ለትርፍ ዋጋ መወሰን

እሴት ውይይቱን ያስጀምራል፤ ዋጋዎች ግን ተስፋውን ይፈትናሉ።

ደንበኛ የሚገዛው ውጤትና የአገልግሎት ግንኙነት እንጂ የእርስዎን የማስተናገጃ ምደባ ብቻ አይደለም። ምን ለማሳካት እንደሚሞክሩ፣ በአሁኑ ጊዜ ምን እንደሚጠቀሙ፣ እና ለመቀየር በገንዘብና በጥረት ምን ያህል ማውጣት እንዳለባቸው ይወቁ። ለአንድ ደንበኛ ሁኔታ የሚስማማ ዋጋ ለሌላ ደንበኛ ተስማሚ ላይሆን ይችላል።

ምንጩ በወር $49፣ $99 እና $199 የሆኑ ምሳሌያዊ የFitSite ደረጃዎችን ይጠቀማል። ለማስላት እንደ ምሳሌዎች ያቆዩዋቸው፤ የተረጋገጡ የገበያ ዋጋዎች አድርገው አይውሰዱአቸው። ተመጣጣኝ ወቅታዊ ቅናሽ ሳይፈትሹ የተጠቀሱ የገንቢ ክፍያዎችን፣ የማስተናገጃ ወጪዎችን ወይም የተወዳዳሪ ዋጋዎችን እንደገና አይጠቀሙ። የማዋቀር እርዳታ፣ ገደቦች፣ ውህደቶች፣ ድጋፍ እና የክፍያ ውሎች ሁሉም በንጽጽሩ ላይ ተጽእኖ ያሳድራሉ።

አማራጮችን በፍትሃዊነት ያነጻጽሩ። የSquarespace የAcuity Scheduling ቀጠሮ የማስያዝ ችሎታዎችን ያቀርባል፤ የድር ጣቢያ ገንቢዎች ከአካል ብቃት ጋር የተያያዙ መሣሪያዎች የላቸውም የሚሉ ሰፊ አባባሎች አስተማማኝ አይደሉም። የእርስዎ ልዩነት በምትኩ የተለየ የሥራ ሂደት፣ በቀጣይነት የሚጠበቁ አብነቶች፣ የፍልሰት ድጋፍ ወይም ፈጣን ምላሽ የሚሰጥ የልዩ ባለሙያ ድጋፍ ሊሆን ይችላል። አማራጮችን ከማጣጣል ይልቅ የሚያቀርቡትን ያሳዩ።

እያንዳንዱ መለያ የሚያበረክተውን ያስሉ

ገቢን ከወጪዎችና ከትርፍ ለዩ። እንደ የክፍያ ክፍያዎች፣ የአጠቃቀም ክፍያዎች እና የድጋፍ ጊዜ ያሉ ተለዋዋጭ የአቅርቦት ወጪዎችን ዘርዝሩ፤ ከዚያም እንደ መሠረታዊ ማስተናገድ፣ ሶፍትዌር፣ አስተዳደር እና የራሳችሁ ሥራ ያሉ ቋሚ ወይም የጋራ ወጪዎችን ዘርዝሩ። ነፃ የሶፍትዌር ክፍል መኖሩ አገልግሎቱን ለማስኬድ ነፃ እንደሆነ አያደርገውም። በጊዜያችሁ በተዘዋዋሪ የምትከፍሏቸውን ወጪዎች ያካትቱ።

ይህ ሆን ተብሎ ቀለል ያለ ወርሃዊ ምሳሌ ነው። $49 የሚከፍሉ 20 ደንበኞች ሲኖሩ፣ ከማንኛውም ተመላሽ ክፍያ ወይም ከተሰበሰቡ ግብሮች በፊት ጠቅላላ የደንበኝነት ምዝገባ ገቢው $980 ነው። መደበኛ ድጋፍ የሚገመተውን ጨምሮ ለእያንዳንዱ ደንበኛ $12 ተለዋዋጭ ወጪ እንዳለ ያስቡ። ጠቅላላ ተለዋዋጭ ወጪዎች $240 ሲሆኑ፣ ለቋሚ ወጪዎችና ለትርፍ የሚውል $740 ይቀራል። $500 ቋሚ ወጪዎች ሲኖሩ፣ በዚህ ሞዴል ያልተካተቱ ማንኛውም ወጪዎች በፊት የሚቀረው መጠን $240 ነው። ይህ የተረጋገጠ በቤት የሚወሰድ ገቢ አይደለም።

በዚህ ምሳሌ ለእያንዳንዱ ደንበኛ የሚገኘው አስተዋፅኦ $49 ሲቀነስ $12፣ ወይም $37 ነው። የ$500 ቋሚ ወጪዎችን ለመሸፈን 14 ደንበኞች ያስፈልጋሉ፤ ምክንያቱም $500 በ$37 ሲካፈል ወደ 13.51 ይጠጋል እና ከፍያ የሚከፍል መለያ ክፍልፋይ ሊኖር አይችልም። ይህ የወጪ መሸፈኛ ነጥብ ስሌት ለእያንዳንዱ መለያ ተመሳሳይ ዋጋና ወጪዎች እንዳሉ ያስባል፤ የደረጃዎች ድብልቅ፣ ተመላሽ ገንዘቦች፣ ክፍያዎች እና የሥራ ጫና ይህን ሊቀይሩት ይችላሉ።

ሞዴሉን በጭንቀት ፈትኑ። ድጋፍ ሁለት እጥፍ ጊዜ ከወሰደ፣ ዕቅዱ አሁንም ይሠራል? ከፍተኛ አጠቃቀም ያለው ደንበኛ ከተጠበቀው በላይ ከተጠቀመ፣ ገደቦቹ ይህን ያንጸባርቃሉ? ዋጋ ከቀጥተኛ ወጪ በላይ ሊሆን ይችላል፣ ግን የደንበኛ ማግኛ፣ ጥገና፣ ግብሮች፣ መጠባበቂያ ገንዘቦች እና የባለቤት ካሳ ሲታሰቡ አሁንም ዘላቂ ያልሆነ ሊሆን ይችላል።

ዓመታዊ ንጽጽሮችን በሂሳብ ግልጽ ያድርጉ

የመጀመሪያዎቹ ለምሳሌ የቀረቡ ዓመታዊ ጠቅላላ ዋጋዎች $468፣ $948 እና $1,908 ናቸው። ጠቅላላ ዋጋዎቹ ለልምምድዎ ከተስማሙ ያቆዩዋቸው፣ ነገር ግን ቁጠባውን በትክክል ይሰይሙ። አሥራ ሁለት ወርሃዊ ክፍያዎች እያንዳንዳቸው $49 ሲሆኑ በጠቅላላ $588 ይሆናሉ፤ $468 ደግሞ $120፣ ወይም በግምት 20.41% ያስቆጥባል። አሥራ ሁለት ክፍያዎች እያንዳንዳቸው $99 ሲሆኑ በጠቅላላ $1,188 ይሆናሉ፤ $948 ደግሞ $240፣ ወይም በግምት 20.20% ያስቆጥባል። አሥራ ሁለት ክፍያዎች እያንዳንዳቸው $199 ሲሆኑ በጠቅላላ $2,388 ይሆናሉ፤ $1,908 ደግሞ $480፣ ወይም በግምት 20.10% ያስቆጥባል።

እነዚህ ዓመታዊ ዋጋዎች በቅደም ተከተል በወር $39፣ $79 እና $159 በአማካይ ይሆናሉ፣ ነገር ግን በዓመታዊ የክፍያ ዝግጅት ሙሉ ዓመታዊ ድምር ይከፈላል። በትክክል 20% ቅናሾች አይደሉም። ትክክለኛ የ20% ቅናሽ ግን በተቃራኒው $470.40፣ $950.40 እና $1,910.40 የሆኑ ዓመታዊ ድምሮችን ያስገኛል። አንድ አቀራረብ ይምረጡ እና በዋጋ ገጹ፣ በመክፈያ ሂደቱ እና በደረሰኞች ላይ በተከታታይ ይጠቀሙበት።

በቅድሚያ የሚከፈል ዓመታዊ ጥሬ ገንዘብ ለዕቅድ ማውጣት ሊረዳ ይችላል፣ ነገር ግን ቀጣይነት ያለው የአቅርቦት ግዴታ ይዞ ይመጣል። ከፍተኛ እርካታን አያረጋግጥም ወይም የወደፊት ደንበኛ መጥፋትን አያስወግድም። ለተከፈለበት ጊዜ አገልግሎት ለመስጠት በቂ አቅምና ገንዘብ ይያዙ፣ እና የእድሳት፣ የስረዛ እና የገንዘብ ተመላሽ ውሎችን በግልጽ ያብራሩ። በቂ ታሪክ ሲኖርዎት አጭር ወርሃዊ ጊዜን ካልተጠናቀቀ ዓመታዊ ውል ጋር ከማነጻጸር ይልቅ ዓመታዊ የእድሳት ቡድኖችን ያነጻጽሩ።

የማዋቀሪያ ክፍያዎችን፣ የሙከራ ጊዜዎችን እና ቅናሾችን ለተገቢ ምክንያት ይጠቀሙ

የማዋቀር ክፍያ እንደ ፍልሰት፣ የመጀመሪያ ውቅረት ወይም ምክክር ላሉ የተወሰኑ ሥራዎች ክፍያ ሊሆን ይችላል። የሚሰጡ ውጤቶችን እና ወሰኑን ይግለጹ፦ ደንበኛው ምን መረጃ ማቅረብ እንዳለበት፣ ምን እንደተካተተ እና ሥራው መቼ እንደሚጠናቀቅ። በምንጩ የተጠቀሱት የ$99 እና $299 የማዋቀር ክፍያዎች ለንግድዎ ተገቢ የሆኑ ክፍያዎች ማስረጃ ሳይሆኑ ለምሳሌ የተመረጡ ናቸው።

ሙከራው ፍላጎት ያለው ደንበኛ እንዲገመግም የሚፈልጉትን ውጤት እንዲለማመድ በቂ ርዝመት ሊኖረው ይገባል። ሰባት ቀናት የሚቆይ ሙከራ ለቀላል ማቀናበሪያ ሊሰራ ቢችልም፣ የቡድን ማጽደቅ ወይም የውሂብ ማስመጣት ለሚያስፈልገው ምርት በቂ ላይሆን ይችላል። የክፍያ ዘዴ ያስፈልግ እንደሆነ፣ በመጨረሻው ምን እንደሚከሰት እና ደንበኛው ግልጽ ማሳሰቢያ እንዴት እንደሚያገኝ ይወስኑ።

ለቅናሽ፣ ብቁ ተመልካቾችን፣ ቆይታውን፣ ከሌሎች ቅናሾች ጋር የመደራረብ ሁኔታን እና ከዚያ በኋላ የሚኖረውን ሙሉ ዋጋ ይግለጹ። በወር $49 ሲሆን፣ 30% ቅናሽ ማለት የ$14.70 ቅነሳ እና ለእያንዳንዱ ቅናሽ የተደረገበት ወር $34.30 ክፍያ ማለት ነው። እንዲህ ያሉ ሦስት ወራት ከግብር ወይም ከሌሎች ክፍያዎች በፊት በአጠቃላይ $102.90 ይሆናሉ። ቅናሽ የተደረገበትን ገቢ እንደ ሙሉ ዋጋ ገቢ ከመቁጠር ይልቅ፣ ከፕሮሞሽኑ በኋላ ያለውን አስተዋፅኦ እንደገና ያስሉ።

በዓመታዊ ቅናሽ ላይ ሌላ ማስተዋወቂያ በድብቅ ከማጣመር ይቆጠቡ፣ ይህ ሆን ተብሎ የታሰበና የተፈተነ ካልሆነ በስተቀር። ቋሚ የመግቢያ ዋጋ ደንበኞች የሚጠብቁት ተግባራዊ ዋጋ ሊሆን ይችላል። እያንዳንዱ ቡድን የትኛውን ቅናሽ እንደተቀበለ እና በኋላ የሚከሰቱ ስረዛዎች ከዋጋ ለውጡ ጋር የተያያዙ መሆናቸውን እንዲያውቁ የሙከራ መዝገብ ይያዙ።

የክፍያ ሂደቱን በሙሉ ተግብር እና ገምግም

በአማራጭ የWordPress ክፍል ውስጥ፣ Ultimate Multisite የምርት ዋጋ ልዩነቶችን እና በመክፈያ ገጹ ላይ ያለውን የጊዜ ምርጫ መስክ ያብራራል። ተመጣጣኝ ጊዜያትን ያዋቅሩ፣ ከዚያም የሚታየውን ዋጋ፣ በየሙከራ ሁነታ የሚከፈለውን መጠን፣ የደንበኝነት ምዝገባ መርሃ ግብርን እና የመለያ እይታን ያረጋግጡ። ቅናሽዎ በሚጠቀምባቸው ቦታዎች የማዋቀር ክፍያዎችን፣ የሙከራ ጊዜ መጨረሻዎችን፣ ቅናሾችን እና የዕቅድ ለውጦችን ይሞክሩ።

የUltimate Multisite ዋና ስርዓት ነፃ ነው፤ ማስተናገጃ፣ ዶሜይኖች፣ የክፍያ አገልግሎቶች እና አማራጭ መሣሪያዎች ወጪ ሊያስከትሉ ይችላሉ። ለግብር፣ አሰባሰብን ከማዋቀርዎ በፊት ለንግድዎ እና ለደንበኞችዎ የሚመለከቱ ግዴታዎችን ይወስኑ። የግብር ቅንብር ወይም ተጨማሪ አካል በራሱ ተገዢነትን አያረጋግጥም። ላልተፈቱ ጥያቄዎች ለስልጣን ክልልዎ ወቅታዊ ኦፊሴላዊ መመሪያን እና ተገቢ የባለሙያ እርዳታን ይጠቀሙ።

ትርጉም ያለው ማስረጃ ሲኖርዎት ዋጋ አወጣጡን ይገምግሙ፦ በእያንዳንዱ ቅናሽ የሚገኝ የመለወጥ መጠን፣ በእያንዳንዱ ዕቅድ የሚደረግ አስተዋፅኦ፣ የድጋፍ የሥራ ጫና፣ ወደ ከፍተኛ ዕቅድ መሸጋገሮች፣ ስረዛዎችና ምክንያቶቻቸው፣ እንዲሁም ተመጣጣኝ የአሁኑ አማራጮች። ዝቅተኛ የወደ ከፍተኛ ዕቅድ የመሸጋገር መጠን የመግቢያ ዕቅዱ ለደንበኞች በደንብ እንደሚስማማ ሊያመለክት ይችላል፤ ይህ ግን ቀጣዩ ደረጃ ተጨማሪ ባህሪያት እንደሚያስፈልጉት በራሱ አያረጋግጥም። በተግባር በሚቻልበት ጊዜ አንድ ዋና ተለዋዋጭ ብቻ በአንድ ጊዜ ይቀይሩ፣ እና ለተጎዱ ደንበኞች ለውጦቹን በግልጽ ያብራሩ።

ከመቀጠልዎ በፊት

• ጠቅላላ ገቢ፣ መዋጮ እና ትርፍ የተለያዩ መጠኖች ናቸው።
• ዓመታዊ ድምሮች እና የቅናሽ መለያዎች በሂሳብ ይስማማሉ።
• የዋጋ ውሳኔዎች የማቅረብ አቅምን እና የደንበኛ ማስረጃን ያንጸባርቃሉ፣ ከግልጽ የክፍያ ቃል ኪዳኖች ጋር።

ምንጮች እና የትግበራ ማጣቀሻዎች

• የመጀመሪያ ትምህርት 9፡ ለትርፍ ዋጋ አወሳሰን
• የUltimate Multisite ክፍያ ማጠናቀቂያ እና የጊዜ ገደብ ምርጫ
• ስኩዌርስፔስ አኩዊቲ የቀጠሮ መርሐ ግብር

የቀደመው ትምህርት · ሁሉንም 14 ትምህርቶች ይመልከቱ