CEACHT 09 / 14 · CÚRSA SAOR IN AISCE GNÓ
Caithfidh praghas inbhuanaithe ciall a dhéanamh don cheannaitheoir agus dóthain spáis a fhágáil chun an tseirbhís a sholáthar go maith. Oibrigh ó luach an chustaiméara, roghanna malartacha fíora, agus do chostais féin le chéile.
Faoi dheireadh: ríomh samhail ranníocaíochta léiritheach, cuir tairiscintí míosúla agus bliantúla i gcomparáid go cruinn, agus scríobh turgnamh praghsála. Cleachtaí pleanála iad seo, ní réamhaisnéisí tuillimh.
Socraíonn luach an comhrá; déanann costais an gealltanas a thástáil
Ceannaíonn custaiméir toradh agus caidreamh seirbhíse, ní hamháin do leithdháileadh óstála. Faigh amach cad atá siad ag iarraidh a bhaint amach, cad a úsáideann siad faoi láthair, agus cad a chaithfidh siad a chaitheamh in airgead agus in iarracht chun athrú. D’fhéadfadh praghas a oireann do chúinsí custaiméara amháin a bheith mí-oiriúnach do chustaiméir eile.
Úsáideann an fhoinse sraitheanna léiritheacha FitSite de $49, $99, agus $199 in aghaidh na míosa. Coinnigh iad mar shamplaí le ríomh leo, ní mar phraghsanna margaidh bailíochtaithe. Ná hathúsáid táillí éilithe forbróirí, costais óstála, ná praghsanna iomaitheoirí gan tairiscint reatha inchomparáide a sheiceáil. Bíonn tionchar ag cabhair socraithe, teorainneacha, comhtháthuithe, tacaíocht, agus téarmaí billeála ar fad ar an gcomparáid.
Cuir roghanna malartacha i gcomparáid go cothrom. Cuireann Acuity Scheduling Squarespace cumais sceidealaithe coinní ar fáil; níl éilimh leathana nach bhfuil aon uirlisí a bhaineann le folláine ag tógálaithe suíomhanna gréasáin iontaofa. D’fhéadfadh do dhifreáil a bheith ina sreabhadh oibre áirithe, teimpléid chothabháilte, cúnamh imirce, nó tacaíocht shaineolach fhreagrúil ina ionad sin. Taispeáin an méid a sholáthraíonn tú seachas roghanna malartacha a dhíbhe.
Ríomh an ranníocaíocht a dhéanann gach cuntas
Scar ioncam ó chostais agus brabús. Liostaigh costais seachadta athraitheacha amhail táillí íocaíochta, táillí úsáide, agus am tacaíochta, ansin liostaigh costais sheasta nó chomhroinnte amhail bunóstáil, bogearraí, riarachán, agus do chuid oibre féin. Ní fhágann comhpháirt bhogearraí saor in aisce go bhfuil an tseirbhís saor le reáchtáil. Cuir san áireamh costais a íocann tú go hindíreach trí d’am.
Seo sampla míosúil atá simplithe d’aon turas. Le 20 custaiméir ag íoc $49, is é $980 an t-ioncam comhlán síntiúis roimh aon aisíocaíochtaí nó cánacha a bhailítear. Glac le costais athraitheacha de $12 in aghaidh an chustaiméara, lena n-áirítear do mheastachán ar ghnáththacaíocht. Is ionann na costais athraitheacha iomlána agus $240, ag fágáil ranníocaíocht de $740 i dtreo costas seasta agus brabúis. Le costais sheasta de $500, is é $240 an méid atá fágtha roimh aon chostais atá fágtha ar lár ón tsamhail seo. Ní ioncam beir leat ráthaithe é.
Is é an ranníocaíocht in aghaidh an chustaiméara sa sampla seo ná $49 lúide $12, nó $37. Chun $500 de chostais sheasta a chlúdach, teastaíonn 14 chustaiméir toisc go bhfuil $500 roinnte ar $37 thart ar 13.51 agus ní féidir codán de chuntas íocaíochta a bheith agat. Glacann an ríomh cothromaíochta seo leis an bpraghas agus na costais chéanna do gach cuntas; is féidir le meascán sraitheanna, aisíocaíochtaí, táillí, agus ualach oibre é a athrú.
Déan tástáil struis ar an tsamhail. Má thógann tacaíocht dhá uair chomh fada, an n-oibríonn an plean fós? Má ídíonn custaiméir ardúsáide i bhfad níos mó ná mar a bhíothas ag súil leis, an léiríonn na teorainneacha é sin? Féadfaidh praghsáil a bheith os cionn an chostais dhírigh agus a bheith neamh-inbhuanaithe fós nuair a chuirtear fáil custaiméirí, cothabháil, cánacha, cúlchistí, agus cúiteamh úinéara san áireamh.
Déan comparáidí bliantúla soiléir ó thaobh na matamaitice de
Is iad na hiomláin bhliantúla léiritheacha bunaidh ná $468, $948, agus $1,908. Coinnigh na hiomláin má oireann siad do do chleachtadh, ach lipéadaigh an coigilteas i gceart. Is ionann dhá íocaíocht mhíosúla dhéag de $49 agus $588; sábhálann $468 $120, nó thart ar 20.41%. Is ionann dhá íocaíocht dhéag de $99 agus $1,188; sábhálann $948 $240, nó thart ar 20.20%. Is ionann dhá íocaíocht dhéag de $199 agus $2,388; sábhálann $1,908 $480, nó thart ar 20.10%.
Is ionann na praghsanna bliantúla sin agus $39, $79, agus $159 in aghaidh na míosa ar an meán faoi seach, ach gearrtar an t-iomlán bliantúil iomlán faoi shocrú billeála bliantúil. Ní lascainí 20% go díreach iad. Ina ionad sin, thabharfadh laghdú cruinn 20% iomláin bhliantúla de $470.40, $950.40, agus $1,910.40. Roghnaigh cur i láthair amháin agus bain úsáid as go comhsheasmhach ar fud an leathanaigh praghsála, an tseiceáil amach, agus na n-admhálacha.
Is féidir le hairgead bliantúil roimh ré cabhrú leis an bpleanáil, ach tagann gealltanas seachadta leanúnach leis. Ní chruthaíonn sé sástacht níos airde ná ní chuireann sé deireadh le maistreadh amach anseo. Coinnigh dóthain acmhainne agus cistí chun an tréimhse íoctha a sheirbheáil, agus mínigh téarmaí athnuachana, cealaithe, agus aisíocaíochta go soiléir. Cuir cohóirt athnuachana bliantúla i gcomparáid nuair atá dóthain staire agat seachas fuinneog ghearr mhíosúil a chur i gcomparáid le téarma bliantúil neamhchríochnaithe.
Bain úsáid as táillí socraithe, trialacha, agus lascainí ar chúis
Is féidir le táille socraithe íoc as obair shainithe amhail imirce, cumraíocht tosaigh, nó comhairliúchán. Sonraigh na táirgí insoláthartha agus an teorainn: cén fhaisnéis a chaithfidh an custaiméir a sholáthar, cad atá san áireamh, agus cathain a bhíonn an obair críochnaithe. Is roghanna léiritheacha iad táillí socraithe $99 agus $299 na foinse, ní fianaise iad ar tháillí cuí do do ghnó.
Ba chóir do thriail a bheith fada go leor chun gur féidir le custaiméir leasmhar taithí a fháil ar an toradh a theastaíonn uait dó a mheas. D’fhéadfadh triail seacht lá oibriú do shocrú simplí agus a bheith neamhleor do tháirge a éilíonn ceadú foirne nó iompórtáil sonraí. Socraigh an bhfuil modh íocaíochta riachtanach, cad a tharlaíonn ag an deireadh, agus conas a fhaigheann an custaiméir meabhrúchán soiléir.
Maidir le lascaine, sainigh an lucht féachana incháilithe, an tréimhse, iompar carntha, agus an praghas iomlán ina dhiaidh sin. Ag $49 in aghaidh na míosa, ciallaíonn 30% de thalamh laghdú $14.70 agus táille $34.30 do gach mí lascainithe. Is ionann trí mhí dá leithéid agus $102.90 roimh chánacha nó muirir eile. Athríomh an ranníocaíocht tar éis na tionscnaimh seachas ioncam lascainithe a láimhseáil mar ioncam lánphraghais.
Seachain lascaine bhliantúil a chomhcheangal go ciúin le tionscnamh eile mura bhfuil sé sin beartaithe agus tástáilte. Is féidir le praghas tosaigh buan a bheith ina phraghas éifeachtach a mbíonn custaiméirí ag súil leis. Coinnigh taifead turgnaimh ionas go mbeidh a fhios agat cén tairiscint a fuair gach cohórt agus an mbaineann cealuithe níos déanaí leis an athrú praghais.
Cuir an taithí bhilleála iomlán i bhfeidhm agus athbhreithnigh í
Sa rian roghnach WordPress, déanann Ultimate Multisite athruithe ar phraghsanna táirgí agus réimse Roghnú Tréimhse ag an tseiceáil amach a dhoiciméadú. Cumraigh tréimhsí comhoiriúnacha, ansin fíoraigh an praghas a thaispeántar, an méid a ghearrtar sa mhodh tástála, an sceideal síntiúis, agus radharc an chuntais. Déan tástáil ar tháillí socraithe, críochnuithe trialach, lascainí, agus athruithe plean nuair a úsáideann do thairiscint iad.
Tá croílár Ultimate Multisite saor in aisce; d’fhéadfadh costais a bheith i gceist le hóstáil, fearainn, seirbhísí íocaíochta, agus uirlisí roghnacha. Maidir le cánacha, cinntigh na hoibleagáidí a bhaineann le do ghnó agus le do chustaiméirí sula gcumraíonn tú bailiú. Ní bhunaíonn socrú cánach nó breiseán comhlíonadh leis féin. Bain úsáid as treoir oifigiúil reatha do do dhlínse agus cúnamh gairmiúil cuí do cheisteanna gan réiteach.
Déan athbhreithniú ar phraghsáil nuair atá fianaise bhríoch agat: tiontú de réir tairisceana, ranníocaíocht de réir plean, ualach oibre tacaíochta, uasghráduithe, cealuithe agus a gcúiseanna, agus roghanna malartacha reatha inchomparáide. Is féidir le ráta íseal uasghrádaithe a chiallaíonn go n-oireann an plean iontrála go maith do chustaiméirí; ní chiallaíonn sé go huathoibríoch go dteastaíonn níos mó gnéithe ón gcéad sraith eile. Athraigh mórathróg amháin ag an am nuair is praiticiúil agus mínigh athruithe go soiléir do chustaiméirí atá buailte.
Do chleachtadh
- Liostaigh do thairiscint, roghanna malartacha dóchúla, agus fianaise ar luach custaiméara. Marcáil gach toimhde nár tástáladh.
- Tóg samhail mhíosúil shimplí le hioncam comhlán, costais athraitheacha, ranníocaíocht, costais sheasta, agus costais atá fágtha ar lár go sainráite.
- Roghnaigh praghsanna samplacha míosúla agus bliantúla. Ríomh an t-iomlán bliantúil, an t-airgead atá dlite anois, agus an céatadán beacht coigiltis.
- Sainigh triail nó turgnamh tionscnaimh amháin, lena n-áirítear incháilitheacht, coinníollacha deiridh, gnáthphraghas, agus tomhas ratha.
- Scríobh dáta athbhreithnithe agus seicliosta don tseiceáil amach, athnuachan, taispeáint cuntais, ualach oibre tacaíochta, agus aiseolas custaiméirí.
Sula dtéann tú ar aghaidh
- Is cainníochtaí difriúla iad ioncam comhlán, ranníocaíocht, agus brabús.
- Aontaíonn iomláin bhliantúla agus lipéid lascaine go matamaiticiúil.
- Léiríonn cinntí praghsála cumas seachadta agus fianaise custaiméirí, le gealltanais bhilleála shoiléire.
Foinsí agus tagairtí cur chun feidhme
- Bunceacht 9: Praghsáil le haghaidh Brabúis
- Seiceáil amach agus roghnú tréimhse Ultimate Multisite
- Acuity Scheduling Squarespace
Lean ar aghaidh le do chúrsa
Coinnigh nótaí do chleachtaidh: tógann an chéad cheacht eile ar na cinntí a rinne tú anseo.