ХИЧЭЭЛ 14 / 14 · ҮНЭГҮЙ БИЗНЕСИЙН СУРГАЛТ
Сургалт төгссөн нь бизнес аль хэдийн үйл ажиллагаагаа эхэлсэн эсвэл ашигтай болсон гэсэн үг биш. Энэ нь танд туршиж үзэх шийдвэрүүдийн багцыг өгдөг. Танд анхны үйлчлүүлэгч байгаа эсэх, эсвэл зөвхөн илүү тодорхой санаа байгаа эсэхээс үл хамааран дараагийн алхам нь таны үнэхээр сурч мэдсэн зүйлтэй нийцэх ёстой.
Төгсгөлд нь: бодитой дараагийн чиглэлийг сонгож, тодорхой нотолгоо болон хязгаарлалтуудтайгаар хичээлийг товч замын зураглал болгон хувиргана.
Бүх бизнесийн нөхцөл байдлыг дүгнэх
Таны туулж ажилласан гинжин хэлхээгээ эргэн хянаарай: тодорхой зорилтот үзэгчид, ач холбогдолтой асуудал, төвлөрсөн санал, хэрэгжүүлэх бодитой систем, бүртгүүлэх тодорхой замнал, анхны чиглүүлэг, үнэ тогтоолт, нээлтэд бэлэн байдал, хэрэглэгч таталт, үйл ажиллагаа ба өсөлт. Хэсэг бүрийг ажиглагдсан, туршигдсан эсвэл одоогоор таамаг хэвээр гэж тэмдэглээрэй.
FitSite-ийн хувьд үүнд студийн загварууд, төлөвлөгөөний хязгаарууд, төлбөр тооцоо, домэйн тохиргоо, харилцагчдад зориулсан зааварчилгаа болон дэмжлэгийн горимууд багтаж болно. Эдгээр нь суралцагч амжилттай компани байгуулсны нотолгоо биш, харин жишээ болгон үзүүлсэн вэбсайтын платформын хэсгүүд юм. Тайлагналын эсвэл ажлын урсгалын үйлчилгээний хувьд харилцагчийн даалгаврыг гүйцэтгэдэг бүрэлдэхүүн хэсгүүдээр орлуулна.
Хамгийн сул холбоосыг ол. Илүү их маркетинг хийх нь ашиглах боломжгүй эхний сессийг засахгүй. Худалдан авах ямар ч шалтгаангүй үзэгчдийг өөр нэг функц засахгүй байж магадгүй. Санал нь тогтвортой зардлаар хэрэгцээтэй үнэ цэнэ хүргэж чадах эсэхэд хамгийн их нөлөөлдөг тодорхойгүй байдлыг сонго.
Сонголт 1: одоогийн чиглэлдээ илүү гүнзгийрэх
Хоёр дахь зах зээлийг сонгохоосоо өмнө одоогийн харилцагчдад тань нийтлэг хангагдаагүй хэрэгцээ байгаа эсэхийг судлаарай. Илүү тодорхой сегментэд өөр эхлэх загвар, танилцуулах үйл явц эсвэл үйлчилгээний түвшин шаардлагатай байж болно. Дэд ниш бүрд тусдаа брэнд хэрэгтэй гэж таамаглахын оронд өөрчлөлтийг тодорхой нэг ажилтай уялдуулж байгаарай.
Эх сурвалж нь йог, тулааны урлаг, бүжгийн студи зэрэг фитнесийн сегментүүдийг санал болгож байна. Тэдний ажлын урсгал өөр байж болно: семинарын хуваарь, бүсний ахицын мэдээлэл эсвэл тоглолтын дэлгэрэнгүй нь тус бүр өөр агуулга шаардаж болно. Боломжит хэрэглэгчдээс юу чухал болохыг асууж, байнгын функцийн багц бүтээхээсээ өмнө жижиг жишээг туршиж үзээрэй.
Дээд зэрэглэлийн функцууд нь тодорхой ашиг тус, хэрэгжүүлэх төлөвлөгөөтэй байх ёстой. Захиалгын интеграцид туршилт болон байнгын засвар үйлчилгээ шаардлагатай. Гишүүдийн хэсэгт тохирох хандалтын хяналт болон дэмжлэг хэрэгтэй. Үүнийг тодорхойгүй хугацаанд арчлан ажиллуулахаар шийдэхээсээ өмнө үйлчлүүлэгчид уг боломжийг ашиглаж, төлбөр төлөх эсэхийг тогтоо.
Илүү өргөн хүрээний SaaS-ийн дүйцэх хувилбар нь агентлагийн нэг чиглэлээр илүү гүнзгий үйлчлэх, эсвэл одоо байгаа харилцагчийн нэг үүрэгт зориулсан тайлагналын ажлын урсгалыг нэмэх явдал байж болно. Үр дүнтэй зүйлсийг дахин ашигла, гэхдээ нэг ер бусын хүсэлтийг хүн бүрийн хөгжлийн замын зураг болгож болохгүй.
Сонголт 2: шинэ байршилд хүрэх
Газарзүйн тэлэлт гэдэг нь бүх бүтээгдэхүүнийг орчуулахаас өмнө түншээр дамжуулан өөр хотод хүрч ажиллахыг хэлж болно. Тухайн байршилд худалдан авагчид үйлчилгээг хэрхэн олж мэддэг, ямар цагийн дэмжлэг хүлээдэг, мөн таны одоогийн жишээнүүд тэдэнд утга учиртай эсэхийг тодорхойл.
Хэлний дэмжлэг нь нутагшуулалтын зөвхөн нэг хэсэг юм. Валютын харуулалт, төлбөр тооцоо, огнооны формат, харилцагчтай хийх харилцаа холбоо болон холбогдох үүрэг шаардлагууд нь тусдаа ажил шаардаж болзошгүй. Орчуулсан интерфэйс нь бүх үйлчилгээг өөр улс оронд автоматаар тохиромжтой болгодог гэж бүү үз.
Тодорхой тодорхойлсон зорилтот бүлэг болон дэмжлэгийн төлөвлөгөөтэйгээр хязгаарлагдмал туршилтын төслийг хэрэгжүүл. Юуг нийтлэгээр ашиглаж болох, юуг орон нутагт тохируулан өөрчлөх шаардлагатайг тэмдэглэ. Хэрэв шинэ сегментэд өргөн хүрээтэй өөрчлөлт шаардлагатай бол бүрэн нэвтрүүлэхээ амлахаасаа өмнө зардлыг дахин үнэл.
Сонголт 3: зэргэлдээх зах зээлийг турших
Зэргэлдээх үзэгчдийн бүлэг нь тодорхой дэд бүтэц эсвэл харилцааг хуваалцаж болох ч худалдан авах шалтгаан нь өөр байж болно. Эрүүл мэндийн бизнесүүд болон спортын клубүүд нь фитнес студитэй төстэй мэт харагдаж болох ч тэдний хуваарь, контент, дансны хэрэгцээ өөр байж болно. Төстэй байдал нь судлан шалгах таамаглал юм.
2-р хичээлийн баталгаажуулалтын асуултуудыг давтан асуу: энэ хэрэглэгчдийн бүлэг чухал асуудалтай тулгарч байна уу, төлөхүйц үнийг дэмжих боломжтой юу, мөн шийдвэр гаргагчдад хүрч чадах уу? Сүүлийн үеийн туршлага болон одоо ашиглаж буй хувилбаруудын талаар асуу. Таны эхний платформ техникийн хувьд аль хэдийн ажиллаж байгаа гээд судалгаа хийх алхмыг бүү алгас.
Хоёр дахь зах зээлд шаардагдах өөрчлөлтүүдийг жагсаа: загварууд, төлөвлөгөөний хязгаарууд, жишээнүүд, хэрэглэгчийг эхлүүлэх үйл явц, дэмжлэгийн мэдлэг болон хэрэглэгч татах сувгууд. Төлбөр тооцоо, хостингийг дахин ашиглах нь тохиргооны зарим ажлыг бууруулж болох ч хэрэглэгчтэй шууд холбоотой шинэ үүрэг хариуцлагууд нь үйл ажиллагааны төвөгтэй байдлыг нэмэгдүүлнэ.
Нууц мэдээлэлтэй холбоотой ажлын урсгалд шилжихдээ онцгой анхаарал болгоомжтой байгаарай. Ерөнхий зориулалтын вэбсайтын загвар нь бүтээгдэхүүн эмнэлзүйн, хууль зүйн эсвэл бусад тусгай бүртгэлд тохиромжтой гэдгийг нотлох баримт биш юм. Туршилтын төслийн хамрах хүрээг тодорхой байлгаж, уг амлалтыг өргөжүүлэхээс өмнө зохих мэргэжлийн зөвлөгөө, мэдлэгийг аваарай.
Сонголт 4: хэд хэдэн брэнд ажиллуулах
Олон брэнд нь ялгаатай санал болгож буй зүйлсийг ойлгоход хялбар болгож болох ч тус бүр нь контент, байршуулалт болон дэмжлэгийн ажил шаарддаг. Тусдаа нэршлүүд нь хэрэглэгчийн бодит асуудлыг шийдэж байна уу, эсвэл зөвхөн дотоод бүтээгдэхүүний жагсаалтыг илүү сүртэй харагдуулж байна уу гэдгийг анхаарч үзээрэй.
Хуваалцсан WordPress Multisite болон Ultimate Multisite хэрэгжүүлэлт нь тухайн дизайны нэг хэсэг байж болно. Сонгосон тохиргоондоо шаардлагатай бодит домэйн, загвар, төлөвлөгөө, хандалт болон төлбөр тооцооны үйлдлийг баталгаажуулна уу. Хуваалцсан дэд бүтэц нь зарим доголдол эсвэл шинэчлэлт хэд хэдэн саналд нөлөөлж болзошгүй гэсэн үг юм.
Шаардлагууд харилцан адилгүй тохиолдолд тусдаа суурилуулалт эсвэл сүлжээ тохиромжтой байж болно. Архитектурыг байгууллагын төлөвшлийн автоматаар дараагийн түвшин гэж үзэхээс илүүтэй тусгаарлалт, ажиллагаа болон сэргээн босголтын талаарх шийдвэр гэж авч үзнэ үү. Нэмэлт өргөтгөлүүд болон дэд бүтцийн үйлчилгээнүүд нь өөрсдийн хүртээмж, зардалтай байж болно.
Жишээлбэл, FitSite нь студиудад найдвартай үйлчилгээ үзүүлдэг гэж үзье. Харин санал болгож буй рестораны брэндэд цэс засварлах болон захиалга дэмжих боломж шаардлагатай. Хоёр дахь үйлдвэрлэлийн брэндийг бүтээхээс өмнө энгийн рестораны танилцуулга болон худалдан авагчдын ярилцлага нь энэ боломж дээр ажиллах нь зүйтэй эсэхийг илрүүлж чадна.
Сонголт 5: өөр хүн ажиллуулж болох бизнес байгуулах
Та хэзээ ч бизнесээ зарахгүй байсан ч нэг хүнээс хамааралтай байдлыг бууруулах нь үйл ажиллагааны тасралтгүй байдлыг сайжруулна. Бүтээгдэхүүний баримт бичиг, үйл ажиллагааны журам, хандалтын хариуцлага, зардал болон харилцагчийн гэрээнүүдийг эмх цэгцтэй байлга. Орлон ажиллах оператор амласан зүйл юу болох, мөн үйлчилгээг хэрхэн хэвийн хадгалдгийг ойлгож чаддаг байх ёстой.
Эцсийн борлуулалт нь захиалгын орлогоос илүү олон зүйлээс хамаарна. Ашигт ажиллагаа, хадгалалт, харилцагчдын төвлөрөл, өсөлт, өр төлбөр, шилжүүлэх боломжтой эрхүүд болон худалдан авагчийн сонирхол бүгд чухал. Анхны гарын авлагын тогтмол орлогын үржвэр нь найдвартай үнэлгээний дүрэм биш тул энэ сургалт үүнийг борлуулалтын үнийг таамаглахад ашигладаггүй.
Зөвхөн арифметикийн тооцоогоор, сарын давтагдах орлого нь дунджаар $89 байх 200 данс нь $17,800 MRR болон жилчилсэн давтагдах орлогын $213,600 гүйлтийн түвшинг бүрдүүлнэ. Энэ нь сарын түвшин өөрчлөгдөхгүй хэвээр байна гэж үзсэн хэрэг. Энэ нь ашиг ч биш, ирэх жилийн орлогын таамаг ч биш бөгөөд худалдан авагч ямар үнэ төлөхийг тогтоохгүй.
Хэрэв худалдах нь бодит зорилго болвол, тухайн хэлцэл болон таны харьяаллын хүрээнд найдвартай баримт бичиг, мэргэшсэн зөвлөгөө аваарай. Тэр болтол бизнесийг ойлгомжтой, шилжүүлэх боломжтой болгох нь заавал гарах эцсийн хугацаа шаардахгүйгээр үйл ажиллагааг бодитоор сайжруулах арга юм.
Таны дэмжиж болох дараагийн алхмыг сонгоно уу
Та заавал тэлэх албагүй. Найдвартай ажиллагааг сайжруулах, жижиг бизнесийг илүү ашигтай болгох, ажлын ачааллаа бууруулах эсвэл санаа хэрэгжих боломжгүй гэдгийг мэдэх нь бүгд ашигтай үр дүн байж болно. Амжилтыг өөрийн зорилго болон байгаа нотолгоонд тулгуурлан тодорхойл.
Хичээлийг ажил хэрэгч лавлах болгон ашиглах боломжтой хэвээр байлгаарай. Та хичээлийн бүртгэлгүйгээр эсвэл худалдан авалт хийлгүйгээр судалгаа, төлөвлөлтийн дасгалуудыг нь гүйцэтгэж болно. Хэрэв та нэмэлт WordPress хувилбарыг хэрэгжүүлбэл Ultimate Multisite-ийн үндсэн хувилбар үнэгүй бөгөөд харин хостинг, домэйн болон бусад үйлчилгээ зардал шаардаж болзошгүй.
Шийдвэр өөрчлөгдөх үед холбогдох хичээл рүү буцна уу. Шинэ хэрэглэгчийн нотолгоо нь зорилтот үзэгчид, санал эсвэл үнийг шинэчлэн өөрчлөхөд хүргэж болно. Эдгээр өөрчлөлтийг анхны төлөвлөгөөг заавал хамгаалах ёстой гэсэн нотолгоо бус, сахилга баттай суралцах үйл явц гэж үзээрэй.
Таны дасгал: дараагийн 30 хоногийн замын зураглалаа бичээрэй
Гурван багана үүсгэ: миний мэдэж буй зүйл, миний таамаглаж буй зүйл, мөн миний шалгах зүйл. Одоогийн үзэгчид, санал болгож буй зүйл, хүргэх үйл явц болон хэрэглэгч татах арга барилаа эдгээр баганад, бичлэг тус бүрийн нотолгооны хамт оруул.
Энэ хичээлээс нэг чиглэлийг сонго. Яагаад энэ нь одоо чухал болохыг болон юуг зориудаар хойшлуулах гэж байгаагаа бич. Жижигхэн үр дүнгийн зорилт, боломжийн цаг хугацаа ба мөнгөний төсөв, мөн хянан үзэх өдрөө тогтоо.
Үргэлжлүүлэх, чиглэлээ өөрчлөх эсвэл зогсоохыг зөвтгөх ажиглалтыг тодорхойл. Жишээлбэл, холбогдох худалдан авагчид тодорхой ажлын урсгалын асуудлыг баталж, үнийн мэдээлэл нь тодорхой туршилтын төслийг үнэлэхийг зөвшөөрч болно. Тэрхүү нотолгоог зөвхөн хуудасны үзэлт эсвэл урам өгсөн сэтгэгдлээр бүү орлуул.
Шинэ боломжийг хүлээж авахаасаа өмнө харилцагчдад өгсөн амлалтуудаа эргэн хянахаар төлөвлө. Дараагийн туршилт чинь өмнө нь амласан зүйлсээ биелүүлэх боломжтой хэвээр үлдээх ёстой. Замын зураглалаа өөр хүнд нэг минутын дотор тайлбарлаж чадахаар хангалттай товч байлга.
Үргэлжлүүлэхийн өмнө
Давтагдахуйц үйл явц нь хэрэглэгчээ ойлгож, хэрэгцээтэй санал туршиж, түүнийг найдвартай хүргэж, нотолгоонд үндэслэн сайжруулах явдал юм. Таны платформ энэ ажлыг дэмжинэ. Урьдчилан тодорхойлсон өсөлтийн түүхээс илүүтэйгээр зорилго, зардал, хүчин чадалдаа тохируулан гүнзгийрэх, өргөжих эсвэл нэгтгэхийг сонгоорой.
Эх сурвалжууд ба нэмэлт унших материал
эх сурвалжийн 14-р хичээл: Дараа нь юу болох вэ-ээс дасан зохицуулсан. FitSite нь суралцахад ашигладаг жишээ бизнес болохоос хэрэглэгчийн амжилтын түүх биш юм. Хэрэглэгчийн үр дүн болон бизнесийн үнэлгээний талаар ямар нэгэн мэдэгдэл хийгдээгүй болно. Дараагийн чиглэлээ сонгохдоо холбоосоор орсон эх гарын авлагыг вэбсайт-платформын жишээ болгон ашиглаж, өөрийн баталгаажуулсан нотолгоонд тулгуурлана уу.