11-САБАК / 14 · АРЗАН БИЗНЕС КУРСУ
Багытталган аудитория кардарларды изилдөөнү жана кайрылууну такыраак кылат. Ал көңүл бурууга, сунуштамаларга же сатууга кепилдик бербейт. Сиздин милдет — көйгөйү бар адамдарга жетүүнүн кайталана турган жолун табуу жана аларга сунушуңузду баалоого жардам берүү.
Сабактын аягында: кардар тартуу боюнча бир экспериментти тандаңыз, пайдалуу билдирүү жазыңыз жана жыйынтыкты кандай баалай турганыңызды аныктаңыз.
Нишаны изилдөө тизмесине айлантыңыз
Мурда аныктаган кардарыңыздан жана жагдайдан баштаңыз. FitSite үчүн бул жума сайын сабактар тууралуу маалыматты жаңыртып турган көз карандысыз студия болушу мүмкүн. Кеңири SaaS мисалы үчүн бул кардарлардын макулдугун чогултууда кыйналып жаткан чакан агенттик болушу мүмкүн. Ал адамдар бул ишти талкуулаган же жардам издеген жерлерди табыңыз.
Каталог, тармактык иш-чара, кесиптик коомчулук же бар болгон мамиле потенциалдуу кардарларды көрсөтүшү мүмкүн. Жалпыга ачык тизме — изилдөө үчүн багыт, бирок муктаждыктын же маркетингдин ар бир түрүнө макулдуктун далили эмес. Кайрылуу жөнөтүүдөн мурун байланыш каналын жана колдонулуучу эрежелерди текшериңиз, ошондой эле токтотуу өтүнүчтөрүн урматтаңыз.
Жагымсыз веб-сайт дароо сатып алууга даяр кардарды билдирет деп ойлобоңуз. Бизнес сунуштамаларга таянышы, бюджети жок болушу же азыркы тутумуна ыраазы болушу мүмкүн. Байкаганыңызды көйгөй тууралуу божомолуңуздан өзүнчө жазыңыз. Алгачкы маек ошол божомолду текшериши керек.
1-канал: жеке кайрылуу
Ар бирине кайрылуунун так себеби менен аз сандагы тиешелүү адамдарга жазыңыз. Жардам берген жагдайды түшүндүрүңүз, пайдалуу болсо так белгиленген демонстрацияны бөлүшүңүз жана оңой кийинки кадамды сунуштаңыз. Алардын учурдагы түзүмүн шылдыңдоодон же далилдей албаган кирешени божомолдоодон алыс болуңуз.
Үлгү билдирүү мындай болушу мүмкүн: “Мен сабактар тууралуу маалыматты ырааттуу кармап турууга муктаж студиялар үчүн кызматты изилдеп жатам. Сиздин сабактар жадыбалыңыз бир нече жерде көрсөтүлөрүн байкадым. Муну жүргүзүү командаңыз үчүн көйгөйбү? Пайдалуу болсо, кыска мисал көрсөтө алам.” Аны чындап текшерген байкооңузга ылайыкташтырыңыз.
Кийинки кайрылууларды ченемдүү кылыңыз жана суралганда токтотуңуз. Баштапкы колдонмо жеке кайрылууну артык көрөт; бул пайдалуу эксперимент, бирок жыйырма билдирүү дайыма эки миң билдирүүдөн мыкты деген далил эмес. Муктаждыкты ачып көрсөткөн жоопторду, ылайыктуу маектерди жана төлөгөн кардарларды өзүнчө каттаңыз.
2-канал: коомчулуктар
Катышуудан мурун коомчулуктун эрежелерин окуңуз. Тажрыйбаңыздын чегинде суроолорго жооп бериңиз, өнүмүңүздү айтканда байланышыңызды ачыктаңыз жана зарыл болсо модераторлордон жарнамалоо тууралуу сураңыз. Пайдалуу салым эч качан сатып албаган адам үчүн да пайдалуу болушу керек.
Аудиториянын тилин ачып берген кайталанган суроолорду издеңиз. “Кийинки аптанын жадыбалын кайда жайгаштырам?” деген суроо “фитнес үчүн санариптик трансформацияга” караганда мазмун үчүн жакшыраак тема болушу мүмкүн. Жеке талкууларды көчүрбөңүз же мүчөлөрдүн тажрыйбасын уруксатсыз пикир катары көрсөтпөңүз.
Ырааттуу катыша ала турган бир же эки коомчулукту тандаңыз. Ар бир топко мүчөлүктү кардар тартуу каналы катары эсептөө эч кандай маанилүү маек жүрбөй жатканын жашырышы мүмкүн. Бирөө сиздин сайтка кирген-кирбегенин гана эмес, үйрөнгөн нерселериңизди да жазыңыз.
3-канал: пайдалуу мазмун
Мазмунду кардар аткаргысы келген иштин тегерегинде түзүңүз: жеткиликтүү жадыбалды жарыялоо, бекитүү процессин тандоо же айлык отчет даярдоо. Кадамдарды көрсөтүңүз, компромистерди түшүндүрүңүз жана так мисалдарды колдонуңуз. Сунушуңуз тапшырмага чындап жардам берген жерде ага шилтеме бериңиз.
Google’дун көрсөтмөлөрү адамдар үчүн түзүлгөн пайдалуу мазмунду баса белгилейт. Макаланы жарыялоо индекстелүүгө, рейтингдерге же трафикке кепилдик бербейт. Издөө системасын белгилүү бир айда органикалык потенциалдуу кардарлар келет деп болжолдоонун ордуна, байкоону жана жакшыртууну талап кылган белгисиз канал катары караңыз.
FitSite макаласы сабактардын жадыбалын телефондон окууга ыңгайлуу кылууну көрсөтө алат. Ойдон чыгарылган мисалды көрсөтүп, эмнени текшерүү керектигин түшүндүрүңүз. Анда башка веб-сайт платформаларында фитнес куралдары жок деп же дизайн өзгөрүүсү брондоолорду белгилүү бир пайызга көбөйтөт деп айтылбашы керек.
4-канал: өнөктөштүктөр
Сиздин ишиңизди толуктаган жана аудиторияңызга кызмат көрсөтүп жаткан бизнестерди аныктаңыз. Кеңешчи, дизайнер же брондоо кызматын көрсөтүүчү так өткөрүп берүү процессин баалашы мүмкүн. Адегенде кызматтарыңыз бири-бирине шайкеш келерин жана кардарлар мамиледен пайда көрөрүн текшериңиз.
Аны жарнамалоодон мурун жоопкерчиликтерди, колдоо чектерин жана сунуштама үчүн сыйакыны макулдашыңыз. Тийиштүү жерде коммерциялык мамилелерди ачыктаңыз. Электрондук жадыбал чакан пилотту көзөмөлдөй алат; өнөктөштүк интеграциясы — сунуштамалар иштейби-жокпу үйрөнүүнүн шарты эмес, кошумча ишке ашыруу тандоосу.
Сыйакынын экономикасын эске алыңыз. Акысыз айдын чыгымы бар, ал эми үзгүлтүксүз комиссия ар бир сунушталган кардардан түшкөн салымды азайтат. Кармап калууну жана кызмат көрсөтүүгө кеткен ишти өлчөөдөн мурун туруктуу убада берүүдөн алыс болуңуз.
5 жана 6-каналдар: иш-чаралар жана ишенимдүү мисалдар
Тармактык жолугушуу, семинар же вебинар потенциалдуу сатып алуучулардан түздөн-түз үйрөнүүгө жардам берет. Тиешелүү чечим кабыл алуучулар катышкан иш-чараны тандаңыз. Анын баасын башка каналдар менен салыштырганда даярдыкка, жол жүрүүгө, катышууга жана кийинки байланыштарга кеткен убакытты кошуңуз.
Кардар мисалдары пайда боло электе демонстрацияларды көрсөтүңүз. Кардар катышууга макул болгондон кийин, алардын баштапкы жагдайын, эмне өзгөргөнүн жана ар кандай жыйынтыктын артындагы далилди сүрөттөңүз. Аныктоого мүмкүн болгон маалыматтар жана цитаталар үчүн уруксат алыңыз. Болжолдуу “30% көбүрөөк брондоо” дегенди эч качан кейс-стадиге айлантпаңыз.
Пайдалуу көрсөтмө жөн гана студия өзүнүн сабактар тууралуу маалыматын кантип уюшкан кармаарын түшүндүрө алат. Ага таасирдүү көрсөткүчтүн кереги жок. Канааттанган кардарлардан ар бири сизди сунуштайт деп күтпөстөн, сунуштама шилтемесин же бөлүшө турган кыскача баяндоону каалайбы деп сураңыз.
Толук жолду өлчөңүз
Ар бир эксперимент үчүн аудиторияны, аракетти, мөөнөттү, акча бюджетин, убакыт бюджетин жана ийгиликтин белгисин аныктаңыз. Ылайыктуу маектерди, аяктаган сыноолорду, биринчи пайдалуу жыйынтыктарды жана жаңы төлөгөн кардарларды санаңыз. Кийинчерээк кармап калууну да көзөмөлдөңүз, ошондо тез катталууларды алып келген канал начар шайкештикти жашырбайт.
Үлгү эксперимент үчүн, $120 жана алты саат коротуп, эки төлөгөн кардар таптыңыз дейли. Акчалай тартуу наркы бир кардарга $60 болот. Эгер бул эмгекти саатына $30 деп бааласаңыз, эксперименттин жалпы тартуу наркы бир кардарга $150 болот: ($120 + $180) ÷ 2. Булар эталон эмес, мисал катары алынган божомолдор.
Чакан үлгү ишенимдүү конверсия көрсөткүчүн аныктай албайт. Адамдар эмне үчүн баш тартканын, кайсы билдирүүлөр туура түшүнүлбөгөнүн жана эмнени өзгөртөрүңүздү жазыңыз. Далилге жана мүмкүнчүлүккө жараша кайталаңыз же токтотуңуз; элүү же жүз кардарга жетүүнүн универсалдуу графиги жок.
Сиздин тапшырмаңыз: бир кардар тартуу экспериментин иштеп чыгыңыз
Бир аудиторияны, бир каналды жана талкуулай турган бир көйгөйдү тандаңыз. Пайдалуу маалыматты жана чакан кийинки кадамды сунуштаган билдирүү же мазмун планынын түзүмүн жазыңыз. Ар кандай демонстрацияны үлгү катары белгилеңиз.
Жоготууга мүмкүнчүлүгүңүз жеткен бюджетти жана карап чыгуу күнүн белгилеңиз. Дагы бир сыноону актаган далилди аныктаңыз: мисалы, көйгөйдү ырастаган тиешелүү маектердин белгиленген саны, андан кийин адамдар баалай ала турган так сунуш.
Булак, уруксат же байланыштын негизи, байкалган муктаждык, кийинки кадам, сарпталган убакыт, сарпталган акча жана жыйынтык камтылган жөнөкөй жазууну түзүңүз. Керектүү жеке маалыматты гана сактап, аны тийиштүү түрдө коргоңуз.
Карап чыгууда суроо-талаптын жоктугун начар билдирүүдөн, туура эмес багыттоодон жана колдонууга ыңгайсыз катталуу тажрыйбасынан бөлүңүз. Бир убакта беш жаңы каналды ачуунун ордуна, кийинки эксперимент үчүн бир өзгөрүүнү тандаңыз.
Улантуудан мурун
Кардар тартуу — чыгымдарды талап кылган үйрөнүү процесси. Ниша кайсы жерди изилдөө керектигин тандоого жардам берет, ал эми чынчыл демонстрациялар, тиешелүү маектер жана ырааттуу өлчөө кайсы нерсеге көбүрөөк күч жумшоого татыктуу экенин чечүүгө жардам берет.
Булактар жана кошумча окуу
Баштапкы 11-сабак: Кардарларды табуу материалынан ылайыкташтырылган. FitSite — кардар ийгилигинин баяны эмес, үйрөнүү үчүн колдонулган үлгүлүү бизнес. Google Search Central: пайдалуу, ишенимдүү мазмун мазмун маркетинги боюнча көрсөтмөлөргө негиз болот.