JÀNGATU 11 / 14 · KURSU BIZNES BU AMUL FAY
Ab ñi ngay jublu ci ñu gën a wóor, dafay tax ngir seet customer yi ak jot ci ñoom gën a ñuñu. Waaye du wóoral attention, referrals walla jaay. Sa liggéey mooy fekk yoon buñu mana delloo ngir jot ci nit ñi am jafe-jafe bi te dimbali leen ñu xam ne sa offre dafay méngoo ak seen soxla.
Ci mujj: tannal benn expérimaŋ bu ngir jot ay jëndkat, bind ab bataaxal bu am njariñ, te définil naka ngay àtte njariñam.
Soppi ab niche mu nekk ci limu njàngat
Tambalil ci klant bi ak xaalis bi nga definir woon ca kanam. Ngir FitSite, loolu mën na doon studio bu moom boppam buy yeesal xibaaru klas yi bépp ayu-bés. Ngir misaalu SaaS bu gëna yaatu, mën na doon ab ndawsi ajans buy jafe ci dajale nangu-gën client yi. Wutal fu nit ñooñu di waxtaan ci liggéey bi walla di seet ndimbal.
Répertoire, xew-xewu wàllu liggéey, mbooloo profesioneel walla diggante bu am ba noppi mën nañu la jox ay jëfandikukat yu mën a nekk. Tudd gu ñépp mën a gis ab taxawaayu seet rekk la, du firnde ne am na soxla walla nangu na marketing bu nekk. Seetal yoonu jokkoo ak sàrt yi war a dox before nga yónnee ab jokkoo, te nanga topp ndigali taxawal.
Bul jàpp ne wébsaayt bu neexul dafay tekki ne am na jëndkat bu waaj. Mën na ne liggéey bi dafay sukkandiku ci ndigal, amul xaalis bu mu jagleel, walla mu sànt ak sistemam bu léegi. Bind li nga gis ci wàllu boppam, te wécciko ak sa xalaat ci lu tax jafe-jafe bi am. Waxtaan bu jëkk bi war na jéem a seet ndax xalaat boobu dëgg la.
Kanaal 1: jokkoo ak ku nekk
Bindleen ci ay nit yu néew te jëm ci mbir mi, te nga am benn sabab bu wér ngir jokkook ku nekk. Leeral xaalis bi nga di jàppale ci, bokkaleel ab wonte bu ñu màndarga bu leer su am solo, te nga jox ab yoon bu yomb ngir jëm ci jëf ji ci topp. Bul rusloo seen doxalin bu léegi walla nga wax ci xaalis bu ñu di am te mënoo ko firndeel.
Bataaxal bu mel ni misaal man naa wax: “Maa ngi seet ab servisu bu ñeel atelye yi war a saxal leeralug xibaaru kalaas yi. Gis naa ne sa waxtaanu kalaas bi feeñ na ci barab yu bare. Ndax toppatoo loolu dafay jafe sa ekib bi? Man naa la won ab misaal bu gàtt bu am njariñ.” Soppi ko ngir mu méngoo ak ab gis-gis bu nga wóor ne danga ko seet.
Defar sa ñaareel yónnee yi ci yoon wu méngoo te taxawal bu ñu la ko laajee. Tëralin bu njëkk bi gën a bëgg jëfandikoo jokkoo ak nit ci boppam; loolu natt la bu am njariñ, waaye du firnde ne fukki bataaxal dañuy gën ñaari junni bataaxal saa su ne. Toppal wuyyu yi wone ne am na soxla, waxtaan yi am ndam ak klient yi fay xaalis, ku ne ci boppam.
Sàkk 2: dëkkandoo yi
Jàngal ay sàrtu mbooloo mi bala ngay bokk ci. Tontul laaj yi ci sa xam-xam, waxal sa lëkkaloo bu ngeen am bu fekkee dangay tudd sa produit, te laajal say moderateur ci mbirum yégle, fu ko soxla. Bokk bu jariñ war na sax am njariñ ci ku dul jënd mukk.
Seetalu laaj yi dellu-dellu ngir xam làkk wi mbooloo mi di wax. “Fan laa wara teg waxtu-jëfandikoo bu ayu-bés bii di ñëw?” man na nekk mbirum ëmbiit bu gën “soppi gu dijitaal ci ngir jëfandikoo yaram.” Bul kopiye waxtaan yu bopp, walla nga jëfandikoo ay xew-xewi üyoo yi ni seede, su amul ndigal.
Tànnal benn walla ñaari mbooloo yu nga mën a bokk ak sax. Boo jàppee ne bokk ci bépp mbooloo mooy yoonu am ay jëndkat, loolu mën na nëbb ne amul waxtaan wu am solo. Bindal li nga jàng ak ndax am na ku seetsi sa dalukaay.
Kanaal 3: mbind mi am njariñ
Sos mbind mi ci wër liggéey bi klant bi bëgg a matal: génne ab waxtuwaay bu nit ñépp man a jot, tànn ab yoonu nangu, walla waajal ab raport bu weer. Wone jéego yi, leeral tànk-jàng yi te jëfandikoo ay misaal yu wér. Def ay lëkkalekaay yu jëm ci sa njëg bu mu sax di dimbali liggéey bi.
Ndigalu Google dafay jàngat lii: mbind mi am njariñ, te ñu bind ko ngir nit ñi. Soo siiwalee ab bindu xibaar, loolu du tax mu wóor ne dees na ko denc ci indeks, mu am rang wala mu indi trafik. Jàppale wut ci internet ni yoon wu amul wóor, bu soxlaa seetaan ak gënal, te bul yaakaar ne jëfandikukat yu jóge ci wutug naturel dinañu ñëw ci weer wu ñu tànn.
Ab mbindum FitSite man na wane ni ñuy def ba jadawalu klas yi leer ci telefon. Waneel misaal bu ñu xalaat te leeral li war a seet. Warul wax ne yeneen platform yu web amuñu jumtukaayi fitness, walla ne soppi design di jur yokkute bu am benn pourcentage ci réservation yi.
Kanaal 4: lëkkalekaay yi
Xoolal liggéeykat yi nekk ci sa mbirum ndawte te seen liggéey booleek sa liggéey. Ab konseye, ab dessinateer walla ab joxekat servisu réservaasiyoŋ mën nañu am njariñ ci joxante bu leer. Bu jëkk, nattu ndax seeni servisu ak sa servisu man nañoo bokk te ndax kunder yi am nañu ci njariñ ci seen diggante.
Déggooleen ci warugar yi, fu àppale bi yam ak bépp peyu ndigal bala ngeen koy siiwal. Waxleen ci jokkoo yu jaayukaay yi fu mu war. Ab tableur mën na toppatoo ab pilot bu ndaw; boole ak sistemu affiliate mooy tànneef bu mën a am ci jëfe ko, waaye du lu war ngir xam ndax ndigal yi am nañu njariñ.
Xalaatal mbiri koom-koomu neexal gi. Weeru neen am na njëg, te komisyon bu sax di wàññi cér ci ku jëfandikukat buñu yebal. Bul dige lu sax bala ngay natt mbind mi ak liggéey bi war a ñëw ci jox adeeg bi.
Kanaal 5 ak 6: ay xew-xew ak misaal yu wóor
Ndaje ak nit ñi ci benn wàll, atelye walla webinaar mën na la dimbali nga jàng ci lu jëm ci jëndkat yi nga yaakaar. Tànnal benn xew-xew bu ay nit ñi yor dogal yi ci wàll wi di teew. Boo di méngale xaalisam ak yeneen yoon yi, booleel ci waxtu waajal, tukki, teew ak toppatoo.
Wone ay démonstration bala ngay am ay misaalu klient. Bu ab klient nanguwee bokk, melal xaalis bi mu nekkoon njàkk, li soppeeku ak firnde yi gën a tax am na outcome. Jëlal ndigaluñu ngir benn-benn détail yu man a xam ak wax yuñu wax. Bul sopp benn xalaat bu mel ni “30% réservation yu gën” mu nekk étude de cas.
Wone bu am njariñ mën na rekk leeral ni ateliyeb jëfandikoo ci tëral ay xibaaram ci mbirum kalaas. Soxlawul ab nattukaay bu réy. Laajleen say klant yu bég ndax bëgg nañu am ab lëkkalekaay ngir yónnee walla ab melokaan bu gàtt ngir séddoo, te bul jàpp ne klant bu nekk bu bég dina la dénk.
Nattal yoonu mat sëkk
Ngir bépp xperiment, définil mbooloo mi, activité bi, waxtu wi, xalisu budget bi, waxtu budget bi ak màndarga ndam li. Wańñi waxtaan yu am solo, jëfandikoo yu mat, njëkk njariñ yu am solo ak clientes yu fey yu bees. Toppatoo retention ci gannaaw ngir benn kanàl buy jur bindu yu gaaw bañ a nëbbàle méngoo bu baaxul.
Ngir jàngat bu mel ni misaal, nanu jàpp ne danga jëfandikoo $120 ak juróom-benn waxtu, te nga am ñaari klant yu fey. Njëgug jotee xaalis mooy $60 ci ku nekk. Su fekkee danga teg bëgg-bëggu liggéey boobu ci $30 ci waxtu, njëgug jotee booleb jàngat bi mooy $150 ci ku nekk: ($120 + $180) ÷ 2. Yii ay njàppale yu misaal lañu, duñu ay nattukaay.
Misaal bu ndaw mënul taxawal benn taux de conversion bu wóor. Bindal lu tax nit ñi bañ, ban yégle lañu déggul bu baax ak li ngay soppi. Defaat walla taxawal ci lu wér ak sa doole; amul benn ndigal bu ñépp bokk ngir jot ci juróom-fukk walla téeméeri kliyan.
Sa jotay mooy: defar benn xperiment bu jënd
Tànnal benn ñiy déglu, benn yoon ak benn jafe-jafe ngir waxtaan ci. Bindal ab bataaxal walla njëkkalanteb mbind mi joxe xibaar bu am njariñ ak benn ndaw jëf bu ci topp. Téral ne bépp wane mooy rekk misaal.
Tàllal njëg bu nga man a ñàkk te nga ànd ak bésu seetaat. Waxal dëgg-dëgg yi tax nga man a defaat beneen nattu: ci misaal, lim bu ñu waxoon ci waxtaan yu am solo yu dëggal jafe-jafe bi, te topp ci ab jëfandikoo bu leer nit ñi man a xool seet.
Bindal ab mbind mi yomb te boole ci njubte, ndigal walla li nga jokkoo ak moom, soxla bi nga gis, jëf ji ci topp, waxtu wi nga jëfandikoo, xaalis bi nga jëfandikoo ak njariñ bi. Dencal rekk leeralu nit ki nga soxla te aar ko ni mu ware.
Ci xel mi, wéralal laaj bi ñàkk ak bataaxal bu néew doole, jubluwaay bu baaxul ak jëfandikoo ngir bindu bu mënuñu ko jëfandikoo. Tànnal benn soppi ci jéemkat bii di ñëw, bu dul ubbi juróom-juróom yoon yu bees ci benn yoon.
Balaa nga jàll ci kanam
Jot ay clienti mooy njëgatu jàng ak ay cëram. Nisë bi daf lay dimbali nga tànn fu ngay seet, fekk wone bu wóor, waxtaan yu am solo ak natt bu sax di la dimbali nga xam li war a gën a am doole.
Njëkkalekaay yi ak njàngat yu gën a xóot
Jële nañu ci njàngat bu njëkk bi, Njàngat 11: Wut Jëfandikukat yi. FitSite mooy ab liggéey buñu def ngir jàngale, du léebu ndamalu ab kiliyaan. Google Search Central: mbind mu am njariñ te wóor moo tax ndigal yi ci marketingu ëmbit bi.