Գնագոյացում՝ շահույթի համար

Արժեքը ձևավորում է քննարկումը, ծախսերը ստուգում են խոստումը

Հաճախորդը գնում է արդյունք և ծառայության հետ հարաբերություն, ոչ միայն ձեր հոսթինգի հատկացումը։ Պարզեք, թե ինչ են նրանք փորձում իրականացնել, ինչ են այժմ օգտագործում և որքան պետք է ծախսեն գումարով ու ջանքով՝ փոխելու համար։ Մեկ հաճախորդի հանգամանքներին համապատասխան գինը կարող է անհարմար լինել մյուսի համար։

Աղբյուրը օգտագործում է FitSite-ի օրինակելի փաթեթներ՝ ամսական $49, $99 և $199։ Դրանք պահեք որպես հաշվարկների օրինակներ, ոչ թե որպես շուկայում հաստատված գներ։ Մի՛ վերօգտագործեք մշակողի վճարների, հոսթինգի ծախսերի կամ մրցակիցների գների վերաբերյալ պնդումները՝ առանց համադրելի ընթացիկ առաջարկը ստուգելու։ Կարգավորման աջակցությունը, սահմանափակումները, ինտեգրումները, աջակցությունը և վճարման պայմանները բոլորը ազդում են համեմատության վրա։

Արդարացիորեն համեմատեք այլընտրանքները։ Squarespace-ի Acuity Scheduling-ն առաջարկում է հանդիպումների ժամանակացույցի հնարավորություններ. լայն պնդումները, թե կայքերի կառուցման հարթակները ֆիթնեսին առնչվող գործիքներ չունեն, վստահելի չեն։ Ձեր տարբերակումը կարող է լինել որոշակի աշխատանքային հոսքը, սպասարկվող ձևանմուշները, տեղափոխման աջակցությունը կամ արագ արձագանքող մասնագիտացված աջակցությունը։ Ցույց տվեք, թե ինչ եք տրամադրում, այլընտրանքները մերժելու փոխարեն։

Հաշվարկեք, թե յուրաքանչյուր հաշիվ որքան ներդրում է տալիս

Առանձնացրեք եկամուտը ծախսերից և շահույթից։ Թվարկեք փոփոխական մատուցման ծախսերը, օրինակ՝ վճարային միջնորդավճարները, օգտագործման վճարները և աջակցության ժամանակը, ապա թվարկեք ֆիքսված կամ ընդհանուր ծախսերը, օրինակ՝ հիմնական հոսթինգը, ծրագրակազմը, վարչարարությունը և ձեր սեփական աշխատանքը։ Անվճար ծրագրային բաղադրիչը չի նշանակում, որ ծառայությունը շահագործելու համար անվճար է։ Ներառեք այն ծախսերը, որոնք անուղղակիորեն վճարում եք ձեր ժամանակի միջոցով։

Ահա դիտավորյալ պարզեցված ամսական օրինակ։ Եթե 20 հաճախորդ վճարում է $49, համախառն բաժանորդային եկամուտը կազմում է $980՝ մինչև վերադարձները կամ գանձված հարկերը։ Ենթադրենք՝ փոփոխական ծախսերը յուրաքանչյուր հաճախորդի համար $12 են՝ ներառյալ սովորական աջակցության ձեր գնահատականը։ Ընդհանուր փոփոխական ծախսերը $240 են՝ թողնելով $740՝ ֆիքսված ծախսերի և շահույթի համար։ $500 ֆիքսված ծախսերի դեպքում մնացած գումարը $240 է՝ նախքան այս մոդելում բաց թողնված ծախսերը։ Դա երաշխավորված մաքուր եկամուտ չէ։

Այս օրինակում մեկ հաճախորդի ներդրումը $49 մինուս $12 է, այսինքն՝ $37։ $500 ֆիքսված ծախսերը ծածկելու համար անհրաժեշտ է 14 հաճախորդ, քանի որ $500-ը բաժանած $37-ի մոտավորապես 13.51 է, և չի կարող լինել վճարող հաշվի կոտորակ։ Անվնասաբերության այս հաշվարկը ենթադրում է նույն գինն ու ծախսերը յուրաքանչյուր հաշվի համար. փաթեթների խառնուրդը, վերադարձները, վճարները և ծանրաբեռնվածությունը կարող են փոխել այն։

Սթրես-թեստավորեք մոդելը։ Եթե աջակցությունը երկու անգամ ավելի երկար է տևում, արդյո՞ք փաթեթը դեռ գործում է։ Եթե բարձր օգտագործում ունեցող հաճախորդը շատ ավելի շատ է սպառում, քան սպասվում էր, սահմանափակումներն արդյո՞ք դա արտացոլում են։ Գինը կարող է լինել ուղղակի ծախսից բարձր և այնուամենայնիվ անկայուն լինել, երբ հաշվի են առնվում հաճախորդների ներգրավումը, սպասարկումը, հարկերը, պահուստները և սեփականատիրոջ փոխհատուցումը։

Տարեկան համեմատությունները դարձրեք մաթեմատիկորեն հստակ

Սկզբնական օրինակելի տարեկան ընդհանուր գումարներն են $468, $948 և $1,908։ Պահեք ընդհանուր գումարները, եթե դրանք համապատասխանում են ձեր վարժությանը, բայց ճիշտ նշեք խնայողությունը։ $49-ի տասներկու ամսական վճարները կազմում են $588. $468-ը խնայում է $120, կամ մոտավորապես 20.41%։ $99-ի տասներկու վճարները կազմում են $1,188. $948-ը խնայում է $240, կամ մոտավորապես 20.20%։ $199-ի տասներկու վճարները կազմում են $2,388. $1,908-ը խնայում է $480, կամ մոտավորապես 20.10%։

Այդ տարեկան գները միջինում կազմում են համապատասխանաբար ամսական $39, $79 և $159, սակայն տարեկան վճարման պայմանավորվածության դեպքում գանձվում է ամբողջ տարեկան գումարը։ Դրանք ճշգրիտ 20% զեղչեր չեն։ Ճշգրիտ 20% նվազեցումը փոխարենը կտար $470.40, $950.40 և $1,910.40 տարեկան ընդհանուր գումարներ։ Ընտրեք մեկ ներկայացման ձև և հետևողականորեն օգտագործեք այն գնագոյացման էջում, վճարման էջում և կտրոններում։

Կանխավճարով ստացված տարեկան գումարը կարող է օգնել պլանավորմանը, սակայն այն ուղեկցվում է շարունակական մատուցման պարտավորությամբ։ Այն չի ապացուցում ավելի բարձր բավարարվածություն և չի վերացնում ապագա հաճախորդների հեռացումը։ Պահեք բավարար կարողություն և միջոցներ՝ վճարված ժամանակահատվածը սպասարկելու համար, և հստակ բացատրեք երկարաձգման, չեղարկման և գումարի վերադարձի պայմանները։ Երբ բավարար պատմություն ունեք, համեմատեք տարեկան երկարաձգման խմբերը՝ կարճ ամսական ժամանակահատվածը չհամեմատելով չավարտված տարեկան ժամկետի հետ։

Օգտագործեք կարգավորման վճարները, փորձաշրջանները և զեղչերը որոշակի նպատակով

Կարգավորման վճարը կարող է վճարել սահմանված աշխատանքի համար, օրինակ՝ տեղափոխման, նախնական կարգավորման կամ խորհրդատվության։ Նշեք մատուցվող արդյունքները և սահմանները՝ ինչ տեղեկություն պետք է տրամադրի հաճախորդը, ինչն է ներառված և երբ է աշխատանքն ավարտված։ Աղբյուրի $99 և $299 կարգավորման վճարները օրինակելի ընտրություններ են, ոչ թե ձեր բիզնեսի համար համապատասխան վճարների ապացույց։

Փորձաշրջանը պետք է բավականաչափ երկար լինի, որպեսզի հետաքրքրված հաճախորդը զգա այն արդյունքը, որը պետք է գնահատի։ Յոթօրյա փորձաշրջանը կարող է աշխատել պարզ կարգավորման համար և անբավարար լինել այնպիսի արտադրանքի համար, որը պահանջում է թիմի հաստատում կամ տվյալների ներմուծում։ Որոշեք՝ արդյոք վճարման միջոց է պահանջվում, ինչ է տեղի ունենում ավարտին և ինչպես է հաճախորդը հստակ հիշեցում ստանում։

Զեղչի համար սահմանեք իրավասու լսարանը, տևողությունը, այլ առաջարկների հետ համադրման կանոնները և հետագա ամբողջական գինը։ Ամսական $49-ի դեպքում 30% զեղչը նշանակում է $14.70 նվազեցում և $34.30 վճար յուրաքանչյուր զեղչված ամսվա համար։ Երեք այդպիսի ամիսը միասին կազմում է $102.90՝ մինչև հարկերը կամ այլ վճարները։ Ակցիայից հետո վերահաշվարկեք ներդրումը՝ զեղչված եկամուտը լիարժեք գնով եկամուտ չդիտարկելու փոխարեն։

Խուսափեք տարեկան զեղչը մեկ այլ ակցիայի հետ աննկատ համադրելուց, եթե դա միտումնավոր և փորձարկված չէ։ Մշտական ներածական գինը կարող է դառնալ այն փաստացի գինը, որն ակնկալում են հաճախորդները։ Պահեք փորձարկման գրանցում, որպեսզի իմանաք, թե յուրաքանչյուր խումբ ինչ առաջարկ է ստացել և արդյոք հետագա չեղարկումները կապված են գնի փոփոխության հետ։

Իրականացրեք և վերանայեք վճարման ամբողջ փորձառությունը

Ընտրովի WordPress ուղում Ultimate Multisite-ը փաստաթղթավորում է ապրանքի գնի տարբերակները և վճարման էջի Ժամկետի ընտրություն դաշտը։ Կարգավորեք համապատասխան ժամկետները, ապա ստուգեք ցուցադրվող գինը, փորձնական ռեժիմում գանձվող գումարը, բաժանորդագրության ժամանակացույցը և հաշվի տեսքը։ Փորձարկեք կարգավորման վճարները, փորձաշրջանի ավարտները, զեղչերը և փաթեթների փոփոխությունները, եթե ձեր առաջարկն օգտագործում է դրանք։

Ultimate Multisite-ի հիմնական տարբերակն անվճար է. հոսթինգը, դոմենները, վճարային ծառայությունները և կամընտրական գործիքները կարող են ծախսեր առաջացնել։ Հարկերի համար որոշեք, թե ինչ պարտավորություններ են վերաբերում ձեր բիզնեսին և հաճախորդներին՝ նախքան գանձումը կարգավորելը։ Հարկային կարգավորումը կամ հավելումը ինքնին չի հաստատում համապատասխանությունը։ Ձեր իրավազորության համար օգտագործեք ընթացիկ պաշտոնական ուղեցույցներ և չլուծված հարցերի դեպքում համապատասխան մասնագիտական օգնություն։

Վերանայեք գնագոյացումը, երբ ունեք նշանակալի ապացույցներ՝ փոխակերպում ըստ առաջարկի, ներդրում ըստ փաթեթի, աջակցության ծանրաբեռնվածություն, փաթեթների արդիականացումներ, չեղարկումներ և դրանց պատճառները, ինչպես նաև համադրելի ընթացիկ այլընտրանքներ։ Արդիականացման ցածր մակարդակը կարող է նշանակել, որ սկզբնական փաթեթը լավ է համապատասխանում հաճախորդներին. դա ինքնաբերաբար չի նշանակում, որ հաջորդ փաթեթին ավելի շատ գործառույթներ են պետք։ Գործնական լինելու դեպքում միաժամանակ փոխեք մեկ հիմնական փոփոխական և տուժող հաճախորդներին հստակ բացատրեք փոփոխությունները։

Նախքան առաջ անցնելը

• Համախառն եկամուտը, ներդրումը և շահույթը տարբեր մեծություններ են։
• Տարեկան ընդհանուր գումարներն ու զեղչի նշումները մաթեմատիկորեն համընկնում են։
• Գնագոյացման որոշումները արտացոլում են մատուցման կարողությունն ու հաճախորդների ապացույցները՝ հստակ վճարային պարտավորություններով։

Աղբյուրներ և իրականացման հղումներ

• Սկզբնական Դաս 9․ Շահույթի համար գնագոյացում
• Ultimate Multisite վճարման էջ և ժամկետի ընտրություն
• Squarespace Acuity Scheduling

Նախորդ դասը · Դիտել բոլոր 14 դասերը