LEKSYON 02 / 14 · LIBRENG KURSO SA NEGOSYO
Ang mapuslanong niche labaw pa sa usa ka grupo nga imong ganahan. Kini usa ka grupo nga imong maabot, nga adunay importante ug balik-balik nga problema ug makataronganong rason sa pagbayad alang sa tabang. Ang imong buluhaton karon mao ang pagtigom og ebidensiya sa dili pa mopasalig sa usa ka produkto.
Sa kataposan: itandi ang tulo ka posibleng mamiminaw, interbyuhon ang posibleng mga mamalitay, ug pilia ang sunod nga gamayng pagsulay. Mahimo nimong tapuson ang ehersisyo sa usa ka notebook; walay gikinahanglang account o pagpalit og software.
Sugdi sa pag-abot ug pagsabot
Ilista ang mga industriya nga imong natrabahuan, mga komunidad nga nasabtan na nimo, ug mga buluhaton nga hangyoon ka sa mga tawo nga tabangan. Ang pamilyaridad makapasayon sa paghan-ay og mga interbyu ug sa pagsabot sa teknikal nga pinulongan. Dili kini pamatuod nga adunay oportunidad sa negosyo. Hupti ang bulag nga kolum alang sa unsay nahibaloan nimo mismo ug unsay imong gituohan lamang.
Ang niche mahimong usa ka industriya, usa ka papel, o usa ka gipaambitang sitwasyon. Ang mga restawran nga nagdumala og nagbag-o nga mga menu, mga independenteng trainer nga nagkoordinar og mga booking, ug gagmayng ahensiya nga nagtigom og mga pag-apruba sa kliyente tanan posibleng sinugdanan. Ang matag usa adunay nagkalainlaing badyet ug mga modelo sa operasyon. Pahugti ang unang mamiminaw hangtod makaila ka og tinuod nga mga tawo nga imong makastorya.
Pilia ang tulo ka kandidato imbes nga mangita sa walay kataposan alang sa hingpit nga usa. Alang sa matag usa, isulat ang kustomer, ang balik-balik nga buluhaton, ang kasamtangang paagi nga gipuli, ug ang resulta nga matabangan nimo sa paghatag. Pilia ang sitwasyon nga imong maobserbahan kaysa sa abstraktong label sama sa “gagmayng mga negosyo nga nanginahanglan og mas maayong teknolohiya.”
Gamita ang tulo ka praktikal nga sukdanan
- Usa ka makahuluganon nga problema: ang buluhaton ba balik-balik nga hinungdan sa kalangan, mga sayop, nawalang oportunidad, o malikayang paningkamot? Pangayo og bag-ong pananglitan.
- Usa ka magamit nga badyet: kinsa ang mobayad, pila ang ilang ginagasto karon, ug unsa ang kinahanglan nga moayo aron makatarong ang pagbalhin? Ang kasamtangang paggasto sa software usa ka timailhan, dili awtomatikong badyet alang sa imong produkto.
- Usa ka paagi sa pag-abot sa susamang mga mamalitay: asa mangita ang mga kustomer og tambag, magtandi og mga produkto, o makigkita sa mga kauban? Ilha ang piho nga mga komunidad, kauban, mga hilisgutan sa pagpangita, o lokal nga mga network.
Alang sa FitSite, ang pananglitan nga plataporma sa website alang sa fitness, ang impormasyon sa klase ug booking mga makataronganong panginahanglan. Wala pa natong napamatud-an nga kadaghanan sa mga website sa studio bati o nga mopalit ang mga tag-iya og laing suskrisyon. Ang anaa nang mga website builder ug espesyalisadong serbisyo sa fitness tingali nakasulbad na sa problema pag-ayo. Susiha hinuon ang usa ka piho nga workflow o kakulangan sa serbisyo imbes nga maghunahuna nga ang tibuok merkado kulang og serbisyo.
Ang sama nga pagsulay magamit sa SaaS. Ang usa ka ahensiya tingali dili ganahan sa nagkatag nga mga email sa pag-apruba apan mas gusto gihapon ang kasamtangang proseso kaysa mobalhin ang matag kliyente. Ang mapuslanong oportunidad nanginahanglan og igo nga kauswagan aron mabuntog ang paningkamot, risgo, ug batasan nga nalangkit sa pag-ilis og mga himan.
Interbyuhi alang sa ebidensiya, dili alang sa pagdasig
Ang orihinal nga giya nagsugyot nga makigstorya sa 10–15 ka posibleng kustomer. Gamita kana isip madumala nga unang pundok sa panukiduki, dili isip estadistikal nga garantiya. Iapil ang mga tawo gawas sa mga higalang mosuporta, ug isulat kung giunsa nimo pagpangita ang matag partisipante aron makita nimo ang adunay pagkiling nga sampol.
Pangutana bahin sa kataposang higayon nga ilang gibuhat ang trabaho. Pahangyoa sila nga ipakita ang mga lakang, mga himan, mga tawong nalambigit, ug ang punto diin nahimong lisod ang usa ka butang. Pangutana unsay ilang gisulayan, pila ang gasto niini, ug nganong ilang gipadayon o gibiyaan kini. Ang tinuod nga pamatasan mas mapuslanon kaysa sa mahigalaong tubag sa “Gamita ba nimo ang akong ideya?”
Alang sa pananglitan nga interbyu sa studio, pangutan-a: “Sa kataposang pag-usab nimo sa imong timetable, asa nimo kini gi-update? Kinsa ang nagsusi niini? Nakakita pa ba ang mga kustomer og daang bersyon bisan asa?” Alang sa usa ka ahensiya, pangutan-a kung giunsa pagkahimong kataposan ang kataposang pag-apruba. Ayaw pag-angkon og problema alang sa kustomer; hatagi sila og higayon sa pagsulti nga epektibo ang kasamtangang workflow.
Taposa pinaagi sa pagpangayo og pagtugot alang sa sunod nga demonstrasyon kung naa na kay may kalabutan nga butang. Hupti nga pribado ang personal nga mga detalye ug isulat lamang ang imong gikinahanglan. Ang saad nga makigstorya pag-usab mapuslanong pag-abot, apan mas huyang kini nga ebidensiya kaysa sa usa nga mogahin og panahon alang sa pilot o mobayad alang sa klarong gihulagway nga serbisyo.
Tun-i ang mga alternatibo ug ekonomiya
Itandi ang diretsong mga kakompetensya, mga gamit nga pangkalahatan, mga ahensiya, mga spreadsheet, ug ang walay pagbuhat. Timan-i ang buluhaton nga gialagaran sa matag usa, ang gipatik nga tanyag, paningkamot sa onboarding, ug bisan unsang limitasyon nga imong mapamatud-an. Ang kompetisyon makapakita og usa ka anaa nang kategorya; ang presensya niini dili mopamatuod nga adunay luna alang sa imong piho nga tanyag. Ang walay kompetisyon mahimong magpasabot og oportunidad o gamay ra nga panginahanglan.
Banabanaa ang merkado nga imong maabot gamit ang gihubit nga rehiyon o bahin sa kustomer. Ang ihap sa direktoryo sinugdanan lamang, dili prediksyon. Bulaga ang kinatibuk-ang mga organisasyon gikan niadtong adunay problema, niadtong imong maabot, ug niadtong lagmit mobalhin. Tangtanga ang walay-suportang mga pahayag bahin sa gidak-on sa merkado imbes nga himuong makapadani tan-awon nga mga tsart ang mga tagna-tagna.
Gamita ang yano nga pananglit nga kalkulasyon: 20 ka kustomer sa $60 matag bulan makahatag og $1,200 nga binulan nga kita sa suskrisyon sa wala pa ang mga gasto. Dili kana ganansiya. Ang hosting, bayranan sa pagbayad, suporta, software, pagkuha og kustomer, ug imong oras nanginahanglan gihapon og pondo. Ayaw pagtuo nga magpabilin ang mga kustomer sa walay kataposan; ang ulahing mga leksyon magsusi sa pagpresyo ug pagpabilin sa kustomer.
Pagpadagan og gamayng pagsulay sa komitment
Paghimo og tanyag o demonstrasyon sa yano nga pinulongan nga naghulagway sa kustomer, problema, resulta, ug unsay gilakip. Ang usa ka landing page makahagda sa mga interesadong tawo ngadto sa pakigpulong o pilot. Ipatin-aw kung wala pa magamit ang produkto. Mahimo kang mosulay pinaagi sa anaa nang mga kontak sa dili pa mopalit og mga advertisement.
Ang mga pag-sign up sa email ebidensiya sa interes, dili pamatuod sa kahandam sa pagbayad. Desisyuni daan unsay gusto nimong mahibaloan: kung lima ka giinterbyu ang makaila sa problema, kung duha ang mosulay sa prototype uban sa ilang kaugalingong workflow, o kung ang usa ka mamalitay makig-istorya bahin sa piho nga presyo. Kini mga pananglit nga tumong sa pagsulay nga kinahanglan nimong ipahiangay sa imong sitwasyon.
Human sa pagsulay, pilia kung magpadayon, pahugtan ang mamiminaw, usbon ang tanyag, o mohunong. Isulat ang rason. Nagpalit ka og impormasyon pinaagi sa gamayng kantidad sa trabaho sa dili pa mamuhunan sa imprastraktura ug dakong lista sa mga feature.
Imong ehersisyo: ipraktis ang leksyon
Paghimo og usa ka panid nga niche worksheet ug tapusa kining mga buluhaton:
- Isulat ang tulo ka pahayag sa kustomer–problema–resulta.
- Iskoran ang matag kandidato batok sa panginahanglan, badyet, ug pag-abot; ikabit ang usa ka obserbasyon o wala pa matubag nga pangutana sa matag iskor.
- Pilia ang usa ka kandidato ug han-aya ang imong unang mga pakigpulong. Paghimo og lima ka pangutana bahin sa bag-ong pamatasan.
- Itandi ang labing menos tulo ka alternatibo, lakip ang kasamtangang paagi nga gipuli.
- Isulat ang usa ka pagsulay, ang badyet niini sa oras, ug ang ebidensiya nga makapadayon o makapahunahuna pag-usab kanimo.
Imong ihatag: usa ka pansamantalang mamiminaw, usa ka log sa ebidensiya, ug usa ka sunod nga eksperimento. Ang “Wala pa gihapon kita mahibalo” usa ka mapuslanong resulta kung nagtudlo kini ngadto sa usa ka piho nga pangutana.
Sa dili pa ka mopadayon
- Ang niche usa ka hipotesis hangtod suportahan kini sa tinuod nga pamatasan sa kustomer.
- Ang balik-balik nga problema, abilidad sa pagbayad, ug praktikal nga pag-abot kinahanglan magtinabangay.
- Hupti ang FitSite ug mga kalkulasyon sa kita nga gimarkahan isip pananglitan; walay usa niini nga napamatud-ang istorya sa kalampusan.
Mga tinubdan ug dugang nga basahon
Gipahiangay gikan sa orihinal nga leksyon sa negosyo sa website.