Табыш өсөн хаҡ ҡуйыу

Ҡиммәт һөйләшеүҙе билдәләй; сығымдар вәғәҙәне һынай

Клиент һеҙҙең хостинг күләмегеҙҙе генә түгел, ә һөҙөмтәне һәм хеҙмәт мөнәсәбәтен һатып ала. Улар нимәгә өлгәшергә тырыша, хәҙер нимә ҡуллана һәм күсеү өсөн аҡса һәм көс түләргә нимә кәрәк икәнен асыҡлағыҙ. Бер клиент шарттарына тура килгән хаҡ икенсеһе өсөн яраҡһыҙ булыуы мөмкин.

Сығанаҡта айына $49, $99 һәм $199 булған өлгө FitSite тарифтары ҡулланыла. Уларҙы раҫланған баҙар хаҡтары итеп түгел, ә иҫәпләү өсөн миҫал итеп һаҡлағыҙ. Сағыштырмалы хәҙерге тәҡдимде тикшермәйенсә, иғлан ителгән эшләүсе түләүҙәрен, хостинг сығымдарын йәки конкуренттар хаҡтарын ҡабаттан ҡулланмағыҙ. Башланғыс ярҙам, сикләүҙәр, интеграциялар, ярҙам һәм иҫәп-хисап шарттары — барыһы ла сағыштырыуға йоғонто яһай.

Альтернативаларҙы ғәҙел сағыштырығыҙ. Squarespace-тың Acuity Scheduling хеҙмәте осрашыуҙарҙы планлаштырыу мөмкинлектәрен тәҡдим итә; сайт төҙөүселәрҙә фитнесҡа ҡағылышлы ҡоралдар юҡ тигән киң раҫлауҙар ышанысһыҙ. Һеҙҙең айырмалыҡ, уның урынына, билдәле бер эш ағымы, хеҙмәтләндерелгән ҡалыптар, күсеүҙә ярҙам йәки оператив махсуслашҡан ярҙам булыуы мөмкин. Альтернативаларҙы кәмһетмәйенсә, нимә тәҡдим иткәнегеҙҙе күрһәтегеҙ.

Һәр иҫәп яҙмаһының индергән өлөшөн иҫәпләгеҙ

Килемде сығымдарҙан һәм табыштан айырығыҙ. Түләү комиссиялары, файҙаланыу өсөн түләүҙәр һәм ярҙам ваҡыты кеүек үҙгәреүсән хеҙмәтләндереү сығымдарын, һуңынан төп хостинг, программа тәьминәте, идара итеү һәм үҙ хеҙмәтегеҙ кеүек даими йәки уртаҡ сығымдарҙы һанап сығығыҙ. Бушлай программа компоненты хеҙмәтте алып барыу бушлай тигәнде аңлатмай. Ваҡытығыҙ аша ситләтеп түләгән сығымдарығыҙҙы ла индерегеҙ.

Бына аңлы рәүештә ябайлаштырылған айлыҡ миҫал. $49 түләгән 20 клиент булғанда, дөйөм яҙылыу килеме кире ҡайтарыуҙарҙы йәки йыйылған һалымдарҙы иҫәпкә алмайынса $980 тәшкил итә. Даими ярҙамға биргән баһағыҙҙы ла индереп, һәр клиентҡа $12 үҙгәреүсән сығым тип алығыҙ. Үҙгәреүсән сығымдарҙың дөйөм суммаһы $240, шуға күрә даими сығымдар һәм табыш өсөн $740 өлөш ҡала. $500 даими сығым булғанда, был модельгә индерелмәгән сығымдарға тиклем ҡалған сумма $240 була. Был гарантияланған ҡулға алынған килем түгел.

Был миҫалда бер клиенттың өлөшө $49-ҙан $12-не алғанда $37 тәшкил итә. $500 даими сығымды ҡаплау өсөн 14 клиент кәрәк, сөнки $500-ҙе $37-гә бүлгәндә яҡынса 13,51 сыға, ә түләүсе иҫәп яҙмаһының өлөшө була алмай. Был үҙҡиммәтһеҙлек иҫәбе һәр иҫәп яҙмаһы өсөн бер үк хаҡ һәм сығымдарҙы күҙаллай; тарифтар ҡатнашмаһы, кире ҡайтарыуҙар, комиссиялар һәм эш йөкләмәһе уны үҙгәртә ала.

Моделде көсөргәнешкә һынағыҙ. Ярҙам ике тапҡыр оҙағыраҡ ваҡыт алһа, тариф һаман да эшләйме? Юғары ҡулланышлы клиент көтөлгәндән күпкә күберәк ресурстар ҡулланһа, сикләүҙәр шуны сағылдырамы? Йәлеп итеү, хеҙмәтләндереү, һалымдар, резервтар һәм хужаға компенсация иҫәпкә алынғанда, хаҡ туранан-тура сығымдан юғары булһа ла тотороҡһоҙ булыуы мөмкин.

Йыллыҡ сағыштырыуҙарҙы математик яҡтан асыҡ итегеҙ

Башланғыс өлгө йыллыҡ суммалар $468, $948 һәм $1,908 тәшкил итә. Әгәр күнегеүегеҙгә тура килһә, был суммаларҙы һаҡлағыҙ, ләкин экономияны дөрөҫ тамғалағыҙ. Айына $49-ҙан ун ике түләү $588 була; $468 — $120, йәғни яҡынса 20,41% экономия. Айына $99-ҙан ун ике түләү $1,188 була; $948 — $240, йәғни яҡынса 20,20% экономия. Айына $199-ҙан ун ике түләү $2,388 була; $1,908 — $480, йәғни яҡынса 20,10% экономия.

Был йыллыҡ хаҡтар уртаса алғанда айына ярашлы рәүештә $39, $79 һәм $159 тәшкил итә, әммә йыллыҡ иҫәп-хисап тәртибендә тулы йыллыҡ сумма алына. Улар теүәл 20% ташлама түгел. Теүәл 20% кәметеү урынына $470.40, $950.40 һәм $1,910.40 йыллыҡ суммаларын бирер ине. Бер күрһәтеү ысулын һайлағыҙ һәм уны хаҡ битендә, түләү рәсмиләштереүҙә һәм квитанцияларҙа эҙмә-эҙлекле ҡулланығыҙ.

Алдан алынған йыллыҡ аҡса планлаштырыуға ярҙам итә ала, әммә ул хеҙмәтте оҙайлы күрһәтеү йөкләмәһе менән бәйле. Ул ҡәнәғәтлектең юғары булыуын дәлилләмәй һәм киләсәктәге баш тартыуҙарҙы юҡҡа сығармай. Түләнгән осорға хеҙмәт күрһәтеү өсөн етерлек ҡеүәт һәм аҡса һаҡлағыҙ, шулай уҡ яңыртыу, бөтөрөү һәм аҡса ҡайтарыу шарттарын асыҡ аңлатығыҙ. Етерлек тарих тупланғас, ҡыҫҡа айлыҡ аралыҡты тамамланмаған йыллыҡ мөҙҙәт менән сағыштырыу урынына йыллыҡ яңыртыу когорттарын сағыштырығыҙ.

Көйләү өсөн түләүҙәрҙе, һынауҙарҙы һәм ташламаларҙы сәбәп менән ҡулланығыҙ

Көйләү өсөн түләү күсеү, тәүге конфигурация йәки консультация кеүек билдәләнгән эш өсөн түләргә мөмкин. Тапшырыласаҡ һөҙөмтәләрҙе һәм сикте аныҡлағыҙ: клиент ниндәй мәғлүмәт бирергә тейеш, нимә инә һәм эш ҡасан тамамланған тип һанала. Сығанаҡтағы $99 һәм $299 көйләү түләүҙәре — тик өлгө һайлауҙар, бизнесығыҙ өсөн урынлы түләүҙәргә дәлил түгел.

Һынау осоро ҡыҙыҡһынған клиентҡа һеҙ баһалау өсөн кәрәк тип иҫәпләгән һөҙөмтәне тойоп ҡарарлыҡ оҙон булырға тейеш. Ете көнлөк һынау ябай көйләү өсөн ярауы, ә команда раҫлауын йәки мәғлүмәт импортын талап иткән продукт өсөн етмәүе мөмкин. Түләү ысулы кәрәкме, аҙағында нимә була һәм клиент нисек итеп асыҡ иҫкәртеү аласағын хәл итегеҙ.

Ташлама өсөн яраҡлы аудиторияны, оҙайлығын, берләштереү тәртибен һәм артабанғы тулы хаҡты билдәләгеҙ. Айына $49 булғанда, 30% ташлама $14.70 кәметеүҙе һәм һәр ташламалы ай өсөн $34.30 түләүҙе аңлата. Шундай өс ай һалымдарҙан йәки башҡа түләүҙәрҙән алда $102.90 тәшкил итә. Ташламалы килемде тулы хаҡтағы килем итеп ҡарау урынына, акциянан һуң өлөштө яңынан иҫәпләгеҙ.

Әгәр был аңлы һәм һыналған ҡарар булмаһа, йыллыҡ ташламаны башҡа акция менән йәшерен рәүештә берләштереүҙән ҡасығыҙ. Даими таныштырыу хаҡы клиенттар көткән ғәмәлдәге хаҡҡа әйләнеүе мөмкин. Һәр когорт ниндәй тәҡдим алғанын һәм һуңғы баш тартыуҙарҙың хаҡ үҙгәреүенә бәйле булыу-булмауын белеү өсөн эксперимент яҙмаһын алып барығыҙ.

Бөтә иҫәп-хисап тәжрибәһен ғәмәлгә ашырығыҙ һәм ҡарап сығығыҙ

Өҫтәмә WordPress йүнәлешендә Ultimate Multisite продукт хаҡы вариацияларын һәм түләүҙе рәсмиләштереүҙәге Осорҙо һайлау яланын документлаштыра. Тура килгән осорҙарҙы көйләгеҙ, шунан һуң күрһәтелгән хаҡы, тест режимында алынған сумма, яҙылыу графигы һәм иҫәп яҙмаһы күренешен тикшерегеҙ. Тәҡдимегеҙҙә ҡулланылһа, көйләү түләүҙәрен, һынау осоро тамамланыуын, ташламаларҙы һәм тариф үҙгәрештәрен һынағыҙ.

Ultimate Multisite-тың төп өлөшө бушлай; хостинг, домендар, түләү хеҙмәттәре һәм өҫтәмә ҡоралдар сығымдар тыуҙырыуы мөмкин. Һалымдар өсөн, йыйыуҙы көйләгәнсе, бизнесығыҙға һәм клиенттарығыҙға ҡағылған йөкләмәләрҙе билдәләгеҙ. Һалым көйләүе йәки өҫтәмә модуль үҙенән-үҙе талаптарға ярашлылыҡты тәьмин итмәй. Үҙ юрисдикцияғыҙ өсөн хәҙерге рәсми күрһәтмәләрҙе һәм хәл ителмәгән һорауҙар буйынса ярашлы профессиональ ярҙамды ҡулланығыҙ.

Мәғәнәле дәлилдәрегеҙ булғанда хаҡты ҡарап сығығыҙ: тәҡдим буйынса конверсия, тариф буйынса өлөш, ярҙам йөкләмәһе, юғарыраҡ тарифҡа күсеүҙәр, баш тартыуҙар һәм уларҙың сәбәптәре, шулай уҡ сағыштырмалы хәҙерге альтернативалар. Түбән тарифҡа күсеү кимәле инеш тарифының клиенттарға яҡшы тура килеүен аңлатырға мөмкин; был автоматик рәүештә киләһе тарифҡа күберәк функциялар кәрәк тигәнде аңлатмай. Практик булғанда бер юлы бер ҙур үҙгәреүсәнде генә үҙгәртегеҙ һәм үҙгәрештәрҙе зыян күргән клиенттарға асыҡ аңлатығыҙ.

Артабан күскәнсе

• Дөйөм килем, өлөш һәм табыш — төрлө дәүмәлдәр.
• Йыллыҡ суммалар һәм ташлама тамғалары математик яҡтан тап килә.
• Хаҡ билдәләү ҡарарҙары хеҙмәт күрһәтеү ҡеүәтен һәм клиент дәлилдәрен сағылдыра, иҫәп-хисап йөкләмәләре асыҡ.

Сығанаҡтар һәм ғәмәлгә ашырыу һылтанмалары

• 9-сы дәрестең оригиналы: Табыш өсөн хаҡ билдәләү
• Ultimate Multisite: түләүҙе рәсмиләштереү һәм осор һайлау
• Squarespace Acuity Scheduling

Алдағы дәрес · Бөтә 14 дәресте ҡарау