SOMO LA 02 / 14 · KOZI YA BURE YA BIASHARA
Nichi yenye manufaa ni zaidi ya kundi unalolipenda. Ni kundi unaloweza kulifikia, lenye tatizo muhimu linalojirudia na sababu halisi ya kulipia msaada. Kazi yako sasa ni kukusanya ushahidi kabla ya kujifunga na bidhaa.
Kufikia mwisho: linganisha hadhira tatu zinazowezekana, wahoji wanunuzi watarajiwa, na uchague jaribio dogo linalofuata. Unaweza kukamilisha zoezi hili kwenye daftari; hakuna akaunti au ununuzi wa programu unaohitajika.
Anza kwa upatikanaji na uelewa
Orodhesha sekta ulizowahi kufanya kazi, jumuiya unazozielewa tayari, na kazi ambazo watu wanakuomba usaidie. Uzoefu unaweza kurahisisha kupanga mahojiano na kuelewa istilahi za kitaalamu. Haukuthibitishi kuwa kuna fursa ya biashara. Weka safu tofauti kwa yale unayoyajua moja kwa moja na yale unayodhani.
Nichi inaweza kuwa sekta, jukumu, au hali ya pamoja. Migahawa inayosimamia menyu zinazobadilika, wakufunzi huru wanaoratibu nafasi za kuweka miadi, na mawakala wadogo wanaokusanya idhini za wateja yote ni mianzo inayowezekana. Kila moja ina bajeti na mifumo ya uendeshaji tofauti. Fanya hadhira ya kwanza iwe mahususi hadi uweze kutambua watu halisi wa kuzungumza nao.
Chagua watahiniwa watatu badala ya kutafuta bila kikomo yule mkamilifu. Kwa kila mmoja, andika mteja, kazi inayojirudia, suluhisho la sasa la muda, na matokeo unayoweza kusaidia kufanikisha. Pendelea hali unayoweza kuiona kuliko lebo ya jumla kama “biashara ndogo zinazohitaji teknolojia bora zaidi.”
Tumia vigezo vitatu vya vitendo
- Tatizo lenye maana: je, kazi hiyo husababisha mara kwa mara kuchelewa, makosa, fursa zilizopotea, au juhudi zinazoweza kuepukwa? Omba mfano wa hivi karibuni.
- Bajeti inayowezekana: nani hulipa, wanatumia kiasi gani leo, na ni nini kingehitaji kuboreka ili kuhalalisha kubadilisha? Matumizi yaliyopo ya programu ni kidokezo, si bajeti ya moja kwa moja kwa bidhaa yako.
- Njia ya kuwafikia wanunuzi wanaofanana: wateja hutafuta wapi ushauri, kulinganisha bidhaa, au kukutana na wenzao? Tambua jumuiya mahususi, washirika, mada za utafutaji, au mitandao ya eneo.
Kwa FitSite, jukwaa la mfano la tovuti za mazoezi ya viungo, taarifa za madarasa na uwekaji nafasi ni mahitaji yanayowezekana. Hatujathibitisha kuwa tovuti nyingi za studio ni duni au kuwa wamiliki watanunua usajili mwingine. Watengenezaji waliopo na huduma maalumu za mazoezi ya viungo huenda tayari wanatatua tatizo hilo vizuri. Chunguza mtiririko mahususi wa kazi au pengo la huduma badala ya kudhani soko lote halihudumiwi ipasavyo.
Jaribio hilohilo linatumika kwa SaaS. Wakala anaweza kutopenda barua pepe za idhini zilizotawanyika lakini bado akapendelea mchakato wake uliopo kuliko kuhamisha kila mteja. Fursa yenye manufaa inahitaji uboreshaji wa kutosha kushinda juhudi, hatari, na mazoea yanayohusika katika kubadilisha zana.
Fanya mahojiano kwa ajili ya ushahidi, si kutia moyo
Mwongozo wa awali unapendekeza kuzungumza na wateja watarajiwa 10–15. Tumia hilo kama kundi la kwanza la utafiti linaloweza kudhibitiwa, si dhamana ya kitakwimu. Jumuisha watu zaidi ya marafiki wanaokuunga mkono, na rekodi jinsi ulivyompata kila mshiriki ili uweze kutambua sampuli yenye upendeleo.
Uliza kuhusu mara ya mwisho walipofanya kazi hiyo. Waombe waeleze hatua kwa hatua, zana, watu waliohusika, na mahali ambapo jambo lilikuwa gumu. Uliza walijaribu nini, kiligharimu kiasi gani, na kwa nini waliendelea nacho au walikiacha. Tabia halisi ina manufaa zaidi kuliko jibu la kirafiki kwa “Je, ungetumia wazo langu?”
Kwa mahojiano ya mfano ya studio, uliza: “Mara ya mwisho ulipobadilisha ratiba yako, uliisasisha wapi? Nani aliikagua? Je, wateja bado waliona toleo la zamani mahali popote?” Kwa wakala, uliza jinsi idhini ya mwisho ilivyofanywa kuwa ya mwisho. Usidai kuwepo kwa tatizo kwa niaba ya mteja; waachie nafasi ya kusema mtiririko uliopo wa kazi unafanya kazi.
Malizia kwa kuomba ruhusa ya maonyesho ya kufuatilia utakapokuwa na kitu kinachofaa. Weka maelezo binafsi faraghani na rekodi tu unachohitaji. Ahadi ya kuzungumza tena ni ufikivu wenye manufaa, lakini ni ushahidi dhaifu kuliko mtu kujitolea muda kwa majaribio ya awali au kulipia huduma iliyoelezwa wazi.
Chunguza mbadala na uchumi wake
Linganisha washindani wa moja kwa moja, zana za matumizi ya jumla, mawakala, lahajedwali, na kutofanya chochote. Andika kazi inayohudumiwa na kila mmoja, ofa iliyochapishwa, juhudi za kuanza kutumia, na kizuizi chochote unachoweza kuthibitisha. Ushindani unaweza kuonyesha kategoria iliyopo; uwepo wake hauonyeshi nafasi ya ofa yako mahususi. Kutokuwepo kwa ushindani kunaweza kumaanisha fursa au mahitaji madogo.
Kadiria soko unaloweza kulifikia kwa kutumia eneo au sehemu ya wateja iliyoainishwa. Idadi katika saraka ni mwanzo, si utabiri. Tenganisha jumla ya mashirika na yale yenye tatizo, yale unayoweza kufikia, na yale yanayoweza kubadilisha. Ondoa madai ya ukubwa wa soko yasiyoungwa mkono badala ya kubadilisha makisio kuwa chati zinazoonekana kuvutia.
Tumia hesabu rahisi ya mfano: wateja 20 kwa $60 kwa mwezi wangezalisha $1,200 ya mapato ya kila mwezi ya usajili kabla ya gharama. Hiyo si faida. Ukaribishaji wa tovuti, ada za malipo, usaidizi, programu, upatikanaji wa wateja, na muda wako bado vinahitaji ufadhili. Usidhani wateja hubaki milele; masomo ya baadaye yanachunguza bei na uhifadhi wa wateja.
Fanya jaribio dogo la kujitolea
Unda ofa au onyesho kwa lugha rahisi linaloeleza mteja, tatizo, matokeo, na kilichojumuishwa. Ukurasa wa kutua unaweza kuwaalika watu wenye hamu kwenye mazungumzo au majaribio ya awali. Eleza wazi ikiwa bidhaa bado haipatikani. Unaweza kupima kupitia mawasiliano yaliyopo kabla ya kununua matangazo.
Usajili wa barua pepe ni ushahidi wa hamu, si uthibitisho wa utayari wa kulipa. Amua mapema unachotaka kujifunza: kama wahojiwa watano wanatambua tatizo, kama wawili watajaribu kielelezo cha awali kwa mtiririko wao wenyewe wa kazi, au kama mnunuzi atajadili bei mahususi. Haya ni malengo ya mfano ya majaribio ambayo unapaswa kurekebisha kulingana na hali yako.
Baada ya jaribio, chagua kama uendelee, upunguze hadhira, ubadilishe ofa, au usimame. Rekodi sababu. Unanunua taarifa kwa kiasi kidogo cha kazi kabla ya kuwekeza katika miundombinu na orodha kubwa ya vipengele.
Zoezi lako: tumia somo kwa vitendo
Unda karatasi ya kazi ya ukurasa mmoja ya nichi na ukamilishe kazi hizi:
- Andika kauli tatu za mteja–tatizo–matokeo.
- Pima kila mtahiniwa kwa kuzingatia hitaji, bajeti, na ufikivu; ambatanisha uchunguzi au swali lisilojibiwa kwa kila alama.
- Chagua mtahiniwa mmoja na panga mazungumzo yako ya kwanza. Andaa maswali matano kuhusu tabia ya hivi karibuni.
- Linganisha angalau mbadala tatu, ikiwemo suluhisho la sasa la muda.
- Andika jaribio moja, bajeti yake ya muda, na ushahidi ambao ungekuwezesha kuendelea au kutafakari upya.
Kile unachopaswa kuwasilisha: hadhira ya muda, kumbukumbu ya ushahidi, na jaribio linalofuata. “Bado hatujui” ni matokeo yenye manufaa yanapoelekeza kwenye swali mahususi.
Kabla ya kuendelea
- Nichi ni dhana hadi tabia halisi ya wateja ithibitishe.
- Tatizo linalojirudia, uwezo wa kulipa, na ufikivu wa vitendo lazima vifanye kazi pamoja.
- Weka FitSite na hesabu za mapato zikiwa zimewekwa lebo ya mfano; hakuna kati ya hizo iliyo hadithi ya mafanikio iliyothibitishwa.
Vyanzo na usomaji zaidi
Imebadilishwa kutoka somo la awali la biashara ya tovuti.