ትምህርት 11 / 14 · ነፃ የንግድ ኮርስ
የተወሰነ ተመልካች የደንበኛ ጥናትን እና ተደራሽነት ሥራን ይበልጥ ልዩ ያደርጋል። ሆኖም ትኩረትን፣ ሪፈራሎችን ወይም ሽያጭን ዋስትና አይሰጥም። የእርስዎ ሥራ ችግሩ ያለባቸውን ሰዎች ለመድረስ እና ቅናሽዎን እንዲገመግሙ ለመርዳት በተደጋጋሚ ሊተገበር የሚችል መንገድ መፈለግ ነው።
በመጨረሻ: አንድ የደንበኛ ማግኛ ሙከራ ይምረጡ፣ ጠቃሚ መልእክት ይጻፉ፣ እና ውጤቱን እንዴት እንደሚገመግሙ ይወስኑ።
ልዩ ዘርፍን ወደ የምርምር ዝርዝር ቀይር
ቀደም ብለው በገለጹት ደንበኛ እና ሁኔታ ይጀምሩ። ለFitSite፣ ይህ በየሳምንቱ የክፍል መረጃን የሚያዘምን ገለልተኛ ስቱዲዮ ሊሆን ይችላል። ለሰፊ የSaaS ምሳሌ ደግሞ፣ የደንበኞችን ማጽደቆች ለመሰብሰብ የሚቸገር አነስተኛ ኤጀንሲ ሊሆን ይችላል። እነዚያ ሰዎች ስለተግባሩ የሚወያዩባቸውን ወይም እርዳታ የሚፈልጉባቸውን ቦታዎች ያግኙ።
ማውጫ፣ የኢንዱስትሪ ዝግጅት፣ ሙያዊ ማህበረሰብ ወይም ነባር ግንኙነት ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን ሊጠቁም ይችላል። ለሕዝብ የተጋራ ዝርዝር የምርምር መነሻ እንጂ ለፍላጎት ወይም ለእያንዳንዱ የግብይት ዓይነት ፈቃድ ማረጋገጫ አይደለም። የግንኙነት መስመሩን እና ተግባራዊ ደንቦችን የማድረስ መልዕክት ከመላክዎ በፊት ያረጋግጡ፣ እና እንዲቆም የሚቀርቡ ጥያቄዎችን ያክብሩ።
የማይማርክ ድህረ ገጽ ዝግጁ ገዢ መኖሩን እንደሚያመለክት አታስቡ። ንግዱ በሪፈራሎች ላይ ሊመሠረት፣ በጀት ላይኖረው ወይም ባለው የአሁኑ ሥርዓት ረክቶ ሊሆን ይችላል። የተመለከታችሁትን ነገር እና ስለችግሩ ያላችሁን መላምት በተለያየ መልኩ መዝግቡ። የመጀመሪያው ውይይት ያንን መላምት መፈተን አለበት።
ቻናል 1፡ ለግለሰቦች ተደራሽነት
እያንዳንዱን ለማነጋገር ተጨባጭ ምክንያት ላላቸው አነስተኛ ቁጥር ላላቸው ተዛማጅ ሰዎች ይጻፉ። የሚያግዙበትን ሁኔታ ያብራሩ፣ ጠቃሚ ከሆነ በግልጽ መለያ የተሰጠ ማሳያ ያካፍሉ፣ እና ቀላል ቀጣይ እርምጃ ያቅርቡ። ያላቸውን የአሁኑን አወቃቀር ከማሳፈር ይቆጠቡ ወይም ማረጋገጥ የማይችሉትን ገቢ አይተነብዩ።
የማሳያ መልእክት እንዲህ ሊል ይችላል፦ “የክፍል መረጃን ተመሳሳይ ሆኖ ማቆየት ለሚያስፈልጋቸው ስቱዲዮዎች የሚሆን አገልግሎት እየመረመርኩ ነው። የእርስዎ የጊዜ ሰሌዳ በተለያዩ ቦታዎች እንደሚታይ አስተውያለሁ። ይህን ማስተዳደር ለቡድንዎ ችግር ነው? ጠቃሚ ከሆነ አጭር ምሳሌ ማሳየት እችላለሁ።” እርስዎ በትክክል ባረጋገጡት ምልከታ መሠረት ያስተካክሉት።
ተከታታይ መልእክቶችን በተመጣጣኝ መጠን ያድርጉ፣ እንዲያቆሙ ሲጠየቁም ያቁሙ። የመጀመሪያው መመሪያ የግል ተደራሽነትን ይደግፋል፤ ይህ ጠቃሚ ሙከራ ነው እንጂ ሃያ መልእክቶች ሁልጊዜ ከሁለት ሺህ እንደሚበልጡ ማስረጃ አይደለም። ፍላጎትን የሚያሳዩ ምላሾችን፣ ብቁ ውይይቶችን እና የሚከፍሉ ደንበኞችን ለየብቻ ይከታተሉ።
ቻናል 2፦ ማህበረሰቦች
ከመሳተፍዎ በፊት የማህበረሰቡን ህጎች ያንብቡ። በተሞክሮዎ ወሰን ውስጥ ለጥያቄዎች መልስ ይስጡ፣ ምርትዎን ሲጠቅሱ ግንኙነትዎን ይግለጹ፣ እና አስፈላጊ በሆነበት ጊዜ ስለ ማስተዋወቅ ከአስተዳዳሪዎች ይጠይቁ። ጠቃሚ አስተዋጽኦ ፈጽሞ የማይገዛ ሰውንም ሊጠቅም ይገባል።
የተመልካቾችን ቋንቋ የሚያሳዩ ተደጋጋሚ ጥያቄዎችን ይፈልጉ። “የሚቀጥለውን ሳምንት የጊዜ ሰሌዳ የት አስቀምጣለሁ?” ከ“ለአካል ብቃት ዲጂታል ለውጥ” ይልቅ የተሻለ የይዘት ርዕስ ሊሆን ይችላል። የግል ውይይቶችን አይቅዱ ወይም ያለ ፈቃድ የአባላትን ተሞክሮ እንደ ምስክርነት አያቅርቡ።
በቋሚነት ልትሳተፍባቸው የምትችላቸውን አንድ ወይም ሁለት ማህበረሰቦች ምረጥ። እያንዳንዱን የቡድን አባልነት እንደ የደንበኛ ማግኛ ቻናል መቁጠር ምንም ትርጉም ያለው ውይይት እየተካሄደ እንዳልሆነ እውነታውን ሊደብቅ ይችላል። የተማርከውን እንዲሁም ማንም ሰው ጣቢያህን ጎብኝቶ እንደሆነ መዝግብ።
ቻናል 3፦ ጠቃሚ ይዘት
ደንበኛው ማጠናቀቅ በሚፈልገው ተግባር ዙሪያ ይዘት ይገንቡ፦ ተደራሽ የጊዜ ሰሌዳ ማተም፣ የማጽደቅ ሂደት መምረጥ፣ ወይም ወርሃዊ ሪፖርት ማዘጋጀት። ደረጃዎቹን ያሳዩ፣ መለዋወጦቹን ያብራሩ እና ትክክለኛ ምሳሌዎችን ይጠቀሙ። የእርስዎ አቅርቦት ለተግባሩ በእውነት በሚረዳበት ቦታ ላይ አገናኝ ያስገቡ።
የGoogle መመሪያ ለሰዎች የተፈጠረ ጠቃሚ ይዘትን ያጎላል። ጽሑፍ ማተም ወደ መረጃ ጠቋሚ መካተትን፣ ደረጃ ማግኘትን ወይም ትራፊክን ዋስትና አይሰጥም። በተወሰነ ወር ኦርጋኒክ ፍላጎቶች እንደሚመጡ ከመገመት ይልቅ ፍለጋን ምልከታና ማሻሻያ እንደሚያስፈልገው ያልተረጋገጠ ቻናል አድርገው ይመልከቱ።
የFitSite ጽሑፍ በስልክ ላይ የክፍል መርሃ ግብርን በቀላሉ ሊነበብ እንደሚችል ሊያሳይ ይችላል። ምናባዊ ምሳሌ ያሳዩ እና ምን መፈተሽ እንዳለበት ያብራሩ። ሌሎች የድረ ገጽ መድረኮች የአካል ብቃት መሣሪያዎች እንደሌላቸው፣ ወይም የንድፍ ለውጥ በቦታ ማስያዝ ላይ የተወሰነ መቶኛ ጭማሪ እንደሚያመጣ ማለት አያስፈልግም።
ቻናል 4፦ ሽርክናዎች
አገልግሎታቸው የእርስዎን ሥራ የሚያሟላ እና ቀድሞውኑ ለእርስዎ ተመሳሳይ ተመልካች የሚያገለግሉ ንግዶችን ይለዩ። አማካሪ፣ ዲዛይነር ወይም የቦታ ማስያዣ አገልግሎት ሰጪ ግልጽ ማስረከብን ሊያደንቅ ይችላል። በመጀመሪያ አገልግሎቶቻችሁ እርስ በርስ የሚስማሙ መሆናቸውን እና ደንበኞች ከግንኙነቱ ተጠቃሚ መሆናቸውን ይፈትሹ።
ከማስተዋወቅዎ በፊት በኃላፊነቶች፣ በድጋፍ ወሰኖች እና በማንኛውም የሪፈራል ሽልማት ላይ ይስማሙ። ተገቢ በሆነበት ቦታ የንግድ ግንኙነቶችን ይግለጹ። የተመን ሉህ አነስተኛ የሙከራ ፕሮጀክትን መከታተል ይችላል፤ የአፊሊዬት ውህደት ሪፈራሎች እንደሚሠሩ ለመማር ቅድመ ሁኔታ ሳይሆን አማራጭ የትግበራ ምርጫ ነው።
የሽልማቱን ኢኮኖሚያዊ ገጽታ ከግምት ውስጥ ያስገቡ። ነፃ ወር ወጪ አለው፣ እና ቀጣይ ኮሚሽን ከእያንዳንዱ በሪፈራል ከመጣ ደንበኛ የሚገኘውን ትርፍ ይቀንሳል። የደንበኞች ቆይታን እና አገልግሎቱን ለማቅረብ የሚያስፈልገውን ሥራ ከመለኩ በፊት ቋሚ ቃል ከመግባት ይቆጠቡ።
ቻናሎች 5 እና 6፦ ክስተቶች እና ተዓማኒ ምሳሌዎች
የኢንዱስትሪ ስብሰባ፣ ወርክሾፕ ወይም ዌቢናር ከሚሆኑ ገዢዎች በቀጥታ እንዲማሩ ሊረዳዎት ይችላል። ተዛማጅ ውሳኔ ሰጪዎች የሚሳተፉበትን ዝግጅት ይምረጡ። ወጪውን ከሌሎች ቻናሎች ጋር ሲያነጻጽሩ ለዝግጅት፣ ለጉዞ፣ ለተሳትፎ እና ለክትትል የሚወስደውን ጊዜ ያካትቱ።
የደንበኛ ምሳሌዎች ከመኖራቸው በፊት ማሳያዎችን ያቅርቡ። አንድ ደንበኛ ለመሳተፍ ከተስማማ፣ የመነሻ ሁኔታቸውን፣ ምን እንደተቀየረ እና ማንኛውንም ውጤት የሚደግፍ ማስረጃ ይግለጹ። ሊለዩ ለሚችሉ ዝርዝሮችና ጥቅሶች ፈቃድ ያግኙ። ግምታዊ የሆነውን “30% ተጨማሪ ቦታ ማስያዣዎች” ወደ የጉዳይ ጥናት በፍጹም አይለውጡ።
ጠቃሚ ማሳያ አንድ ስቱዲዮ የክፍሎቹን መረጃ እንዴት በሥርዓት እንደሚያደራጅ በቀላሉ ሊያብራራ ይችላል። አስደናቂ መለኪያ አያስፈልገውም። እርካታ ያገኙ ደንበኞችን ሁሉ እርስዎን እንደሚመክሩ ሳይገምቱ፣ ለማጋራት የሚችሉትን የማጣቀሻ አገናኝ ወይም አጭር መግለጫ ይፈልጉ እንደሆነ ይጠይቋቸው።
የተሟላ መንገድ ይለኩ
ለእያንዳንዱ ሙከራ ተመልካቹን፣ እንቅስቃሴውን፣ የጊዜ ማዕቀፉን፣ የገንዘብ በጀቱን፣ የጊዜ በጀቱን እና የስኬት ምልክቱን ይወስኑ። ብቁ ውይይቶችን፣ የተጠናቀቁ የሙከራ ጊዜዎችን፣ የመጀመሪያ ጠቃሚ ውጤቶችን እና አዲስ ከፋይ ደንበኞችን ይቁጠሩ። ፈጣን ምዝገባዎችን የሚያመጣ ቻናል ደካማ ተስማሚነትን እንዳይደብቅ በኋላ የደንበኛ ቆይታን ይከታተሉ።
ለማሳያ ሙከራ፣ $120 እና ስድስት ሰዓታት እንደሚያወጡ እና ሁለት ክፍያ የሚከፍሉ ደንበኞች እንደሚያገኙ እናስብ። የጥሬ ገንዘብ የደንበኛ ማግኛ ወጪ በአንድ ደንበኛ $60 ነው። ያንን ሥራ በሰዓት $30 እንደሚያወጣ ከገመቱ፣ የሙከራው ጠቅላላ የማግኛ ወጪ በአንድ ደንበኛ $150 ይሆናል፦ ($120 + $180) ÷ 2። እነዚህ የምሳሌ ግምቶች ናቸው፣ መለኪያዎች አይደሉም።
አነስተኛ ናሙና የታመነ የመቀየር መጠን ማረጋገጥ አይችልም። ሰዎች ለምን እንደተቀበሉ ያልሆነውን፣ የትኞቹ መልእክቶች እንዳልተረዱ እና ምን እንደሚቀይሩ ይመዝግቡ። በማስረጃና ባላችሁ አቅም መሠረት ይድገሙ ወይም ያቁሙ፤ ሃምሳ ወይም አንድ መቶ ደንበኞችን ለማግኘት ለሁሉም የሚሆን የጊዜ ሰሌዳ የለም።
የእርስዎ ልምምድ፦ አንድ የደንበኛ ማግኛ ሙከራ ይንደፉ
ለመወያየት አንድ ተመልካች ቡድን፣ አንድ ቻናል እና አንድ ችግር ይምረጡ። ጠቃሚ መረጃ እና ትንሽ ቀጣይ እርምጃ የሚያቀርብ መልእክት ወይም የይዘት ረቂቅ ይጻፉ። ማንኛውንም ማሳያ እንደ ማብራሪያ መሆኑን ይሰይሙ።
ሊያጡት የሚችሉትን በጀት እና የግምገማ ቀን ያዘጋጁ። ሌላ ሙከራ ለማድረግ የሚያስችሉ ማስረጃዎችን ይግለጹ፤ ለምሳሌ፣ ችግሩን የሚያረጋግጡ የተወሰኑ ቁጥር ያላቸው ተዛማጅ ውይይቶች፣ ከዚያም ሰዎች ሊገመግሙት የሚችሉት ግልጽ ቅናሽ ይከተላል።
ምንጭ፣ ፈቃድ ወይም የመገናኛ መሠረት፣ የታየ ፍላጎት፣ ቀጣይ እርምጃ፣ የተወሰደ ጊዜ፣ የወጣ ገንዘብ እና ውጤትን የሚያካትት ቀላል መዝገብ ይፍጠሩ። የሚያስፈልግዎትን የግል መረጃ ብቻ ያስቀምጡ እና በተገቢው መንገድ ይጠብቁት።
በግምገማው ወቅት የሌለ ፍላጎትን ከደካማ መልዕክት አቀራረብ፣ ደካማ ዒላማ አድራጊነት እና ጥቅም ላይ ማዋል ከማይቻል የምዝገባ ተሞክሮ ለዩ። በአንድ ጊዜ አምስት አዳዲስ ቻናሎችን ከመክፈት ይልቅ ለሚቀጥለው ሙከራ አንድ ለውጥ ይምረጡ።
ከመቀጠልዎ በፊት
የደንበኛ ማግኘት ወጪዎች ያሉት የመማር ሂደት ነው። ልዩ የገበያ ክፍል የት እንደሚመረምሩ እንዲመርጡ ያግዛችኋል፣ ሐቀኛ ማሳያዎች፣ ተዛማጅ ውይይቶች እና ወጥነት ያለው መለካት ደግሞ የበለጠ ጥረት የሚገባውን ነገር እንድትወስኑ ያግዛችኋል።
ምንጮች እና ተጨማሪ ንባብ
ከዋናው ትምህርት 11፡ ደንበኞችን ማግኘት የተወሰደ። FitSite ለመማር የሚያገለግል ምሳሌያዊ ንግድ እንጂ የደንበኛ ስኬት ታሪክ አይደለም። Google Search Central፡ ጠቃሚ፣ አስተማማኝ ይዘት የይዘት ግብይት መመሪያውን ያሳውቃል።