பாடம் 11 / 14 · இலவச வணிகப் பாடநெறி
கவனம் செலுத்தப்பட்ட பார்வையாளர் குழு வாடிக்கையாளர் ஆராய்ச்சியையும் அணுகுமுறையையும் மேலும் குறிப்பானதாக ஆக்குகிறது. அது கவனம், பரிந்துரைகள் அல்லது விற்பனையை உறுதி செய்யாது. பிரச்சினையைக் கொண்டிருக்கும் நபர்களை அணுகுவதற்கான மீண்டும் செயல்படுத்தக்கூடிய வழியைக் கண்டறிந்து, உங்கள் சலுகையை மதிப்பிட அவர்களுக்கு உதவுவதே உங்கள் பணி.
இறுதியில்: ஒரு வாடிக்கையாளர் பெறுதல் பரிசோதனையைத் தேர்ந்தெடுத்து, பயனுள்ள ஒரு செய்தியை எழுதி, முடிவை எவ்வாறு மதிப்பிடுவீர்கள் என்பதை வரையறுக்கவும்.
ஒரு குறிப்பிட்ட துறையை ஆய்வுப் பட்டியலாக மாற்றுங்கள்
நீங்கள் முன்பு வரையறுத்த வாடிக்கையாளர் மற்றும் சூழ்நிலையிலிருந்து தொடங்குங்கள். FitSite-க்கு, அது ஒவ்வொரு வாரமும் வகுப்பு தகவல்களைப் புதுப்பிக்கும் ஒரு சுயாதீன ஸ்டூடியோவாக இருக்கலாம். பரந்த SaaS உதாரணத்திற்கு, வாடிக்கையாளர் ஒப்புதல்களைப் பெற போராடும் ஒரு சிறிய முகமையாக இருக்கலாம். அந்த நபர்கள் அந்தப் பணியைப் பற்றி விவாதிக்கும் அல்லது உதவியைத் தேடும் இடங்களைக் கண்டறியுங்கள்.
ஒரு அடைவு, தொழில்துறை நிகழ்வு, தொழில்முறை சமூகம் அல்லது ஏற்கனவே உள்ள உறவு வாய்ப்புள்ள வாடிக்கையாளர்களைப் பரிந்துரைக்கலாம். பொதுப் பட்டியல் என்பது ஆய்வுக்கான வழிகாட்டி மட்டுமே; எல்லா வகையான சந்தைப்படுத்தலுக்குமான தேவையையோ சம்மதத்தையோ நிரூபிப்பதல்ல. தொடர்பு கொள்ளும் முன் தொடர்பு வழிமுறையையும் பொருந்தக்கூடிய விதிகளையும் சரிபார்த்து, நிறுத்துமாறு விடுக்கப்படும் கோரிக்கைகளை மதிக்கவும்.
கவர்ச்சியற்ற இணையதளம் தயாராக உள்ள வாங்குபவரைக் குறிக்கிறது என்று கருத வேண்டாம். அந்த வணிகம் பரிந்துரைகளைச் சார்ந்திருக்கலாம், பட்ஜெட் இல்லாமல் இருக்கலாம் அல்லது அதன் தற்போதைய அமைப்பில் திருப்தியடைந்திருக்கலாம். நீங்கள் கவனித்தவற்றை, பிரச்சினை குறித்த உங்கள் கருதுகோளிலிருந்து தனியாகப் பதிவு செய்யுங்கள். முதல் உரையாடல் அந்தக் கருதுகோளைச் சோதிக்க வேண்டும்.
சேனல் 1: தனிப்பட்ட அணுகல்
ஒவ்வொருவரையும் தொடர்புகொள்வதற்கான தெளிவான காரணத்துடன், தொடர்புடைய சிலருக்கு மட்டும் எழுதுங்கள். நீங்கள் உதவும் சூழ்நிலையை விளக்குங்கள்; பயனுள்ளதாக இருந்தால், தெளிவாகக் குறியிடப்பட்ட ஒரு செயல்முறை விளக்கத்தைப் பகிருங்கள்; மேலும் எளிதான அடுத்த கட்டத்தை முன்மொழியுங்கள். அவர்களின் தற்போதைய அமைப்பை இழிவுபடுத்துவதையோ அல்லது உங்களால் உறுதிப்படுத்த முடியாத வருவாயைக் கணிப்பதையோ தவிர்க்கவும்.
ஒரு விளக்கமான செய்தி இவ்வாறு இருக்கலாம்: “வகுப்பு தகவல்களை ஒரே மாதிரியாக வைத்திருக்க வேண்டிய ஸ்டூடியோக்களுக்கான ஒரு சேவையை நான் ஆராய்ந்து வருகிறேன். உங்கள் கால அட்டவணை பல இடங்களில் இருப்பதை கவனித்தேன். அதைப் பராமரிப்பது உங்கள் குழுவிற்கு ஒரு சிக்கலா? பயனுள்ளதாக இருந்தால், ஒரு சுருக்கமான உதாரணத்தைக் காட்ட முடியும்.” நீங்கள் உண்மையில் சரிபார்த்த ஒரு கவனிப்புக்கு ஏற்ப அதை மாற்றியமைக்கவும்.
தொடர்புத் தொடர்ச்சிகளை அளவோடு வைத்திருங்கள்; நிறுத்துமாறு கேட்டால் நிறுத்துங்கள். அசல் வழிகாட்டி தனிப்பட்ட அணுகலை ஆதரிக்கிறது; அது ஒரு பயனுள்ள பரிசோதனை மட்டுமே, இருபது செய்திகள் எப்போதும் இரண்டாயிரத்தை விடச் சிறப்பாக செயல்படும் என்பதற்கான ஆதாரம் அல்ல. தேவையை வெளிப்படுத்தும் பதில்கள், தகுதிபெற்ற உரையாடல்கள் மற்றும் பணம் செலுத்தும் வாடிக்கையாளர்கள் ஆகியவற்றைத் தனித்தனியாகக் கண்காணியுங்கள்.
சேனல் 2: சமூகங்கள்
பங்கேற்பதற்கு முன் ஒரு சமூகத்தின் விதிகளைப் படிக்கவும். உங்கள் அனுபவ வரம்பிற்குள் கேள்விகளுக்குப் பதிலளிக்கவும், உங்கள் தயாரிப்பைக் குறிப்பிடும்போது அதனுடனான உங்கள் தொடர்பை வெளிப்படுத்தவும், தேவையான இடங்களில் விளம்பரம் குறித்து நடுவர்களிடம் கேட்கவும். ஒருபோதும் வாங்காத ஒருவருக்கும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் வகையிலேயே உதவிகரமான பங்களிப்பு இருக்க வேண்டும்.
பார்வையாளர்களின் மொழியை வெளிப்படுத்தும் மீண்டும் மீண்டும் கேட்கப்படும் கேள்விகளைத் தேடுங்கள். “அடுத்த வார அட்டவணையை நான் எங்கே இடுவது?” என்பது “உடற்பயிற்சித் துறைக்கான டிஜிட்டல் மாற்றம்” என்பதை விடச் சிறந்த உள்ளடக்கத் தலைப்பாக இருக்கலாம். தனிப்பட்ட விவாதங்களை நகலெடுக்காதீர்கள் அல்லது அனுமதியின்றி உறுப்பினர்களின் அனுபவங்களைச் சான்றுரைகளாக முன்வைக்காதீர்கள்.
நீங்கள் தொடர்ந்து பங்கேற்கக்கூடிய ஒன்று அல்லது இரண்டு சமூகங்களைத் தேர்ந்தெடுக்கவும். ஒவ்வொரு குழு உறுப்பினர்தன்மையையும் வாடிக்கையாளர் சேர்க்கைச் சேனலாகக் கணக்கிடுவது, அர்த்தமுள்ள உரையாடல்கள் எதுவும் நடைபெறவில்லை என்ற உண்மையை மறைக்கலாம். நீங்கள் கற்றுக்கொண்டவற்றையும், யாரேனும் உங்கள் தளத்தைப் பார்வையிட்டார்களா என்பதையும் பதிவுசெய்யவும்.
சேனல் 3: பயனுள்ள உள்ளடக்கம்
வாடிக்கையாளர் நிறைவேற்ற விரும்பும் ஒரு பணியை மையமாகக் கொண்டு உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குங்கள்: அணுகக்கூடிய கால அட்டவணையை வெளியிடுதல், ஒப்புதல் செயல்முறையைத் தேர்ந்தெடுத்தல் அல்லது மாதாந்திர அறிக்கையைத் தயாரித்தல். படிகளைக் காட்டுங்கள், நன்மை-தீமைகளை விளக்குங்கள் மற்றும் துல்லியமான உதாரணங்களைப் பயன்படுத்துங்கள். அந்தப் பணிக்கு உண்மையிலேயே உதவும் இடங்களில் உங்கள் சலுகைக்கான இணைப்பைச் சேர்க்கவும்.
Google-இன் வழிகாட்டுதல், மக்களுக்காக உருவாக்கப்படும் பயனுள்ள உள்ளடக்கத்தை வலியுறுத்துகிறது. ஒரு கட்டுரையை வெளியிடுவது, அது அட்டவணைப்படுத்தப்படும், தரவரிசை பெறும் அல்லது போக்குவரத்தை ஈர்க்கும் என்பதற்கு உத்தரவாதமல்ல. ஒரு குறிப்பிட்ட மாதத்திற்குள் இயற்கையான லீட்கள் வரும் என்று கருதுவதற்குப் பதிலாக, கவனிப்பும் மேம்பாடும் தேவைப்படும் நிச்சயமற்ற சேனலாகத் தேடலைக் கருதுங்கள்.
ஒரு FitSite கட்டுரை, தொலைபேசியில் வகுப்பு அட்டவணையை எளிதாகப் படிக்கக்கூடியதாக வைத்திருப்பதை விளக்கலாம். ஒரு கற்பனையான உதாரணத்தைக் காட்டி, எதைச் சரிபார்க்க வேண்டும் என்பதை விளக்குங்கள். பிற வலைத்தள தளங்களில் உடற்பயிற்சி கருவிகள் இல்லை என்று கூறவோ, அல்லது ஒரு வடிவமைப்பு மாற்றம் முன்பதிவுகளில் குறிப்பிட்ட சதவீத உயர்வை உருவாக்கும் என்று দাবি செய்யவோ தேவையில்லை.
சேனல் 4: கூட்டாண்மைகள்
உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு ஏற்கனவே சேவை வழங்கி வரும், உங்கள் பணிக்கு துணைபுரியும் தொழில்களை அடையாளம் காணுங்கள். ஒரு ஆலோசகர், வடிவமைப்பாளர் அல்லது முன்பதிவு சேவை வழங்குநர் தெளிவான பரிந்துரையை மதிக்கக்கூடும். முதலில், உங்கள் சேவைகள் ஒன்றோடொன்று பொருந்துகிறதா என்பதையும், அந்த உறவு வாடிக்கையாளர்களுக்கு நன்மையளிக்கிறதா என்பதையும் சோதித்துப் பாருங்கள்.
அதைப் பிரசாரம் செய்வதற்கு முன் பொறுப்புகள், ஆதரவு வரம்புகள் மற்றும் ஏதேனும் பரிந்துரை வெகுமதியை ஒப்புக்கொள்ளுங்கள். பொருத்தமான இடங்களில் வணிக உறவுகளை வெளிப்படுத்துங்கள். ஒரு விரிதாள் சிறிய சோதனை முயற்சியைக் கண்காணிக்க முடியும்; பரிந்துரைகள் செயல்படுகிறதா என்பதை அறிய அஃபிலியேட் ஒருங்கிணைப்பு ஒரு விருப்பமான செயல்படுத்தல் தேர்வே அன்றி, முன்நிபந்தனை அல்ல.
வெகுமதியின் பொருளாதாரத்தை கருத்தில் கொள்ளுங்கள். இலவச மாதத்திற்கு ஒரு செலவு உண்டு; மேலும் தொடர்ந்து வழங்கப்படும் கமிஷன், பரிந்துரைக்கப்பட்ட ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரிடமிருந்தும் கிடைக்கும் பங்களிப்பைக் குறைக்கிறது. வாடிக்கையாளர் தக்கவைப்பையும் சேவையை வழங்குவதில் உள்ள பணியையும் அளவிடுவதற்கு முன் நிரந்தர வாக்குறுதி அளிப்பதைத் தவிர்க்கவும்.
சேனல்கள் 5 மற்றும் 6: நிகழ்வுகள் மற்றும் நம்பகமான எடுத்துக்காட்டுகள்
ஒரு துறைசார் சந்திப்பு, பயிலரங்கு அல்லது இணையவழிக் கருத்தரங்கு, சாத்தியமான வாங்குபவர்களிடமிருந்து நேரடியாகக் கற்றுக்கொள்ள உங்களுக்கு உதவும். தொடர்புடைய முடிவெடுப்பவர்கள் பங்கேற்கும் ஒரு நிகழ்வைத் தேர்ந்தெடுக்கவும். அதன் செலவை மற்ற வழிமுறைகளுடன் ஒப்பிடும்போது, தயாரிப்பு, பயணம், பங்கேற்பு மற்றும் தொடர்ந்த பின்தொடர்வு நேரத்தையும் சேர்த்துக்கொள்ளவும்.
உங்களிடம் வாடிக்கையாளர் உதாரணங்கள் இருப்பதற்கு முன், செயல்விளக்கங்களைக் காட்டுங்கள். ஒரு வாடிக்கையாளர் பங்கேற்க ஒப்புக்கொண்டதும், அவர்களின் தொடக்க நிலைமை, என்ன மாற்றமடைந்தது மற்றும் எந்தவொரு முடிவுக்கும் பின்னுள்ள ஆதாரங்களை விவரிக்கவும். அடையாளம் காணக்கூடிய விவரங்கள் மற்றும் மேற்கோள்களுக்கு ஒப்புதல் பெறுங்கள். கற்பனையான “30% அதிக முன்பதிவுகள்” என்பதை ஒருபோதும் ஒரு வழக்குக் களஆய்வாக மாற்றாதீர்கள்.
பயனுள்ள ஒரு எடுத்துக்காட்டு, ஒரு ஸ்டுடியோ தனது வகுப்புத் தகவல்களை எவ்வாறு ஒழுங்குபடுத்தி வைத்திருக்கிறது என்பதை எளிமையாக விளக்கலாம். அதற்கு வியத்தகு அளவுகோல் தேவையில்லை. திருப்தியடைந்த வாடிக்கையாளர்கள் ஒவ்வொருவரும் உங்களைப் பரிந்துரைப்பார்கள் என்று கருதாமல், அவர்கள் பகிர்வதற்காக பரிந்துரை இணைப்பு அல்லது சுருக்கமான விளக்கத்தை விரும்புகிறார்களா என்று கேளுங்கள்.
முழுமையான பாதையை அளவிடுக
ஒவ்வொரு பரிசோதனைக்கும், இலக்கு பார்வையாளர்கள், செயல்பாடு, காலவரையறை, பணச் செலவுத்திட்டம், நேரச் செலவுத்திட்டம் மற்றும் வெற்றிச் சிக்னல் ஆகியவற்றை வரையறுக்கவும். தகுதிபெற்ற உரையாடல்கள், நிறைவுசெய்யப்பட்ட சோதனைகள், முதல் பயனுள்ள விளைவுகள் மற்றும் புதிய கட்டணம் செலுத்தும் வாடிக்கையாளர்களைக் கணக்கிடுங்கள். விரைவான பதிவுகளை உருவாக்கும் ஒரு சேனல் மோசமான பொருத்தத்தை மறைக்காதபடி, பின்னர் தக்கவைப்பைக் கண்காணிக்கவும்.
ஒரு விளக்கப் பரிசோதனைக்காக, நீங்கள் $120 செலவிட்டு ஆறு மணிநேரம் உழைத்து, பணம் செலுத்தும் இரண்டு வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுகிறீர்கள் என்று வைத்துக்கொள்வோம். பண அடிப்படையிலான வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் செலவு, ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு $60 ஆகும். அந்தப் பணியின் மதிப்பை ஒரு மணிநேரத்திற்கு $30 என நீங்கள் மதிப்பிட்டால், பரிசோதனையின் ஒருங்கிணைந்த கையகப்படுத்தல் செலவு ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு $150 ஆகும்: ($120 + $180) ÷ 2. இவை அளவுகோல்கள் அல்ல; எடுத்துக்காட்டான அனுமானங்கள் மட்டுமே.
சிறிய மாதிரியை வைத்து நம்பகமான மாற்று விகிதத்தை நிர்ணயிக்க முடியாது. மக்கள் ஏன் மறுத்தார்கள், எந்தச் செய்திகள் தவறாகப் புரிந்துகொள்ளப்பட்டன, நீங்கள் எதை மாற்றப் போகிறீர்கள் என்பவற்றைப் பதிவு செய்யுங்கள். ஆதாரங்களும் திறனும் அடிப்படையாகக் கொண்டு மீண்டும் செய்யவோ நிறுத்தவோ முடிவு செய்யுங்கள்; ஐம்பது அல்லது நூறு வாடிக்கையாளர்களை அடைவதற்கு அனைவருக்கும் பொருந்தும் ஒரே அட்டவணை எதுவும் இல்லை.
உங்கள் பயிற்சி: ஒரு வாடிக்கையாளர் சேர்க்கைச் சோதனையை வடிவமைக்கவும்
விவாதிக்க ஒரு பார்வையாளர் குழுவை, ஒரு சேனலை மற்றும் ஒரு பிரச்சினையைத் தேர்ந்தெடுக்கவும். பயனுள்ள தகவலையும் சிறிய அடுத்த படியையும் வழங்கும் ஒரு செய்தி அல்லது உள்ளடக்க வடிவமைப்பை எழுதவும். எந்தவொரு விளக்கத்தையும் எடுத்துக்காட்டுக்கானது என்று குறிக்கவும்.
நீங்கள் இழக்க முடியும் அளவிலான ஒரு பட்ஜெட்டையும் ஒரு மதிப்பாய்வு தேதியையும் நிர்ணயிக்கவும். மற்றொரு சோதனையை நியாயப்படுத்தும் ஆதாரத்தை வரையறுக்கவும்: உதாரணமாக, பிரச்சினையை உறுதிப்படுத்தும் குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான தொடர்புடைய உரையாடல்கள்; அதன் பின்னர் மக்கள் மதிப்பீடு செய்யக்கூடிய தெளிவான ஒரு முன்மொழிவு.
மூலம், அனுமதி அல்லது தொடர்புக்கான அடிப்படை, கவனிக்கப்பட்ட தேவை, அடுத்த படி, செலவிட்ட நேரம், செலவிட்ட பணம் மற்றும் விளைவு ஆகியவற்றைக் கொண்டு ஒரு எளிய பதிவை உருவாக்குங்கள். உங்களுக்குத் தேவையான தனிப்பட்ட தகவல்களை மட்டும் வைத்திருந்து, அவற்றைத் தகுந்த முறையில் பாதுகாக்கவும்.
மதிப்பாய்வில், தேவை இல்லாமையை பலவீனமான செய்தியிடல், மோசமான இலக்கிடல் மற்றும் பயன்படுத்த முடியாத பதிவுசெய்தல் அனுபவம் ஆகியவற்றிலிருந்து பிரித்தறியுங்கள். ஒரே நேரத்தில் ஐந்து புதிய சேனல்களைத் தொடங்குவதற்குப் பதிலாக, அடுத்த பரிசோதனைக்காக ஒரு மாற்றத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்.
நீங்கள் தொடர்வதற்கு முன்
வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் என்பது செலவுகளைக் கொண்ட ஒரு கற்றல் செயல்முறையாகும். எங்கு ஆராய வேண்டும் என்பதைத் தேர்ந்தெடுக்க ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தைப் பிரிவு உங்களுக்கு உதவுகிறது; அதேவேளை, நேர்மையான செயல்விளக்கங்கள், பொருத்தமான உரையாடல்கள் மற்றும் தொடர்ச்சியான அளவீடுகள் எந்த விஷயத்திற்கு அதிக முயற்சி தேவை என்பதைத் தீர்மானிக்க உதவுகின்றன.
ஆதாரங்கள் மற்றும் மேலும் வாசிப்பு
அசல் பாடம் 11: வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறிதல் இலிருந்து தழுவப்பட்டது. FitSite என்பது கற்றலுக்காகப் பயன்படுத்தப்படும் ஒரு விளக்கமான வணிகமாகும்; இது வாடிக்கையாளர் வெற்றிக் கதை அல்ல. Google Search Central: பயனுள்ள, நம்பகமான உள்ளடக்கம் உள்ளடக்கச் சந்தைப்படுத்தல் வழிகாட்டுதலுக்குத் தகவல் வழங்குகிறது.