ئۆز كەسپىي ساھەڭىزنى تاللاش

يېتىش ئىمكانىيىتى ۋە چۈشىنىشتىن باشلاڭ

ئىشلەپ باققان كەسىپلىرىڭىزنى، ئاللىقاچان چۈشىنىدىغان جەمئىيەتلىرىڭىزنى ۋە كىشىلەر سىزدىن ياردەم سورايدىغان ۋەزىپىلەرنى تىزىڭ. تونۇش بولۇش سۆھبەتلەرنى ئورۇنلاشتۇرۇشنى ئاسانلاشتۇرۇپ، كەسىپ ئاتالغۇلىرىنى چۈشەندۈرۈشنى يېنىكلىتىدۇ. ئەمما بۇ سودا پۇرسىتىنىڭ بارلىقىنى ئىسپاتلىمايدۇ. ئۆزىڭىز بىۋاسىتە بىلگەن ئىشلار بىلەن پەرەز قىلغان ئىشلار ئۈچۈن ئايرىم ئىستون قالدۇرۇڭ.

نىشانلىق ساھە بىر كەسىپ، بىر رول ياكى ئورتاق ئەھۋال بولالايدۇ. تاماق تىزىملىكىنىڭ ئۆزگىرىشىنى باشقۇرىدىغان ئاشخانىلار، زاكاسلارنى ماسلاشتۇرىدىغان مۇستەقىل مەشقاۋۇللار ۋە خېرىدارلارنىڭ تەستىقىنى يىغىدىغان كىچىك ئورگانلارنىڭ ھەممىسى مۇمكىن بولغان باشلىنىش نۇقتىلىرىدۇر. ھەر بىرىدە ئوخشىمىغان خامچوت ۋە مەشغۇلات ئەندىزىسى بار. تۇنجى خېرىدارلار توپىڭىزنى ھەقىقىي سۆزلىشەلەيدىغان كىشىلەرنى پەرقلەندۈرەلەيدىغان دەرىجىدە تارايتىڭ.

مۇكەممەل نىشانلىق ساھەنى تۈگىمەي ئىزدەشنىڭ ئورنىغا، ئۈچ نامزاتنى تاللاڭ. ھەر بىرى ئۈچۈن خېرىدارنى، تەكرارلىنىدىغان ۋەزىپىنى، ھازىرقى ۋاقىتلىق ھەل قىلىش ئۇسۇلىنى ۋە يەتكۈزۈشكە ياردەم بېرەلەيدىغان نەتىجىنى يېزىڭ. «ياخشىراق تېخنىكىغا ئېھتىياجلىق كىچىك كارخانىلار» دېگەندەك ئابستراكت بەلگىدىن كۆرە، كۆزىتىپ بولىدىغان ئەھۋالنى تاللاڭ.

ئۈچ ئەمەلىي ئۆلچەمدىن پايدىلىنىڭ

• ئەھمىيەتلىك مەسىلە: بۇ ۋەزىپە قايتا-قايتا كېچىكىش، خاتالىق، قولدىن كەتكەن پۇرسەت ياكى ئالدىنى ئالغىلى بولىدىغان ئەمگەك كەلتۈرۈپ چىقىرىۋاتامدۇ؟ يېقىنقى بىر مىسالنى سوراڭ.
• قولايلىق خامچوت: كىم پۇل تۆلەيدۇ، ئۇلار بۈگۈن نېمىگە قانچە سەرپ قىلىدۇ، ئالماشتۇرۇشنى ئاقلاش ئۈچۈن نېمە ياخشىلىنىشى كېرەك؟ مەۋجۇت يۇمشاق دېتال چىقىمى بىر بېشارەت، ئەمما مەھسۇلاتىڭىز ئۈچۈن ئاپتوماتىك خامچوت ئەمەس.
• ئوخشاش سېتىۋالغۇچىلارغا يېتىش ئۇسۇلى: خېرىدارلار نەدە مەسلىھەت ئىزدەيدۇ، مەھسۇلاتلارنى سېلىشتۇرىدۇ ياكى تەڭتۇشلىرى بىلەن ئۇچرىشىدۇ؟ كونكرېت جەمئىيەتلەر، ھەمكارلار، ئىزدەش تېمىلىرى ياكى يەرلىك تورلارنى بېكىتىڭ.

ئۈلگە سۈپىتىدىكى چېنىقىش تور بېكەت سۇپىسى FitSite ئۈچۈن، دەرس ئۇچۇرى ۋە زاكاس قىلىش مۇۋاپىق ئېھتىياجلاردۇر. كۆپىنچە ستۇدىيە تور بېكەتلىرىنىڭ ناچار ئىكەنلىكىنى ياكى ئىگىلىرىنىڭ يەنە بىر مۇشتەرىلىك سېتىۋالىدىغانلىقىنى تېخى بېكىتمىدۇق. مەۋجۇت قۇرغۇچىلار ۋە مەخسۇس چېنىقىش مۇلازىمەتلىرى بۇ مەسىلىنى ئاللىقاچان ياخشى ھەل قىلىۋاتقان بولۇشى مۇمكىن. پۈتكۈل بازار يېتەرلىك مۇلازىمەت قىلىنماۋاتىدۇ دەپ پەرەز قىلىشنىڭ ئورنىغا، كونكرېت خىزمەت ئېقىمى ياكى مۇلازىمەت بوشلۇقىنى تەكشۈرۈڭ.

ئوخشاش سىناق SaaS ئۈچۈنمۇ قوللىنىلىدۇ. بىر ئورگان تارقاق تەستىق ئېلخەتلىرىنى ياقتۇرماسلىقى مۇمكىن، ئەمما شۇنداقتىمۇ ھەر بىر خېرىدارنى كۆچۈرۈشتىن كۆرە مەۋجۇت جەريانىنى ياخشى كۆرۈشى مۇمكىن. پايدىلىق پۇرسەت قورال ئالماشتۇرۇشقا چېتىلىدىغان ئەمگەك، خەتەر ۋە ئادەتنى يېڭىپ كېتىشكە يېتەرلىك ياخشىلىنىشقا موھتاج.

رىغبەتلەندۈرۈش ئۈچۈن ئەمەس، دەلىل ئۈچۈن سۆھبەتلىشىڭ

ئەسلى يېتەكچى 10–15 يوشۇرۇن خېرىدار بىلەن سۆزلىشىشنى تەۋسىيە قىلىدۇ. بۇنى ئىستاتىستىكىلىق كاپالەت ئەمەس، باشقۇرۇشقا بولىدىغان دەسلەپكى تەتقىقات گۇرۇپپىسى دەپ ئىشلىتىڭ. قوللايدىغان دوستلاردىن باشقا كىشىلەرنىمۇ ئۆز ئىچىگە ئېلىڭ ۋە ھەر بىر قاتناشقۇچىنى قانداق تاپقانلىقىڭىزنى خاتىرىلەڭ، بۇ ئارقىلىق بىر تەرەپلىمە ئەۋرىشكىنى بايقىيالايسىز.

ئۇلارنىڭ ئەڭ ئاخىرقى قېتىم بۇ ئىشنى قىلغان ۋاقتى ھەققىدە سوراڭ. ئۇلاردىن باسقۇچلارنى، قوراللارنى، مۇناسىۋەتلىك كىشىلەرنى ۋە ئىش قىيىنلاشقان نۇقتىنى تەپسىلىي بايان قىلىشنى سوراڭ. نېمىنى سىناپ كۆرگەنلىكىنى، ئۇنىڭ قانچىلىك چىقىم قىلغانلىقىنى ۋە نېمە ئۈچۈن ئۇنى داۋاملاشتۇرغان ياكى ۋاز كەچكەنلىكىنى سوراڭ. ئەمەلىي ھەرىكەت «مېنىڭ ئىدىيەمنى ئىشلىتەمسىز؟» دېگەن سوئالغا بېرىلگەن دوستانە جاۋابتىن پايدىلىقتۇر.

ئۈلگە سۈپىتىدىكى ستۇدىيە سۆھبىتى ئۈچۈن مۇنداق سوراڭ: «ئاخىرقى قېتىم ۋاقىت جەدۋىلىڭىزنى ئۆزگەرتكەندە، ئۇنى نەدە يېڭىلىدىڭىز؟ كىم تەكشۈردى؟ خېرىدارلار يەنىلا بىرەر جايدا كونا نۇسخىنى كۆرۈپ قالدىمۇ؟» بىر ئورگاندىن ئەڭ ئاخىرقى تەستىقنىڭ قانداق ئاخىرقى قارارغا ئايلانغانلىقىنى سوراڭ. خېرىدار نامىدىن مەسىلە بار دەپ داۋا قىلماڭ؛ ئۇلارنىڭ مەۋجۇت خىزمەت ئېقىمى ئىشلەيدۇ دېيىشىگە ئورۇن قالدۇرۇڭ.

مۇناسىۋەتلىك بىر نەرسىڭىز بولغاندا كېيىنكى كۆرسىتىش ئۈچۈن رۇخسەت سوراش بىلەن ئاخىرلاشتۇرۇڭ. شەخسىي تەپسىلاتلارنى مەخپىي تۇتۇڭ ۋە پەقەت ئېھتىياجلىق ئۇچۇرلارنىلا خاتىرىلەڭ. قايتا سۆزلىشىش ۋەدىسى پايدىلىق يېتىش ئىمكانىيىتى، ئەمما بىرىنىڭ سىناق تۈرگە ۋاقىت ئاجرىتىشى ياكى ئېنىق تەسۋىرلەنگەن مۇلازىمەت ئۈچۈن پۇل تۆلىشىدىن ئاجىزراق دەلىلدۇر.

تاللاشلار ۋە ئىقتىسادنى تەتقىق قىلىڭ

بىۋاسىتە رىقابەتچىلەرنى، ئومۇمىي مەقسەتلىك قوراللارنى، ئورگانلارنى، ئېلېكتىرونلۇق جەدۋەللەرنى ۋە ھېچنېمە قىلماسلىقنى سېلىشتۇرۇڭ. ھەر بىرى مۇلازىمەت قىلىدىغان ۋەزىپىنى، ئېلان قىلىنغان تەكلىپنى، ئىشلىتىشكە كىرىشتۈرۈش ئەمگىكىنى ۋە دەلىللىيەلەيدىغان ھەرقانداق چەكلىمىنى خاتىرىلەڭ. رىقابەت مەۋجۇت بىر تۈرنىڭ بارلىقىنى كۆرسىتىشى مۇمكىن؛ ئۇنىڭ مەۋجۇتلۇقى سىزنىڭ كونكرېت تەكلىپىڭىز ئۈچۈن ئورۇن بارلىقىنى ئىسپاتلىمايدۇ. رىقابەتنىڭ يوقلۇقى يا پۇرسەتنى، ياكى ئېھتىياجنىڭ ئازلىقىنى بىلدۈرۈشى مۇمكىن.

بېكىتىلگەن رايون ياكى خېرىدار بۆلىكىنى ئىشلىتىپ يېتەلەيدىغان بازارنى مۆلچەرلەڭ. مۇندەرىجە سانى باشلىنىش نۇقتىسى، ئەمما مۆلچەر ئەمەس. جەمئىي تەشكىلاتلارنى مەسىلىسى بارلاردىن، سىز يېتەلەيدىغانلاردىن ۋە ئالماشتۇرۇش ئېھتىمالى بارلاردىن ئايرىڭ. پەرەزلەرنى كۆركەم كۆرۈنىدىغان دىئاگراممىلارغا ئايلاندۇرۇشنىڭ ئورنىغا، دەلىلسىز بازار كۆلىمى دەۋالىرىنى چىقىرىۋېتىڭ.

ئاددىي بىر ئۈلگە ھېسابلاشنى ئىشلىتىڭ: ھەر ئايدا 60 دوللاردىن 20 خېرىدار، چىقىملاردىن ئىلگىرى ھەر ئايلىق مۇشتەرىلىك كىرىمىدىن 1,200 دوللار ھاسىل قىلىدۇ. بۇ پايدا ئەمەس. مۇلازىمېتىر ساھىبخانلىقى، پۇل تۆلەش ھەققى، قوللاش، يۇمشاق دېتال، خېرىدار جەلپ قىلىش ۋە ۋاقتىڭىزنىڭ ھەممىسى يەنىلا مەبلەغكە موھتاج. خېرىدارلار مەڭگۈ قالىدۇ دەپ پەرەز قىلماڭ؛ كېيىنكى دەرسلەر باھا بېكىتىش ۋە خېرىدارنى ساقلاپ قېلىشنى تەكشۈرىدۇ.

كىچىك ۋەدىلىك سىناق ئېلىپ بېرىڭ

خېرىدارنى، مەسىلىنى، نەتىجىنى ۋە ئۆز ئىچىگە ئالغان نەرسىلەرنى تەسۋىرلەيدىغان ئاددىي تىلدىكى تەكلىپ ياكى كۆرسىتىش تەييارلاڭ. قونۇش بېتى قىزىققان كىشىلەرنى سۆھبەتكە ياكى سىناق تۈرگە تەكلىپ قىلالايدۇ. مەھسۇلات تېخى تەييار بولمىسا بۇنى ئېنىق بايان قىلىڭ. ئېلان سېتىۋېلىشتىن بۇرۇن مەۋجۇت ئالاقىلىرىڭىز ئارقىلىق سىناپ باقسىڭىز بولىدۇ.

ئېلخەت تىزىملىتىشلىرى قىزىقىشنىڭ دەلىلى، ئەمما پۇل تۆلەش ئىرادىسىنىڭ ئىسپاتى ئەمەس. نېمىنى ئۆگىنىشنى ئالدىن بەلگىلەڭ: بەش سۆھبەتلەشكۈچىنىڭ مەسىلىنى تونۇيدىغان-تونۇمايدىغانلىقىنى، ئىككىسىنىڭ ئۆز خىزمەت ئېقىمى بىلەن ئۈلگە نۇسخىنى سىناپ كۆرىدىغان-كۆرمەيدىغانلىقىنى، ياكى بىر سېتىۋالغۇچىنىڭ كونكرېت باھانى مۇزاكىرە قىلىدىغان-قىلمايدىغانلىقىنى. بۇلار ئەھۋالىڭىزغا ماسلاشتۇرۇشىڭىز كېرەك بولغان ئۈلگە سىناق نىشانلىرىدۇر.

سىناقتىن كېيىن داۋاملاشتۇرۇش، خېرىدارلار توپىنى تارايىتىش، تەكلىپنى ئۆزگەرتىش ياكى توختىتىشنى تاللاڭ. سەۋەبىنى خاتىرىلەڭ. ئۇل ئەسلىھە ۋە زور ئىقتىدارلار تىزىملىكىگە مەبلەغ سېلىشتىن بۇرۇن، ئاز مىقداردىكى ئەمگەك بىلەن ئۇچۇر سېتىۋالىسىز.

داۋاملىشىشتىن بۇرۇن

• ھەقىقىي خېرىدار ھەرىكىتى ئۇنى قوللىمىغۇچە، نىشانلىق ساھە بىر پەرەزدۇر.
• تەكرارلىنىدىغان مەسىلە، پۇل تۆلەش ئىقتىدارى ۋە ئەمەلىي يېتىش ئىمكانىيىتى بىرلىكتە ئىشلىشى كېرەك.
• FitSite ۋە كىرىم ھېسابلاشلىرىنى ئۈلگە دەپ بەلگىلەپ قويۇڭ؛ ھېچقايسىسى ئىسپاتلانغان مۇۋەپپەقىيەت ھېكايىسى ئەمەس.

مەنبەلەر ۋە تېخىمۇ كۆپ ئوقۇش ماتېرىياللىرى

ئەسلى تور بېكەت-سودا دەرسىدىن ماسلاشتۇرۇلدى.

ئالدىنقى دەرس · بارلىق 14 دەرسنى كۆرۈڭ