თქვენი ნიშის არჩევა

დაიწყეთ ხელმისაწვდომობითა და გაგებით

ჩამოწერეთ სფეროები, რომლებშიც გიმუშავიათ, თემები, რომლებიც უკვე გესმით, და ამოცანები, რომლებშიც ადამიანები დახმარებას გთხოვენ. ნაცნობობამ შეიძლება ინტერვიუების დანიშვნა გაამარტივოს, ხოლო ჟარგონის გაგება — გაადვილოს. ეს არ ადასტურებს ბიზნესშესაძლებლობის არსებობას. ცალკე სვეტში მიუთითეთ, რა იცით უშუალო გამოცდილებით და რას ვარაუდობთ.

ნიშა შეიძლება იყოს სფერო, როლი ან საერთო სიტუაცია. რესტორნები, რომლებიც ცვალებად მენიუებს მართავენ, დამოუკიდებელი ტრენერები, რომლებიც ჯავშნებს კოორდინირებენ, და მცირე სააგენტოები, რომლებიც კლიენტების დამტკიცებებს აგროვებენ, ყველა შესაძლო საწყისი წერტილია. თითოეულს განსხვავებული ბიუჯეტები და საქმიანობის მოდელები აქვს. დაავიწროვეთ პირველი აუდიტორია, სანამ საუბრისთვის რეალური ადამიანების იდენტიფიცირებას შეძლებთ.

იდეალური ნიშის უსასრულოდ ძიების ნაცვლად, აირჩიეთ სამი კანდიდატი. თითოეულისთვის ჩამოწერეთ მომხმარებელი, განმეორებადი ამოცანა, არსებული დროებითი გამოსავალი და შედეგი, რომლის მიღწევაშიც შეგიძლიათ დაეხმაროთ. უპირატესობა მიანიჭეთ სიტუაციას, რომელსაც შეგიძლიათ დააკვირდეთ, ვიდრე აბსტრაქტულ იარლიყს, მაგალითად: „მცირე ბიზნესები, რომლებსაც უკეთესი ტექნოლოგია სჭირდებათ“.

გამოიყენეთ სამი პრაქტიკული კრიტერიუმი

• მნიშვნელოვანი პრობლემა: იწვევს თუ არა ეს ამოცანა განმეორებით შეფერხებას, შეცდომებს, დაკარგულ შესაძლებლობებს ან თავიდან აცილებად ძალისხმევას? ჰკითხეთ ბოლოდროინდელი მაგალითის შესახებ.
• შესაძლებელი ბიუჯეტი: ვინ იხდის, რაში ხარჯავენ დღეს და რა უნდა გაუმჯობესდეს, რომ ცვლილება გამართლდეს? არსებულ პროგრამულ უზრუნველყოფაზე ხარჯვა მინიშნებაა და არა თქვენი პროდუქტისთვის ავტომატურად გამოყოფილი ბიუჯეტი.
• მსგავს მყიდველებთან მისასვლელი გზა: სად ეძებენ მომხმარებლები რჩევას, ადარებენ პროდუქტებს ან ხვდებიან კოლეგებს? განსაზღვრეთ კონკრეტული თემები, პარტნიორები, საძიებო თემები ან ადგილობრივი ქსელები.

FitSite-ისთვის, საილუსტრაციო ფიტნეს-ვებსაიტების პლატფორმისთვის, გაკვეთილების ინფორმაცია და დაჯავშნა დასაჯერებელი საჭიროებებია. ჩვენ არ დაგვიდგენია, რომ სტუდიების ვებსაიტების უმეტესობა ცუდია ან რომ მფლობელები სხვა გამოწერას შეიძენენ. არსებულმა კონსტრუქტორებმა და სპეციალიზებულმა ფიტნესსერვისებმა შესაძლოა პრობლემა უკვე კარგად გადაჭრეს. იმის ნაცვლად, რომ მთელი ბაზარი არასათანადოდ მომსახურებულად ჩათვალოთ, გამოიკვლიეთ კონკრეტული სამუშაო პროცესი ან სერვისის ხარვეზი.

იგივე ტესტი ვრცელდება SaaS-ზეც. სააგენტოს შეიძლება არ მოსწონდეს დამტკიცებებთან დაკავშირებული გაფანტული ელფოსტები, თუმცა მაინც ამჯობინოს არსებული პროცესი ყველა კლიენტის ახალ სისტემაზე გადაყვანას. სასარგებლო შესაძლებლობას საკმარისი გაუმჯობესება სჭირდება, რათა ინსტრუმენტების შეცვლასთან დაკავშირებული ძალისხმევა, რისკი და ჩვევა გადალახოს.

ინტერვიუ ჩაატარეთ მტკიცებულებისთვის და არა წახალისებისთვის

ორიგინალური გზამკვლევი 10–15 პოტენციურ მომხმარებელთან საუბარს გვთავაზობს. გამოიყენეთ ეს, როგორც მართვადი პირველი კვლევითი ჯგუფი და არა როგორც სტატისტიკური გარანტია. ჩართეთ მხარდამჭერი მეგობრების გარდა სხვა ადამიანებიც და ჩაიწერეთ, როგორ იპოვეთ თითოეული მონაწილე, რათა მიკერძოებული ნიმუში შეამჩნიოთ.

ჰკითხეთ, ბოლოს როდის შეასრულეს ეს საქმე. სთხოვეთ, ეტაპობრივად აგიხსნან მოქმედებები, ინსტრუმენტები, ჩართული ადამიანები და მომენტი, როდესაც რამე გართულდა. ჰკითხეთ, რა სცადეს, რა დაუჯდათ და რატომ შეინარჩუნეს ან მიატოვეს ეს გზა. რეალური ქცევა უფრო სასარგებლოა, ვიდრე მეგობრული პასუხი კითხვაზე: „გამოიყენებდით ჩემს იდეას?“

საილუსტრაციო სტუდიის ინტერვიუსთვის ჰკითხეთ: „ბოლოს როდესაც განრიგი შეცვალეთ, სად განაახლეთ იგი? ვინ გადაამოწმა? მომხმარებლები სადმე კვლავ ძველ ვერსიას ხედავდნენ?“ სააგენტოს შემთხვევაში ჰკითხეთ, როგორ გახდა ბოლო დამტკიცება საბოლოო. ნუ განაცხადებთ პრობლემას მომხმარებლის ნაცვლად; დაუტოვეთ სივრცე იმის სათქმელად, რომ არსებული სამუშაო პროცესი მუშაობს.

დაასრულეთ იმით, რომ სთხოვეთ ნებართვა შემდგომი დემონსტრაციისთვის, როდესაც რაიმე შესაბამისი გექნებათ. პირადი დეტალები კონფიდენციალურად შეინახეთ და ჩაიწერეთ მხოლოდ ის, რაც გჭირდებათ. ხელახლა საუბრის დაპირება სასარგებლო ხელმისაწვდომობაა, თუმცა უფრო სუსტი მტკიცებულებაა, ვიდრე ვინმეს მიერ პილოტისთვის დროის გამოყოფა ან მკაფიოდ აღწერილ სერვისში გადახდა.

შეისწავლეთ ალტერნატივები და ეკონომიკა

შეადარეთ პირდაპირი კონკურენტები, ზოგადი დანიშნულების ინსტრუმენტები, სააგენტოები, ცხრილები და არაფრის გაკეთება. აღნიშნეთ, რომელ საჭიროებას ემსახურება თითოეული, რა არის საჯაროდ შეთავაზებული მომსახურება, რამდენ ძალისხმევას მოითხოვს დანერგვა და ნებისმიერი შეზღუდვა, რომლის გადამოწმებაც შეგიძლიათ. კონკურენცია შეიძლება არსებულ კატეგორიაზე მიუთითებდეს; მისი არსებობა არ ადასტურებს სივრცეს კონკრეტულად თქვენი შეთავაზებისთვის. კონკურენციის არარსებობა შეიძლება ნიშნავდეს როგორც შესაძლებლობას, ისე მცირე მოთხოვნას.

შეაფასეთ ხელმისაწვდომი ბაზარი განსაზღვრული რეგიონის ან მომხმარებელთა სეგმენტის გამოყენებით. კატალოგში დათვლა საწყისი წერტილია და არა პროგნოზი. გამოყავით ორგანიზაციების საერთო რაოდენობა იმათგან, რომლებსაც პრობლემა აქვთ, რომლებსაც შეგიძლიათ მისწვდეთ და რომლებიც, სავარაუდოდ, ცვლილებაზე გადავლენ. დაუდასტურებელი ბაზრის ზომის მტკიცებები წაშალეთ, ნაცვლად იმისა, რომ ვარაუდები შთამბეჭდავად გამოსაჩენ დიაგრამებად გადააქციოთ.

გამოიყენეთ მარტივი საილუსტრაციო გამოთვლა: 20 მომხმარებელი თვეში $60-ით გამოიმუშავებდა $1,200 ყოველთვიურ სააბონენტო შემოსავალს ხარჯებამდე. ეს მოგება არ არის. ჰოსტინგი, გადახდის საკომისიოები, მხარდაჭერა, პროგრამული უზრუნველყოფა, მომხმარებლების მოზიდვა და თქვენი დრო კვლავ დაფინანსებას მოითხოვს. ნუ ჩათვლით, რომ მომხმარებლები უსასრულოდ დარჩებიან; მომდევნო გაკვეთილები ფასებსა და შენარჩუნებას განიხილავს.

ჩაატარეთ მცირე ვალდებულების ტესტი

შექმენით მარტივი ენით დაწერილი შეთავაზება ან დემონსტრაცია, რომელიც აღწერს მომხმარებელს, პრობლემას, შედეგს და იმას, რა შედის შეთავაზებაში. სადესანტო გვერდმა შეიძლება დაინტერესებული ადამიანები საუბარზე ან პილოტზე მოიწვიოს. თუ პროდუქტი ჯერ ხელმისაწვდომი არ არის, ეს მკაფიოდ მიუთითეთ. რეკლამის შეძენამდე შეგიძლიათ ტესტი არსებული კონტაქტებით ჩაატაროთ.

ელფოსტაზე რეგისტრაციები ინტერესის მტკიცებულებაა და არა გადახდის მზადყოფნის დამადასტურებელი საბუთი. წინასწარ გადაწყვიტეთ, რისი გაგება გსურთ: ხუთი რესპონდენტიდან ამოიცნობს თუ არა პრობლემას, ორი გამოსცდის თუ არა პროტოტიპს საკუთარ სამუშაო პროცესში, ან მყიდველი განიხილავს თუ არა კონკრეტულ ფასს. ეს საილუსტრაციო სატესტო მიზნებია, რომლებიც თქვენს სიტუაციას უნდა მოარგოთ.

ტესტის შემდეგ აირჩიეთ, გააგრძელებთ, დაავიწროვებთ აუდიტორიას, შეცვლით შეთავაზებას თუ შეჩერდებით. ჩაიწერეთ მიზეზი. თქვენ მცირე სამუშაოს საშუალებით ინფორმაციას იძენთ, სანამ ინფრასტრუქტურასა და ფუნქციების დიდ სიაში ინვესტირებას მოახდენთ.

სანამ გადახვალთ შემდეგზე

• ნიშა ჰიპოთეზაა, სანამ მომხმარებლების რეალური ქცევა მას არ დაადასტურებს.
• განმეორებადი პრობლემა, გადახდის შესაძლებლობა და პრაქტიკული ხელმისაწვდომობა ერთად უნდა მუშაობდეს.
• FitSite და შემოსავლის გამოთვლები საილუსტრაციოდ მონიშნული შეინახეთ; არცერთი არ არის დადასტურებული წარმატების ისტორია.

წყაროები და დამატებითი საკითხავი

ადაპტირებულია ვებსაიტ-ბიზნესის ორიგინალური გაკვეთილიდან.

წინა გაკვეთილი · დაათვალიერეთ ყველა 14 გაკვეთილი