உங்கள் முக்கியத் துறையைத் தேர்ந்தெடுப்பது

அணுகல் மற்றும் புரிதலுடன் தொடங்குங்கள்

நீங்கள் பணியாற்றிய துறைகள், நீங்கள் ஏற்கனவே புரிந்துகொண்ட சமூகங்கள், மற்றும் மக்கள் உங்களிடம் உதவி கேட்கும் பணிகள் ஆகியவற்றைப் பட்டியலிடுங்கள். பரிச்சயம் நேர்காணல்களை ஏற்பாடு செய்வதையும் துறைசார் சொற்களைப் புரிந்துகொள்வதையும் எளிதாக்கலாம். ஆனால் அதனால் வணிக வாய்ப்பு உள்ளது என்பது நிரூபிக்கப்படாது. நீங்கள் நேரடியாக அறிந்தவை மற்றும் நீங்கள் ஊகிப்பவை ஆகியவற்றுக்கு தனித்தனி நெடுவரிசையை வைத்திருங்கள்.

ஒரு நிச் என்பது ஒரு துறை, ஒரு பங்கு அல்லது பகிரப்பட்ட சூழ்நிலையாக இருக்கலாம். மாறிவரும் மெனுக்களை நிர்வகிக்கும் உணவகங்கள், முன்பதிவுகளை ஒருங்கிணைக்கும் சுயாதீன பயிற்சியாளர்கள், மற்றும் வாடிக்கையாளர் ஒப்புதல்களைச் சேகரிக்கும் சிறிய ஏஜென்சிகள் ஆகியவை சாத்தியமான தொடக்கப் புள்ளிகளாகும். ஒவ்வொன்றிலும் வெவ்வேறு பட்ஜெட்டுகளும் செயல்பாட்டு மாதிரிகளும் உள்ளன. பேசுவதற்கான உண்மையான நபர்களை அடையாளம் காணும் அளவுக்கு முதல் பார்வையாளர் குழுவைக் குறுக்குங்கள்.

சரியான ஒன்றை முடிவில்லாமல் தேடுவதற்குப் பதிலாக மூன்று தேர்வாளர்களைத் தேர்ந்தெடுங்கள். ஒவ்வொன்றுக்கும் வாடிக்கையாளர், தொடர்ச்சியான பணி, தற்போதைய மாற்றுவழி மற்றும் நீங்கள் வழங்க உதவக்கூடிய விளைவு ஆகியவற்றை எழுதுங்கள். “சிறந்த தொழில்நுட்பம் தேவைப்படும் சிறு வணிகங்கள்” போன்ற சுருக்கமான அடையாளத்தை விட, நீங்கள் கவனிக்கக்கூடிய ஒரு சூழ்நிலைக்கு முன்னுரிமை கொடுங்கள்.

மூன்று நடைமுறை அளவுகோல்களைப் பயன்படுத்துங்கள்

• அர்த்தமுள்ள சிக்கல்: அந்தப் பணி மீண்டும் மீண்டும் தாமதம், தவறுகள், இழந்த வாய்ப்புகள் அல்லது தவிர்க்கக்கூடிய முயற்சியை ஏற்படுத்துகிறதா? சமீபத்திய உதாரணத்தைக் கேளுங்கள்.
• செயல்படுத்தக்கூடிய பட்ஜெட்: யார் பணம் செலுத்துகிறார்கள், அவர்கள் இன்று எதற்குச் செலவிடுகிறார்கள், மாற்றத்தை நியாயப்படுத்த என்ன மேம்பட வேண்டும்? தற்போதைய மென்பொருள் செலவு ஒரு துப்பு மட்டுமே; அது உங்கள் தயாரிப்புக்கான தானியங்கி பட்ஜெட் அல்ல.
• ஒத்த வாங்குபவர்களை அணுகும் வழி: வாடிக்கையாளர்கள் ஆலோசனை எங்கு தேடுகிறார்கள், தயாரிப்புகளை எங்கு ஒப்பிடுகிறார்கள் அல்லது சகாக்களை எங்கு சந்திக்கிறார்கள்? குறிப்பிட்ட சமூகங்கள், கூட்டாளர்கள், தேடல் தலைப்புகள் அல்லது உள்ளூர் வலைப்பின்னல்களை அடையாளம் காணுங்கள்.

விளக்கத்திற்கான உடற்பயிற்சி இணையதள தளமான FitSite-க்கு, வகுப்புத் தகவலும் முன்பதிவும் சாத்தியமான தேவைகளாகும். பெரும்பாலான ஸ்டுடியோ இணையதளங்கள் மோசமானவை என்பதையோ, உரிமையாளர்கள் மற்றொரு சந்தாவை வாங்குவார்கள் என்பதையோ நாம் நிறுவவில்லை. தற்போதுள்ள உருவாக்கிகள் மற்றும் சிறப்பு உடற்பயிற்சி சேவைகள் ஏற்கனவே சிக்கலை நன்கு தீர்த்திருக்கலாம். முழுச் சந்தைக்கும் சேவை குறைவாக உள்ளது என்று கருதுவதற்குப் பதிலாக, ஒரு குறிப்பிட்ட பணிப்பாய்வு அல்லது சேவை இடைவெளியை ஆராயுங்கள்.

அதே சோதனை SaaS-க்கும் பொருந்தும். சிதறிக்கிடக்கும் ஒப்புதல் மின்னஞ்சல்களை ஒரு ஏஜென்சி விரும்பாமல் இருக்கலாம்; ஆனால் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரையும் மாற்றுவதற்குப் பதிலாக அதன் தற்போதைய செயல்முறையையே விரும்பலாம். ஒரு பயனுள்ள வாய்ப்புக்கு, கருவிகளை மாற்றுவதில் உள்ள முயற்சி, ஆபத்து மற்றும் பழக்கத்தைத் தாண்டும் அளவுக்கு மேம்பாடு தேவை.

ஊக்கத்திற்காக அல்ல, ஆதாரத்திற்காக நேர்காணல் செய்யுங்கள்

மூல வழிகாட்டி 10–15 சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுடன் பேசுவதைக் கூறுகிறது. இதை புள்ளிவிவர உத்தரவாதமாக அல்லாமல், நிர்வகிக்கக்கூடிய முதல் ஆராய்ச்சித் தொகுப்பாகப் பயன்படுத்துங்கள். ஆதரவளிக்கும் நண்பர்களைத் தாண்டிய நபர்களையும் சேர்த்துக்கொள்ளுங்கள்; மேலும் பக்கச்சார்பான மாதிரியை கவனிக்க ஒவ்வொரு பங்கேற்பாளரையும் எவ்வாறு கண்டறிந்தீர்கள் என்பதைப் பதிவுசெய்யுங்கள்.

அவர்கள் கடைசியாக அந்த வேலையைச் செய்த நேரத்தைப் பற்றிக் கேளுங்கள். படிகள், கருவிகள், சம்பந்தப்பட்ட நபர்கள் மற்றும் எங்கு ஏதோ ஒன்று கடினமானது என்பதன் வழியாக உங்களை அழைத்துச் செல்லச் சொல்லுங்கள். அவர்கள் என்ன முயற்சித்தார்கள், அதற்கு என்ன செலவானது, ஏன் அதைத் தொடர்ந்தார்கள் அல்லது கைவிட்டார்கள் என்பதைக் கேளுங்கள். “என் யோசனையைப் பயன்படுத்துவீர்களா?” என்ற நட்பான பதிலை விட உண்மையான நடத்தை பயனுள்ளதாகும்.

ஒரு விளக்கமான ஸ்டுடியோ நேர்காணலுக்கு இவ்வாறு கேளுங்கள்: “கடைசியாக உங்கள் கால அட்டவணையை மாற்றியபோது, அதை எங்கு புதுப்பித்தீர்கள்? யார் அதைச் சரிபார்த்தார்கள்? வாடிக்கையாளர்கள் இன்னும் எங்காவது பழைய பதிப்பைப் பார்த்தார்களா?” ஒரு ஏஜென்சியிடம், கடைசி ஒப்புதல் எவ்வாறு இறுதியானது என்று கேளுங்கள். வாடிக்கையாளரின் சார்பாக ஒரு சிக்கலைக் கூறாதீர்கள்; தற்போதைய பணிப்பாய்வு செயல்படுகிறது என்று அவர்கள் கூறுவதற்கான இடத்தை விடுங்கள்.

உங்களிடம் தொடர்புடைய ஒன்று கிடைக்கும்போது, தொடர்ந்த விளக்கக்காட்சிக்கான அனுமதியைக் கேட்டு முடிக்குங்கள். தனிப்பட்ட விவரங்களை ரகசியமாக வைத்திருங்கள்; தேவையானவற்றை மட்டும் பதிவுசெய்யுங்கள். மீண்டும் பேசுவதாக அளிக்கப்படும் உறுதி பயனுள்ள அணுகல்; ஆனால் யாராவது முன்னோட்ட முயற்சிக்கு நேரம் ஒதுக்குவது அல்லது தெளிவாக விவரிக்கப்பட்ட சேவைக்கு பணம் செலுத்துவது என்பதைக் காட்டிலும் அது பலவீனமான ஆதாரமாகும்.

மாற்று வழிகளையும் பொருளாதாரத்தையும் ஆய்வு செய்யுங்கள்

நேரடி போட்டியாளர்கள், பொதுப் பயன்பாட்டுக் கருவிகள், ஏஜென்சிகள், விரிதாள்கள் மற்றும் எதுவும் செய்யாமை ஆகியவற்றை ஒப்பிடுங்கள். ஒவ்வொன்றும் வழங்கும் பணி, வெளியிடப்பட்ட சலுகை, அறிமுகப்படுத்தும் முயற்சி மற்றும் நீங்கள் சரிபார்க்கக்கூடிய ஏதேனும் வரம்பு ஆகியவற்றைக் கவனியுங்கள். போட்டி இருப்பது ஏற்கனவே உள்ள ஒரு பிரிவைக் குறிக்கலாம்; அது உங்கள் குறிப்பிட்ட சலுகைக்கு இடமுண்டு என்பதை நிறுவாது. போட்டி இல்லாமை வாய்ப்பையோ குறைந்த தேவையையோ குறிக்கலாம்.

வரையறுக்கப்பட்ட பகுதி அல்லது வாடிக்கையாளர் பிரிவைப் பயன்படுத்தி அணுகக்கூடிய சந்தையை மதிப்பிடுங்கள். ஒரு அடைவு எண்ணிக்கை தொடக்கப் புள்ளி மட்டுமே; முன்னறிவிப்பு அல்ல. மொத்த நிறுவனங்களை, சிக்கல் உள்ளவற்றிலிருந்து, நீங்கள் அணுகக்கூடியவற்றிலிருந்து, மாற்ற வாய்ப்புள்ளவற்றிலிருந்து பிரியுங்கள். ஊகங்களை கவர்ச்சியாகத் தோன்றும் வரைபடங்களாக மாற்றுவதற்குப் பதிலாக ஆதாரமற்ற சந்தை அளவுக் கூற்றுகளை நீக்குங்கள்.

எளிய விளக்கக் கணக்கீட்டைப் பயன்படுத்துங்கள்: மாதத்திற்கு $60 செலுத்தும் 20 வாடிக்கையாளர்கள், செலவுகளுக்கு முன் மாதாந்திர சந்தா வருவாயாக $1,200 உருவாக்குவார்கள். அது லாபம் அல்ல. ஹோஸ்டிங், கட்டணக் கட்டணங்கள், ஆதரவு, மென்பொருள், வாடிக்கையாளர் பெறுதல் மற்றும் உங்கள் நேரம் ஆகியவற்றுக்கு இன்னும் நிதி தேவை. வாடிக்கையாளர்கள் காலவரையின்றி தொடர்வார்கள் என்று கருதாதீர்கள்; பிந்தைய பாடங்கள் விலையிடல் மற்றும் தக்கவைப்பை ஆராயும்.

சிறிய உறுதிப்பாட்டு சோதனையை நடத்துங்கள்

வாடிக்கையாளர், சிக்கல், முடிவு மற்றும் அதில் உள்ளடங்கியவை ஆகியவற்றை விவரிக்கும் எளிய மொழிச் சலுகை அல்லது விளக்கக்காட்சியை உருவாக்குங்கள். ஒரு இறங்குப் பக்கம் ஆர்வமுள்ளவர்களை உரையாடல் அல்லது முன்னோட்ட முயற்சிக்கு அழைக்கலாம். தயாரிப்பு இன்னும் கிடைக்கவில்லை என்றால் அதைத் தெளிவாகக் குறிப்பிடுங்கள். விளம்பரங்களை வாங்குவதற்கு முன் தற்போதுள்ள தொடர்புகள் மூலம் சோதிக்கலாம்.

மின்னஞ்சல் பதிவுகள் ஆர்வத்தின் ஆதாரம்; பணம் செலுத்தும் விருப்பத்தின் நிரூபணம் அல்ல. நீங்கள் என்ன கற்றுக்கொள்ள விரும்புகிறீர்கள் என்பதை முன்கூட்டியே முடிவு செய்யுங்கள்: ஐந்து நேர்காணல் பங்கேற்பாளர்கள் சிக்கலை அடையாளம் காண்கிறார்களா, இருவர் தங்கள் சொந்த பணிப்பாய்வுடன் முன்மாதிரியை முயற்சிப்பார்களா, அல்லது ஒரு வாங்குபவர் குறிப்பிட்ட விலையைப் பற்றி பேசுவாரா என்பதுபோல. இவை உங்கள் சூழ்நிலைக்கேற்ப மாற்றியமைக்க வேண்டிய விளக்கச் சோதனை இலக்குகளாகும்.

சோதனைக்குப் பிறகு, தொடர்வதா, பார்வையாளர் குழுவைக் குறுக்குவதா, சலுகையை மாற்றுவதா அல்லது நிறுத்துவதா என்பதைத் தேர்ந்தெடுங்கள். காரணத்தைப் பதிவுசெய்யுங்கள். உள்கட்டமைப்பு மற்றும் பெரிய அம்சப் பட்டியலில் முதலீடு செய்வதற்கு முன், சிறிய அளவு வேலை மூலம் தகவலை வாங்குகிறீர்கள்.

நீங்கள் தொடர்வதற்கு முன்

• உண்மையான வாடிக்கையாளர் நடத்தை ஆதரிக்கும் வரை ஒரு நிச் என்பது ஒரு கருதுகோளாகும்.
• தொடர்ச்சியான சிக்கல், பணம் செலுத்தும் திறன் மற்றும் நடைமுறை அணுகல் ஆகியவை ஒன்றாகச் செயல்பட வேண்டும்.
• FitSite மற்றும் வருவாய்க் கணக்கீடுகளை விளக்கத்திற்கானவை எனக் குறியிடப்பட்டவையாக வைத்திருங்கள்; இவற்றில் எதுவும் நிரூபிக்கப்பட்ட வெற்றிக் கதை அல்ல.

ஆதாரங்கள் மற்றும் மேலதிக வாசிப்பு

அசல் இணையதள-வணிகப் பாடத்திலிருந்து தழுவப்பட்டது.

முந்தைய பாடம் · அனைத்து 14 பாடங்களையும் உலாவுக