоҳдорӣ, андозҳо, захираҳо ва ҷуброни соҳибмулк ҳамоно ноустувор бошад.

Муқоисаҳои солонаро аз ҷиҳати математикӣ равшан созед

Маҷмӯҳои солонаи намунавии аслӣ $468, $948 ва $1,908 мебошанд. Агар онҳо ба машқи шумо мувофиқ бошанд, маҷмӯҳоро нигоҳ доред, аммо сарфаро дуруст нишон диҳед. Дувоздаҳ пардохти моҳонаи $49 дар маҷмӯъ $588 мешаванд; $468 сарфаи $120, ё тақрибан 20.41%-ро таъмин мекунад. Дувоздаҳ пардохти $99 дар маҷмӯъ $1,188 мешаванд; $948 сарфаи $240, ё тақрибан 20.20%-ро таъмин мекунад. Дувоздаҳ пардохти $199 дар маҷмӯъ $2,388 мешаванд; $1,908 сарфаи $480, ё тақрибан 20.10%-ро таъмин мекунад.

Он нархҳои солона мутаносибан ба ҳисоби миёна $39, $79 ва $159 дар як моҳро ташкил медиҳанд, аммо дар доираи тартиби пардохти солона маблағи пурраи солона ситонида мешавад. Онҳо дақиқан тахфифи 20% нестанд. Камшавии дақиқи 20% ба ҷойи ин маблағҳои солонаи $470.40, $950.40 ва $1,910.40-ро ба вуҷуд меовард. Як шакли пешниҳодро интихоб кунед ва онро дар тамоми саҳифаи нархгузорӣ, пардохт ва расидҳо пайваста истифода баред.

Пардохти нақдии солонаи пешакӣ метавонад ба банақшагирӣ кумак кунад, аммо он ӯҳдадории доимии пешниҳоди хизматрасониро ба миён меорад. Ин қаноатмандии бештарро исбот намекунад ва қатъи истифодаи ояндаро аз байн намебарад. Барои хизматрасонӣ дар давраи пардохтшуда иқтидор ва маблағи кофӣ нигоҳ доред ва шартҳои тамдид, бекоркунӣ ва бозпардохтро равшан тавзеҳ диҳед. Вақте таърихи кофӣ доред, гурӯҳҳои муштариёни тамдидкунандаи солонаро муқоиса кунед, на ин ки як фосилаи кӯтоҳи моҳонаро бо як муҳлати солонаи ҳанӯз анҷомнаёфта муқоиса кунед.

Пардохтҳои насбкунӣ, давраҳои озмоишӣ ва тахфифҳоро бо мақсад истифода баред

Пардохти роҳандозӣ метавонад барои корҳои муайяншуда, аз ҷумла муҳоҷират, танзимоти ибтидоӣ ё машварат пардохт шавад. Натиҷаҳои таҳвилшаванда ва ҳудудро мушаххас кунед: муштарӣ бояд чӣ маълумот пешниҳод кунад, чӣ чизҳо дохил мешаванд ва кор кай анҷомёфта ҳисобида мешавад. Пардохтҳои роҳандозии $99 ва $299 дар манбаъ танҳо интихобҳои намунавӣ мебошанд, на далели мувофиқ будани чунин пардохтҳо барои тиҷорати шумо.

Давраи озмоишӣ бояд ба қадри кофӣ тӯлонӣ бошад, то муштарии манфиатдор натиҷаеро, ки мехоҳед ӯ арзёбӣ кунад, таҷриба намояд. Озмоиши ҳафтрӯза метавонад барои танзими оддӣ мувофиқ бошад, аммо барои маҳсулоте, ки тасдиқи гурӯҳ ё воридкунии маълумотро талаб мекунад, нокифоя бошад. Қарор диҳед, ки оё усули пардохт талаб мешавад, дар анҷоми давра чӣ рӯй медиҳад ва муштарӣ чӣ гуна ёдраскунии возеҳ мегирад.

Барои тахфиф, аудиторияи мувофиқ, муҳлат, қоидаҳои ҳамҷояшавӣ бо тахфифҳои дигар ва нархи пурра пас аз анҷоми онро муайян кунед. Бо нархи 49 доллар дар як моҳ, 30% тахфиф ба маънои 14,70 доллар камшавӣ ва 34,30 доллар пардохт барои ҳар моҳи тахфифдор аст. Се чунин моҳ пеш аз андозҳо ё пардохтҳои дигар ҷамъ 102,90 долларро ташкил медиҳад. Саҳмро пас аз анҷоми аксия аз нав ҳисоб кунед, ба ҷойи он ки даромади тахфифшударо ҳамчун даромади бо нархи пурра ба ҳисоб гиред.

Аз якҷо кардани бесадои тахфифи солона бо пешниҳоди дигари таблиғотӣ худдорӣ кунед, магар ин ки ин кор қасдан анҷом дода шуда, санҷида шудааст. Нархи доимии муқаддимавӣ метавонад ба нархе табдил ёбад, ки муштариён интизораш ҳастанд. Сабти таҷрибаҳоро нигоҳ доред, то бидонед, ки ҳар гурӯҳ кадом пешниҳодро гирифтааст ва оё бекоркуниҳои баъдӣ ба тағйири нарх вобастаанд ё не.

Татбиқ ва баррасии тамоми таҷрибаи ҳисоббарорӣ

Дар қисми ихтиёрии WordPress, Ultimate Multisite тағйироти нархи маҳсулот ва майдони интихоби давраро ҳангоми пардохт ҳуҷҷатгузорӣ мекунад. Давраҳои мувофиқро танзим кунед, сипас нархи намоишдодашуда, маблағи дар ҳолати озмоишӣ ситонидашуда, ҷадвали обуна ва намуди ҳисобро санҷед. Пардохтҳои оғозкунӣ, анҷоми давраҳои озмоишӣ, тахфифҳо ва тағйироти нақшаро дар ҷойҳое, ки пешниҳоди шумо онҳоро истифода мебарад, санҷед.

Ҳастаи Ultimate Multisite ройгон аст; хостинг, доменҳо, хизматрасониҳои пардохтӣ ва абзорҳои ихтиёрӣ метавонанд хароҷот дошта бошанд. Дар мавриди андозҳо, пеш аз танзим кардани ҷамъоварӣ уҳдадориҳоеро, ки ба тиҷорат ва муштариёни шумо татбиқ мешаванд, муайян кунед. Танзимоти андоз ё афзона худ аз худ мутобиқатро таъмин намекунад. Барои қаламрави ҳуқуқии худ аз дастурҳои расмии ҷорӣ ва барои масъалаҳои ҳалнашуда аз кӯмаки мувофиқи мутахассисон истифода баред.

Нархгузориро вақте бозбинӣ кунед, ки далелҳои асоснок дошта бошед: табдилдиҳӣ аз рӯи пешниҳод, саҳмгузорӣ аз рӯи нақша, сарбории дастгирӣ, гузаштан ба нақшаҳои болоӣ, бекоркунӣ ва сабабҳои онҳо, инчунин алтернативаҳои муқоисашавандаи ҷорӣ. Сатҳи пасти гузаштан ба нақшаи болоӣ метавонад маънои онро дошта бошад, ки нақшаи ибтидоӣ ба муштариён хуб мувофиқ аст; ин худ аз худ маънои онро надорад, ки сатҳи навбатӣ ба хусусиятҳои бештар ниёз дорад. Дар ҳолатҳои имконпазир, ҳар дафъа танҳо як тағйирёбандаи асосиро тағйир диҳед ва тағйиротро ба муштариёни таъсирдида равшан фаҳмонед.

Машқи шумо

Пешниҳоди худ, алтернативаҳои эҳтимолӣ ва далелҳои арзиши он барои муштариро номбар кунед. Ҳар як фарзияи санҷиданашударо қайд кунед.
Модели одии моҳона бо даромади умумӣ, хароҷоти тағйирёбанда, саҳми пӯшиш, хароҷоти доимӣ ва хароҷоти ба таври возеҳ хориҷшударо таҳия кунед.
Нархи намунавии моҳона ва солонаро интихоб кунед. Маблағи умумии солона, маблағи нақдии ҳозир пардохтшаванда ва фоизи дақиқи сарфашударо ҳисоб кунед.
Як озмоиши озмоишӣ ё таблиғотиро муайян кунед, аз ҷумла шартҳои мувофиқат, шартҳои анҷом, нархи муқаррарӣ ва меъёри муваффақият.
Санаи баррасӣ ва рӯйхати санҷиширо барои пардохти ниҳоӣ, тамдид, намоиши ҳисоб, сарбории кори дастгирӣ ва бозхурди муштариён нависед.

Пеш аз идома додан

Даромади умумӣ, саҳм ва фоида миқдорҳои гуногун мебошанд.
Ҷамъбастҳои солона ва тамғаҳои тахфиф аз ҷиҳати математикӣ мувофиқат мекунанд.
Қарорҳои нархгузорӣ иқтидори таҳвил ва далелҳои муштариёнро бо ӯҳдадориҳои равшани ҳисоббаробаркунӣ инъикос мекунанд.

Сарчашмаҳо ва маълумотномаҳои татбиқ

Курсатонро идома диҳед

Ёддоштҳои машқҳои худро нигоҳ доред: дарси навбатӣ бар қарорҳое, ки шумо дар ин ҷо қабул кардед, асос меёбад.

Ба дарси 10 идома диҳед

Дарси қаблӣ · Ҳамаи 14 дарсро бинед