ԴԱՍ 02 / 14 · ԱՆՎՃԱՐ ԲԻԶՆԵՍ ԴԱՍԸՆԹԱՑ
Օգտակար նիշան ավելին է, քան պարզապես ձեզ դուր եկող խումբը։ Այն խումբ է, որին կարող եք հասնել, որն ունի կարևոր պարբերաբար կրկնվող խնդիր և օգնության համար վճարելու իրատեսական պատճառ։ Այժմ ձեր գործն է ապացույցներ հավաքել՝ նախքան որևէ ապրանքի պարտավորվելը։
Դասի ավարտին՝ համեմատեք երեք հնարավոր լսարան, հարցազրույց վերցրեք պոտենցիալ գնորդներից և ընտրեք հաջորդ փոքր փորձարկումը։ Վարժությունը կարող եք կատարել տետրում․ հաշիվ կամ ծրագրային ապահովում գնել չի պահանջվում։
Սկսեք հասանելիությունից և ըմբռնումից
Թվարկեք ոլորտները, որոնցում աշխատել եք, համայնքները, որոնք արդեն հասկանում եք, և այն առաջադրանքները, որոնցում մարդիկ խնդրում են ձեր օգնությունը։ Ծանոթ լինելը կարող է հեշտացնել հարցազրույցներ կազմակերպելը և մասնագիտական ժարգոնը մեկնաբանելը։ Դա չի ապացուցում, որ բիզնես հնարավորություն կա։ Առանձին սյունակում գրեք, թե ինչն եք գիտեք անձնական փորձից և ինչը՝ ենթադրում։
Նիշան կարող է լինել ոլորտ, դեր կամ ընդհանուր իրավիճակ։ Փոփոխվող ճաշացանկերը կառավարող ռեստորանները, ամրագրումները համակարգող անկախ մարզիչները և հաճախորդների հաստատումները հավաքող փոքր գործակալությունները հնարավոր մեկնարկային կետեր են։ Յուրաքանչյուրը ներառում է տարբեր բյուջեներ և գործառնական մոդելներ։ Սահմանափակեք առաջին լսարանը, մինչև կարողանաք գտնել իրական մարդկանց, որոնց հետ խոսելու եք։
Անթերի տարբերակը անվերջ փնտրելու փոխարեն ընտրեք երեք թեկնածու։ Յուրաքանչյուրի համար գրեք հաճախորդին, պարբերաբար կրկնվող առաջադրանքը, ներկայիս ժամանակավոր լուծումը և այն արդյունքը, որին կարող եք օգնել հասնել։ Վերացական պիտակի փոխարեն, օրինակ՝ «ավելի լավ տեխնոլոգիայի կարիք ունեցող փոքր բիզնեսներ», նախընտրեք մի իրավիճակ, որը կարող եք դիտարկել։
Օգտագործեք երեք գործնական չափանիշ
- Էական խնդիր՝ արդյո՞ք առաջադրանքը պարբերաբար առաջացնում է ուշացումներ, սխալներ, կորցրած հնարավորություններ կամ խուսափելի ջանքեր։ Խնդրեք վերջերս տեղի ունեցած օրինակ։
- Գործունակ բյուջե՝ ո՞վ է վճարում, ինչքա՞ն են նրանք այսօր ծախսում, և ի՞նչը պետք է բարելավվի, որպեսզի անցումը արդարացվի։ Գործող ծրագրային ապահովման վրա կատարվող ծախսերը հուշում են, ոչ թե ձեր ապրանքի համար ինքնաբերաբար նախատեսված բյուջե։
- Նման գնորդներին հասնելու միջոց՝ որտե՞ղ են հաճախորդները խորհուրդ փնտրում, ապրանքներ համեմատում կամ հանդիպում գործընկերների հետ։ Նշեք կոնկրետ համայնքներ, գործընկերներ, որոնման թեմաներ կամ տեղական ցանցեր։
FitSite-ի՝ ֆիթնես կայքերի օրինակային հարթակի համար, դասերի տեղեկություններն ու ամրագրումները հավանական կարիքներ են։ Մենք չենք հաստատել, որ ստուդիաների կայքերի մեծ մասը վատն է կամ որ սեփականատերերը կգնեն մեկ այլ բաժանորդագրություն։ Գոյություն ունեցող կայքաստեղծները և մասնագիտացված ֆիթնես ծառայությունները կարող են արդեն լավ լուծել խնդիրը։ Ամբողջ շուկան թերսպասարկված համարելու փոխարեն ուսումնասիրեք կոնկրետ աշխատանքային հոսք կամ ծառայության բաց։
Նույն փորձարկումը վերաբերում է նաև SaaS-ին։ Գործակալությանը կարող են դուր չգալ ցրված հաստատման նամակները, բայց այնուամենայնիվ կարող է նախընտրել իր գործող գործընթացը, քան տեղափոխել յուրաքանչյուր հաճախորդի։ Օգտակար հնարավորությունը պետք է բավականաչափ բարելավում առաջարկի՝ գործիքները փոխելուն առնչվող ջանքը, ռիսկն ու սովորույթը հաղթահարելու համար։
Հարցազրույց վերցրեք ապացույցների, ոչ թե քաջալերանքի համար
Բնօրինակ ուղեցույցն առաջարկում է խոսել 10–15 պոտենցիալ հաճախորդի հետ։ Դա դիտարկեք որպես հետազոտության կառավարելի առաջին խումբ, ոչ թե վիճակագրական երաշխիք։ Ներառեք նաև աջակցող ընկերներից բացի այլ մարդկանց և գրանցեք, թե ինչպես եք գտել յուրաքանչյուր մասնակցին, որպեսզի կարողանաք նկատել կողմնակալ ընտրանքը։
Հարցրեք վերջին անգամվա մասին, երբ նրանք կատարել են այդ աշխատանքը։ Թող նրանք ներկայացնեն քայլերը, գործիքները, ներգրավված մարդկանց և այն պահը, երբ ինչ-որ բան դժվարացել է։ Հարցրեք՝ ինչ են փորձել, ինչ արժեցել է դա և ինչու են շարունակել կամ հրաժարվել դրանից։ Իրական վարքագիծն ավելի օգտակար է, քան «Կօգտագործեի՞ք իմ գաղափարը» հարցին տրված բարեկամական պատասխանը։
Ստուդիայի օրինակային հարցազրույցի համար հարցրեք. «Երբ վերջին անգամ փոխեցիք ձեր ժամանակացույցը, որտե՞ղ թարմացրիք այն։ Ո՞վ ստուգեց այն։ Հաճախորդները դեռ հին տարբերակ տեսնո՞ւմ էին որևէ տեղ»։ Գործակալության դեպքում հարցրեք, թե ինչպես է վերջին հաստատումը վերջնական դարձել։ Մի պնդեք խնդրի գոյությունը հաճախորդի փոխարեն․ տեղ թողեք, որ նա ասի՝ գործող աշխատանքային հոսքն աշխատում է։
Ավարտեք՝ թույլտվություն խնդրելով հետագա ցուցադրման համար, երբ ունենաք համապատասխան որևէ բան։ Անձնական տվյալները գաղտնի պահեք և գրանցեք միայն այն, ինչ անհրաժեշտ է։ Կրկին խոսելու խոստումը օգտակար հասանելիություն է, բայց ավելի թույլ ապացույց է, քան այն, որ ինչ-որ մեկը ժամանակ է հատկացնում փորձնական նախագծին կամ վճարում է հստակ նկարագրված ծառայության համար։
Ուսումնասիրեք այլընտրանքներն ու տնտեսագիտությունը
Համեմատեք ուղղակի մրցակիցներին, ընդհանուր նշանակության գործիքներին, գործակալություններին, աղյուսակներին և ոչինչ չանելը։ Նշեք այն խնդիրը, որին յուրաքանչյուրը ծառայում է, հրապարակված առաջարկը, ներդրման ջանքը և ցանկացած սահմանափակում, որը կարող եք ստուգել։ Մրցակցությունը կարող է ցույց տալ գոյություն ունեցող կատեգորիա․ դրա առկայությունը չի հաստատում, որ տեղ կա ձեր կոնկրետ առաջարկի համար։ Մրցակցության բացակայությունը կարող է նշանակել թե՛ հնարավորություն, թե՛ քիչ պահանջարկ։
Գնահատեք հասանելի շուկան՝ օգտագործելով սահմանված տարածաշրջան կամ հաճախորդների հատված։ Գրացուցակի հաշվարկը մեկնարկային կետ է, ոչ թե կանխատեսում։ Առանձնացրեք կազմակերպությունների ընդհանուր թիվը նրանցից, որոնք ունեն խնդիրը, նրանցից, որոնց կարող եք հասնել, և նրանցից, որոնք հավանաբար կանցնեն նոր լուծման։ Անհիմն շուկայի չափի պնդումները հեռացրեք՝ ենթադրությունները տպավորիչ տեսք ունեցող գծապատկերների չվերածելու փոխարեն։
Կատարեք պարզ օրինակային հաշվարկ. ամսական $60 վճարող 20 հաճախորդը, ծախսերից առաջ, կապահովեր $1,200 ամսական բաժանորդային եկամուտ։ Դա շահույթ չէ։ Հոսթինգը, վճարային միջնորդավճարները, աջակցությունը, ծրագրային ապահովումը, հաճախորդների ներգրավումը և ձեր ժամանակը դեռ ֆինանսավորման կարիք ունեն։ Մի ենթադրեք, որ հաճախորդները մնում են անորոշ ժամանակով․ հետագա դասերը քննարկում են գնագոյացումն ու պահպանումը։
Անցկացրեք փոքր պարտավորության փորձարկում
Ստեղծեք պարզ լեզվով առաջարկ կամ ցուցադրում, որը նկարագրում է հաճախորդին, խնդիրը, արդյունքը և ներառվածը։ Վայրէջքի էջը կարող է հետաքրքրված մարդկանց հրավիրել զրույցի կամ փորձնական նախագծի։ Հստակ նշեք, եթե ապրանքը դեռ հասանելի չէ։ Կարող եք փորձարկել գործող կապերի միջոցով՝ նախքան գովազդ գնելը։
Էլեկտրոնային փոստի գրանցումները հետաքրքրության ապացույց են, ոչ թե վճարելու պատրաստակամության ապացույց։ Նախապես որոշեք, թե ինչ եք ուզում սովորել. արդյո՞ք հինգ հարցազրույցի մասնակից ճանաչում է խնդիրը, արդյո՞ք երկուսը կփորձի նախատիպը սեփական աշխատանքային հոսքով, թե՞ գնորդը կքննարկի կոնկրետ գին։ Սրանք օրինակային փորձարկման նպատակներ են, որոնք պետք է հարմարեցնեք ձեր իրավիճակին։
Փորձարկումից հետո ընտրեք՝ շարունակե՞լ, նեղացնե՞լ լսարանը, փոխե՞լ առաջարկը, թե՞ դադարեցնել։ Գրանցեք պատճառը։ Դուք փոքր ծավալի աշխատանքով տեղեկություն եք ձեռք բերում՝ նախքան ենթակառուցվածքի և գործառույթների մեծ ցանկի մեջ ներդրումներ անելը։
Ձեր վարժությունը․ կիրառեք դասը
Ստեղծեք նիշայի մեկ էջանոց աշխատանքային թերթիկ և կատարեք այս առաջադրանքները.
- Գրեք հաճախորդ–խնդիր–արդյունք երեք հայտարարություն։
- Գնահատեք յուրաքանչյուր թեկնածուին ըստ կարիքի, բյուջեի և հասանելիության․ յուրաքանչյուր գնահատականին կցեք դիտարկում կամ չպատասխանված հարց։
- Ընտրեք մեկ թեկնածու և կազմակերպեք ձեր առաջին զրույցները։ Կազմեք վերջերս դրսևորված վարքագծի վերաբերյալ հինգ հարց։
- Համեմատեք առնվազն երեք այլընտրանք, ներառյալ գործող ժամանակավոր լուծումը։
- Գրեք մեկ փորձարկում, դրա ժամանակային բյուջեն և այն ապացույցը, որը կստիպի ձեզ շարունակել կամ վերանայել որոշումը։
Ձեր հանձնվող արդյունքը՝ նախնական լսարան, ապացույցների գրանցամատյան և հաջորդ փորձարկում։ «Մենք դեռ չգիտենք»-ը օգտակար արդյունք է, երբ այն մատնանշում է կոնկրետ հարց։
Նախքան առաջ անցնելը
- Նիշան վարկած է, մինչև իրական հաճախորդների վարքագիծը չհաստատի այն։
- Պարբերաբար կրկնվող խնդիրը, վճարելու կարողությունը և գործնական հասանելիությունը պետք է միասին աշխատեն։
- FitSite-ը և եկամուտների հաշվարկները պահեք որպես օրինակային պիտակավորված․ դրանցից ոչ մեկը ապացուցված հաջողության պատմություն չէ։
Աղբյուրներ և հետագա ընթերցանություն
Հարմարեցված է կայքային բիզնեսի բնօրինակ դասից։