Пайдаға арналған баға белгілеу

Құндылық әңгімені бастайды; шығындар уәдені тексереді

Клиент тек хостинг лимитін емес, нәтижені және қызмет көрсету қатынасын сатып алады. Олардың неге қол жеткізгісі келетінін, қазір нені қолданатынын және ауысу үшін ақша мен күш-жігер түрінде нені жұмсауы керегін анықтаңыз. Бір клиенттің жағдайына сай келетін баға екіншісіне жарамсыз болуы мүмкін.

Дереккөзде айына $49, $99 және $199 болатын үлгілік FitSite деңгейлері қолданылады. Оларды расталған нарықтық бағалар ретінде емес, есептеуге арналған мысалдар ретінде сақтаңыз. Салыстырмалы ағымдағы ұсынысты тексермей, көрсетілген әзірлеуші төлемдерін, хостинг шығындарын немесе бәсекелес бағаларын қайта қолданбаңыз. Баптауға көмектесу, шектеулер, интеграциялар, қолдау және төлем шарттары салыстыруға әсер етеді.

Баламаларды әділ салыстырыңыз. Squarespace компаниясының Acuity Scheduling өнімі кездесулерді жоспарлау мүмкіндіктерін ұсынады; веб-сайт құрастырушыларында фитнеске қатысты құралдар жоқ деген жалпылама тұжырымдар сенімсіз. Оның орнына сіздің ерекшелігіңіз белгілі бір жұмыс процесі, қолдауы бар үлгілер, көшуге көмек немесе жедел мамандандырылған қолдау болуы мүмкін. Баламаларды жоққа шығармай, не ұсынатыныңызды көрсетіңіз.

Әрбір аккаунттың үлесін есептеңіз

Түскен кірісті шығындар мен пайдадан бөліңіз. Төлем комиссиялары, пайдалану төлемдері және қолдауға кететін уақыт сияқты ауыспалы жеткізу шығындарын, содан кейін базалық хостинг, бағдарламалық жасақтама, әкімшілік және өз еңбегіңіз сияқты тұрақты немесе ортақ шығындарды тізімдеңіз. Тегін бағдарламалық компонент қызметті жүргізу де тегін дегенді білдірмейді. Уақытыңыз арқылы жанама түрде төлейтін шығындарды да қосыңыз.

Міне, әдейі жеңілдетілген айлық мысал. $49 төлейтін 20 клиент болғанда, қайтарымдар мен жиналған салықтарға дейінгі жалпы жазылым кірісі $980 болады. Әдеттегі қолдауға берген бағалауыңызды қоса алғанда, бір клиентке $12 ауыспалы шығын деп есептейік. Жалпы ауыспалы шығындар $240 болып, тұрақты шығындар мен пайдаға $740 үлес қалады. Тұрақты шығындар $500 болса, бұл модельге енгізілмеген шығындарға дейінгі қалған сома $240 болады. Бұл кепілдендірілген қолма-қол табыс емес.

Бұл мысалда бір клиентке келетін үлес $49 минус $12, яғни $37. $500 тұрақты шығынды жабу үшін 14 клиент қажет, себебі $500-ді $37-ге бөлгенде шамамен 13,51 шығады және төлеуші аккаунттың бөлшегі бола алмайды. Бұл залалсыздық есебі әр аккаунт үшін бірдей баға мен шығындар бар деп болжайды; деңгейлер қоспасы, қайтарымдар, комиссиялар және жұмыс жүктемесі оны өзгертуі мүмкін.

Модельді төзімділікке тексеріңіз. Қолдау екі есе ұзаққа созылса, жоспар әлі де жұмыс істей ме? Пайдалануы жоғары клиент күтілгеннен әлдеқайда көп ресурсты тұтынса, шектеулер соны көрсете ме? Клиент тарту, қызмет көрсету, салықтар, резервтер және иесінің сыйақысы ескерілгенде, баға тікелей шығыннан жоғары болса да тұрақсыз болуы мүмкін.

Жылдық салыстыруларды математикалық тұрғыдан анық етіңіз

Бастапқы үлгілік жылдық жиынтықтар $468, $948 және $1,908. Егер бұл жиынтықтар жаттығуыңызға сай келсе, сақтаңыз, бірақ үнемдеуді дұрыс белгілеңіз. Айына $49 мөлшеріндегі он екі төлемнің жиынтығы $588; $468 — $120, яғни шамамен 20,41% үнемдеу. Айына $99 мөлшеріндегі он екі төлемнің жиынтығы $1,188; $948 — $240, яғни шамамен 20,20% үнемдеу. Айына $199 мөлшеріндегі он екі төлемнің жиынтығы $2,388; $1,908 — $480, яғни шамамен 20,10% үнемдеу.

Бұл жылдық бағалар тиісінше айына орташа $39, $79 және $159 құрайды, бірақ жылдық төлем тәртібінде толық жылдық сома алынады. Олар дәл 20% жеңілдік емес. Дәл 20% төмендету жылдық жиынтықтарды тиісінше $470.40, $950.40 және $1,910.40 етер еді. Бір ұсыныс түрін таңдап, оны баға бетінде, төлем рәсімдеуінде және түбіртектерде бірізді қолданыңыз.

Алдын ала алынған жылдық қаражат жоспарлауға көмектесе алады, бірақ ол қызметті үздіксіз жеткізу міндеттемесімен бірге келеді. Ол жоғарырақ қанағаттануды дәлелдемейді және болашақта клиенттердің кетуін жоймайды. Төленген кезеңге қызмет көрсету үшін жеткілікті мүмкіндік пен қаражат сақтаңыз, сондай-ақ жаңарту, бас тарту және қайтару шарттарын анық түсіндіріңіз. Тар айлық терезені аяқталмаған жылдық мерзіммен салыстырудың орнына, жеткілікті тарихыңыз болғанда жылдық жаңарту когорттарын салыстырыңыз.

Баптау төлемдерін, сынақ мерзімдерін және жеңілдіктерді мақсатпен қолданыңыз

Баптау төлемі көшіру, бастапқы конфигурация немесе кеңес беру сияқты нақты белгіленген жұмыс үшін төленуі мүмкін. Нәтижелер мен шекарасын көрсетіңіз: клиент қандай ақпарат беруі тиіс, не кіреді және жұмыс қашан аяқталған деп саналады. Дереккөздегі $99 және $299 баптау төлемдері — сіздің бизнесіңіз үшін орынды төлемдердің дәлелі емес, үлгілік таңдаулар.

Сынақ мерзімі қызығушылық танытқан клиентке бағалауы қажет нәтижені сезінуге жеткілікті ұзақ болуы тиіс. Жеті күндік сынақ мерзімі қарапайым баптау үшін жарамды болуы, ал топ мақұлдауын немесе деректер импортын қажет ететін өнім үшін жеткіліксіз болуы мүмкін. Төлем әдісі қажет пе, мерзім соңында не болады және клиент анық еске салуды қалай алады — соны шешіңіз.

Жеңілдік үшін жарамды аудиторияны, ұзақтығын, басқа ұсыныстармен қатар қолданылу тәртібін және одан кейінгі толық бағаны анықтаңыз. Айына $49 болғанда, 30% жеңілдік $14.70 азайтуды және әр жеңілдік айы үшін $34.30 төлемді білдіреді. Осындай үш ай салықтар мен басқа төлемдерге дейін барлығы $102.90 құрайды. Жеңілдетілген кірісті толық бағадағы кіріс ретінде қарастырмай, акциядан кейінгі үлесті қайта есептеңіз.

Егер бұл әдейі жоспарланып, тексерілмесе, жылдық жеңілдікті басқа акциямен жасырын түрде біріктіруден аулақ болыңыз. Тұрақты кіріспе баға клиенттер күтетін нақты бағаға айналуы мүмкін. Әр когорта қандай ұсыныс алғанын және кейінгі бас тартулардың баға өзгерісіне қатысы бар-жоғын білу үшін эксперимент жазбасын жүргізіңіз.

Төлем жүргізудің бүкіл тәжірибесін енгізіп, тексеріңіз

Қосымша WordPress бағыты бойынша Ultimate Multisite өнім бағасының нұсқаларын және төлем рәсімдеуіндегі Period Selection өрісін құжаттайды. Сәйкес кезеңдерді конфигурациялаңыз, содан кейін көрсетілген бағаны, сынақ режимінде алынған соманы, жазылым кестесін және аккаунт көрінісін тексеріңіз. Ұсынысыңызда қолданылған жерде баптау төлемдерін, сынақ мерзімінің аяқталуын, жеңілдіктерді және жоспар өзгерістерін сынаңыз.

Ultimate Multisite өзегі тегін; хостинг, домендер, төлем қызметтері және қосымша құралдар шығын тудыруы мүмкін. Салықтар үшін жинауды конфигурацияламас бұрын бизнесіңіз бен клиенттеріңізге қолданылатын міндеттемелерді анықтаңыз. Салық параметрі немесе қосымшасы өздігінен талаптарға сәйкестікті орнатпайды. Юрисдикцияңыз үшін ағымдағы ресми нұсқаулықты және шешілмеген сұрақтар бойынша тиісті кәсіби көмекті пайдаланыңыз.

Мағыналы деректер болған кезде бағаны қарап шығыңыз: ұсыныс бойынша конверсия, жоспар бойынша үлес, қолдау жүктемесі, жаңартулар, бас тартулар және олардың себептері, сондай-ақ салыстырмалы ағымдағы баламалар. Жаңарту көрсеткішінің төмен болуы бастапқы жоспар клиенттерге жақсы сәйкес келетінін білдіруі мүмкін; бұл келесі деңгейге автоматты түрде көбірек мүмкіндік қажет дегенді білдірмейді. Мүмкін болған жерде бір уақытта бір негізгі айнымалыны өзгертіңіз және өзгерістерді зардап шеккен клиенттерге анық түсіндіріңіз.

Жалғастырмас бұрын

• Жалпы кіріс, үлес және пайда — әртүрлі шамалар.
• Жылдық жиынтықтар мен жеңілдік белгілері математикалық тұрғыдан сәйкес келеді.
• Баға шешімдері нақты төлем міндеттемелерімен бірге жеткізу мүмкіндігі мен клиент дәлелдерін көрсетеді.

Дереккөздер және іске асыру сілтемелері

• 9-сабақтың түпнұсқасы: Пайдаға арналған баға белгілеу
• Ultimate Multisite төлем рәсімдеуі және кезеңді таңдау
• Squarespace Acuity Scheduling

Алдыңғы сабақ · Барлық 14 сабақты шолу