पाठ 02 / 14 · मुफ्त बिजनेस कोर्स
काम के निच खाली ओह समूह से बेसी होला जे रउरा के पसंद होखे। ई अइसन समूह होला जवना तक रउरा पहुँच सकेनी, जवना के बार-बार होखे वाला जरूरी समस्या होखे, आ मदद खातिर पैसा देवे के व्यावहारिक कारण होखे। अब रउरा के काम बा कि कवनो प्रोडक्ट के प्रतिबद्धता करे से पहिले सबूत जुटाईं।
अंत तक: तीन संभावित दर्शक-समूह के तुलना करीं, संभावित खरीदारन से बात करीं, आ अगिला छोट परीक्षण चुनीं। रउरा ई अभ्यास नोटबुक में पूरा कर सकेनी; कवनो खाता बनावे भा सॉफ्टवेयर खरीदे के जरूरत नइखे।
पहुँच आ समझ से शुरुआत करीं
ओह उद्योगन के सूची बनाईं जहाँ रउरा काम कइले बानी, ओह समुदायन के जिनका के रउरा पहिले से समझत बानी, आ ओह कामन के जिनमें लोग रउरा से मदद माँगत बा। परिचय से इंटरव्यू तय कइल आसान हो सकेला आ तकनीकी शब्द समझल आसान हो सकेला। ई बिजनेस के अवसर साबित नइखे करत। रउरा जे खुद देखल-जानल बानी आ जे रउरा मान लेत बानी, ओह खातिर अलग-अलग कॉलम रखीं।
निच कवनो उद्योग, भूमिका, भा साझा स्थिति हो सकेला। बदलत मेनू सँभालत रेस्तराँ, बुकिंग के तालमेल करत स्वतंत्र ट्रेनर, आ क्लाइंट के मंजूरी जुटावत छोट एजेंसी—ई सभ संभावित शुरुआत के बिंदु हवे। हर एक में बजट आ काम करे के मॉडल अलग होला। पहिला दर्शक-समूह के एतना सीमित करीं कि रउरा बात करे लायक असली लोग के पहचान सकेनी।
एकदम सही विकल्प के अंतहीन खोज करे के बजाय तीन उम्मीदवार चुनीं। हर एक खातिर ग्राहक, बार-बार होखे वाला काम, मौजूदा जुगाड़, आ ऊ नतीजा लिखीं जवना के हासिल करे में रउरा मदद कर सकेनी। “बेहतर टेक्नोलॉजी चाहत छोट बिजनेस” जइसन अमूर्त लेबल के बजाय अइसन स्थिति चुनीं जवना के रउरा देख सकेनी।
तीन व्यावहारिक मापदंड इस्तेमाल करीं
- एक सार्थक समस्या: का ई काम बार-बार देरी, गलती, मौका के नुकसान, भा बचावल जा सके वाला मेहनत करावेला? हाल के उदाहरण पूछीं।
- कामचलाऊ बजट: के भुगतान करेला, ऊ आज का पर खर्च करेला, आ बदलाव के जायज ठहरावे खातिर का सुधरे के चाहीं? मौजूदा सॉफ्टवेयर पर खर्च एगो संकेत बा, रउरा प्रोडक्ट खातिर अपने-आप बजट ना।
- मिलत-जुलत खरीदारन तक पहुँचे के तरीका: ग्राहक सलाह कहाँ खोजेलें, प्रोडक्ट के तुलना कहाँ करेलें, भा अपना साथी लोग से कहाँ मिलेलें? खास समुदाय, साझेदार, खोज-विषय, भा स्थानीय नेटवर्क के पहचान करीं।
FitSite, उदाहरण खातिर फिटनेस वेबसाइट प्लेटफॉर्म, में क्लास के जानकारी आ बुकिंग संभव जरूरत हवे। हमनी ई स्थापित नइखी कइले कि ज्यादातर स्टूडियो वेबसाइट खराब बाड़ी सँ भा मालिक लोग एगो अउरी सब्सक्रिप्शन खरीदी। मौजूदा बिल्डर आ खास फिटनेस सेवा शायद समस्या के पहिले से ठीक से हल करत होखसु। पूरा बाजार के उपेक्षित मान लेवे के बजाय कवनो खास वर्कफ़्लो भा सेवा के कमी के जाँच करीं।
SaaS पर भी इहे परीक्षण लागू होला। कवनो एजेंसी बिखरल मंजूरी वाला ईमेल नापसंद कर सकेले, बाकिर हर क्लाइंट के माइग्रेट करे के बजाय ऊ अपना मौजूदा प्रक्रिया पसंद कर सकेले। उपयोगी अवसर में टूल बदले में लागे वाला मेहनत, जोखिम आ आदत पर जीत पावे खातिर काफी सुधार होखे के चाहीं।
हौसला बढ़ावे खातिर ना, सबूत खातिर इंटरव्यू करीं
मूल गाइड 10–15 संभावित ग्राहकन से बात करे के सुझाव देत बा। एकरा के प्रबंधनीय पहिला रिसर्च बैच मानीं, सांख्यिकीय गारंटी ना। सहयोगी दोस्तन से आगे के लोग के शामिल करीं, आ हर प्रतिभागी के रउरा कइसे खोजनी, ई दर्ज करीं ताकि पक्षपाती नमूना देख सकीं।
ओह आखिरी बेर के बारे में पूछीं जब ऊ लोग ई काम कइल। ओह लोग से कदम, टूल, शामिल लोग, आ ऊ बिंदु बतावे के कहीं जहाँ कुछ मुश्किल भइल। पूछीं कि ऊ लोग का आजमवलस, ओकर लागत का रहल, आ ऊ लोग ओकरा के काहे रखलस भा छोड़ दिहलस। “का रउरा हमार विचार इस्तेमाल करब?” के दोस्ताना जवाब से असली व्यवहार बेसी उपयोगी होला।
उदाहरण खातिर स्टूडियो इंटरव्यू में पूछीं: “जब रउरा पिछली बेर अपना टाइमटेबल में बदलाव कइनी, तब रउरा ओकरा के कहाँ अपडेट कइनी? के ओकरा के जाँचलस? का ग्राहक कहीं अबहियों पुरान संस्करण देखत रहलें?” एजेंसी खातिर पूछीं कि पिछला मंजूरी अंतिम कइसे भइल। ग्राहक के ओर से समस्या के दावा मत करीं; ओह लोग के कहे के जगह दीं कि मौजूदा वर्कफ़्लो काम करत बा।
जब रउरा लगे कुछ प्रासंगिक होखे, तब फॉलो-अप डेमो खातिर अनुमति माँग के बात खत्म करीं। निजी जानकारी गोपनीय रखीं आ जेतने जरूरत होखे ओतने दर्ज करीं। दोबारा बात करे के वादा उपयोगी पहुँच ह, बाकिर ई कवनो व्यक्ति के पायलट खातिर समय देवे भा साफ-साफ बतावल सेवा खातिर भुगतान करे से कमजोर सबूत ह।
विकल्प आ अर्थशास्त्र के अध्ययन करीं
सीधा प्रतिस्पर्धी, सामान्य इस्तेमाल के टूल, एजेंसी, स्प्रेडशीट, आ कुछुओ ना करे के विकल्प के तुलना करीं। हर एक के काम, प्रकाशित पेशकश, ऑनबोर्डिंग में लागे वाला मेहनत, आ जवन सीमा रउरा सत्यापित कर सकेनी, ओकरा के नोट करीं। प्रतिस्पर्धा मौजूदा श्रेणी के संकेत दे सकेले; ओकर मौजूदगी रउरा खास पेशकश खातिर जगह साबित नइखे करत। कवनो प्रतिस्पर्धा ना होखे के मतलब अवसर भी हो सकेला भा कम मांग भी।
निर्धारित क्षेत्र भा ग्राहक खंड के इस्तेमाल करके पहुँच में आवे वाला बाजार के अनुमान लगाईं। डायरेक्टरी में गिनती शुरुआत के बिंदु ह, पूर्वानुमान ना। कुल संगठनन के ओह लोग से अलग करीं जिनका के समस्या बा, जिनका तक रउरा पहुँच सकेनी, आ जिनके बदलाव करे के संभावना बा। अनुमान के प्रभावशाली देखाए वाला चार्ट में बदले के बजाय बिना आधार वाला बाजार-आकार के दावन के हटा दीं।
एगो सरल उदाहरणात्मक हिसाब लगाईं: 20 ग्राहक अगर हर महीना $60 देसु त लागत से पहिले मासिक सब्सक्रिप्शन आमदनी $1,200 होई। ई मुनाफा नइखे। होस्टिंग, पेमेंट फीस, सहायता, सॉफ्टवेयर, ग्राहक हासिल करे के खर्च, आ रउरा समय खातिर अबहियों फंडिंग चाहीं। ई मत मानीं कि ग्राहक हमेशा बनी रहिहें; बाद के पाठ में दाम आ ग्राहक-बरकरार रखे पर चर्चा होई।
छोट प्रतिबद्धता परीक्षण चलाईं
सादा भाषा में एगो पेशकश भा डेमो बनाईं, जवना में ग्राहक, समस्या, नतीजा, आ का शामिल बा, ई बतावल होखे। लैंडिंग पेज रुचि रखे वाला लोग के बातचीत भा पायलट खातिर बुला सकेला। अगर प्रोडक्ट अभी उपलब्ध नइखे त साफ-साफ बताईं। विज्ञापन खरीदे से पहिले रउरा मौजूदा संपर्कन के माध्यम से परीक्षण कर सकेनी।
ईमेल साइनअप रुचि के सबूत ह, भुगतान करे के इच्छा के प्रमाण ना। पहिले से तय करीं कि रउरा का सीखल चाहत बानी: का पाँच इंटरव्यू देवे वाला लोग समस्या के पहचानेला, का दू लोग अपना वर्कफ़्लो के साथ प्रोटोटाइप आजमाई, भा का कवनो खरीदार खास दाम पर बात करी। ई उदाहरणात्मक परीक्षण लक्ष्य हवे, जवना के रउरा अपना स्थिति के हिसाब से बदलीं।
परीक्षण के बाद तय करीं कि आगे बढ़े के बा, दर्शक-समूह के सीमित करे के बा, पेशकश बदले के बा, भा रुक जाए के बा। कारण दर्ज करीं। ढाँचा आ बहुत सारा फीचर में निवेश करे से पहिले रउरा थोड़ा काम लगा के जानकारी खरीदत बानी।
रउरा के अभ्यास: पाठ के काम में लगाईं
एक पन्ना के निच वर्कशीट बनाईं आ ई काम पूरा करीं:
- तीन ग्राहक–समस्या–नतीजा कथन लिखीं।
- हर उम्मीदवार के जरूरत, बजट, आ पहुँच के आधार पर अंक दीं; हर अंक के साथ कवनो अवलोकन भा अनुत्तरित सवाल जोड़ दीं।
- एक उम्मीदवार चुनीं आ अपना पहिला बातचीत के इंतजाम करीं। हाल के व्यवहार पर पाँच सवाल तैयार करीं।
- मौजूदा जुगाड़ समेत कम से कम तीन विकल्पन के तुलना करीं।
- एक परीक्षण, ओकर समय-बजट, आ ऊ सबूत लिखीं जवना से रउरा आगे बढ़ब भा दोबारा सोचब।
रउरा के डिलिवरेबल: एगो अस्थायी दर्शक-समूह, सबूत के लॉग, आ अगिला प्रयोग। “हमनी अबहियों नइखी जानत” तब उपयोगी नतीजा ह, जब ई कवनो खास सवाल के ओर इशारा करे।
आगे बढ़े से पहिले
- असली ग्राहक व्यवहार जबले समर्थन ना करे, तबले निच एगो परिकल्पना ह।
- बार-बार होखे वाली समस्या, भुगतान करे के क्षमता, आ व्यावहारिक पहुँच—तीनों के एक साथ काम करे के चाहीं।
- FitSite आ आमदनी के हिसाब के उदाहरणात्मक लेबल के साथे रखीं; दूनो में से कवनो साबित सफलता के कहानी नइखे।
स्रोत आ आगे पढ़ाई
मूल वेबसाइट-बिजनेस पाठ से अनुकूलित।