పాఠం 02 / 14 · ఉచిత వ్యాపార కోర్సు
ఉపయోగకరమైన నిచ్ అనేది మీరు ఇష్టపడే వ్యక్తుల సమూహం కంటే ఎక్కువ. అది మీరు చేరుకోగలిగే, ముఖ్యమైన పునరావృత సమస్య ఉన్న, సహాయం కోసం చెల్లించడానికి వాస్తవికమైన కారణం ఉన్న సమూహం. ఇప్పుడు మీ పని ఉత్పత్తికి కట్టుబడే ముందు ఆధారాలను సేకరించడం.
ముగిసే సమయానికి: సాధ్యమైన మూడు ప్రేక్షక వర్గాలను పోల్చండి, సంభావ్య కొనుగోలుదారులను ఇంటర్వ్యూ చేయండి, మరియు తదుపరి చిన్న పరీక్షను ఎంచుకోండి. మీరు ఈ వ్యాయామాన్ని ఒక నోట్‌బుక్‌లో పూర్తి చేయవచ్చు; ఖాతా లేదా సాఫ్ట్‌వేర్ కొనుగోలు అవసరం లేదు.
ప్రవేశం మరియు అవగాహనతో ప్రారంభించండి
మీరు పనిచేసిన పరిశ్రమలు, మీకు ఇప్పటికే అర్థమైన సముదాయాలు, మరియు సహాయం చేయమని ప్రజలు మిమ్మల్ని అడిగే పనులను జాబితా చేయండి. పరిచయం ఉండటం వల్ల ఇంటర్వ్యూలను ఏర్పాటు చేయడం సులభమవుతుంది మరియు ప్రత్యేక పదజాలాన్ని అర్థం చేసుకోవడం తేలికవుతుంది. అయితే ఇది వ్యాపార అవకాశం ఉందని నిరూపించదు. మీకు ప్రత్యక్ష అనుభవంతో తెలిసినవి మరియు మీరు ఊహించేవి అనే వాటికి వేర్వేరు కాలమ్‌లను ఉంచండి.
నిచ్ అనేది ఒక పరిశ్రమ, ఒక పాత్ర లేదా ఉమ్మడి పరిస్థితి కావచ్చు. మారుతున్న మెనూలను నిర్వహించే రెస్టారెంట్లు, బుకింగ్‌లను సమన్వయం చేసే స్వతంత్ర శిక్షకులు, మరియు క్లయింట్ ఆమోదాలను సేకరించే చిన్న ఏజెన్సీలు అన్నీ సాధ్యమైన ప్రారంభ బిందువులు. ప్రతి దానిలో భిన్నమైన బడ్జెట్‌లు మరియు నిర్వహణ నమూనాలు ఉంటాయి. మీరు మాట్లాడగల నిజమైన వ్యక్తులను గుర్తించగలిగే వరకు మొదటి ప్రేక్షకుల వర్గాన్ని కుదించండి.
సరైన వ్యక్తి కోసం అంతులేని అన్వేషణ చేయడం బదులుగా ముగ్గురు అభ్యర్థులను ఎంచుకోండి. ప్రతి ఒక్కరి కోసం, కస్టమర్, పునరావృతమయ్యే పని, ప్రస్తుతం ఉపయోగిస్తున్న ప్రత్యామ్నాయ విధానం, మరియు మీరు అందించడంలో సహాయపడగల ఫలితాన్ని రాయండి. “మెరుగైన సాంకేతికత అవసరమైన చిన్న వ్యాపారాలు” వంటి నైరూప్య లేబుల్ కంటే మీరు గమనించగల పరిస్థితికి ప్రాధాన్యత ఇవ్వండి.
మూడు ఆచరణాత్మక ప్రమాణాలను ఉపయోగించండి
- అర్థవంతమైన సమస్య: ఈ పని పదేపదే ఆలస్యం, తప్పులు, కోల్పోయిన అవకాశాలు లేదా నివారించగల శ్రమకు కారణమవుతుందా? ఇటీవలి ఉదాహరణను అడగండి.
- ఆచరణీయమైన బడ్జెట్: ఎవరు చెల్లిస్తారు, వారు నేడు దేనిపై ఖర్చు చేస్తున్నారు, మరియు మార్పును సమర్థించడానికి ఏమి మెరుగుపడాలి? ఇప్పటికే ఉన్న సాఫ్ట్‌వేర్ ఖర్చు ఒక సూచన మాత్రమే, మీ ఉత్పత్తికి స్వయంచాలక బడ్జెట్ కాదు.
- సారూప్య కొనుగోలుదారులను చేరుకునే మార్గం: సలహా కోసం, ఉత్పత్తులను పోల్చడానికి లేదా సహచరులను కలవడానికి కస్టమర్లు ఎక్కడ చూస్తారు? నిర్దిష్ట కమ్యూనిటీలు, భాగస్వాములు, శోధన అంశాలు లేదా స్థానిక నెట్‌వర్క్‌లను గుర్తించండి.
ఇలస్ట్రేటివ్ ఫిట్‌నెస్ వెబ్‌సైట్ ప్లాట్‌ఫారమ్ అయిన FitSite కోసం, తరగతి సమాచారం మరియు బుకింగ్ అనేవి సమంజసమైన అవసరాలు. అయితే చాలా స్టూడియో వెబ్‌సైట్‌లు నాసిరకంగా ఉన్నాయని లేదా యజమానులు మరో సబ్‌స్క్రిప్షన్‌ను కొనుగోలు చేస్తారని మనం నిర్ధారించలేదు. ఇప్పటికే ఉన్న బిల్డర్‌లు మరియు ప్రత్యేక ఫిట్‌నెస్ సేవలు ఈ సమస్యను బాగా పరిష్కరిస్తుండవచ్చు. మొత్తం మార్కెట్‌కు తగిన సేవలు లేవని ఊహించకుండా, ఒక నిర్దిష్ట వర్క్‌ఫ్లో లేదా సేవా లోటును పరిశీలించండి.
అదే పరీక్ష SaaSకూ వర్తిస్తుంది. ఒక ఏజెన్సీకి చెల్లాచెదురుగా ఉన్న ఆమోద ఇమెయిల్‌లు నచ్చకపోవచ్చు, కానీ ప్రతి క్లయింట్‌ను వలస మార్చడం కంటే తమ ప్రస్తుత ప్రక్రియనే ఇష్టపడవచ్చు. ఉపయోగకరమైన అవకాశానికి, సాధనాలను మార్చడంలో ఉండే శ్రమ, ప్రమాదం, అలవాటును అధిగమించేంత మెరుగుదల అవసరం.
ప్రోత్సాహం కోసం కాదు, సాక్ష్యం కోసం ఇంటర్వ్యూ చేయండి
అసలు మార్గదర్శిని 10–15 మంది సంభావ్య కస్టమర్‌లతో మాట్లాడాలని సూచిస్తుంది. దీన్ని గణాంకపరమైన హామీగా కాకుండా, నిర్వహించదగిన తొలి పరిశోధనా బృందంగా ఉపయోగించండి. మద్దతు ఇచ్చే స్నేహితులకు మించిన వారినీ చేర్చండి; పక్షపాతంతో కూడిన నమూనాను గుర్తించడానికి ప్రతి పాల్గొనేవారిని మీరు ఎలా కనుగొన్నారో నమోదు చేయండి.
వారు చివరిసారిగా ఆ పని ఎప్పుడు చేశారో అడగండి. దశలు, సాధనాలు, పాల్గొన్న వ్యక్తులు, అలాగే ఏ దశలో ఏదైనా కష్టంగా మారిందో వివరించమని వారిని అడగండి. వారు ఏమి ప్రయత్నించారో, దానికి ఎంత ఖర్చయ్యిందో, దాన్ని ఎందుకు కొనసాగించారో లేదా వదిలేశారో అడగండి. “నా ఆలోచనను మీరు ఉపయోగిస్తారా?” అనే ప్రశ్నకు స్నేహపూర్వక సమాధానం కంటే వాస్తవ ప్రవర్తనే ఎక్కువ ఉపయోగకరం.
వివరణాత్మక స్టూడియో ఇంటర్వ్యూ కోసం ఇలా అడగండి: “మీరు చివరిసారి మీ టైమ్‌టేబుల్‌ను మార్చినప్పుడు, దాన్ని ఎక్కడ నవీకరించారు? దాన్ని ఎవరు తనిఖీ చేశారు? కస్టమర్లు ఇంకా ఎక్కడైనా పాత వెర్షన్‌ను చూశారా?” ఏజెన్సీ కోసం, చివరి ఆమోదం ఎలా తుది నిర్ణయంగా మారిందో అడగండి. కస్టమర్ తరఫున సమస్య ఉందని చెప్పవద్దు; ప్రస్తుతం ఉన్న వర్క్‌ఫ్లో పనిచేస్తోందని వారు చెప్పడానికి అవకాశం ఇవ్వండి.
మీకు సంబంధితమైనది ఉన్నప్పుడు తదుపరి ప్రదర్శనకు అనుమతి అడగడం ద్వారా ముగించండి. వ్యక్తిగత వివరాలను గోప్యంగా ఉంచండి మరియు మీకు అవసరమైన వాటినే నమోదు చేయండి. మళ్లీ మాట్లాడతామని ఇచ్చే హామీ ఉపయోగకరమైన అవకాశం, కానీ ఎవరైనా పైలట్ కోసం సమయం కేటాయించడం లేదా స్పష్టంగా వివరించిన సేవకు చెల్లించడం కంటే అది బలహీనమైన సాక్ష్యం.
ప్రత్యామ్నాయాలు మరియు ఆర్థిక అంశాలను అధ్యయనం చేయండి
ప్రత్యక్ష పోటీదారులు, సాధారణ ప్రయోజన సాధనాలు, ఏజెన్సీలు, స్ప్రెడ్‌షీట్‌లు, మరియు ఏమీ చేయకపోవడాన్ని పోల్చండి. ప్రతి ఒక్కటి నిర్వహించే పనిని, ప్రచురించిన ఆఫర్‌ను, ఆన్‌బోర్డింగ్ ప్రయత్నాన్ని, మరియు మీరు ధృవీకరించగల ఏదైనా పరిమితిని గమనించండి. పోటీ ఉండటం ఇప్పటికే ఉన్న వర్గాన్ని సూచించవచ్చు; అయితే అది మీ ప్రత్యేక ఆఫర్‌కు స్థలం ఉందని నిర్ధారించదు. పోటీ లేకపోవడం అవకాశాన్ని లేదా తక్కువ డిమాండ్‌ను సూచించవచ్చు.
నిర్వచించిన ప్రాంతం లేదా కస్టమర్ విభాగాన్ని ఉపయోగించి చేరుకోగల మార్కెట్‌ను అంచనా వేయండి. డైరెక్టరీలోని సంఖ్య ప్రారంభ బిందువు మాత్రమే, అంచనా కాదు. మొత్తం సంస్థలను, సమస్య ఉన్నవారిని, మీరు చేరుకోగలవారిని, మరియు మారే అవకాశం ఉన్నవారిని వేరు చేయండి. ఊహలను ఆకర్షణీయంగా కనిపించే చార్ట్‌లుగా మార్చడం కంటే, ఆధారంలేని మార్కెట్-పరిమాణ వాదనలను తొలగించండి.
సరళమైన ఉదాహరణాత్మక లెక్కను ఉపయోగించండి: నెలకు $60 చొప్పున 20 మంది కస్టమర్లు ఉంటే, ఖర్చులకు ముందు నెలవారీ సబ్‌స్క్రిప్షన్ ఆదాయం $1,200 వస్తుంది. అది లాభం కాదు. హోస్టింగ్, చెల్లింపు రుసుములు, మద్దతు, సాఫ్ట్‌వేర్, కస్టమర్ సమీకరణ, అలాగే మీ సమయానికి ఇంకా నిధులు అవసరం. కస్టమర్లు నిరవధికంగా కొనసాగుతారని అనుకోకండి; తదుపరి పాఠాలు ధర నిర్ణయం మరియు నిలుపుదలని పరిశీలిస్తాయి.
చిన్న నిబద్ధత పరీక్షను నిర్వహించండి
కస్టమర్, సమస్య, ఫలితం మరియు ఇందులో ఏమి చేర్చబడిందో వివరించే సరళమైన భాషలో ఒక ఆఫర్ లేదా ప్రదర్శనను రూపొందించండి. ల్యాండింగ్ పేజీ ఆసక్తి ఉన్న వ్యక్తులను సంభాషణకు లేదా పైలట్‌కు ఆహ్వానించవచ్చు. ఉత్పత్తి ఇంకా అందుబాటులో లేకపోతే దానిని స్పష్టంగా తెలియజేయండి. ప్రకటనలను కొనుగోలు చేసే ముందు ఇప్పటికే ఉన్న పరిచయాల ద్వారా పరీక్షించవచ్చు.
ఇమెయిల్ సైన్‌అప్‌లు ఆసక్తికి నిదర్శనం మాత్రమే, చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారనే రుజువు కాదు. మీరు ఏమి తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారో ముందుగానే నిర్ణయించుకోండి: ఐదుగురు ఇంటర్వ్యూ పాల్గొనేవారు సమస్యను గుర్తిస్తారా, వారిలో ఇద్దరు తమ స్వంత పని విధానంతో ప్రోటోటైప్‌ను ప్రయత్నిస్తారా, లేదా కొనుగోలుదారు నిర్దిష్ట ధర గురించి చర్చిస్తారా. ఇవి మీ పరిస్థితికి అనుగుణంగా సర్దుబాటు చేసుకోవాల్సిన ఉదాహరణాత్మక పరీక్ష లక్ష్యాలు.
పరీక్ష తర్వాత, కొనసాగించాలా, ప్రేక్షకులను పరిమితం చేయాలా, ఆఫర్‌ను మార్చాలా లేదా ఆపాలా అని నిర్ణయించండి. కారణాన్ని నమోదు చేయండి. మౌలిక సదుపాయాలు మరియు విస్తృత ఫీచర్ జాబితాలో పెట్టుబడి పెట్టే ముందు, మీరు తక్కువ పని ద్వారా సమాచారాన్ని పొందుతున్నారు.
మీ వ్యాయామం: పాఠాన్ని ఆచరణలో పెట్టండి
ఒక పేజీ నిష్ వర్క్‌షీట్‌ను రూపొందించి, ఈ పనులను పూర్తి చేయండి:
- మూడు కస్టమర్–సమస్య–ఫలిత ప్రకటనలను రాయండి.
- ప్రతి అభ్యర్థికి అవసరం, బడ్జెట్ మరియు ప్రాప్యతకు అనుగుణంగా స్కోర్ ఇవ్వండి; ప్రతి స్కోర్‌కు ఒక పరిశీలన లేదా సమాధానం లేని ప్రశ్నను జతచేయండి.
- ఒక అభ్యర్థిని ఎంచుకుని, మీ మొదటి సంభాషణలను ఏర్పాటు చేయండి. ఇటీవలి ప్రవర్తన గురించి ఐదు ప్రశ్నలను రూపొందించండి.
- ప్రస్తుత ప్రత్యామ్నాయ ఏర్పాటుతో సహా కనీసం మూడు ప్రత్యామ్నాయాలను పోల్చండి.
- ఒక పరీక్షను, దాని సమయ బడ్జెట్‌ను, అలాగే మీరు కొనసాగడానికి లేదా పునఃపరిశీలించడానికి కారణమయ్యే ఆధారాలను రాయండి.
మీ అందించాల్సినవి: ఒక తాత్కాలిక ప్రేక్షక వర్గం, ఒక ఆధారాల నమోదు పత్రం, మరియు తదుపరి ప్రయోగం. నిర్దిష్ట ప్రశ్న వైపు దారి చూపినప్పుడు “మనకు ఇంకా తెలియదు” అనేది ఉపయోగకరమైన ఫలితం.
మీరు ముందుకు వెళ్లే ముందు
- వాస్తవ కస్టమర్ ప్రవర్తన దానికి మద్దతు ఇచ్చే వరకు, ఒక నిర్దిష్ట విభాగం కేవలం ఒక పరికల్పనే.
- పునరావృతమయ్యే సమస్య, చెల్లించే సామర్థ్యం, మరియు ఆచరణాత్మక ప్రాప్యత కలిసి పనిచేయాలి.
- FitSite మరియు ఆదాయ గణనలను ఉదాహరణాత్మకంగా గుర్తించండి; రెండూ నిరూపితమైన విజయ గాథలు కావు.
మూలాలు మరియు తదుపరి పఠనం
అసలు వెబ్‌సైట్-వ్యాపార పాఠం నుండి అనుసరించబడింది.