LEKTIU 02 / 14 · ÓKEYPIS VINNUSKEIÐ
Ein gagnligur marknaðarbólkur er meira enn ein bólkur, tú dámar. Tað er ein bólkur, tú kanst røkka, við einum týðandi afturvendandi trupulleika og eini realistiskari orsøk at gjalda fyri hjálp. Tín uppgáva nú er at savna prógv, áðrenn tú bindur teg at einari vøru.
Við endan: samanber tríggjar møguligar málbólkar, tak samrøður við møguligar keyparar og vel næstu lítlu royndina. Tú kanst gera uppgávuna í eini notesbók; eingin konta ella keyp av forriti er neyðugt.
Byrja við atgongd og fatan
Skriva niður vinnugreinar, tú hevur arbeitt í, felagsskapir, tú longu skilir, og uppgávur, fólk biðja teg hjálpa við. Kunnleiki kann gera samrøður lættari at avtala og fakmál lættari at tulka. Hann prógvar ikki, at ein vinnumøguleiki er til staðar. Hav ein serstakan teig fyri tað, tú kennir av eigin royndum, og tað, tú bert gert tær ímyndanir um.
Ein marknaðarbólkur kann vera ein vinnugrein, ein leiklutur ella ein felags støða. Matstovur, sum umsita skiftandi matskráir, sjálvstøðugir venjarar, sum samskipa bíleggingar, og smáar fyritøkur, sum savna góðkenningar frá kundum, eru øll møgulig byrjanarstøð. Hvørt teirra hevur ymiskar fíggjarætlanir og rakstrarmodell. Avmarka fyrsta málbólkin, til tú kanst eyðmerkja verulig fólk at tosa við.
Vel tríggjar kandidatar í staðin fyri at leita í ævir eftir tí fullkomna. Skriva fyri hvønn kundan, ta afturvendandi uppgávuna, núverandi bráðfeingisloysnina og úrslitið, tú kanst hjálpa at fáa. Vel heldur eina støðu, tú kanst eygleiða, enn eina óítøkiliga lýsing sum „smáar fyritøkur, ið hava brúk fyri betri tøkni.“
Nýt trý verklig met
- Ein týðandi trupulleiki: veldur uppgávan ferð eftir ferð seinking, mistøk, mistar møguleikar ella óneyðuga arbeiðsbyrðu? Spyr um eitt nýligt dømi.
- Ein hóskandi fíggjarætlan: hvør rindar, hvat brúka tey í dag, og hvat mátti batnað fyri at rættvísgera at skifta? Útreiðslur til verandi forrit eru ein ábending, ikki sjálvvirkin fíggjarætlan til tína vøru.
- Ein háttur at røkka líknandi keyparum: hvar leita kundar eftir ráðum, samanbera vørur ella hitta javnlíkar? Eyðmerk ítøkiligar felagsskapir, samstarvsfelagar, leiti evni ella lokal netverk.
Fyri FitSite, dømisins pallin til heimasíður fyri venjing, eru kunning um tímar og bílegging sannlíkar tørvir. Vit hava ikki staðfest, at flestu heimasíður hjá venjingarstovum eru vánaligar, ella at eigarar fara at keypa eitt annað hald. Verandi byggiverkføri og serkøn tænastur til venjing kunnu longu loysa trupulleikan væl. Kanna í staðin eina ávísa arbeiðsgongd ella tænastuveikleika enn at taka fyri givið, at allur marknaðurin er illa tænaður.
Sama roynd er galdandi fyri SaaS. Ein fyritøka kann illa dáma spjaddar teldupostar um góðkenning, men kortini heldur vilja brúka verandi mannagongd enn at flyta allar kundar. Ein gagnligur møguleiki krevur nóg stóra bøting til at viga upp ímóti arbeiðinum, váðanum og vananum, ið fylgja við at skifta amboð.
Tak samrøður fyri prógv, ikki uppmuntran
Upprunaliga vegleiðingin mælir til at tosa við 10–15 møguligar kundar. Nýt hetta sum ein handfariligan fyrsta rannsóknarbólk, ikki sum eina statistiska trygd. Hav fólk við, sum eru meira enn stuðlandi vinir, og skráset, hvussu tú fann hvønn luttakara, so tú kanst varnast eitt skeivt úrval.
Spyr um seinastu ferð, tey gjørdu arbeiðið. Lat tey greiða frá stigunum, amboðunum, fólkunum, ið vóru við, og staðnum, har okkurt varð trupult. Spyr, hvat tey royndu, hvat tað kostaði, og hví tey hildu fram við ella góvust. Verulig atferð er gagnligari enn eitt vinaligt svar upp á „Hevði tú brúkt mína hugskot?“
Í eini dømissamrøðu við eina venjingarstovu kanst tú spyrja: „Tá ið tit seinast broyttu tíðarætlanina, hvar dagførdu tit hana? Hvør kannaði hana? Sóu kundar framvegis eina gamla útgávu onkustaðni?“ Spyr eina fyritøku, hvussu seinasta góðkenningin varð endalig. Sig ikki, at kundin hevur ein trupulleika; lat teimum rúm til at siga, at verandi arbeiðsgongd virkar.
Enda við at biðja um loyvi til eina uppfylgjandi sýning, tá tú hevur okkurt viðkomandi. Halt persónligar upplýsingar privat og skráset bert tað, tær tørvar. Eitt lyfti um at tosa aftur er gagnlig atgongd, men tað er veikari prógv enn tá onkur bindur tíð til eina royndarverkætlan ella rindar fyri eina greitt lýsta tænastu.
Kanna møguleikar og fíggjarligu viðurskiftini
Samanber beinleiðis kappingarneytar, amboð til alment brúk, fyritøkur, rokniark og at gera einki. Skráset arbeiðsuppgávuna, hvørt teirra tænir, almannakunngjørda tilboðið, arbeiðið við at koma í gongd og hvørja avmarking, tú kanst vátta. Kapping kann benda á ein verandi flokk; nærvera hennara prógvar ikki, at pláss er fyri júst tínum tilboði. Eingin kapping kann merkja antin møguleika ella lítlan eftirspurning.
Met um ein marknað, tú kanst røkka, við einum greitt avmarkaðum øki ella kundabólki. Ein uppteljing í einum skrá er eitt byrjanarstað, ikki ein forsøgn. Skil ímillum allar felagsskapir, teirra við trupulleikanum, teirra tú kanst røkka, og teirra, sum helst fara at skifta. Tak burtur marknaðarstøddarpáhald uttan hald heldur enn at gera gitingar til prýðiligar talvur.
Nýt eina einfalda dømisrokning: 20 kundar, sum gjalda $60 um mánaðin, geva $1,200 í mánaðarligari haldsinntøku áðrenn kostnað. Tað er ikki avlop. Hosting, gjaldingargjøld, stuðul, forrit, kundavinning og tín tíð skulu framvegis fíggjast. Tak ikki fyri givið, at kundar verða verandi í ævir; seinni lektiur kanna prísseting og kundahald.
Ger eina lítla roynd av binding
Ger eitt tilboð ella eina sýning á vanligum máli, sum lýsir kundan, trupulleikan, úrslitið og tað, sum er við. Ein lendingarsíða kann bjóða áhugaðum fólkum til eina samrøðu ella royndarverkætlan. Ver greiður, um vøran enn ikki er tøk. Tú kanst royna gjøgnum verandi sambond, áðrenn tú keypir lýsingar.
Tilmeldingar við telduposti eru prógv um áhuga, ikki prógv um vilja at gjalda. Avger frammanundan, hvat tú vilt læra: um fimm samrøðufólk kenna trupulleikan aftur, um tvey vilja royna fryndarmyndina við egnu arbeiðsgongd síni, ella um ein keypari vil tosa um ein ávísan prís. Hetta eru dømi um royndarmál, sum tú eigur at laga til tína støðu.
Eftir royndina skalt tú velja, um tú vilt halda fram, avmarka málbólkin, broyta tilboðið ella steðga. Skráset orsøkina. Tú keypir tær vitan við einum lítlum arbeiðsmagni, áðrenn tú íleggur í undirstøðukervi og ein langan lista av funktiónum.
Tín uppgáva: fá lektuna í nýtslu
Ger eitt arbeiðsark um marknaðarbólkin á einari síðu og loysn hesar uppgávur:
- Skriva tríggjar útsagnir um kunda–trupulleika–úrslit.
- Gev hvørjum kandidati stig eftir tørvi, fíggjarætlan og atgongd; knýt eina eygleiðing ella ein ósvaraðan spurning at hvørjum stigi.
- Vel ein kandidat og avtala tínar fyrstu samrøður. Ger fimm spurningar um nýliga atferð.
- Samanber í minsta lagi tríggjar møguleikar, íroknað núverandi bráðfeingisloysnina.
- Skriva eina roynd, tíðarætlanina hjá henni og prógvið, sum hevði fingið teg at halda fram ella endurskoða.
Tín avhending: ein fyribils málbólkur, ein prógvskrá og eitt næsta royndarátak. „Vit vita framvegis ikki“ er eitt gagnligt úrslit, tá tað vísir á ein ávísan spurning.
Áðrenn tú fert víðari
- Ein marknaðarbólkur er ein tilgáta, inntil verulig kundaatferð stuðlar henni.
- Ein afturvendandi trupulleiki, førleiki at gjalda og verklig atgongd mugu virka saman.
- Halt FitSite og inntøkurokningar merktar sum dømi; hvørgin er ein prógvað søga um væleydnan.
Keldur og meira at lesa
Tillagað frá upprunaligu lektuni um heimasíðuvirksemi.