Cenu noteikšana peļņai

Vērtība nosaka sarunu; izmaksas pārbauda solījumu

Klients pērk rezultātu un pakalpojuma attiecības, ne tikai jūsu hostinga piešķīrumu. Noskaidrojiet, ko viņš cenšas paveikt, ko pašlaik izmanto un kas viņam jātērē naudā un pūlēs, lai pārietu uz citu risinājumu. Cena, kas atbilst viena klienta apstākļiem, citam var nebūt piemērota.

Avotā izmantoti ilustratīvi FitSite plāni par 49, 99 un 199 ASV dolāriem mēnesī. Saglabājiet tos kā piemērus aprēķiniem, nevis kā apstiprinātas tirgus cenas. Neizmantojiet norādītās izstrādātāju maksas, hostinga izmaksas vai konkurentu cenas, nepārbaudot salīdzināmu aktuālu piedāvājumu. Salīdzinājumu ietekmē arī iestatīšanas palīdzība, ierobežojumi, integrācijas, atbalsts un norēķinu noteikumi.

Godīgi salīdziniet alternatīvas. Squarespace Acuity Scheduling piedāvā pierakstu plānošanas iespējas; plaši apgalvojumi, ka vietņu veidotājiem nav ar fitnesu saistītu rīku, nav uzticami. Jūsu atšķirība var būt konkrēta darbplūsma, uzturētas veidnes, migrācijas palīdzība vai atsaucīgs specializēts atbalsts. Parādiet, ko sniedzat, nevis nonieciniet alternatīvas.

Aprēķiniet katra konta ieguldījumu

Atdaliet ieņēmumus no izmaksām un peļņas. Uzskaitiet mainīgās piegādes izmaksas, piemēram, maksājumu komisijas, lietošanas maksas un atbalsta laiku, pēc tam uzskaitiet fiksētās vai kopīgās izmaksas, piemēram, pamata hostingu, programmatūru, administrēšanu un savu darbu. Bezmaksas programmatūras komponents nenozīmē, ka pakalpojuma uzturēšana ir bez maksas. Iekļaujiet izmaksas, ko netieši sedzat ar savu laiku.

Šeit ir apzināti vienkāršots mēneša piemērs. Ja 20 klienti maksā 49 ASV dolārus, bruto abonementu ieņēmumi ir 980 ASV dolāri pirms atmaksām vai iekasētajiem nodokļiem. Pieņemiet mainīgās izmaksas 12 ASV dolāru apmērā par klientu, tostarp savu regulārā atbalsta novērtējumu. Kopējās mainīgās izmaksas ir 240 ASV dolāri, atstājot 740 ASV dolārus segumam fiksētajām izmaksām un peļņai. Ja fiksētās izmaksas ir 500 ASV dolāru, atlikusī summa ir 240 ASV dolāri pirms jebkādām izmaksām, kas šajā modelī nav iekļautas. Tie nav garantēti neto ienākumi.

Segums uz vienu klientu šajā piemērā ir 49 ASV dolāri mīnus 12 ASV dolāri jeb 37 ASV dolāri. Lai segtu 500 ASV dolāru fiksētās izmaksas, vajadzīgi 14 klienti, jo 500 dalīts ar 37 ir aptuveni 13,51, un nevar būt daļa no maksājoša konta. Šis peļņas sliekšņa aprēķins pieņem vienādu cenu un izmaksas katram kontam; plānu sadalījums, atmaksas, komisijas un darba apjoms to var mainīt.

Pārbaudiet modeli stresa apstākļos. Ja atbalsts aizņem divreiz vairāk laika, vai plāns joprojām darbojas? Ja klients ar lielu lietojumu patērē daudz vairāk nekā paredzēts, vai ierobežojumi to atspoguļo? Cena var būt augstāka par tiešajām izmaksām un tomēr nebūt ilgtspējīga, ja ņem vērā klientu piesaisti, uzturēšanu, nodokļus, rezerves un īpašnieka atlīdzību.

Padariet gada salīdzinājumus matemātiski skaidrus

Sākotnējās ilustratīvās gada summas ir 468, 948 un 1 908 ASV dolāri. Saglabājiet summas, ja tās atbilst jūsu uzdevumam, taču pareizi norādiet ietaupījumu. Divpadsmit mēneša maksājumi pa 49 ASV dolāriem kopā ir 588 ASV dolāri; 468 ASV dolāri nozīmē 120 ASV dolāru jeb aptuveni 20,41% ietaupījumu. Divpadsmit maksājumi pa 99 ASV dolāriem kopā ir 1 188 ASV dolāri; 948 ASV dolāri nozīmē 240 ASV dolāru jeb aptuveni 20,20% ietaupījumu. Divpadsmit maksājumi pa 199 ASV dolāriem kopā ir 2 388 ASV dolāri; 1 908 ASV dolāri nozīmē 480 ASV dolāru jeb aptuveni 20,10% ietaupījumu.

Šīs gada cenas vidēji attiecīgi ir 39, 79 un 159 ASV dolāri mēnesī, taču gada norēķinu kārtībā tiek iekasēta pilna gada summa. Tās nav precīzi 20% atlaides. Precīzs samazinājums par 20% dotu gada summas 470,40, 950,40 un 1 910,40 ASV dolāru apmērā. Izvēlieties vienu noformējumu un izmantojiet to konsekventi cenu lapā, norēķināšanās procesā un čekos.

Avansa gada maksājums var palīdzēt plānošanā, taču tas rada pastāvīgas pakalpojuma sniegšanas saistības. Tas nepierāda augstāku apmierinātību un nenovērš turpmāku klientu aiziešanu. Saglabājiet pietiekamu kapacitāti un līdzekļus, lai sniegtu pakalpojumu apmaksātajā periodā, un skaidri izskaidrojiet atjaunošanas, atcelšanas un atmaksas noteikumus. Kad jums ir pietiekama vēsture, salīdziniet gada atjaunošanas klientu grupas, nevis īsu mēneša periodu ar nepabeigtu gada termiņu.

Izmantojiet iestatīšanas maksas, izmēģinājumus un atlaides ar mērķi

Iestatīšanas maksa var segt konkrētu darbu, piemēram, migrāciju, sākotnējo konfigurāciju vai konsultāciju. Norādiet rezultātus un robežas: kāda informācija klientam jāsniedz, kas ir iekļauts un kad darbs ir pabeigts. Avotā minētās 99 un 299 ASV dolāru iestatīšanas maksas ir ilustratīvas izvēles, nevis pierādījums piemērotām maksām jūsu uzņēmumam.

Izmēģinājuma periodam jābūt pietiekami ilgam, lai ieinteresēts klients varētu pieredzēt rezultātu, kas viņam jāizvērtē. Septiņu dienu izmēģinājums var derēt vienkāršai iestatīšanai un būt nepietiekams produktam, kam nepieciešams komandas apstiprinājums vai datu imports. Izlemiet, vai ir nepieciešams maksājuma veids, kas notiek perioda beigās un kā klients saņem skaidru atgādinājumu.

Atlaidei definējiet tiesīgo auditoriju, ilgumu, kombinēšanas kārtību un pilno cenu pēc tam. Ja cena ir 49 ASV dolāri mēnesī, 30% atlaide nozīmē samazinājumu par 14,70 ASV dolāriem un maksu 34,30 ASV dolāru apmērā par katru atlaides mēnesi. Trīs šādi mēneši kopā ir 102,90 ASV dolāri pirms nodokļiem vai citām maksām. Pēc akcijas pārrēķiniet segumu, neuzskatot ieņēmumus ar atlaidi par pilnas cenas ieņēmumiem.

Nevajadzētu klusi kombinēt gada atlaidi ar citu akciju, ja vien tas nav apzināti paredzēts un pārbaudīts. Pastāvīga ievadcena var kļūt par faktisko cenu, ko klienti sagaida. Uzturiet eksperimentu uzskaiti, lai zinātu, kādu piedāvājumu saņēma katra klientu grupa un vai vēlākas atcelšanas ir saistītas ar cenas izmaiņām.

Ieviesiet un pārskatiet visu norēķinu pieredzi

Izvēles WordPress sadaļā Ultimate Multisite dokumentē produktu cenu variācijas un norēķināšanās lauku Period Selection. Konfigurējiet atbilstošus periodus, pēc tam pārbaudiet parādīto cenu, testa režīmā iekasēto summu, abonementa grafiku un konta skatu. Pārbaudiet iestatīšanas maksas, izmēģinājuma periodu beigas, atlaides un plānu maiņas, ja tās tiek izmantotas jūsu piedāvājumā.

Ultimate Multisite kodols ir bez maksas; hostings, domēni, maksājumu pakalpojumi un izvēles rīki var radīt izmaksas. Attiecībā uz nodokļiem pirms iekasēšanas konfigurēšanas nosakiet pienākumus, kas attiecas uz jūsu uzņēmumu un klientiem. Nodokļu iestatījums vai papildinājums pats par sevi nenodrošina atbilstību prasībām. Neatrisinātiem jautājumiem izmantojiet aktuālus oficiālus norādījumus savā jurisdikcijā un atbilstošu profesionālu palīdzību.

Pārskatiet cenas, kad jums ir nozīmīgi pierādījumi: konversija pēc piedāvājuma, segums pēc plāna, atbalsta darba slodze, pārejas uz augstākiem plāniem, atcelšanas un to iemesli, kā arī salīdzināmas aktuālas alternatīvas. Zems pāreju uz augstākiem plāniem īpatsvars var nozīmēt, ka sākuma plāns klientiem ir piemērots; tas automātiski nenozīmē, ka nākamajam līmenim vajag vairāk funkciju. Ja praktiski iespējams, vienlaikus mainiet vienu būtisku mainīgo un skaidri izskaidrojiet izmaiņas ietekmētajiem klientiem.

Pirms turpināt

• Bruto ieņēmumi, segums un peļņa ir atšķirīgi lielumi.
• Gada summas un atlaides norādes matemātiski sakrīt.
• Cenu noteikšanas lēmumi atspoguļo pakalpojuma sniegšanas kapacitāti un klientu pierādījumus, ar skaidrām norēķinu saistībām.

Avoti un ieviešanas atsauces

• Sākotnējā 9. nodarbība: cenu noteikšana peļņai
• Ultimate Multisite norēķināšanās un perioda izvēle
• Squarespace Acuity Scheduling

Iepriekšējā nodarbība · Pārlūkot visas 14 nodarbības