உங்கள் தனித்துறையைத் தேர்ந்தெடுத்தல்

அணுகல் மற்றும் புரிதலுடன் தொடங்குங்கள்

நீங்கள் பணியாற்றிய துறைகள், ஏற்கனவே நீங்கள் புரிந்துகொண்டுள்ள சமூகங்கள், மற்றும் உதவி செய்யுமாறு மக்கள் உங்களிடம் கேட்கும் பணிகள் ஆகியவற்றைப் பட்டியலிடுங்கள். பரிச்சயம் நேர்காணல்களை ஏற்பாடு செய்வதை எளிதாக்கவும், துறைசார் சொற்களை விளக்கிக் கொள்ளவும் உதவும். அது வணிக வாய்ப்பு இருப்பதை நிரூபிக்காது. நீங்கள் நேரடியாக அறிந்தவை மற்றும் நீங்கள் ஊகிப்பவை என்பவற்றுக்காக தனித்தனி நெடுவரிசையை வைத்திருங்கள்.

ஒரு நுண்ணிய சந்தைப்பிரிவு ஒரு தொழில்துறை, ஒரு பங்கு அல்லது பகிரப்பட்ட சூழ்நிலையாக இருக்கலாம். மாறிக்கொண்டிருக்கும் பட்டியல்களை நிர்வகிக்கும் உணவகங்கள், முன்பதிவுகளை ஒருங்கிணைக்கும் சுயாதீன பயிற்சியாளர்கள், மற்றும் வாடிக்கையாளர் ஒப்புதல்களைச் சேகரிக்கும் சிறிய முகவர்கள் ஆகிய அனைத்தும் சாத்தியமான தொடக்கப் புள்ளிகளாகும். ஒவ்வொன்றிலும் வெவ்வேறு வரவுசெலவுத் திட்டங்களும் செயல்பாட்டு மாதிரிகளும் உள்ளன. நீங்கள் பேசக்கூடிய உண்மையான நபர்களை அடையாளம் காணும் வரை முதல் பார்வையாளர் குழுவைக் குறுக்குங்கள்.

முழுமையான ஒருவரை முடிவில்லாமல் தேடுவதற்குப் பதிலாக மூன்று வேட்பாளர்களைத் தேர்ந்தெடுக்கவும். ஒவ்வொருவருக்கும், வாடிக்கையாளர், மீண்டும் நிகழும் பணி, தற்போதைய தற்காலிகத் தீர்வு, மற்றும் நீங்கள் வழங்க உதவக்கூடிய விளைவு ஆகியவற்றை எழுதுங்கள். “மேம்பட்ட தொழில்நுட்பம் தேவைப்படும் சிறு வணிகங்கள்” போன்ற சுருக்கமான பெயரிடலைவிட, நீங்கள் அவதானிக்கக்கூடிய ஒரு சூழ்நிலையை முன்னுரிமை அளிக்கவும்.

மூன்று நடைமுறை அளவுகோல்களைப் பயன்படுத்துங்கள்

• அர்த்தமுள்ள ஒரு பிரச்சினை: இந்தப் பணி மீண்டும் மீண்டும் தாமதம், தவறுகள், இழந்த வாய்ப்புகள் அல்லது தவிர்க்கக்கூடிய முயற்சியை ஏற்படுத்துகிறதா? அண்மைய உதாரணம் ஒன்றைக் கேளுங்கள்.
• செயல்படுத்தக்கூடிய வரவுசெலவுத் திட்டம்: யார் செலுத்துகிறார்கள், அவர்கள் இன்று எதற்காகச் செலவிடுகிறார்கள், மாற்றத்தை நியாயப்படுத்த என்ன மேம்பட வேண்டும்? தற்போதுள்ள மென்பொருள் செலவினம் ஒரு துப்பாகும்; அது உங்கள் தயாரிப்பிற்கான தானியங்கி வரவுசெலவுத் திட்டம் அல்ல.
• ஒத்த வாங்குநர்களை அணுகுவதற்கான ஒரு வழி: ஆலோசனை பெற, தயாரிப்புகளை ஒப்பிட, அல்லது சக பயனர்களைச் சந்திக்க வாடிக்கையாளர்கள் எங்கு தேடுகிறார்கள்? குறிப்பிட்ட சமூகங்கள், கூட்டாளர்கள், தேடல் தலைப்புகள் அல்லது உள்ளூர் வலையமைப்புகளை அடையாளம் காணுங்கள்.

விளக்கப்படுத்தப்பட்ட உடற்பயிற்சி இணையதளத் தளமான FitSite-க்கு, வகுப்பு தகவலும் முன்பதிவும் நியாயமான தேவைகளாகும். பெரும்பாலான ஸ்டூடியோ இணையதளங்கள் தரமற்றவை என்பதையோ அல்லது உரிமையாளர்கள் இன்னொரு சந்தாவை வாங்குவார்கள் என்பதையோ நாம் நிறுவவில்லை. தற்போதுள்ள இணையதள உருவாக்கிகள் மற்றும் உடற்பயிற்சிக்கான சிறப்பு சேவைகள் ஏற்கனவே இந்தப் பிரச்சினையைச் சிறப்பாகத் தீர்த்திருக்கலாம். முழுச் சந்தையும் போதிய சேவையின்றி உள்ளது என்று கருதுவதற்குப் பதிலாக, ஒரு குறிப்பிட்ட பணிப்பாய்வு அல்லது சேவை இடைவெளியை ஆராயுங்கள்.

அதே சோதனை SaaS-க்கும் பொருந்தும். சிதறிக்கிடக்கும் ஒப்புதல் மின்னஞ்சல்களை ஒரு முகமை விரும்பாமல் இருக்கலாம், ஆனால் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரையும் இடம்பெயர்ப்பதைவிட அதன் தற்போதைய செயல்முறையையே விரும்பலாம். ஒரு பயனுள்ள வாய்ப்பு, கருவிகளை மாற்றுவதில் உள்ள முயற்சி, ஆபத்து மற்றும் பழக்கத்தைத் தாண்டும் அளவுக்கு போதுமான முன்னேற்றத்தைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்.

ஆதாரத்திற்காக நேர்காணல் செய்யுங்கள், ஊக்கத்திற்காக அல்ல

மூல வழிகாட்டி 10–15 சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுடன் பேசுமாறு பரிந்துரைக்கிறது. அதை புள்ளிவிவர உத்தரவாதமாக அல்லாமல், கையாளக்கூடிய முதல் ஆய்வுத் தொகுதியாகப் பயன்படுத்துங்கள். ஆதரவளிக்கும் நண்பர்களுக்கு அப்பாற்பட்டவர்களையும் சேர்த்துக்கொள்ளுங்கள்; மேலும் சார்புடைய மாதிரியை நீங்கள் கவனிக்கக்கூடிய வகையில், ஒவ்வொரு பங்கேற்பாளரையும் எவ்வாறு கண்டறிந்தீர்கள் என்பதைப் பதிவுசெய்யுங்கள்.

அவர்கள் கடைசியாக அந்த வேலையைச் செய்த நேரத்தைப் பற்றி கேளுங்கள். படிகள், கருவிகள், தொடர்புடையவர்கள், மற்றும் ஏதோ ஒன்று கடினமான இடம் ஆகியவற்றை அவர்கள் விளக்கிக் கூறச் செய்யுங்கள். அவர்கள் எதை முயற்சித்தார்கள், அதற்கு எவ்வளவு செலவானது, ஏன் அதைத் தொடர்ந்தார்கள் அல்லது கைவிட்டார்கள் என்று கேளுங்கள். “எனது யோசனையைப் பயன்படுத்துவீர்களா?” என்ற கேள்விக்கான நட்பான பதிலை விட உண்மையான நடத்தை அதிக பயனுள்ளது.

ஒரு விளக்கமான ஸ்டூடியோ நேர்காணலுக்கு, இவ்வாறு கேளுங்கள்: “நீங்கள் கடைசியாக உங்கள் கால அட்டவணையை மாற்றியபோது, அதை எங்கே புதுப்பித்தீர்கள்? அதை யார் சரிபார்த்தார்கள்? வாடிக்கையாளர்கள் இன்னும் எங்காவது பழைய பதிப்பைப் பார்த்தார்களா?” ஒரு முகவரகத்திடம், கடைசி ஒப்புதல் எவ்வாறு இறுதியானது என்று கேளுங்கள். வாடிக்கையாளரின் சார்பில் ஒரு பிரச்சினை இருப்பதாகக் கூறாதீர்கள்; தற்போதைய பணிப்பாய்வு செயல்படுகிறது என்று அவர்கள் கூறுவதற்கு இடமளியுங்கள்.

உங்களிடம் தொடர்புடைய ஏதாவது இருக்கும் போது, தொடர்ந்த விளக்கக்காட்சிக்கான அனுமதியைக் கேட்டு முடிக்கவும். தனிப்பட்ட விவரங்களைத் தனிப்பட்டதாகவே வைத்திருங்கள்; உங்களுக்குத் தேவையானவற்றை மட்டும் பதிவு செய்யுங்கள். மீண்டும் பேசுவதாகக் கொடுக்கும் வாக்குறுதி பயனுள்ள அணுகலாகும், ஆனால் ஒரு முன்னோட்டத் திட்டத்திற்கு நேரம் ஒதுக்க ஒருவர் உறுதியளிப்பதையோ அல்லது தெளிவாக விவரிக்கப்பட்ட சேவைக்காகப் பணம் செலுத்துவதையோ விட அது பலவீனமான சான்றாகும்.

மாற்று வழிகளையும் பொருளாதாரத்தையும் ஆய்வு செய்யுங்கள்

நேரடி போட்டியாளர்கள், பொது-நோக்கக் கருவிகள், முகவர் நிறுவனங்கள், விரிதாள்கள் மற்றும் எதுவும் செய்யாமை ஆகியவற்றை ஒப்பிடுங்கள். ஒவ்வொன்றும் வழங்கும் பணி, வெளியிடப்பட்ட சலுகை, அறிமுகப்படுத்தும் முயற்சி மற்றும் நீங்கள் சரிபார்க்கக்கூடிய ஏதேனும் வரம்பைக் கவனியுங்கள். போட்டி, ஏற்கனவே உள்ள ஒரு வகைப்பாட்டைக் குறிக்கலாம்; அதன் இருப்பு உங்கள் குறிப்பிட்ட சலுகைக்கான இடம் இருப்பதை நிரூபிக்காது. போட்டி இல்லாமை வாய்ப்பையோ அல்லது குறைந்த தேவையையோ குறிக்கலாம்.

வரையறுக்கப்பட்ட பிராந்தியம் அல்லது வாடிக்கையாளர் பிரிவைப் பயன்படுத்தி அணுகக்கூடிய சந்தையை மதிப்பிடுங்கள். ஒரு அடைவுப் பட்டியல் எண்ணிக்கை தொடக்கப் புள்ளியே அன்றி, முன்னறிவிப்பு அல்ல. மொத்த நிறுவனங்கள், சிக்கலைக் கொண்டுள்ளவை, நீங்கள் அணுகக்கூடியவை, மற்றும் மாறுவதற்கான வாய்ப்புள்ளவை ஆகியவற்றைத் தனித்தனியாகப் பிரித்துக் காட்டுங்கள். ஆதாரமற்ற சந்தை அளவு கூற்றுகளை, ஊகங்களை கவர்ச்சிகரமாகத் தோன்றும் விளக்கப்படங்களாக மாற்றுவதற்குப் பதிலாக நீக்குங்கள்.

எளிய விளக்கக் கணக்கீட்டைப் பயன்படுத்துங்கள்: மாதத்திற்கு $60 செலுத்தும் 20 வாடிக்கையாளர்கள், செலவுகளுக்கு முன் மாதாந்திர சந்தா வருவாயாக $1,200 உருவாக்குவார்கள். அது இலாபம் அல்ல. ஹோஸ்டிங், கட்டணச் செயலாக்கக் கட்டணங்கள், ஆதரவு, மென்பொருள், வாடிக்கையாளர் சேர்த்தல் மற்றும் உங்கள் நேரம் ஆகியவற்றுக்கு இன்னும் நிதி தேவை. வாடிக்கையாளர்கள் காலவரையின்றி தொடர்வார்கள் என்று கருதாதீர்கள்; பிந்தைய பாடங்கள் விலை நிர்ணயம் மற்றும் தக்கவைத்தலை ஆராய்கின்றன.

ஒரு சிறிய அர்ப்பணிப்பு சோதனையை இயக்கவும்

வாடிக்கையாளர், சிக்கல், பெறுபேறு மற்றும் இதில் என்னென்ன உள்ளடங்குகின்றன என்பதை விளக்கும் எளிய மொழியிலான ஒரு சலுகை அல்லது செயல்விளக்கத்தை உருவாக்குங்கள். ஒரு இறங்குப் பக்கம் ஆர்வமுள்ளவர்களை உரையாடல் அல்லது முன்னோடிச் சோதனையில் பங்கேற்க அழைக்கலாம். தயாரிப்பு இன்னும் கிடைக்கவில்லை என்றால் அதைத் தெளிவாகக் குறிப்பிடுங்கள். விளம்பரங்களை வாங்குவதற்கு முன், ஏற்கனவே உள்ள தொடர்புகள் மூலம் சோதித்துப் பார்க்கலாம்.

மின்னஞ்சல் பதிவு செய்தல்கள் ஆர்வத்திற்கான சான்றுகள்; பணம் செலுத்துவதற்கான விருப்பத்தின் நிரூபணம் அல்ல. நீங்கள் எதை அறிய விரும்புகிறீர்கள் என்பதை முன்கூட்டியே தீர்மானியுங்கள்: ஐந்து நேர்காணல் பங்கேற்பாளர்கள் பிரச்சினையை அடையாளம் காண்கிறார்களா, இருவர் தங்களின் சொந்த பணிச்சூழலுடன் முன்மாதிரியை முயற்சிப்பார்களா, அல்லது ஒரு வாங்குபவர் குறிப்பிட்ட விலையைப் பற்றி விவாதிப்பாரா என்பதைக் கண்டறியுங்கள். இவை விளக்கத்திற்கான சோதனை இலக்குகள் மட்டுமே; அவற்றை உங்கள் சூழ்நிலைக்கேற்ப மாற்றிக்கொள்ள வேண்டும்.

சோதனைக்குப் பிறகு, தொடர வேண்டுமா, பார்வையாளர் வட்டத்தைக் குறைக்க வேண்டுமா, சலுகையை மாற்ற வேண்டுமா அல்லது நிறுத்த வேண்டுமா என்பதைத் தேர்ந்தெடுக்கவும். காரணத்தைப் பதிவுசெய்யவும். உட்கட்டமைப்பு மற்றும் விரிவான அம்சப் பட்டியலில் முதலீடு செய்வதற்கு முன், சிறிய அளவிலான பணியின் மூலம் நீங்கள் தகவலைப் பெறுகிறீர்கள்.

நீங்கள் தொடர்வதற்கு முன்

• உண்மையான வாடிக்கையாளர் நடத்தை அதை ஆதரிக்கும் வரை, ஒரு முக்கியச் சந்தை என்பது ஒரு கருதுகோளே.
• தொடர்ந்து ஏற்படும் பிரச்சினை, செலுத்தும் திறன் மற்றும் நடைமுறை அணுகல் ஆகியவை ஒன்றிணைந்து செயல்பட வேண்டும்.
• FitSite மற்றும் வருவாய் கணக்கீடுகள் விளக்கத்திற்கானவை எனக் குறிப்பிடப்பட்டவாறே இருக்கட்டும்; இவை எதுவும் நிரூபிக்கப்பட்ட வெற்றிக் கதைகள் அல்ல.

ஆதாரங்கள் மற்றும் மேலதிக வாசிப்பு

அசல் இணையதள-வணிகப் பாடத்திலிருந்து தழுவப்பட்டது.

முந்தைய பாடம் · அனைத்து 14 பாடங்களையும் உலாவுக