গ্ৰাহক বিচাৰি উলিওৱা

এটা নিৰ্দিষ্ট ক্ষেত্ৰক গৱেষণা-তালিকালৈ ৰূপান্তৰ কৰক

আগতে নিৰ্ধাৰণ কৰা গ্ৰাহক আৰু পৰিস্থিতিৰ পৰা আৰম্ভ কৰক। FitSite-ৰ ক্ষেত্ৰত সেয়া হ’ব পাৰে এনে এখন স্বতন্ত্ৰ ষ্টুডিঅ’ যিয়ে প্ৰতি সপ্তাহে ক্লাছৰ তথ্য আপডেট কৰে। বহল SaaS উদাহৰণৰ বাবে সেয়া হ’ব পাৰে ক্লায়েণ্টৰ অনুমোদন সংগ্ৰহ কৰিবলৈ হিমশিম খোৱা সৰু এজেন্সি। সেই লোকসকলে কামটোৰ বিষয়ে আলোচনা কৰা বা সহায় বিচৰা স্থানসমূহ বিচাৰক।

এটা ডাইৰেক্টৰি, উদ্যোগ-অনুষ্ঠান, পেছাদাৰী সম্প্ৰদায় বা বৰ্তমানৰ সম্পৰ্কই সম্ভাৱ্য গ্ৰাহকৰ সন্ধান দিব পাৰে। সাৰ্বজনীন তালিকাভুক্তি গৱেষণাৰ সূত্ৰ, প্ৰয়োজনৰ প্ৰমাণ বা সকলো ধৰণৰ বিপণনৰ বাবে সন্মতি নহয়। যোগাযোগ আৰম্ভ কৰাৰ আগতে যোগাযোগৰ মাধ্যম আৰু প্ৰযোজ্য নিয়মসমূহ পৰীক্ষা কৰক, আৰু বন্ধ কৰিবলৈ কৰা অনুৰোধক সন্মান কৰক।

এটা অনাকৰ্ষণীয় ৱেবছাইটে সাজু ক্ৰেতাক সূচায় বুলি ধৰি নল’ব। ব্যৱসায়টো হয়তো পৰামৰ্শৰ ওপৰত নিৰ্ভৰশীল, বাজেট নাথাকিব পাৰে, বা বৰ্তমানৰ ব্যৱস্থাত সন্তুষ্ট হ’ব পাৰে। সমস্যাটোৰ বিষয়ে আপোনাৰ অনুমানৰ পৰা আপুনি লক্ষ্য কৰা কথাবোৰ পৃথকভাৱে লিপিবদ্ধ কৰক। প্ৰথম কথোপকথনে সেই অনুমান পৰীক্ষা কৰা উচিত।

মাধ্যম ১: ব্যক্তিগত যোগাযোগ

প্ৰতিজনক যোগাযোগ কৰাৰ সুনিৰ্দিষ্ট কাৰণসহ কম সংখ্যক প্ৰাসংগিক লোকলৈ লিখক। আপুনি সহায় কৰা পৰিস্থিতিটো ব্যাখ্যা কৰক, উপযোগী হ’লে স্পষ্টভাৱে চিহ্নিত প্ৰদৰ্শন ভাগ-বতৰা কৰক, আৰু সহজ পৰৱৰ্তী পদক্ষেপ আগবঢ়াওক। তেওঁলোকৰ বৰ্তমানৰ ব্যৱস্থাক অপমান কৰা বা সমৰ্থন কৰিব নোৱাৰা আয়ৰ পূৰ্বানুমান এৰাই চলক।

এটা দৃষ্টান্তমূলক বাৰ্তা এনেকুৱা হ’ব পাৰে: “ক্লাছৰ তথ্য একে ধৰণে ৰাখিবলগীয়া ষ্টুডিঅ’সমূহৰ বাবে মই এটা সেৱা অন্বেষণ কৰি আছোঁ। লক্ষ্য কৰিলোঁ যে আপোনাৰ সময়সূচী কেইবাঠাইত দেখা যায়। এইটো ৰক্ষণাবেক্ষণ কৰাটো আপোনাৰ দলৰ বাবে সমস্যা নেকি? উপযোগী হ’লে মই এটা চমু উদাহৰণ দেখুৱাব পাৰোঁ।” আপুনি প্ৰকৃততে পৰীক্ষা কৰা পৰ্যবেক্ষণ অনুসৰি ইয়াক খাপ খুৱাওক।

পুনৰ যোগাযোগ সীমিত ৰাখক আৰু ক’বলৈ ক’লে বন্ধ কৰক। মূল নিৰ্দেশিকাই ব্যক্তিগত যোগাযোগক অগ্ৰাধিকাৰ দিয়ে; সেয়া এটা উপযোগী পৰীক্ষা, কিন্তু বিশটা বাৰ্তাই সদায় দুই হাজাৰ বাৰ্তাতকৈ ভাল ফল দিয়ে বুলি প্ৰমাণ নহয়। প্ৰয়োজন প্ৰকাশ কৰা উত্তৰ, যোগ্য কথোপকথন আৰু অৰ্থ প্ৰদান কৰা গ্ৰাহকক পৃথকভাৱে অনুসৰণ কৰক।

মাধ্যম ২: সম্প্ৰদায়সমূহ

অংশগ্ৰহণ কৰাৰ আগতে এটা সম্প্ৰদায়ৰ নিয়ম পঢ়ক। আপোনাৰ অভিজ্ঞতাৰ সীমাৰ ভিতৰত প্ৰশ্নৰ উত্তৰ দিয়ক, আপোনাৰ পণ্যৰ কথা উল্লেখ কৰিলে আপোনাৰ সম্পৰ্ক প্ৰকাশ কৰক, আৰু প্ৰয়োজন হ’লে প্ৰচাৰৰ বিষয়ে মডাৰেটৰসকলক সুধক। সহায়ক অৱদান কেতিয়াও কিনিব নোৱাৰা ব্যক্তিৰ বাবেও উপযোগী হ’ব লাগে।

শ্ৰোতাসকলৰ ভাষা প্ৰকাশ কৰা পুনৰাবৃত্তিমূলক প্ৰশ্ন বিচাৰক। “আগন্তুক সপ্তাহৰ সময়সূচী ক’ত দিম?” হয়তো “ফিটনেছৰ বাবে ডিজিটেল ৰূপান্তৰ”তকৈ উন্নত বিষয়বস্তুৰ বিষয় হ’ব পাৰে। অনুমতি অবিহনে ব্যক্তিগত আলোচনা নকল নকৰিব বা সদস্যসকলৰ অভিজ্ঞতাক প্ৰশংসাপত্ৰ হিচাপে উপস্থাপন নকৰিব।

এটা বা দুটা সম্প্ৰদায় বাছনি কৰক য’ত আপুনি নিয়মিতভাৱে অংশ ল’ব পাৰে। প্ৰতিটো গোটৰ সদস্যপদক গ্ৰাহক-অধিগ্ৰহণ মাধ্যম হিচাপে গণনা কৰিলে কোনো অৰ্থপূৰ্ণ কথোপকথন হোৱা নাই বুলি সত্যটো লুকাই থাকিব পাৰে। কোনোবাই আপোনাৰ ছাইটলৈ আহিল নে নাই তাৰ লগতে আপুনি কি শিকিলে সেয়াও লিপিবদ্ধ কৰক।

মাধ্যম ৩: উপযোগী বিষয়বস্তু

গ্ৰাহকে সম্পন্ন কৰিব বিচৰা কাম এটাক কেন্দ্ৰ কৰি বিষয়বস্তু তৈয়াৰ কৰক: সহজে ব্যৱহাৰযোগ্য সময়সূচী প্ৰকাশ কৰা, অনুমোদন প্ৰক্ৰিয়া বাছনি কৰা, বা মাহেকীয়া প্ৰতিবেদন প্ৰস্তুত কৰা। ধাপসমূহ দেখুৱাওক, সুবিধা-অসুবিধাসমূহ ব্যাখ্যা কৰক আৰু সঠিক উদাহৰণ ব্যৱহাৰ কৰক। য’ত ই কামটোত সঁচাকৈয়ে সহায় কৰে তাত আপোনাৰ প্ৰস্তাৱৰ সংযোগ দিয়ক।

Google-ৰ নিৰ্দেশনাই মানুহৰ বাবে সৃষ্টি কৰা উপযোগী বিষয়বস্তুৰ ওপৰত গুৰুত্ব দিয়ে। এটা প্ৰবন্ধ প্ৰকাশ কৰিলে সূচীকৰণ, ৰেংকিং বা ট্ৰেফিকৰ নিশ্চয়তা নাথাকে। কোনো নিৰ্দিষ্ট মাহত জৈৱিক লিড আহিব বুলি ধৰি লোৱাৰ পৰিৱৰ্তে অনুসন্ধানক পৰ্যবেক্ষণ আৰু উন্নতিৰ প্ৰয়োজন হোৱা এক অনিশ্চিত মাধ্যম হিচাপে গণ্য কৰক।

FitSite-ৰ এটা প্ৰবন্ধই ফোনত ক্লাছৰ সময়সূচী পঢ়িবলৈ সহজ কৰি ৰখাৰ পদ্ধতি দেখুৱাব পাৰে। এটা কাল্পনিক উদাহৰণ দেখুৱাওক আৰু কি কি পৰীক্ষা কৰিব লাগে ব্যাখ্যা কৰক। ইয়াত এই দাবী কৰাৰ প্ৰয়োজন নাই যে আন ৱেবছাইট প্লেটফৰ্মত ফিটনেছ সঁজুলি নাই, বা ডিজাইনৰ পৰিৱৰ্তনে বুকিঙত নিৰ্দিষ্ট শতাংশ বৃদ্ধি আনে।

মাধ্যম ৪: অংশীদাৰিত্ব

ইতিমধ্যে আপোনাৰ শ্ৰোতাসকলক সেৱা আগবঢ়োৱা আৰু যাৰ কাম আপোনাৰ কামৰ পৰিপূৰক, তেনে ব্যৱসায় চিনাক্ত কৰক। এজন পৰামৰ্শদাতা, ডিজাইনাৰ বা বুকিং-সেৱা প্ৰদানকাৰীয়ে স্পষ্ট হস্তান্তৰ প্ৰক্ৰিয়াক মূল্য দিব পাৰে। প্ৰথমে পৰীক্ষা কৰক যে আপোনালোকৰ সেৱাসমূহ একেলগে খাপ খায় নে নাই আৰু গ্ৰাহকসকল এই সম্পৰ্কৰ দ্বাৰা লাভৱান হয় নে নহয়।

ইয়াৰ প্ৰচাৰ কৰাৰ আগতে দায়িত্ব, সহায়ৰ সীমা আৰু যিকোনো পৰামৰ্শ-পুৰস্কাৰৰ বিষয়ে একমত হওক। প্ৰযোজ্য ক্ষেত্ৰত বাণিজ্যিক সম্পৰ্ক প্ৰকাশ কৰক। এখন স্প্ৰেডশ্বিটে সৰু পাইলট অনুসৰণ কৰিব পাৰে; এফিলিয়েট ইণ্টিগ্ৰেচন হৈছে ঐচ্ছিক বাস্তৱায়ন বিকল্প, পৰামৰ্শে কাম কৰে নে নাই শিকিবলৈ পূৰ্বচৰ্ত নহয়।

পুৰস্কাৰৰ অৰ্থনীতি বিবেচনা কৰক। বিনামূলীয়া এমাহৰ ব্যয় আছে, আৰু চলি থকা কমিছনে প্ৰতিজন পৰামৰ্শপ্ৰাপ্ত গ্ৰাহকৰ পৰা লাভ কমায়। গ্ৰাহক ধৰি ৰখা আৰু সেৱা প্ৰদানত জড়িত কাম জুখাৰ আগতে স্থায়ী প্ৰতিশ্ৰুতি নিদিব।

মাধ্যম ৫ আৰু ৬: অনুষ্ঠান আৰু বিশ্বাসযোগ্য উদাহৰণ

এটা উদ্যোগ-সমাৱেশ, কৰ্মশালা বা ৱেবিনাৰে আপোনাক সম্ভাৱ্য ক্ৰেতাসকলৰ পৰা পোনপটীয়াকৈ শিকিবলৈ সহায় কৰিব পাৰে। য’ত প্ৰাসংগিক সিদ্ধান্ত-গ্ৰহণকাৰীসকলে অংশ লয়, তেনে অনুষ্ঠান বাছনি কৰক। অন্য মাধ্যমৰ সৈতে ইয়াৰ ব্যয় তুলনা কৰাৰ সময়ত প্ৰস্তুতি, যাত্ৰা, উপস্থিতি আৰু অনুসৰণৰ সময় অন্তৰ্ভুক্ত কৰক।

গ্ৰাহকৰ উদাহৰণ পোৱাৰ আগতে প্ৰদৰ্শন দেখুৱাওক। এজন গ্ৰাহকে অংশগ্ৰহণ কৰিবলৈ সন্মত হোৱাৰ পিছত, তেওঁলোকৰ আৰম্ভণিৰ পৰিস্থিতি, কি সলনি হ’ল আৰু যিকোনো ফলাফলৰ আঁৰৰ প্ৰমাণ বৰ্ণনা কৰক। চিনাক্ত কৰিব পৰা বিৱৰণ আৰু উদ্ধৃতিৰ বাবে অনুমোদন লওক। কাল্পনিক “৩০% অধিক বুকিং”ক কেতিয়াও কেছ ষ্টাডিলৈ ৰূপান্তৰ নকৰিব।

এটা উপযোগী প্ৰদৰ্শনে কেৱল ষ্টুডিঅ’ এটাই কেনেকৈ নিজৰ ক্লাছৰ তথ্য সুসংগঠিত ৰাখে সেয়া ব্যাখ্যা কৰিব পাৰে। ইয়াৰ বাবে নাটকীয় মাপকাঠিৰ প্ৰয়োজন নাই। সন্তুষ্ট গ্ৰাহকসকলক সুধক যে তেওঁলোকে ভাগ-বতৰা কৰিবলৈ এটা পৰামৰ্শ লিংক বা চমু বিৱৰণ বিচাৰে নে নাই, কিন্তু প্ৰতিজন সন্তুষ্ট গ্ৰাহকে আপোনাক পৰামৰ্শ দিব বুলি ধৰি নল’ব।

এটা সম্পূৰ্ণ পথ জুখক

প্ৰতিটো পৰীক্ষাৰ বাবে শ্ৰোতা, কাৰ্যকলাপ, সময়সীমা, নগদ বাজেট, সময় বাজেট আৰু সফলতাৰ সংকেত নিৰ্ধাৰণ কৰক। যোগ্য কথোপকথন, সম্পূৰ্ণ হোৱা পৰীক্ষামূলক ব্যৱহাৰ, প্ৰথম উপযোগী ফলাফল আৰু নতুন অৰ্থ প্ৰদান কৰা গ্ৰাহক গণনা কৰক। পিছত গ্ৰাহক ধৰি ৰখা অনুসৰণ কৰক, যাতে দ্ৰুত ছাইনআপ সৃষ্টি কৰা এটা মাধ্যমে দুৰ্বল সামঞ্জস্য লুকুৱাব নোৱাৰে।

এটা দৃষ্টান্তমূলক পৰীক্ষাৰ বাবে ধৰি লওক, আপুনি $120 আৰু ছয় ঘণ্টা ব্যয় কৰিলে আৰু দুজন অৰ্থ প্ৰদান কৰা গ্ৰাহক লাভ কৰিলে। নগদ অধিগ্ৰহণ ব্যয় প্ৰতিজন গ্ৰাহকৰ বাবে $60। যদি আপুনি সেই কামৰ মূল্য ঘণ্টাত $30 ধৰে, তেন্তে পৰীক্ষাটোৰ সংযুক্ত অধিগ্ৰহণ ব্যয় প্ৰতিজন গ্ৰাহকৰ বাবে $150: ($120 + $180) ÷ 2। এইবোৰ উদাহৰণমূলক অনুমান, মানদণ্ড নহয়।

এটা সৰু নমুনাই নিৰ্ভৰযোগ্য ৰূপান্তৰ হাৰ স্থাপন কৰিব নোৱাৰে। লোকসকলে কিয় অস্বীকাৰ কৰিলে, কোনবোৰ বাৰ্তা ভুল বুজা হ’ল, আৰু আপুনি কি সলনি কৰিব সেয়া লিপিবদ্ধ কৰক। প্ৰমাণ আৰু সক্ষমতাৰ ওপৰত ভিত্তি কৰি পুনৰাবৃত্তি কৰক বা বন্ধ কৰক; পঞ্চাশ বা এশ গ্ৰাহকৰ ওচৰলৈ যোৱাৰ কোনো সাৰ্বজনীন সময়সূচী নাই।

আগবাঢ়ি যোৱাৰ আগতে

গ্ৰাহক অধিগ্ৰহণ হৈছে ব্যয়যুক্ত এক শিক্ষণ প্ৰক্ৰিয়া। এটা নিৰ্দিষ্ট ক্ষেত্ৰই আপোনাক ক’ত অনুসন্ধান কৰিব বাছনি কৰাত সহায় কৰে, আনহাতে সৎ প্ৰদৰ্শন, প্ৰাসংগিক কথোপকথন আৰু ধাৰাবাহিক জোখ-মাপে কিহত অধিক প্ৰচেষ্টা প্ৰাপ্য সেয়া নিৰ্ধাৰণ কৰাত সহায় কৰে।

উৎস আৰু অধিক পঠন

মূল পাঠ ১১: গ্ৰাহক বিচাৰি উলিওৱাৰ পৰা অভিযোজিত। FitSite হৈছে শিক্ষণৰ বাবে ব্যৱহৃত এটা দৃষ্টান্তমূলক ব্যৱসায়, গ্ৰাহক সফলতাৰ কাহিনী নহয়। Google Search Central: উপযোগী, নিৰ্ভৰযোগ্য বিষয়বস্তুই বিষয়বস্তু-বিপণন নিৰ্দেশনাক তথ্য দিয়ে।

পূৰ্বৱৰ্তী পাঠ · সকলো ১৪টা পাঠ চাওক