பாடம் 11 / 14 · இலவச வணிகப் பாடநெறி
ஒரு குறிப்பிட்ட இலக்கு பார்வையாளர், வாடிக்கையாளர் ஆய்வையும் அணுகுதலையும் மேலும் துல்லியமாக்குகிறார். அது கவனம், பரிந்துரைகள் அல்லது விற்பனையை உறுதிப்படுத்தாது. பிரச்சினையைக் கொண்டுள்ள மக்களைச் சென்றடையவும், அவர்கள் உங்கள் முன்மொழிவை மதிப்பிட உதவவும் மீண்டும் மீண்டும் பயன்படுத்தக்கூடிய ஒரு வழியைக் கண்டறிவதே உங்கள் பணி.
இறுதியில்: ஒரு வாடிக்கையாளர் பெறல் பரிசோதனையைத் தேர்ந்தெடுத்து, பயனுள்ள ஒரு செய்தியை எழுதுங்கள்; மேலும் முடிவை எவ்வாறு மதிப்பிடுவீர்கள் என்பதை வரையறுக்குங்கள்.
ஒரு குறிப்பிட்ட துறையை ஆய்வுப் பட்டியலாக மாற்றவும்
நீங்கள் முன்பு வரையறுத்த வாடிக்கையாளர் மற்றும் சூழ்நிலையுடன் தொடங்குங்கள். FitSite-க்கு, அது ஒவ்வொரு வாரமும் வகுப்புத் தகவல்களைப் புதுப்பிக்கும் ஒரு சுயாதீன ஸ்டூடியோவாக இருக்கலாம். பரந்த SaaS உதாரணத்திற்கு, வாடிக்கையாளர் ஒப்புதல்களைப் பெறுவதில் சிரமப்படும் ஒரு சிறிய முகமையாக இருக்கலாம். அந்த நபர்கள் அந்தப் பணியைப் பற்றி விவாதிக்கும் அல்லது உதவியைத் தேடும் இடங்களைக் கண்டறியுங்கள்.
ஒரு அடைவு, தொழில்துறை நிகழ்வு, தொழில்முறை சமூகமோ அல்லது ஏற்கனவே உள்ள உறவோ சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களைப் பரிந்துரைக்கலாம். பொதுப் பட்டியல் என்பது ஆய்வுக்கான ஒரு துப்பாகும்; அது தேவைக்கான சான்றோ அல்லது எல்லா வகையான சந்தைப்படுத்தலுக்கும் ஒப்புதலோ அல்ல. தொடர்பு கொள்ளும் வழிமுறையையும் பொருந்தக்கூடிய விதிகளையும் அணுகல் செய்தியை அனுப்புவதற்கு முன் சரிபார்த்து, நிறுத்துமாறு விடுக்கப்படும் கோரிக்கைகளை மதிக்கவும்.
கவர்ச்சியற்ற இணையதளம் ஒரு தயாரான வாங்குபவரைக் குறிக்கிறது என்று கருதாதீர்கள். அந்த வணிகம் பரிந்துரைகளைச் சார்ந்திருக்கலாம், பட்ஜெட் இல்லாமல் இருக்கலாம் அல்லது அதன் தற்போதைய அமைப்பில் திருப்தியாக இருக்கலாம். நீங்கள் கவனித்தவற்றை, பிரச்சினை குறித்த உங்கள் கருதுகோளிலிருந்து தனியாகப் பதிவு செய்யுங்கள். முதல் உரையாடல் அந்தக் கருதுகோளைச் சோதிக்க வேண்டும்.
சேனல் 1: தனிநபர் அணுகல்
ஒவ்வொருவரையும் தொடர்புகொள்வதற்கான தெளிவான காரணத்துடன், தொடர்புடைய குறைந்த எண்ணிக்கையிலான நபர்களுக்கு எழுதுங்கள். நீங்கள் உதவும் சூழ்நிலையை விளக்குங்கள்; பயனுள்ளதாக இருந்தால், தெளிவாகக் குறியிடப்பட்ட ஒரு செயல்விளக்கத்தைப் பகிருங்கள்; மேலும் எளிதான அடுத்த படியை முன்மொழியுங்கள். அவர்களின் தற்போதைய அமைப்பை இழிவுபடுத்துவதையோ அல்லது நீங்கள் ஆதாரப்படுத்த முடியாத வருவாயை முன்னறிவிப்பதையோ தவிர்க்கவும்.
ஒரு விளக்கமான செய்தி இவ்வாறு இருக்கலாம்: “வகுப்பு தகவல்களை ஒரே மாதிரியாக வைத்திருக்க வேண்டிய ஸ்டூடியோக்களுக்கான ஒரு சேவையை நான் ஆராய்ந்து வருகிறேன். உங்கள் கால அட்டவணை பல இடங்களில் இடம்பெறுவதை கவனித்தேன். அதை பராமரிப்பது உங்கள் குழுவுக்கு ஒரு சிக்கலா? பயனுள்ளதாக இருந்தால், ஒரு சுருக்கமான உதாரணத்தைக் காட்ட முடியும்.” நீங்கள் உண்மையில் சரிபார்த்த ஒரு கவனிப்புக்கு ஏற்ப இதை மாற்றியமைக்கவும்.
தொடர்புத் தொடர்ச்சிகளை அளவோடு வைத்திருங்கள்; நிறுத்துமாறு கூறப்படும்போது நிறுத்துங்கள். அசல் வழிகாட்டி தனிப்பட்ட அணுகலை ஆதரிக்கிறது; அது ஒரு பயனுள்ள பரிசோதனை மட்டுமே, இருபது செய்திகள் எப்போதும் இரண்டாயிரம் செய்திகளைவிடச் சிறப்பாகச் செயல்படும் என்பதற்கான சான்றல்ல. தேவையை வெளிப்படுத்தும் பதில்கள், தகுதிபெற்ற உரையாடல்கள் மற்றும் பணம் செலுத்தும் வாடிக்கையாளர்கள் ஆகியவற்றைத் தனித்தனியாகக் கண்காணியுங்கள்.
சேனல் 2: சமூகங்கள்
பங்கேற்பதற்கு முன் ஒரு சமூகத்தின் விதிகளைப் படிக்கவும். உங்கள் அனுபவத்தின் வரம்பிற்குள் கேள்விகளுக்குப் பதிலளிக்கவும்; உங்கள் தயாரிப்பைப் பற்றி குறிப்பிடும்போது அதனுடனான உங்கள் தொடர்பை வெளிப்படுத்தவும்; தேவையான இடங்களில் விளம்பரப்படுத்தல் குறித்து நடுவர்களிடம் கேட்கவும். ஒருபோதும் வாங்காத ஒருவருக்கும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் வகையில் ஒரு உதவிகரமான பங்களிப்பு இருக்க வேண்டும்.
பார்வையாளர்களின் மொழிநடையை வெளிப்படுத்தும் மீண்டும் மீண்டும் கேட்கப்படும் கேள்விகளைக் கவனியுங்கள். “அடுத்த வார அட்டவணையை நான் எங்கே வைப்பது?” என்பது “உடற்பயிற்சிக்கான டிஜிட்டல் மாற்றம்” என்பதைக் காட்டிலும் சிறந்த உள்ளடக்கத் தலைப்பாக இருக்கலாம். அனுமதியின்றி தனிப்பட்ட கலந்துரையாடல்களை நகலெடுக்கவோ அல்லது உறுப்பினர்களின் அனுபவங்களைச் சான்றுரைகளாகக் காட்டவோ வேண்டாம்.
நீங்கள் தொடர்ச்சியாகப் பங்கேற்கக்கூடிய ஒன்று அல்லது இரண்டு சமூகங்களைத் தேர்ந்தெடுக்கவும். ஒவ்வொரு குழு உறுப்பினரகத்தையும் ஒரு வாடிக்கையாளர் ஈட்டும் வழியாகக் கணக்கிடுவது, எந்த அர்த்தமுள்ள உரையாடல்களும் நடைபெறவில்லை என்ற உண்மையை மறைக்கக்கூடும். நீங்கள் கற்றுக்கொண்டவற்றையும், யாராவது உங்கள் தளத்தைப் பார்வையிட்டார்களா என்பதையும் பதிவுசெய்யவும்.
சேனல் 3: பயனுள்ள உள்ளடக்கம்
வாடிக்கையாளர் நிறைவேற்ற விரும்பும் ஒரு பணியை மையமாகக் கொண்டு உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குங்கள்: அணுகக்கூடிய கால அட்டவணையை வெளியிடுதல், ஒப்புதல் செயல்முறையைத் தேர்ந்தெடுத்தல் அல்லது மாதாந்த அறிக்கையைத் தயாரித்தல். படிகளைக் காட்டுங்கள், பரிமாற்றங்களையும் சமரசங்களையும் விளக்குங்கள், துல்லியமான உதாரணங்களைப் பயன்படுத்துங்கள். அந்தப் பணிக்கு உங்கள் சேவை உண்மையிலேயே உதவும் இடத்தில் அதற்கான இணைப்பை வழங்குங்கள்.
Google இன் வழிகாட்டுதல், மக்களுக்காக உருவாக்கப்படும் பயனுள்ள உள்ளடக்கத்தையே வலியுறுத்துகிறது. ஒரு கட்டுரையை வெளியிடுவது, அது அட்டவணைப்படுத்தப்படும், தரவரிசை பெறும் அல்லது போக்குவரத்தைப் பெறும் என்பதற்கு உத்தரவாதமல்ல. ஒரு குறிப்பிட்ட மாதத்திற்குள் இயல்பான வாடிக்கையாளர் முன்வருகைகள் வந்துவிடும் என்று கருதாமல், கவனிப்பும் மேம்பாடும் தேவைப்படும் நிச்சயமற்ற ஒரு வழிமுறையாகத் தேடலைக் கருதுங்கள்.
FitSite கட்டுரை, ஒரு வகுப்பு அட்டவணையைத் தொலைபேசியில் எளிதாக வாசிக்கக்கூடியதாக வைத்திருப்பதை விளக்கலாம். ஒரு கற்பனையான உதாரணத்தைக் காட்டி, எவற்றைச் சரிபார்க்க வேண்டும் என்பதை விளக்குங்கள். பிற வலைத்தளத் தளங்களில் உடற்பயிற்சி கருவிகள் இல்லை என்றோ அல்லது வடிவமைப்பு மாற்றம் முன்பதிவுகளில் குறிப்பிட்ட சதவீத உயர்வை ஏற்படுத்தும் என்றோ கூற வேண்டியதில்லை.
சேனல் 4: கூட்டாண்மைகள்
உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு ஏற்கனவே சேவை வழங்கிவரும், உங்கள் பணியைப் பூர்த்திசெய்யும் வணிகங்களை அடையாளம் காணுங்கள். ஒரு ஆலோசகர், வடிவமைப்பாளர் அல்லது முன்பதிவு-சேவை வழங்குநர் தெளிவான பரிந்துரையை மதிக்கக்கூடும். முதலில், உங்கள் சேவைகள் ஒன்றோடொன்று பொருந்துகின்றனவா என்பதையும், அந்த உறவால் வாடிக்கையாளர்கள் பயனடைகிறார்களா என்பதையும் சோதித்துப் பாருங்கள்.
அதைப் பிரசாரம் செய்வதற்கு முன் பொறுப்புகள், ஆதரவு வரம்புகள் மற்றும் ஏதேனும் பரிந்துரை வெகுமதி குறித்து உடன்பாடு காணுங்கள். பொருத்தமான இடங்களில் வணிகத் தொடர்புகளை வெளிப்படுத்துங்கள். சிறிய முன்னோட்டச் சோதனையை ஒரு விரிதாள் மூலம் கண்காணிக்கலாம்; பரிந்துரைகள் பயனளிக்கிறதா என்பதை அறிய இணைப்பு ஒருங்கிணைப்பு ஒரு விருப்பமான செயல்படுத்தல் தேர்வே அன்றி முன்நிபந்தனை அல்ல.
வெகுமதியின் பொருளாதாரத்தை கருத்தில் கொள்ளுங்கள். ஒரு இலவச மாதத்திற்கு செலவு உண்டு, மேலும் தொடர்ச்சியான கமிஷன் ஒவ்வொரு பரிந்துரைக்கப்பட்ட வாடிக்கையாளரிடமிருந்தும் கிடைக்கும் பங்களிப்பைக் குறைக்கிறது. வாடிக்கையாளர் தொடர்நிலையையும் சேவையை வழங்குவதில் உள்ள பணியையும் அளவிடுவதற்கு முன் நிரந்தரமான வாக்குறுதியை வழங்குவதைத் தவிர்க்கவும்.
சேனல்கள் 5 மற்றும் 6: நிகழ்வுகள் மற்றும் நம்பகமான எடுத்துக்காட்டுகள்
தொழில்துறை சந்திப்பு, பயிலரங்கு அல்லது இணையவழிக் கருத்தரங்கு, சாத்தியமான வாங்குபவர்களிடமிருந்து நேரடியாகக் கற்றுக்கொள்ள உங்களுக்கு உதவும். தொடர்புடைய முடிவெடுப்பவர்கள் பங்கேற்கும் நிகழ்வொன்றைத் தேர்ந்தெடுக்கவும். அதன் செலவை மற்ற வழித்தடங்களுடன் ஒப்பிடும்போது, தயாரிப்பு, பயணம், பங்கேற்பு மற்றும் தொடர்ந்த நடவடிக்கைகளுக்கான நேரத்தையும் உள்ளடக்கவும்.
உங்களிடம் வாடிக்கையாளர் உதாரணங்கள் வரும்வரை செயல்விளக்கங்களைக் காட்டுங்கள். ஒரு வாடிக்கையாளர் பங்கேற்க ஒப்புக்கொண்டதும், அவர்களின் தொடக்கநிலை, என்ன மாற்றமடைந்தது மற்றும் எந்த முடிவிற்குமான ஆதாரங்களை விவரியுங்கள். அடையாளம் காணக்கூடிய விவரங்கள் மற்றும் மேற்கோள்களுக்கு அனுமதி பெறுங்கள். கற்பனையான “30% அதிக முன்பதிவுகள்” என்பதை ஒருபோதும் வழக்காய்வாக மாற்றாதீர்கள்.
ஒரு பயனுள்ள எடுத்துக்காட்டு, ஒரு ஸ்டூடியோ தனது வகுப்புத் தகவல்களை எவ்வாறு ஒழுங்குபடுத்தி வைத்திருக்கிறது என்பதை எளிமையாக விளக்கலாம். அதற்கு வியப்பூட்டும் அளவுகோல் தேவையில்லை. திருப்தியடைந்த வாடிக்கையாளர்கள் உங்களைப் பரிந்துரைப்பார்கள் என்று ஒவ்வொருவரையும் கருதாமல், அவர்கள் பகிர்வதற்காக ஒரு பரிந்துரை இணைப்பையா அல்லது ஒரு சுருக்கமான விளக்கத்தையா விரும்புகிறார்கள் என்று கேளுங்கள்.
முழுமையான பாதையை அளவிடுக
ஒவ்வொரு பரிசோதனைக்கும், இலக்கு பார்வையாளர், செயற்பாடு, காலவரம்பு, பண வரவுசெலவுத் திட்டம், நேர வரவுசெலவுத் திட்டம் மற்றும் வெற்றிச் சுட்டிக்காட்டியை வரையறுக்கவும். தகுதிபெற்ற உரையாடல்கள், நிறைவு செய்யப்பட்ட சோதனைகள், முதல் பயனுள்ள விளைவுகள் மற்றும் புதிய கட்டணம் செலுத்தும் வாடிக்கையாளர்களை எண்ணிக்கையில் கண்காணிக்கவும். விரைவான பதிவுகளை உருவாக்கும் ஒரு வழிமுறை பொருத்தமின்மையை மறைக்காதபடி, தக்கவைப்பை பின்னர் கண்காணிக்கவும்.
ஒரு விளக்கமான பரிசோதனைக்காக, நீங்கள் $120 செலவிட்டு ஆறு மணித்தியாலங்கள் உழைத்து, பணம் செலுத்தும் இரண்டு வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுகிறீர்கள் எனக் கருதுங்கள். பண அடிப்படையிலான வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் செலவு, ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு $60 ஆகும். அந்த உழைப்பை ஒரு மணித்தியாலத்திற்கு $30 என நீங்கள் மதிப்பிட்டால், பரிசோதனையின் ஒருங்கிணைந்த கையகப்படுத்தல் செலவு ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு $150 ஆகும்: ($120 + $180) ÷ 2. இவை எடுத்துக்காட்டான அனுமானங்களே; அளவுகோல்கள் அல்ல.
ஒரு சிறிய மாதிரியை வைத்து நம்பகமான மாற்று விகிதத்தை நிர்ணயிக்க முடியாது. மக்கள் ஏன் மறுத்தார்கள், எந்தச் செய்திகள் தவறாகப் புரிந்துகொள்ளப்பட்டன, நீங்கள் எதை மாற்றப்போகிறீர்கள் என்பவற்றைப் பதிவுசெய்யுங்கள். ஆதாரங்களையும் திறனையும் அடிப்படையாகக் கொண்டு மீண்டும் செய்யவோ நிறுத்தவோ முடிவு செய்யுங்கள்; ஐம்பது அல்லது நூறு வாடிக்கையாளர்களை அடைவதற்கான அனைவருக்கும் பொருந்தும் கால அட்டவணை எதுவும் இல்லை.
உங்கள் பயிற்சி: ஒரு கையகப்படுத்தல் பரிசோதனையை வடிவமைக்கவும்
விவாதிக்க ஒரு பார்வையாளர் குழுவை, ஒரு ஊடகத்தை மற்றும் ஒரு பிரச்சினையைத் தேர்ந்தெடுக்கவும். பயனுள்ள தகவலையும் ஒரு சிறிய அடுத்தடுத்த படியையும் வழங்கும் செய்தி அல்லது உள்ளடக்க வடிவமைப்பை எழுதவும். ஏதேனும் செயல்விளக்கத்தை விளக்கத்திற்கானது எனக் குறிக்கவும்.
நீங்கள் இழக்கத் தாங்கக்கூடிய ஒரு வரவுசெலவுத் திட்டத்தையும் ஒரு மீளாய்வு தேதியையும் நிர்ணயிக்கவும். மற்றொரு சோதனையை நியாயப்படுத்தும் ஆதாரத்தை வரையறுக்கவும்: உதாரணமாக, பிரச்சினையை உறுதிப்படுத்தும் குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான தொடர்புடைய உரையாடல்கள்; அதைத் தொடர்ந்து மக்கள் மதிப்பீடு செய்யக்கூடிய தெளிவான ஒரு முன்மொழிவு.
மூலம், அனுமதி அல்லது தொடர்புக்கான அடிப்படை, அவதானிக்கப்பட்ட தேவை, அடுத்த படிநிலை, செலவிட்ட நேரம், செலவிட்ட பணம் மற்றும் விளைவு ஆகியவற்றுடன் ஒரு எளிய பதிவை உருவாக்குங்கள். உங்களுக்குத் தேவையான தனிப்பட்ட தகவல்களை மட்டும் வைத்திருந்து, அவற்றைத் தகுந்த முறையில் பாதுகாக்குங்கள்.
மதிப்பாய்வில், காணாமல் போன தேவையை பலவீனமான செய்தியிடல், மோசமான இலக்கிடல் மற்றும் பயன்படுத்த முடியாத பதிவுசெய்தல் அனுபவத்திலிருந்து தனித்துப் பிரித்தறியுங்கள். ஒரே நேரத்தில் ஐந்து புதிய வழிகளைத் தொடங்குவதற்குப் பதிலாக, அடுத்த பரிசோதனைக்காக ஒரு மாற்றத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்.
நீங்கள் தொடர்வதற்கு முன்
வாடிக்கையாளர் சேர்க்கை என்பது செலவுகளைக் கொண்ட ஒரு கற்றல் செயல்முறையாகும். எந்த இடத்தில் ஆராய வேண்டும் என்பதைத் தேர்ந்தெடுக்க ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தைப் பிரிவு உங்களுக்கு உதவுகிறது; அதேவேளை நேர்மையான செயல்விளக்கங்கள், தொடர்புடைய உரையாடல்கள் மற்றும் தொடர்ச்சியான அளவீடுகள் எதற்கு அதிக முயற்சி தேவை என்பதைத் தீர்மானிக்க உதவுகின்றன.
ஆதாரங்களும் மேலதிக வாசிப்பும்
மூலப் பாடம் 11: வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறிதல் இலிருந்து தழுவப்பட்டது. FitSite என்பது கற்றலுக்காகப் பயன்படுத்தப்படும் ஒரு விளக்க வணிகமாகும்; இது வாடிக்கையாளர் வெற்றிக் கதை அல்ல. Google Search Central: பயனுள்ள, நம்பகமான உள்ளடக்கம், உள்ளடக்கச் சந்தைப்படுத்தல் வழிகாட்டுதலுக்குத் தகவலளிக்கிறது.