Ашгийн үнийн тогтоолт

Үнэ цэнэ нь ярианы чиглэлийг тогтоодог; зардал нь амлалтыг шалгадаг

Хэрэглэгч зөвхөн таны хостингийн хуваарилалтыг бус, үр дүн болон үйлчилгээний харилцааг худалдан авдаг. Тэд юунд хүрэхийг зорьж байгааг, одоо юу ашиглаж байгааг, мөн шилжихийн тулд мөнгө болон хүчин чармайлтаар юуг зарцуулах ёстойг олж мэд. Нэг хэрэглэгчийн нөхцөл байдалд тохирсон үнэ нөгөөд нь тохиромжгүй байж болно.

Эх сурвалжид сарын $49, $99, $199 гэсэн жишээт FitSite багцуудыг ашигласан. Эдгээрийг баталгаажсан зах зээлийн үнэ биш, тооцоолол хийх жишээ болгон хадгал. Харьцуулж болох одоогийн саналыг шалгалгүйгээр дурдсан хөгжүүлэгчийн төлбөр, хостингийн зардал, эсвэл өрсөлдөгчийн үнийг бүү дахин ашигла. Тохируулгын тусламж, хязгаарлалт, интеграц, дэмжлэг болон төлбөрийн нөхцөл бүгд харьцуулалтад нөлөөлнө.

Хувилбаруудыг шударгаар харьцуул. Squarespace-ийн Acuity Scheduling нь цаг товлох боломжуудыг санал болгодог; вэбсайт бүтээгчид фитнестэй холбоотой ямар ч хэрэгсэлгүй гэсэн ерөнхий өргөн мэдэгдэл найдваргүй. Харин таны ялгарал нь тодорхой ажлын урсгал, арчилгаатай загварууд, шилжилтийн тусламж, эсвэл шуурхай мэргэжлийн дэмжлэг байж болно. Хувилбаруудыг үгүйсгэхийн оронд өөрийн үзүүлж буй зүйлээ харуул.

Данс бүрийн оруулж буй хувь нэмрийг тооцоол

Орлогыг зардал болон ашгаас тусгаарла. Төлбөрийн шимтгэл, хэрэглээний төлбөр, дэмжлэгийн хугацаа зэрэг хувьсах хүргэлтийн зардлыг жагсааж, дараа нь суурь хостинг, программ хангамж, удирдлага болон өөрийн хөдөлмөр зэрэг тогтмол эсвэл хамтын зардлыг жагсаа. Үнэгүй программын бүрэлдэхүүн хэсэгтэй байна гэдэг нь үйлчилгээг ажиллуулахад зардалгүй гэсэн үг биш. Цагаараа дамжуулан шууд бусаар төлдөг зардлаа оруул.

Энд санаатайгаар хялбаршуулсан сарын жишээ байна. $49 төлдөг 20 хэрэглэгчтэй үед буцаан олголт эсвэл цуглуулсан татвараас өмнөх захиалгын нийт орлого $980 байна. Тогтмол дэмжлэгийн таны тооцоог багтаасан, нэг хэрэглэгчид ногдох $12 хувьсах зардал гэж үзье. Нийт хувьсах зардал $240 тул тогтмол зардал болон ашигт $740-ын хувь нэмэр үлдэнэ. $500 тогтмол зардалтай бол энэ загварт орхигдсон аливаа зардлаас өмнө үлдэх дүн $240 байна. Энэ нь баталгаатай гар дээрх орлого биш.

Энэ жишээнд нэг хэрэглэгчийн хувь нэмэр нь $49-өөс $12-ыг хассан дүн буюу $37 байна. $500 тогтмол зардлыг нөхөхөд 14 хэрэглэгч шаардлагатай. Учир нь $500-ыг $37-д хуваавал ойролцоогоор 13.51 бөгөөд төлбөр төлдөг дансны бутархай тоо байж болохгүй. Энэхүү ашиггүй-алдагдалгүй цэгийн тооцоолол нь бүх дансны үнэ, зардал ижил гэж үздэг; багцын хольц, буцаан олголт, шимтгэл болон ажлын ачаалал үүнийг өөрчилж болно.

Загварт стресс тест хий. Хэрэв дэмжлэг хоёр дахин их хугацаа авбал төлөвлөгөө хэвээрээ ажиллах уу? Хэрэв өндөр хэрэглээтэй хэрэглэгч хүлээгдсэнээс хавьгүй их нөөц ашиглавал хязгаарлалт үүнийг тусгаж байна уу? Шууд зардлаас дээгүүр үнэ тогтоосон ч хэрэглэгч татах, арчилгаа, татвар, нөөц сан, эзэмшигчийн нөхөн олговор зэргийг харгалзан үзвэл тогтворгүй хэвээр байж болно.

Жилийн харьцуулалтыг математикийн хувьд ойлгомжтой болго

Анхны жишээт жилийн нийт дүн нь $468, $948, $1,908 юм. Хэрэв дасгалд тань тохирвол эдгээр нийт дүнг хадгал, гэхдээ хэмнэлтийг зөв тэмдэглэ. Сар бүр $49-ийг арван хоёр удаа төлбөл нийт $588 болно; $468 нь $120 буюу ойролцоогоор 20.41% хэмнэнэ. Сар бүр $99-ийг арван хоёр удаа төлбөл нийт $1,188 болно; $948 нь $240 буюу ойролцоогоор 20.20% хэмнэнэ. Сар бүр $199-ийг арван хоёр удаа төлбөл нийт $2,388 болно; $1,908 нь $480 буюу ойролцоогоор 20.10% хэмнэнэ.

Эдгээр жилийн үнэ нь тус тус сард дунджаар $39, $79, $159 боловч жилийн төлбөрийн зохицуулалтын хүрээнд бүтэн жилийн нийт дүнг авдаг. Эдгээр нь яг 20%-ийн хөнгөлөлт биш. Харин яг 20%-иар бууруулбал жилийн нийт дүн $470.40, $950.40, $1,910.40 болно. Нэг танилцуулгыг сонгож, үнийн хуудас, төлбөр тооцоо болон баримт дээрээ тууштай ашигла.

Урьдчилж авсан жилийн төлбөр нь төлөвлөлтөд тусалж болох ч тасралтгүй хүргэлтийн үүрэг дагуулна. Энэ нь илүү өндөр сэтгэл ханамжийг батлахгүй, мөн цаашдын хэрэглэгчийн алдагдлыг арилгахгүй. Төлбөр төлсөн хугацаанд үйлчилгээ үзүүлэх хангалттай хүчин чадал, хөрөнгийг хадгалж, сунгалт, цуцлалт болон буцаан олголтын нөхцөлийг тодорхой тайлбарла. Хангалттай түүхэн мэдээлэлтэй болсон үедээ богино сарын цонхыг дуусаагүй жилийн хугацаатай харьцуулахын оронд жилийн сунгалтын кохортуудыг харьцуул.

Тохируулгын төлбөр, туршилт болон хөнгөлөлтийг зорилготой ашигла

Тохируулгын төлбөр нь шилжилт, анхны тохиргоо, эсвэл зөвлөгөө гэх мэт тодорхой ажлын төлбөрийг нөхөж болно. Хүргэх зүйлс болон хязгаарыг тодорхой заа: хэрэглэгч ямар мэдээлэл өгөх ёстой, юуг багтаасан, ажил хэзээ дууссанд тооцогдохыг тайлбарла. Эх сурвалжийн $99 болон $299 тохируулгын төлбөр нь таны бизнест тохирох төлбөрийн нотолгоо бус, жишээт сонголтууд юм.

Туршилт нь сонирхож буй хэрэглэгч таны үнэлэх шаардлагатай үр дүнг мэдрэхэд хангалттай урт байх ёстой. Долоон өдрийн туршилт нь энгийн тохиргоонд тохирч болох ч багийн зөвшөөрөл эсвэл өгөгдөл импортлох шаардлагатай бүтээгдэхүүнд хангалтгүй байж болно. Төлбөрийн арга шаардлагатай эсэх, төгсгөлд нь юу болох, хэрэглэгч хэрхэн ойлгомжтой сануулга авахыг шийд.

Хөнгөлөлтийн хувьд хамрагдах хэрэглэгчид, хугацаа, давхар хэрэглэх нөхцөл болон дараах бүтэн үнийг тодорхойл. Сард $49 байх үед 30% хөнгөлөлт нь $14.70 бууралт, хөнгөлөлттэй сар бүрийн төлбөр нь $34.30 гэсэн үг. Ийм гурван сарын нийт нь татвар болон бусад төлбөрөөс өмнө $102.90 болно. Хөнгөлөлттэй орлогыг бүтэн үнийн орлого гэж үзэхийн оронд урамшууллын дараа хувь нэмрийг дахин тооцоол.

Зорилготой бөгөөд туршсан зүйл биш л бол жилийн хөнгөлөлтийг өөр урамшуулалтай чимээгүйгээр бүү нэгтгэ. Байнгын танилцуулах үнэ нь хэрэглэгчдийн хүлээдэг бодит үнэ болж болно. Туршилтын бүртгэл хөтөлж, кохорт бүр ямар санал авсныг болон дараах цуцлалтууд үнийн өөрчлөлттэй холбоотой эсэхийг мэдэж бай.

Төлбөр тооцооны бүх туршлагыг хэрэгжүүлж, хяна

Сонголттой WordPress замд Ultimate Multisite нь бүтээгдэхүүний үнийн хувилбарууд болон төлбөр тооцооны Period Selection талбарыг баримтжуулсан. Тохирох хугацаануудыг тохируулж, дараа нь харагдаж буй үнэ, туршилтын горимд авсан дүн, захиалгын хуваарь болон дансны харагдацыг баталгаажуул. Таны саналд ашиглагдаж байгаа тохируулгын төлбөр, туршилтын төгсгөл, хөнгөлөлт, багцын өөрчлөлтийг турш.

Ultimate Multisite-ийн үндсэн хувилбар үнэгүй; хостинг, домэйн, төлбөрийн үйлчилгээ болон нэмэлт хэрэгслүүд зардал гаргаж болзошгүй. Татварын хувьд цуглуулгыг тохируулахаас өмнө таны бизнес болон хэрэглэгчдэд хамаарах үүргийг тодорхойл. Татварын тохиргоо эсвэл нэмэлт нь дангаараа нийцлийг тогтоохгүй. Харьяалах нутаг дэвсгэрийнхээ одоогийн албан ёсны удирдамж болон шийдэгдээгүй асуултад тохирох мэргэжлийн тусламжийг ашигла.

Утга учиртай нотолгоотой болсон үедээ үнийг хяна: санал тус бүрийн хөрвөлт, багц тус бүрийн хувь нэмэр, дэмжлэгийн ачаалал, ахиц, цуцлалт ба тэдгээрийн шалтгаан, мөн харьцуулж болох одоогийн хувилбарууд. Ахицын түвшин бага байна гэдэг нь анхан шатны багц хэрэглэгчдэд сайн тохирч байгааг илэрхийлж болно; энэ нь дараагийн түвшинд автоматаар илүү олон онцлог хэрэгтэй гэсэн үг биш. Боломжтой бол нэг удаад нэг том хувьсагчийг өөрчилж, өөрчлөлтийг нөлөөлөлд өртсөн хэрэглэгчдэд тодорхой тайлбарла.

Үргэлжлүүлэхийн өмнө

• Нийт орлого, хувь нэмэр болон ашиг нь өөр өөр хэмжигдэхүүнүүд юм.
• Жилийн нийт дүн болон хөнгөлөлтийн тэмдэглэгээ нь математикийн хувьд нийцэж байна.
• Үнийн шийдвэр нь хүргэлтийн хүчин чадал, хэрэглэгчийн нотолгоог тусгаж, төлбөрийн үүргийг тодорхой илэрхийлдэг.

Эх сурвалж болон хэрэгжилтийн лавлагаа

• Анхны 9-р хичээл: Ашигт ажиллагааны үнэ тогтоолт
• Ultimate Multisite-ийн төлбөр тооцоо ба хугацаа сонголт
• Squarespace Acuity Scheduling

Өмнөх хичээл · Бүх 14 хичээлийг үзэх