Foyda uchun narxlash

Qiymat suhbatni belgilaydi; xarajatlar va’dani sinovdan o‘tkazadi

Mijoz faqat sizning hosting resursingizni emas, balki natija va xizmat munosabatini sotib oladi. Ular nimaga erishmoqchi ekanini, hozir nimalardan foydalanayotganini hamda o‘tish uchun qancha pul va kuch sarflashlari kerakligini aniqlang. Bir mijozning sharoitiga mos keladigan narx boshqasi uchun nomunosib bo‘lishi mumkin.

Manbada oyiga $49, $99 va $199 miqdoridagi namunaviy FitSite tariflaridan foydalanilgan. Ularni tasdiqlangan bozor narxlari sifatida emas, hisob-kitob qilish uchun misollar sifatida saqlang. Taqqoslanadigan joriy taklifni tekshirmasdan, ko‘rsatilgan dasturchi haqlari, xosting xarajatlari yoki raqobatchilar narxlaridan qayta foydalanmang. Sozlash bo‘yicha yordam, cheklovlar, integratsiyalar, qo‘llab-quvvatlash va hisob-kitob shartlari barchasi taqqoslashga ta’sir qiladi.

Muqobillarni xolisona taqqoslang. Squarespace’ning Acuity Scheduling xizmati uchrashuvlarni rejalashtirish imkoniyatlarini taklif qiladi; veb-sayt yaratuvchilarda fitnesga oid vositalar yo‘qligi haqidagi keng da’volar ishonchsizdir. Buning o‘rniga, sizning farqlovchi jihatingiz muayyan ish jarayoni, muntazam yangilanadigan shablonlar, ko‘chirishda yordam yoki mutaxassislarning tezkor qo‘llab-quvvatlashi bo‘lishi mumkin. Muqobillarni kamsitish o‘rniga, nimalarni taqdim etishingizni namoyish eting.

Har bir hisob qancha hissa qo‘shishini hisoblang

Daromadni xarajatlar va foydadan ajrating. To‘lov komissiyalari, foydalanish to‘lovlari va qo‘llab-quvvatlashga sarflangan vaqt kabi o‘zgaruvchan yetkazib berish xarajatlarini, so‘ng asosiy hosting, dasturiy ta’minot, ma’muriyat va o‘z mehnatingiz kabi doimiy yoki umumiy xarajatlarni sanab o‘ting. Dasturiy ta’minotning bepul komponenti xizmatni yuritishni bepul qilmaydi. Vaqtingiz orqali bilvosita to‘laydigan xarajatlarni ham kiriting.

Bu ataylab soddalashtirilgan oylik misol. Har biri $49 to‘laydigan 20 mijoz bilan, har qanday pul qaytarishlar yoki undirilgan soliqlardan oldingi yalpi obuna daromadi $980 ni tashkil etadi. Mijoz boshiga $12 miqdoridagi o‘zgaruvchan xarajatlarni, jumladan muntazam qo‘llab-quvvatlash bo‘yicha hisobingizni ham nazarda tuting. Jami o‘zgaruvchan xarajatlar $240 bo‘lib, doimiy xarajatlar va foyda uchun $740 hissa qoladi. Doimiy xarajatlar $500 bo‘lganda, ushbu modelga kiritilmagan har qanday xarajatlardan oldin qoladigan summa $240 ni tashkil etadi. Bu kafolatlangan qo‘lga tegadigan daromad emas.

Ushbu misolda har bir mijozning hissasi 49 dollardan 12 dollar ayirilsa, 37 dollarni tashkil etadi. 500 dollar doimiy xarajatlarni qoplash uchun 14 ta mijoz kerak, chunki 500 dollarni 37 dollarga bo‘lsak, taxminan 13,51 chiqadi va pullik hisoblarning kasr qismi bo‘lishi mumkin emas. Ushbu zararsizlik hisob-kitobi har bir hisob uchun bir xil narx va xarajatlar mavjudligini nazarda tutadi; tariflar tarkibi, pul qaytarishlar, komissiyalar va ish yuklamasi uni o‘zgartirishi mumkin.

Modelni stress-testdan o‘tkazing. Agar qo‘llab-quvvatlash ikki baravar ko‘p vaqt olsa, reja hali ham ishlaydimi? Agar yuqori foydalanadigan mijoz kutilganidan ancha ko‘p iste’mol qilsa, limitlar buni aks ettiradimi? Narxlar bevosita xarajatlardan yuqori bo‘lishi mumkin, ammo mijozlarni jalb qilish, texnik xizmat ko‘rsatish, soliqlar, zaxiralar va egasining kompensatsiyasi hisobga olinganda baribir barqaror bo‘lmasligi mumkin.

Yillik taqqoslashlarni matematik jihatdan aniq qiling

Asl namunaviy yillik jami summalar $468, $948 va $1,908. Agar ushbu jamilar mashqingizga mos kelsa, ularni saqlab qoling, biroq tejalgan summalarni to‘g‘ri belgilang. Har oyda $49 dan o‘n ikki to‘lov jami $588 bo‘ladi; $468 — $120, ya’ni taxminan 20.41% tejashni anglatadi. Har oyda $99 dan o‘n ikki to‘lov jami $1,188 bo‘ladi; $948 — $240, ya’ni taxminan 20.20% tejashni anglatadi. Har oyda $199 dan o‘n ikki to‘lov jami $2,388 bo‘ladi; $1,908 — $480, ya’ni taxminan 20.10% tejashni anglatadi.

Ushbu yillik narxlar mos ravishda oyiga o‘rtacha $39, $79 va $159 ni tashkil qiladi, biroq yillik hisob-kitob tartibida yillik to‘liq summa undiriladi. Ular aynan 20% chegirma emas. Aynan 20% kamaytirish o‘rniga yillik jami $470.40, $950.40 va $1,910.40 ni tashkil etadi. Bitta taqdimot usulini tanlang va uni narxlar sahifasi, to‘lovni rasmiylashtirish hamda kvitansiyalarda izchil qo‘llang.

Oldindan olinadigan yillik naqd pul rejalashtirishga yordam berishi mumkin, ammo u doimiy xizmat ko‘rsatish majburiyatini ham yuklaydi. Bu yuqoriroq qoniqishni isbotlamaydi yoki kelajakdagi mijozlar ketishini bartaraf etmaydi. To‘langan davr davomida xizmat ko‘rsatish uchun yetarli imkoniyat va mablag‘ni saqlang hamda yangilash, bekor qilish va pulni qaytarish shartlarini aniq tushuntiring. Yetarli tarixiy ma’lumotga ega bo‘lganingizda, qisqa oylik davrni tugallanmagan yillik muddat bilan solishtirish o‘rniga yillik yangilanish kohortalarini solishtiring.

Sozlash to‘lovlari, sinov muddatlari va chegirmalardan maqsadli foydalaning

Sozlash to‘lovi migratsiya, dastlabki konfiguratsiya yoki maslahat kabi belgilangan ishlar uchun to‘lanishi mumkin. Yetkazib beriladigan natijalar va chegaralarni aniqlang: mijoz qanday ma’lumotlarni taqdim etishi kerakligi, nimalar kiritilgani va ish qachon yakunlanishi. Manbadagi 99 va 299 dollarlik sozlash to‘lovlari sizning biznesingiz uchun mos to‘lovlar mavjudligini tasdiqlovchi dalil emas, balki namunaviy tanlovlardir.

Sinov muddati qiziqqan mijoz siz baholashini istagan natijani his qilishi uchun yetarlicha uzoq bo‘lishi kerak. Yetti kunlik sinov oddiy sozlash uchun mos kelishi, biroq jamoa tasdig‘i yoki ma’lumotlarni import qilishni talab qiladigan mahsulot uchun yetarli bo‘lmasligi mumkin. To‘lov usuli talab qilinishini, muddat oxirida nima sodir bo‘lishini va mijoz qanday qilib aniq eslatma olishini belgilang.

Chegirma uchun tegishli auditoriyani, muddatni, boshqa chegirmalar bilan qo‘llanish tartibini va undan keyingi to‘liq narxni belgilang. Oyiga 49 AQSh dollari narxda 30% chegirma 14,70 AQSh dollari kamayishni va har bir chegirmali oy uchun 34,30 AQSh dollari to‘lovni anglatadi. Shunday uch oy soliqlar yoki boshqa to‘lovlardan oldin jami 102,90 AQSh dollarini tashkil etadi. Chegirmali daromadni to‘liq narxdagi daromad deb hisoblash o‘rniga, aksiyadan keyingi hissani qayta hisoblang.

Agar bu ataylab qilingan va sinovdan o‘tkazilgan bo‘lmasa, yillik chegirmani boshqa aksiya bilan sezdirmay birlashtirishdan saqlaning. Doimiy boshlang‘ich narx mijozlar kutadigan amaldagi narxga aylanishi mumkin. Har bir kohorta qaysi taklif berilganini va keyingi bekor qilishlar narx o‘zgarishi bilan bog‘liqligini bilish uchun tajriba qaydlarini yuriting.

Butun hisob-kitob jarayonini amalga oshirish va ko‘rib chiqish

Ixtiyoriy WordPress yo‘nalishida Ultimate Multisite mahsulot narxi variantlari va to‘lov jarayonidagi Davr tanlash maydonini hujjatlashtiradi. Mos davrlarni sozlang, so‘ng ko‘rsatilgan narxni, sinov rejimida yechilgan summani, obuna jadvalini va hisob ko‘rinishini tekshiring. Taklifingizda qo‘llanilgan bo‘lsa, sozlash to‘lovlari, sinov muddatlarining tugashi, chegirmalar va tarif rejasini o‘zgartirishlarni sinab ko‘ring.

Ultimate Multisite yadrosi bepul; hosting, domenlar, to‘lov xizmatlari va ixtiyoriy vositalar xarajatlarni keltirib chiqarishi mumkin. Soliqlar bo‘yicha yig‘ishni sozlashdan oldin biznesingiz va mijozlaringizga tatbiq etiladigan majburiyatlarni aniqlang. Soliq sozlamasi yoki qo‘shimchasi o‘z-o‘zidan muvofiqlikni ta’minlamaydi. Yurisdiksiyangiz uchun amaldagi rasmiy ko‘rsatmalardan va hal etilmagan savollar bo‘yicha tegishli mutaxassis yordamidan foydalaning.

Narxlarni mazmunli dalillarga ega bo‘lganingizda ko‘rib chiqing: taklif bo‘yicha konversiya, tarif bo‘yicha hissa, qo‘llab-quvvatlash ish yuki, yangilanishlar, bekor qilishlar va ularning sabablari hamda taqqoslanadigan joriy muqobillar. Yangilanish darajasining pastligi boshlang‘ich tarif mijozlarga yaxshi mos kelishini anglatishi mumkin; bu avtomatik ravishda keyingi darajaga ko‘proq funksiyalar kerakligini anglatmaydi. Imkon qadar bir vaqtning o‘zida bitta asosiy o‘zgaruvchini o‘zgartiring va o‘zgarishlarni ta’sir ko‘rgan mijozlarga aniq tushuntiring.

Davom etishdan oldin

• Yalpi daromad, hissa va foyda turli miqdorlardir.
• Yillik jami summalar va chegirma yorliqlari matematik jihatdan mos keladi.
• Narxlash bo‘yicha qarorlar yetkazib berish salohiyati va mijozlar dalillarini aks ettiradi hamda aniq to‘lov majburiyatlarini belgilaydi.

Manbalar va amalga oshirish havolalari

• 9-darsning asl nusxasi: Foyda olish uchun narxlash
• Ultimate Multisite toʻlovni rasmiylashtirish va davrni tanlash
• Squarespace Acuity rejalashtirish

Oldingi dars · Barcha 14 ta darsni ko‘rib chiqish