درس ۰۲ / ۱۴ · دورهٔ رایگان کسب‌وکار
یک نیچِ مفید فقط گروهی که دوست دارید نیست. گروهی‌دیر کی اونا چاتابیلرسینیز، مهم و تکرار اولان بیر مشکلی وار و کمک آلماق اوچون پول اؤدمه‌یه واقع‌بینانه بیر دلیل‌لری وار. ایندی وظیفه‌نیز، بیر محصولا متعهد اولماقدان قاباق شواهد توپلاماقدیر.
درسین سونونا: اوچ ممکن مخاطبی مقایسه ائدین، بالقوه آلیجی‌لرله مصاحبه ائدین و سونراکی کیچیک آزمایشی سئچین. تمرینی بیر دفترچه‌ده انجام وئره بیلرسینیز؛ حساب یا نرم‌افزار ساتین آلماق لازم دئییل.
دسترسی و آنلاییشلا باشلایین
ایشله‌دییiniz صنعت‌لری، آرتیق آنلادیغینیز جامعه‌لری و اینسان‌لارین سیزدن کمک ایسته‌دیگی وظیفه‌لری لیست ائدین. آشنالیق مصاحبه‌لری ترتیب وئرمه‌گی آسانلاشدیرا و اصطلاح‌لاری تفسیر ائتمه‌گی ده آسانلاشدیرا بیلر. بو، کسب‌وکار فرصتی اولدوغونو ثابت ائتمیر. بیرینجی‌الدان بیلدییiniz شئی‌لر و فرض ائتدییiniz شئی‌لر اوچون آیری سوتون ساخ‌لایین.
بیر نیچ بیر صنعت، بیر رول یا اورتاق بیر وضعیت اولابیله‌ر. منولاری دَییشَن رستوران‌لار، رزرو‌لاری هماهنگ ائدَن مستقل مربی‌لر و مشتری تأییدلرینی توپلايان کیچیک آژانس‌لار هامısı ممکن باشلانغیج نقطه‌لریدیر. هر بیرینده بودجه‌لر و عملیات مدل‌لری فرق‌لیدیر. بیرینجی مخاطبی، دانیشماق اوچون واقعی اینسان‌لاری شناسایی ائده بیله‌نه قدر دارالدین.
کاملینی بی‌سون آختارماق یرینه اوچ نامزد سئچین. هر بیری اوچون مشتری‌نی، تکرار اولان وظیفه‌نی، ایندیکی موقتی راه‌حل‌نی و یئتیرمه‌گه کمک ائده بیله‌جه‌گینیز نتیجه‌نی یازین. «داهی یاخشی تکنولوژی‌یه احتیاجی اولان کیچیک کسب‌وکارلار» کیمی انتزاعی برچسب‌دن، مشاهده ائده بیلدییiniz وضعیتی ترجیح وئرین.
اوچ عملی معیار ایستفاده ائدین
- معنالی بیر مشکل: آیا وظیفه تکرارلا گئجیکمه‌یه، سهو‌لاره، ایت‌میش فرصتلاره یا قاجینیلا بیله‌جه‌ک زحمت‌لره سبب اولور؟ یاخین‌داکی بیر نمونه‌نی سوروشون.
- کارا یارایان بیر بودجه: کیم پول اؤدَییر، بو گون نه‌یه خَرج ائدیرلر و دَییشمه‌گی توجیه ائتمک اوچون نه یاخشیلاشمالیدیر؟ موجود نرم‌افزارا خَرج، بیر ایشاره‌دیر، آمما محصولونوز اوچون خودبه‌خود بودجه دئییل.
- مشابه آلیجی‌لره چاتماق یولو: مشتری‌لر هارادا نصیحت آختاریر، محصولات‌لاری مقایسه ائدیر یا همکارلاری‌لا گؤروشورلر؟ مشخص جامعه‌لری، طرفداش‌لاری، آختاریش موضوع‌لاری یا یئرلی شبکه‌لری تعیین ائدین.
FitSite، نمونه‌وار فیتنس وب‌سایت پلتفرمی اوچون، کلاس بیلگی‌لری و رزرو محتمل احتیاجلاردیر. بیل‌میرik کی، استودیو وب‌سایت‌لرینین چوخو ضعیف‌دیر یا صاحیب‌لر باشقا بیر آبونمانا پول وئره‌جکلر. بوتون بازارا خدمت وئریلمدییini فرض ائتمک یرینه، معین بیر ایش آقینی یا خدمت بوشلوقونو آراشدیرین.
همین آزمایش SaaS اوچون دا گئچرلی‌دیر. بیر آژانس داغینیق تأیید ایمیل‌لرینی بَیینمه‌یه بیلر، آمما یینه ده هر مشتری‌نی کوچورتمکدن ایندیکی پروسسی‌نی ترجیح وئره بیلر. مفید بیر فرصت، آلت‌لاری دَییشدیرمه‌یه دخیل زحمت، ریسک و عادت‌دن قالیب گلمک اوچون کافی یاخشیلاشدیریش لازیم‌دیر.
تشویق اوچون یوخ، شواهد اوچون مصاحبه ائدین
اصلی راهنما ۱۰–۱۵ بالقوه مشتری‌له دانیشماغی پیشنهاد ائدیر. اونو آماری ضمانت کیمی یوخ، مدیریت ائدیله بیلن بیرینجی آراشدیرما دسته‌سی کیمی ایستفاده ائدین. حمایه‌تچی دوست‌لاردان باشقا اینسان‌لاری دا شامل ائدین و هر شرکت ائدَنی نه‌جه تاپدیغینیزی قید ائدین کی، جانبدار نمونه‌نی گؤره بیلسینیز.
سون دفعه ایشی نئجه گؤردوکلرینی سوروشون. آدیم‌لاری، آلت‌لاری، دخیل اولان اینسان‌لاری و بیر شئی‌ین چتین اولدوغو نقطه‌نی توضیح وئرمه‌لرینی ایستیین. نه‌یه چالیشدیقلارینی، نه‌یه باشا گلدییini و نئجه اوندا قالدیقلارینی یا اوندان واز گئچدیگلرینی سوروشون. واقعی رفتار، «منیم فیکریم‌دن ایستفاده ائدر‌دینیز؟» سؤآلینا دوستانه جاواب‌دان داها فایدلی‌دیر.
نمونه‌وار بیر استودیو مصاحبه‌سی اوچون سوروشون: «سون دفعه درس جدولینیزی دَییشدیرَنده، هارادا اونو گونجەللَدیینیز؟ کیم یوخلادی؟ مشتری‌لر هَر هانسی یئرده هله ده کؤهنه نسخه‌نی گؤروردولر؟» بیر آژانس اوچون سون تأییدین نئجه قطعی اولدوغونو سوروشون. مشتری‌نین یئرینه مشکل ادعا ائتمیین؛ اونا یئر وئرین کی ایندیکی ایش آقینین کار ائتدییini دئیه بیلسین.
سوندا، مرتبط بیر شئیینیز اولاندا پیگیری دمو‌سو اوچون اجازه ایستیین. شخصی بیلگی‌لری خصوصی ساخ‌لایین و فقط لازیم اولانی قید ائدین. یئنه دانیشماق وعده‌سی مفید بیر دسترسی‌دیر، آمما کسی‌نین پایلوتا وقت متعهد ائتمه‌سی یا آشکار توضیح وئریلمیش خدمت اوچون پول اؤدمه‌سی‌دن ضعیف‌تر شواهد‌دیر.
جایگزین‌لری و اقتصادیات‌لی آراشدیرین
مستقیم رقیب‌لری، عمومی‌مقصدلی آلت‌لاری، آژانس‌لاری، صفحه‌گسترده‌لری و هیچ بیر ایش گؤرممه‌گی مقایسه ائدین. هر بیری‌نین خدمت ائتدییی ایشی، منتشر اولان پیشنهادی، شروع‌داکی زحمتی و تأیید ائده بیلدییiniz هَر محدودیتی قید ائدین. رقابت موجود بیر دسته‌یه ایشاره ائده بیلر؛ وارلیغی سیizin خاص پیشنهادینیز اوچون یئر اولدوغونو ثابت ائتمیر. رقابتین اولماماغی یا فرصت، یا دا کم تقاضا معنی‌سی وئره بیلر.
قابیل چاتان بازاری تعریف اولونموش بیر منطقه یا مشتری بخشینه اساسن تخمین ائدین. بیر دایرکتوری‌نین سایشی باشلانغیج نقطه‌سی‌دیر، پیش‌بینی دئییل. بوتون سازمان‌لاری، مشکلی اولان‌لاری، چاتا بیله‌جه‌گینیزلری و دَییشمه‌یه احتمالاً مایل اولان‌لاری آیری ائدین. حدس‌لری چشم‌گیر گؤرونن نمودارلاره چئویرمک یرینه، پشتیبانسیز بازار اندازه‌سی ادعالارینی چیخارین.
ساده نمونه‌وار بیر حسابلاما ایستفاده ائدین: آیدا ۶۰ دلار اؤدَیین ۲۰ مشتری، خَرج‌لردن قاباق آیدلیق ۱٬۲۰۰ دلار آبونمان گئلیری یارادار. بو سود دئییل. هاستینگ، اؤدَنیش کارمزدلری، پشتیبانی، نرم‌افزار، مشتری قازانما و سیizin وقتی‌نیز هله تأمین اولونمالیدیر. مشتری‌لرین ابدی قالاجاغینی فرض ائتمیین؛ سونراکی درس‌لر قیمت‌گذاری و مشتری ساخلاماغا باخار.
کیچیک بیر تعهد آزمایشی ائدین
مشتری‌نی، مشکل‌نی، نتیجه‌نی و شامل اولان‌لاری توضیح وئرَن ساده دیل‌لی بیر پیشنهاد یا دمو یارادین. بیر فرود صفحه‌سی علاقه‌لی اینسان‌لاری دانیشیغا یا پایلوتا دعوت ائده بیلر. اگر محصول هله موجود دئییل‌سه، آشکار دئیین. تبلیغات ساتین آلماقدان قاباق موجود ارتباط‌لارینیز واسطه‌سی‌له آزمایش ائده بیلرسینیز.
ایمیل قیدیات‌لاری علاقه شواهدی‌دیر، پول اؤدمه‌یه آمادگی‌نین ثبوتو دئییل. قاباقجادان نه‌یه اویرَنمک ایستدییinizi تعیین ائدین: بش مصاحبه ائدیله‌ن مشکل‌نی تانıyırmı، ایکی نفری پروتوتیپی اؤز ایش آقین‌لاری‌لا امتحان ائده‌جک‌می، یا بیر آلیجی مشخص بیر قیمت بارasynda دانیشاجاق‌می. بونلار وضعیتینیزه اویغونلاشدیراجاغینیز نمونه‌وار آزمایش هدف‌لریدیر.
آزمایش‌دن سونرا، ادامه وئرمه‌یه، مخاطبی دارالتماğa، پیشنهادی دَییشدیرمه‌یه یا دورماğa قرار وئرین. سببینی قید ائدین. زیرساختا و بؤیوک بیر ویژگی لیستینه سرمایه‌قویماقدان قاباق، آزدیر ایشله بیلگی ساتین آلیrsınız.
تمرینینیز: درسدن ایستفاده ائدین
بیر صفحه‌لیک نیچ کاربرگی یارادین و بو وظیفه‌لری تکمیل ائدین:
- اوچ مشتری–مشکل–نتیجه بیانیه‌سی یازین.
- هر نامزدی احتیاج، بودجه و دسترسی اساسین‌دا امتیاز وئرین؛ هر امتیازا بیر مشاهده یا جاوابسیز سؤآل الصاق ائدین.
- بیر نامزد سئچین و بیرینجی دانیشیق‌لارینیزی ترتیب وئرین. یاخین‌داکی رفتار باره‌سینده بش سؤآل طرح ائدین.
- ایندیکی موقتی راه‌حل شامل اولماقلا، اَن آز اوچ جایگزینی مقایسه ائدین.
- بیر آزمایش، اونون وقت بودجه‌سی و سیizi ادامه وئرمه‌یه یا ینیدن دؤشونمه‌یه وادار ائده‌جک شواهدی یازین.
تحویل وئره‌جه‌گینیز: موقت بیر مخاطب، شواهد لاگو و سونراکی آزمایش. «هله بیلمیریز» اَگَر مشخص بیر سؤآلا ایشاره ائدرسه، مفید بیر نتیجه‌دیر.
ایرَلی گئتمه‌دن قاباق
- واقعی مشتری رفتاری اونو پشتیبانلامایانا قدر، بیر نیچ فرضیه‌دیر.
- تکرار اولان بیر مشکل، پول اؤدمه قابیلیتی و عملی دسترسی بیرلیکده کار ائتمَلیدیر.
- FitSite و گئلیر حسابلامالارینی نمونه‌وار کیمی برچسبلی ساخ‌لایین؛ هیچ‌بیری ثابت اولونموش موفقیت حکایه‌سی دئییل.
منبع‌لار و داها چوخ اوخوماق اوچون
اصلی وب‌سایت-کسب‌وکار درسینه اساسن اقتباس اولونوب.