ಪಾಠ 02 / 14 · ಉಚಿತ ವ್ಯವಹಾರ ಕೋರ್ಸ್
ಉಪಯುಕ್ತ ನಿಶ್ ಎಂದರೆ ನೀವು ಇಷ್ಟಪಡುವ ಒಂದು ಗುಂಪಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನದು. ಅದು ನೀವು ತಲುಪಬಹುದಾದ, ಪ್ರಮುಖವಾಗಿ ಮರುಕಳಿಸುವ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಮತ್ತು ಸಹಾಯಕ್ಕಾಗಿ ಪಾವತಿಸಲು ವಾಸ್ತವಿಕ ಕಾರಣವಿರುವ ಗುಂಪಾಗಿದೆ. ಈಗ ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸವೆಂದರೆ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಬದ್ಧರಾಗುವ ಮೊದಲು ಸಾಕ್ಷ್ಯವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವುದು.
ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ: ಮೂರು ಸಂಭವನೀಯ ಪ್ರೇಕ್ಷಕ ವರ್ಗಗಳನ್ನು ಹೋಲಿಸಿ, ಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಸಂದರ್ಶನ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಮುಂದಿನ ಸಣ್ಣ ಪರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿ. ನೀವು ಈ ಅಭ್ಯಾಸವನ್ನು ನೋಟ್‌ಬುಕ್‌ನಲ್ಲಿ ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಬಹುದು; ಯಾವುದೇ ಖಾತೆ ಅಥವಾ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಖರೀದಿ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ.
ಪ್ರವೇಶ ಮತ್ತು ತಿಳುವಳಿಕೆಯಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ
ನೀವು ಕೆಲಸ ಮಾಡಿರುವ ಉದ್ಯಮಗಳು, ನಿಮಗೆ ಈಗಾಗಲೇ ಅರ್ಥವಾಗಿರುವ ಸಮುದಾಯಗಳು ಮತ್ತು ಜನರು ಸಹಾಯಕ್ಕಾಗಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕೇಳುವ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಿ. ಪರಿಚಯವು ಸಂದರ್ಶನಗಳನ್ನು ಏರ್ಪಡಿಸುವುದನ್ನು ಸುಲಭಗೊಳಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ತಾಂತ್ರಿಕ ಪರಿಭಾಷೆಯನ್ನು ಅರ್ಥೈಸುವುದನ್ನೂ ಸುಲಭಗೊಳಿಸಬಹುದು. ಇದು ವ್ಯವಹಾರಿಕ ಅವಕಾಶವಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ನಿಮಗೆ ನೇರವಾಗಿ ತಿಳಿದಿರುವ ವಿಷಯಗಳು ಮತ್ತು ನೀವು ಊಹಿಸುವ ವಿಷಯಗಳಿಗಾಗಿ ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಅಂಕಣವನ್ನು ಇರಿಸಿ.
ಒಂದು ನಿಶ್ ಒಂದು ಉದ್ಯಮ, ಒಂದು ಪಾತ್ರ ಅಥವಾ ಹಂಚಿಕೊಂಡಿರುವ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಾಗಿರಬಹುದು. ಬದಲಾಗುತ್ತಿರುವ ಮೆನುಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ರೆಸ್ಟೋರೆಂಟ್‌ಗಳು, ಬುಕಿಂಗ್‌ಗಳನ್ನು ಸಮನ್ವಯಗೊಳಿಸುವ ಸ್ವತಂತ್ರ ತರಬೇತುದಾರರು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಅನುಮೋದನೆಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವ ಸಣ್ಣ ಏಜೆನ್ಸಿಗಳು—ಇವೆಲ್ಲವೂ ಸಾಧ್ಯವಾದ ಆರಂಭಿಕ ಬಿಂದುಗಳಾಗಿವೆ. ಪ್ರತಿಯೊಂದೂ ವಿಭಿನ್ನ ಬಜೆಟ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಾಚರಣಾ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ. ನೀವು ಮಾತನಾಡಬಹುದಾದ ನೈಜ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವಷ್ಟು ಮೊದಲ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ವಲಯವನ್ನು ಸಂಕುಚಿತಗೊಳಿಸಿ.
ಪರಿಪೂರ್ಣ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಾಗಿ ಅನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಹುಡುಕುವುದಕ್ಕಿಂತ ಮೂರು ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿ. ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರಿಗೂ, ಗ್ರಾಹಕ, ಮರುಕಳಿಸುವ ಕಾರ್ಯ, ಪ್ರಸ್ತುತ ತಾತ್ಕಾಲಿಕ ಪರಿಹಾರ, ಮತ್ತು ನೀವು ಸಾಧಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಬರೆಯಿರಿ. “ಉತ್ತಮ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರಗಳು” ಎಂಬ ಅಮೂರ್ತ ಲೇಬಲ್‌ಗಿಂತ ನೀವು ಗಮನಿಸಬಹುದಾದ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಿ.
ಮೂರು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ
- ಅರ್ಥಪೂರ್ಣ ಸಮಸ್ಯೆ: ಈ ಕಾರ್ಯವು ಪದೇಪದೇ ವಿಳಂಬ, ತಪ್ಪುಗಳು, ಕಳೆದುಹೋದ ಅವಕಾಶಗಳು ಅಥವಾ ತಪ್ಪಿಸಬಹುದಾದ ಪ್ರಯತ್ನಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತಿದೆಯೇ? ಇತ್ತೀಚಿನ ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ಕೇಳಿ.
- ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯವಾದ ಬಜೆಟ್: ಯಾರು ಪಾವತಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅವರು ಇಂದು ಏನಿಗಾಗಿ ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಮತ್ತು ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸಲು ಏನು ಸುಧಾರಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ? ಈಗಿರುವ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ವೆಚ್ಚವು ಒಂದು ಸುಳಿವು ಮಾತ್ರ; ಅದು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ ಬಜೆಟ್ ಅಲ್ಲ.
- ಇದೇ ರೀತಿಯ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ತಲುಪುವ ಮಾರ್ಗ: ಗ್ರಾಹಕರು ಸಲಹೆಗಾಗಿ ಎಲ್ಲಿ ಹುಡುಕುತ್ತಾರೆ, ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಹೋಲಿಸುತ್ತಾರೆ ಅಥವಾ ಸಮಾನ ಆಸಕ್ತಿಯವರನ್ನು ಭೇಟಿಯಾಗುತ್ತಾರೆ? ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಮುದಾಯಗಳು, ಪಾಲುದಾರರು, ಹುಡುಕಾಟ ವಿಷಯಗಳು ಅಥವಾ ಸ್ಥಳೀಯ ಜಾಲಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ.
ವಿವರಣಾತ್ಮಕ ಫಿಟ್‌ನೆಸ್ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ವೇದಿಕೆಯಾದ FitSiteಗೆ, ತರಗತಿ ಮಾಹಿತಿ ಮತ್ತು ಬುಕಿಂಗ್ ಸಮಂಜಸವಾದ ಅಗತ್ಯಗಳಾಗಿವೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಸ್ಟುಡಿಯೋ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ಗಳು ಕಳಪೆಯಾಗಿವೆ ಅಥವಾ ಮಾಲೀಕರು ಮತ್ತೊಂದು ಚಂದಾದಾರಿಕೆಯನ್ನು ಖರೀದಿಸುವರು ಎಂಬುದನ್ನು ನಾವು ಸ್ಥಾಪಿಸಿಲ್ಲ. ಈಗಿರುವ ಬಿಲ್ಡರ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ವಿಶೇಷ ಫಿಟ್‌ನೆಸ್ ಸೇವೆಗಳು ಈಗಾಗಲೇ ಈ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಪರಿಹರಿಸಿರಬಹುದು. ಇಡೀ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಅಗತ್ಯಗಳು ಪೂರೈಸಲ್ಪಟ್ಟಿಲ್ಲ ಎಂದು ಊಹಿಸುವ ಬದಲು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕಾರ್ಯಪ್ರವಾಹ ಅಥವಾ ಸೇವಾ ಕೊರತೆಯನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ.
SaaSಗೂ ಇದೇ ಪರೀಕ್ಷೆ ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತದೆ. ಒಂದು ಏಜೆನ್ಸಿಗೆ ಚದುರಿದ ಅನುಮೋದನೆ ಇಮೇಲ್‌ಗಳು ಇಷ್ಟವಿಲ್ಲದಿರಬಹುದು, ಆದರೆ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನನ್ನೂ ಸ್ಥಳಾಂತರಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ತನ್ನ ಈಗಿನ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನೇ ಇನ್ನೂ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಬಹುದು. ಉಪಯುಕ್ತ ಅವಕಾಶವು ಉಪಕರಣಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವಲ್ಲಿ ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಪ್ರಯತ್ನ, ಅಪಾಯ ಮತ್ತು ಅಭ್ಯಾಸವನ್ನು ಮೀರುವಷ್ಟು ಸುಧಾರಣೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು.
ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕ್ಕಾಗಿ ಅಲ್ಲ, ಸಾಕ್ಷ್ಯಕ್ಕಾಗಿ ಸಂದರ್ಶನ ನಡೆಸಿ
ಮೂಲ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಯು 10–15 ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಲು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಇದನ್ನು ಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರೀಯ ಖಾತರಿಯಾಗಿ ಅಲ್ಲದೆ, ನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದಾದ ಮೊದಲ ಸಂಶೋಧನಾ ಗುಂಪಾಗಿ ಬಳಸಿ. ಬೆಂಬಲಿಸುವ ಸ್ನೇಹಿತರನ್ನು ಮೀರಿದ ಜನರನ್ನೂ ಸೇರಿಸಿ, ಮತ್ತು ಪಕ್ಷಪಾತದ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಭಾಗವಹಿಸುವವರನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ಕಂಡುಕೊಂಡಿರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ದಾಖಲಿಸಿ.
ಅವರು ಕೊನೆಯ ಬಾರಿ ಆ ಕೆಲಸವನ್ನು ಯಾವಾಗ ಮಾಡಿದರು ಎಂದು ಕೇಳಿ. ಹಂತಗಳು, ಉಪಕರಣಗಳು, ಒಳಗೊಂಡಿದ್ದ ಜನರು ಮತ್ತು ಯಾವ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಏನಾದರೂ ಕಷ್ಟಕರವಾಯಿತು ಎಂಬುದನ್ನು ವಿವರಿಸುವಂತೆ ಅವರನ್ನು ಕೇಳಿ. ಅವರು ಏನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದರು, ಅದಕ್ಕೆ ಎಷ್ಟು ವೆಚ್ಚವಾಯಿತು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಏಕೆ ಮುಂದುವರಿಸಿದರು ಅಥವಾ ಕೈಬಿಟ್ಟರು ಎಂದು ಕೇಳಿ. “ನನ್ನ ಆಲೋಚನೆಯನ್ನು ನೀವು ಬಳಸುತ್ತೀರಾ?” ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಸಿಗುವ ಸ್ನೇಹಪರ ಉತ್ತರಕ್ಕಿಂತ ನಿಜವಾದ ವರ್ತನೆ ಹೆಚ್ಚು ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ.
ವಿವರಣಾತ್ಮಕ ಸ್ಟುಡಿಯೋ ಸಂದರ್ಶನಕ್ಕಾಗಿ, ಹೀಗೆ ಕೇಳಿ: “ನೀವು ಕೊನೆಯದಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ವೇಳಾಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಿದಾಗ, ಅದನ್ನು ಎಲ್ಲಿ ನವೀಕರಿಸಿದ್ದೀರಿ? ಅದನ್ನು ಯಾರು ಪರಿಶೀಲಿಸಿದರು? ಗ್ರಾಹಕರು ಇನ್ನೂ ಎಲ್ಲಾದರೂ ಹಳೆಯ ಆವೃತ್ತಿಯನ್ನು ನೋಡುತ್ತಿದ್ದರೇ?” ಏಜೆನ್ಸಿಗಾಗಿ, ಕೊನೆಯ ಅನುಮೋದನೆ ಹೇಗೆ ಅಂತಿಮವಾಯಿತು ಎಂದು ಕೇಳಿ. ಗ್ರಾಹಕರ ಪರವಾಗಿ ಸಮಸ್ಯೆಯಿದೆ ಎಂದು ಹೇಳಬೇಡಿ; ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಕಾರ್ಯಪ್ರವಾಹವು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳಲು ಅವಕಾಶ ಬಿಡಿ.
ನಿಮ್ಮ ಬಳಿ ಸಂಬಂಧಿತವಾದುದು ಇದ್ದಾಗ ಮುಂದಿನ ಪ್ರದರ್ಶನಕ್ಕಾಗಿ ಅನುಮತಿ ಕೇಳುವ ಮೂಲಕ ಮುಕ್ತಾಯಗೊಳಿಸಿ. ವೈಯಕ್ತಿಕ ವಿವರಗಳನ್ನು ಖಾಸಗಿಯಾಗಿಡಿ ಮತ್ತು ನಿಮಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವುದನ್ನು ಮಾತ್ರ ದಾಖಲಿಸಿ. ಮತ್ತೆ ಮಾತನಾಡುವ ಭರವಸೆಯು ಉಪಯುಕ್ತ ಪ್ರವೇಶವಾಗಿದ್ದರೂ, ಯಾರಾದರೂ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಪರೀಕ್ಷೆಗೆ ಸಮಯ ಮೀಸಲಿಡುವುದಕ್ಕಿಂತ ಅಥವಾ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ವಿವರಿಸಿದ ಸೇವೆಗೆ ಪಾವತಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಅದು ದುರ್ಬಲ ಸಾಕ್ಷಿಯಾಗಿದೆ.
ಪರ್ಯಾಯಗಳು ಮತ್ತು ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರವನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಿ
ನೇರ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು, ಸಾಮಾನ್ಯ-ಉದ್ದೇಶದ ಪರಿಕರಗಳು, ಏಜೆನ್ಸಿಗಳು, ಸ್ಪ್ರೆಡ್‌ಶೀಟ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಏನನ್ನೂ ಮಾಡದಿರುವುದನ್ನು ಹೋಲಿಸಿ. ಪ್ರತಿಯೊಂದೂ ಪೂರೈಸುವ ಕೆಲಸ, ಪ್ರಕಟಿತ ಕೊಡುಗೆ, ಆರಂಭಿಕ ಬಳಕೆದಾರರ ಸೇರ್ಪಡೆಗೆ ಬೇಕಾಗುವ ಪ್ರಯತ್ನ ಮತ್ತು ನೀವು ಪರಿಶೀಲಿಸಬಹುದಾದ ಯಾವುದೇ ಮಿತಿಯನ್ನು ಗಮನಿಸಿ. ಸ್ಪರ್ಧೆಯು ಈಗಿರುವ ವರ್ಗವನ್ನು ಸೂಚಿಸಬಹುದು; ಅದರ არსებಿತ್ವವು ನಿಮ್ಮ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕೊಡುಗೆಗೆ ಅವಕಾಶವಿದೆ ಎಂದು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಸ್ಪರ್ಧೆಯಿಲ್ಲದಿರುವುದು ಅವಕಾಶವನ್ನಾಗಲಿ ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಆಗಲಿ ಸೂಚಿಸಬಹುದು.
ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರದೇಶ ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕ ವಿಭಾಗವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ತಲುಪಬಹುದಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಅಂದಾಜಿಸಿ. ಡೈರೆಕ್ಟರಿ ಎಣಿಕೆಯು ಆರಂಭಿಕ ಹಂತವಾಗಿದೆ, ಮುನ್ಸೂಚನೆಯಲ್ಲ. ಒಟ್ಟು ಸಂಸ್ಥೆಗಳನ್ನು ಸಮಸ್ಯೆ ಹೊಂದಿರುವವುಗಳು, ನೀವು ತಲುಪಬಹುದಾದವುಗಳು ಮತ್ತು ಬದಲಾಯಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿರುವವುಗಳಿಂದ ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಿ. ಊಹೆಗಳನ್ನು ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿ ಕಾಣುವ ಚಾರ್ಟ್‌ಗಳಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವ ಬದಲು ಬೆಂಬಲವಿಲ್ಲದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ-ಗಾತ್ರದ ಹೇಳಿಕೆಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕಿ.
ಸರಳವಾದ ಉದಾಹರಣಾತ್ಮಕ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರವನ್ನು ಬಳಸಿ: ತಿಂಗಳಿಗೆ ತಲಾ $60 ಪಾವತಿಸುವ 20 ಗ್ರಾಹಕರು ವೆಚ್ಚಗಳ ಮೊದಲು ಮಾಸಿಕ ಚಂದಾದಾರಿಕೆ ಆದಾಯವಾಗಿ $1,200 ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅದು ಲಾಭವಲ್ಲ. ಹೋಸ್ಟಿಂಗ್, ಪಾವತಿ ಶುಲ್ಕಗಳು, ಬೆಂಬಲ, ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್, ಗ್ರಾಹಕ ಸಂಪಾದನೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸಮಯಕ್ಕೆ ಇನ್ನೂ ಹಣಕಾಸಿನ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ಅನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಉಳಿಯುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸಬೇಡಿ; ಮುಂದಿನ ಪಾಠಗಳು ಬೆಲೆ ನಿಗದಿ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಉಳಿಕೆಯನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತವೆ.
ಸಣ್ಣ ಬದ್ಧತಾ ಪರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ನಡೆಸಿ
ಗ್ರಾಹಕ, ಸಮಸ್ಯೆ, ಫಲಿತಾಂಶ ಮತ್ತು ಏನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ವಿವರಿಸುವ ಸರಳ ಭಾಷೆಯ ಕೊಡುಗೆ ಅಥವಾ ಪ್ರದರ್ಶನವನ್ನು ರಚಿಸಿ. ಲ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ಪುಟವು ಆಸಕ್ತ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಸಂಭಾಷಣೆ ಅಥವಾ ಪೈಲಟ್‌ಗೆ ಆಹ್ವಾನಿಸಬಹುದು. ಉತ್ಪನ್ನವು ಇನ್ನೂ ಲಭ್ಯವಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಅದನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ತಿಳಿಸಿ. ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಮೊದಲು ನೀವು ಈಗಿರುವ ಸಂಪರ್ಕಗಳ ಮೂಲಕ ಪರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು.
ಇಮೇಲ್ ನೋಂದಣಿಗಳು ಆಸಕ್ತಿಗೆ ಸಾಕ್ಷಿಯೇ ಹೊರತು, ಪಾವತಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ಪುರಾವೆಯಲ್ಲ. ನೀವು ಏನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ನಿರ್ಧರಿಸಿ: ಐದು ಸಂದರ್ಶನಾರ್ಥಿಗಳು ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಗುರುತಿಸುತ್ತಾರೆಯೇ, ಇಬ್ಬರು ತಮ್ಮದೇ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನದೊಂದಿಗೆ ಮೂಲಮಾದರಿಯನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾರೆಯೇ, ಅಥವಾ ಖರೀದಿದಾರರು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಬೆಲೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಚರ್ಚಿಸುತ್ತಾರೆಯೇ ಎಂಬುದನ್ನು. ಇವು ನಿಮ್ಮ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಹೊಂದಿಸಬೇಕಾದ ಉದಾಹರಣಾತ್ಮಕ ಪರೀಕ್ಷಾ ಗುರಿಗಳಾಗಿವೆ.
ಪರೀಕ್ಷೆಯ ನಂತರ, ಮುಂದುವರಿಸಬೇಕೇ, ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ವಲಯವನ್ನು ಸೀಮಿತಗೊಳಿಸಬೇಕೇ, ಆಫರ್ ಅನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಬೇಕೇ ಅಥವಾ ನಿಲ್ಲಿಸಬೇಕೇ ಎಂಬುದನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿ. ಕಾರಣವನ್ನು ದಾಖಲಿಸಿ. ಮೂಲಸೌಕರ್ಯ ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳ ಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವ ಮೊದಲು, ನೀವು ಅಲ್ಪ ಪ್ರಮಾಣದ ಕೆಲಸದ ಮೂಲಕ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಿದ್ದೀರಿ.
ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಯಾಮ: ಪಾಠವನ್ನು ಕಾರ್ಯರೂಪಕ್ಕೆ ತಂದುಕೊಳ್ಳಿ
ಒಂದು ಪುಟದ ನಿಶ್ ವರ್ಕ್‌ಶೀಟ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸಿ ಮತ್ತು ಈ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಿ:
- ಮೂರು ಗ್ರಾಹಕ–ಸಮಸ್ಯೆ–ಫಲಿತಾಂಶ ಹೇಳಿಕೆಗಳನ್ನು ಬರೆಯಿರಿ.
- ಪ್ರತಿ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯನ್ನು ಅಗತ್ಯ, ಬಜೆಟ್ ಮತ್ತು ಪ್ರವೇಶದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಿ; ಪ್ರತಿ ಅಂಕಕ್ಕೆ ಒಂದು ಅವಲೋಕನ ಅಥವಾ ಉತ್ತರಿಸದ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಸೇರಿಸಿ.
- ಒಬ್ಬ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮೊದಲ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳನ್ನು ಏರ್ಪಡಿಸಿ. ಇತ್ತೀಚಿನ ವರ್ತನೆಯ ಕುರಿತು ಐದು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕರಡು ಮಾಡಿ.
- ಪ್ರಸ್ತುತ ತಾತ್ಕಾಲಿಕ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ಕನಿಷ್ಠ ಮೂರು ಪರ್ಯಾಯಗಳನ್ನು ಹೋಲಿಸಿ.
- ಒಂದು ಪರೀಕ್ಷೆ, ಅದರ ಸಮಯದ ಬಜೆಟ್, ಮತ್ತು ನೀವು ಮುಂದುವರಿಯಲು ಅಥವಾ ಮರುಪರಿಗಣಿಸಲು ಕಾರಣವಾಗುವ ಸಾಕ್ಷ್ಯವನ್ನು ಬರೆಯಿರಿ.
ನಿಮ್ಮ ಸಲ್ಲಿಸಬೇಕಾದವು: ತಾತ್ಕಾಲಿಕ ಪ್ರೇಕ್ಷಕವರ್ಗ, ಸಾಕ್ಷ್ಯಗಳ ದಾಖಲೆ, ಮತ್ತು ಮುಂದಿನ ಪ್ರಯೋಗ. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಶ್ನೆಯೊಂದಕ್ಕೆ ದಾರಿ ತೋರಿಸಿದಾಗ “ನಮಗೆ ಇನ್ನೂ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ” ಎಂಬುದು ಉಪಯುಕ್ತ ಫಲಿತಾಂಶವಾಗಿದೆ.
ನೀವು ಮುಂದುವರಿಯುವ ಮೊದಲು
- ನಿಜವಾದ ಗ್ರಾಹಕರ ವರ್ತನೆ ಅದನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುವವರೆಗೆ ಒಂದು ನಿಶ್ ಕೇವಲ ಒಂದು ಊಹೆಯಾಗಿದೆ.
- ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಸಮಸ್ಯೆ, ಪಾವತಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಪ್ರವೇಶವು ಒಟ್ಟಿಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಬೇಕು.
- FitSite ಮತ್ತು ಆದಾಯ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳನ್ನು ಉದಾಹರಣಾತ್ಮಕವೆಂದು ಗುರುತಿಸಿಡಿ; ಎರಡೂ ಸಾಬೀತಾದ ಯಶೋಗಾಥೆಗಳಲ್ಲ.
ಮೂಲಗಳು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಓದು
ಮೂಲ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್-ವ್ಯವಹಾರ ಪಾಠದಿಂದ ಅಳವಡಿಸಲಾಗಿದೆ.