പാഠം 02 / 14 · സൗജന്യ ബിസിനസ് കോഴ്‌സ്
ഉപയോഗപ്രദമായ ഒരു നിഷ് നിങ്ങൾക്ക് ഇഷ്ടമുള്ള ഒരു കൂട്ടം ആളുകളേക്കാൾ കൂടുതലാണ്. നിങ്ങൾക്ക് എത്തിച്ചേരാനാകുന്നതും, പ്രധാനപ്പെട്ടതും ആവർത്തിച്ചുണ്ടാകുന്നതുമായ ഒരു പ്രശ്നമുള്ളതും, സഹായത്തിനായി പണം നൽകാൻ യാഥാർഥ്യബോധമുള്ള കാരണമുള്ളതുമായ ഒരു കൂട്ടമാണത്. ഇപ്പോൾ നിങ്ങളുടെ ജോലി, ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തോട് പ്രതിബദ്ധത പുലർത്തുന്നതിന് മുമ്പ് തെളിവുകൾ ശേഖരിക്കുകയാണ്.
അവസാനിക്കുമ്പോഴേക്കും: സാധ്യമായ മൂന്ന് പ്രേക്ഷകവിഭാഗങ്ങളെ താരതമ്യം ചെയ്യുക, സാധ്യതയുള്ള വാങ്ങുന്നവരുമായി അഭിമുഖം നടത്തുക, അടുത്ത ചെറിയ പരീക്ഷണം തിരഞ്ഞെടുക്കുക. നിങ്ങൾക്ക് ഈ അഭ്യാസം ഒരു നോട്ട്ബുക്കിൽ പൂർത്തിയാക്കാം; അക്കൗണ്ടോ സോഫ്റ്റ്‌വെയർ വാങ്ങലോ ആവശ്യമില്ല.
ആക്‌സസും മനസ്സിലാക്കലും ഉപയോഗിച്ച് ആരംഭിക്കുക
നിങ്ങൾ പ്രവർത്തിച്ചിട്ടുള്ള വ്യവസായങ്ങൾ, നിങ്ങൾക്ക് ഇതിനകം മനസ്സിലാകുന്ന സമൂഹങ്ങൾ, ആളുകൾ നിങ്ങളോട് സഹായം ചോദിക്കുന്ന ജോലികൾ എന്നിവ പട്ടികപ്പെടുത്തുക. പരിചയം അഭിമുഖങ്ങൾ ക്രമീകരിക്കുന്നത് എളുപ്പമാക്കുകയും സാങ്കേതിക പദപ്രയോഗങ്ങൾ വ്യാഖ്യാനിക്കുന്നത് സുഗമമാക്കുകയും ചെയ്യും. അത് ഒരു ബിസിനസ് അവസരമുണ്ടെന്ന് തെളിയിക്കുന്നില്ല. നിങ്ങൾ നേരിട്ട് അറിയുന്നതും നിങ്ങൾ അനുമാനിക്കുന്നതും പ്രത്യേകം കോളങ്ങളായി സൂക്ഷിക്കുക.
ഒരു നിച്ച് ഒരു വ്യവസായമോ, ഒരു റോളോ, അല്ലെങ്കിൽ പങ്കിടുന്ന ഒരു സാഹചര്യമോ ആകാം. മാറിക്കൊണ്ടിരിക്കുന്ന മെനുകൾ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്ന റെസ്റ്റോറന്റുകൾ, ബുക്കിംഗുകൾ ഏകോപിപ്പിക്കുന്ന സ്വതന്ത്ര പരിശീലകർ, ക്ലയന്റ് അംഗീകാരങ്ങൾ ശേഖരിക്കുന്ന ചെറിയ ഏജൻസികൾ എന്നിവയെല്ലാം സാധ്യമായ ആരംഭബിന്ദുക്കളാണ്. ഓരോന്നിലും വ്യത്യസ്ത ബജറ്റുകളും പ്രവർത്തന മാതൃകകളും ഉൾപ്പെടുന്നു. സംസാരിക്കാനായി യഥാർത്ഥ ആളുകളെ കണ്ടെത്താൻ കഴിയുന്നതുവരെ ആദ്യ പ്രേക്ഷകവിഭാഗത്തെ ചുരുക്കുക.
തികഞ്ഞ ഒരാളെ അനിശ്ചിതമായി തിരയുന്നതിനുപകരം മൂന്ന് സ്ഥാനാർഥികളെ തിരഞ്ഞെടുക്കുക. ഓരോരുത്തർക്കും ഉപഭോക്താവിനെയും, ആവർത്തിച്ചുള്ള ജോലിയെയും, നിലവിലെ താൽക്കാലിക പരിഹാരത്തെയും, നിങ്ങൾക്ക് സഹായിച്ച് കൈവരിക്കാനാകുന്ന ഫലത്തെയും എഴുതുക. “മികച്ച സാങ്കേതികവിദ്യ ആവശ്യമുള്ള ചെറുകിട ബിസിനസുകൾ” എന്നതുപോലുള്ള അമൂർത്തമായ ലേബലിനേക്കാൾ നിങ്ങൾക്ക് നിരീക്ഷിക്കാനാകുന്ന ഒരു സാഹചര്യത്തിന് മുൻഗണന നൽകുക.
പ്രായോഗികമായ മൂന്ന് മാനദണ്ഡങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുക
- അർത്ഥവത്തായ ഒരു പ്രശ്നം: ഈ ജോലി ആവർത്തിച്ച് വൈകിപ്പിക്കലിനോ, തെറ്റുകൾക്കോ, നഷ്ടപ്പെട്ട അവസരങ്ങൾക്കോ, ഒഴിവാക്കാവുന്ന പരിശ്രമത്തിനോ കാരണമാകുന്നുണ്ടോ? സമീപകാലത്തെ ഒരു ഉദാഹരണം ചോദിക്കുക.
- പ്രായോഗികമായ ഒരു ബജറ്റ്: പണം നൽകുന്നത് ആര്, അവർ ഇന്ന് എന്തിനാണ് ചെലവഴിക്കുന്നത്, മാറുന്നതിനെ ന്യായീകരിക്കാൻ എന്തൊക്കെയാണ് മെച്ചപ്പെടേണ്ടത്? നിലവിലുള്ള സോഫ്റ്റ്‌വെയർ ചെലവ് ഒരു സൂചനയാണ്; നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിനുള്ള സ്വയമേവയുള്ള ബജറ്റല്ല.
- സമാന വാങ്ങുന്നവരിലേക്ക് എത്തിച്ചേരാനുള്ള ഒരു മാർഗം: ഉപദേശത്തിനായി ഉപഭോക്താക്കൾ എവിടെയാണ് നോക്കുന്നത്, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ താരതമ്യം ചെയ്യുന്നത്, അല്ലെങ്കിൽ സഹപ്രവർത്തകരെ കാണുന്നത്? നിർദ്ദിഷ്ട കമ്മ്യൂണിറ്റികൾ, പങ്കാളികൾ, തിരയൽ വിഷയങ്ങൾ, അല്ലെങ്കിൽ പ്രാദേശിക നെറ്റ്‌വർക്കുകൾ കണ്ടെത്തുക.
ചിത്രീകരണാത്മക ഫിറ്റ്നസ് വെബ്സൈറ്റ് പ്ലാറ്റ്‌ഫോമായ FitSite-ന് ക്ലാസ് വിവരങ്ങളും ബുക്കിംഗും യുക്തിസഹമായ ആവശ്യങ്ങളാണ്. എന്നാൽ ഭൂരിഭാഗം സ്റ്റുഡിയോ വെബ്സൈറ്റുകളും മോശമാണെന്നോ ഉടമകൾ മറ്റൊരു സബ്സ്ക്രിപ്ഷൻ വാങ്ങുമെന്നോ നാം സ്ഥാപിച്ചിട്ടില്ല. നിലവിലുള്ള ബിൽഡറുകളും പ്രത്യേക ഫിറ്റ്നസ് സേവനങ്ങളും ഇതിനകം തന്നെ പ്രശ്നം നന്നായി പരിഹരിച്ചിരിക്കാം. മുഴുവൻ വിപണിക്കും മതിയായ സേവനം ലഭിക്കുന്നില്ലെന്ന് അനുമാനിക്കുന്നതിനുപകരം, ഒരു പ്രത്യേക പ്രവൃത്തിപ്രവാഹമോ സേവനത്തിലെ വിടവോ അന്വേഷിക്കുക.
SaaS-നും ഇതേ പരിശോധന ബാധകമാണ്. ചിതറിക്കിടക്കുന്ന അംഗീകാര ഇമെയിലുകൾ ഒരു ഏജൻസിക്ക് ഇഷ്ടമല്ലായിരിക്കാം, പക്ഷേ എല്ലാ ക്ലയന്റുകളെയും മാറ്റിപ്പാർപ്പിക്കുന്നതിനേക്കാൾ നിലവിലുള്ള പ്രക്രിയ തന്നെ അവർക്ക് ഇഷ്ടമായേക്കാം. ഒരു പ്രയോജനകരമായ അവസരം ഉപകരണങ്ങൾ മാറ്റുന്നതിൽ ഉൾപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന പരിശ്രമം, അപകടസാധ്യത, ശീലം എന്നിവയെ മറികടക്കാൻ മതിയായ മെച്ചപ്പെടുത്തൽ നൽകേണ്ടതാണ്.
തെളിവിനായി അഭിമുഖം നടത്തുക, പ്രോത്സാഹനത്തിനല്ല
യഥാർത്ഥ മാർഗ്ഗനിർദേശം 10–15 സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുമായി സംസാരിക്കാൻ നിർദേശിക്കുന്നു. അതിനെ ഒരു സ്ഥിതിവിവരക്കണക്ക് ഉറപ്പായല്ല, കൈകാര്യം ചെയ്യാവുന്ന ആദ്യ ഗവേഷണഘട്ടമായാണ് ഉപയോഗിക്കുക. പിന്തുണ നൽകുന്ന സുഹൃത്തുക്കൾക്കപ്പുറമുള്ള ആളുകളെയും ഉൾപ്പെടുത്തുക; പക്ഷപാതപരമായ ഒരു സാമ്പിൾ ഉണ്ടെന്ന് തിരിച്ചറിയാൻ കഴിയുന്നവിധം ഓരോ പങ്കാളിയെയും എങ്ങനെ കണ്ടെത്തിയെന്ന് രേഖപ്പെടുത്തുക.
അവർ അവസാനമായി ആ ജോലി ചെയ്തത് എപ്പോഴാണെന്ന് ചോദിക്കുക. ഘട്ടങ്ങൾ, ഉപകരണങ്ങൾ, ഉൾപ്പെട്ട ആളുകൾ, എന്തെങ്കിലും ബുദ്ധിമുട്ടായ ഘട്ടം എന്നിവയിലൂടെ വിശദീകരിക്കാൻ അവരോട് പറയുക. അവർ എന്താണ് ശ്രമിച്ചത്, അതിന് എന്ത് ചെലവായി, എന്തുകൊണ്ട് അത് തുടർന്നു അല്ലെങ്കിൽ ഉപേക്ഷിച്ചു എന്നിവ ചോദിക്കുക. “എന്റെ ആശയം നിങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുമോ?” എന്ന സൗഹൃദപരമായ മറുപടിയേക്കാൾ യഥാർത്ഥ പെരുമാറ്റമാണ് കൂടുതൽ പ്രയോജനകരം.
ഒരു ദൃഷ്ടാന്തപരമായ സ്റ്റുഡിയോ അഭിമുഖത്തിനായി ചോദിക്കുക: “നിങ്ങൾ അവസാനമായി നിങ്ങളുടെ സമയക്രമം മാറ്റിയപ്പോൾ, അത് എവിടെയാണ് പുതുക്കിയത്? അത് ആരാണ് പരിശോധിച്ചത്? ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് എവിടെയെങ്കിലും ഇപ്പോഴും പഴയ പതിപ്പ് കാണാനായോ?” ഒരു ഏജൻസിയോട്, അവസാന അംഗീകാരം എങ്ങനെയാണ് അന്തിമമായതെന്ന് ചോദിക്കുക. ഉപഭോക്താവിന്റെ പേരിൽ ഒരു പ്രശ്നവും അവകാശപ്പെടരുത്; നിലവിലുള്ള പ്രവർത്തനരീതി പ്രവർത്തിക്കുന്നുവെന്ന് അവർക്ക് പറയാൻ ഇടം നൽകുക.
പ്രസക്തമായ എന്തെങ്കിലും ലഭിക്കുമ്പോൾ തുടർ പ്രദർശനത്തിന് അനുമതി ചോദിച്ചുകൊണ്ട് അവസാനിപ്പിക്കുക. വ്യക്തിഗത വിവരങ്ങൾ സ്വകാര്യമായി സൂക്ഷിക്കുകയും ആവശ്യമായവ മാത്രം രേഖപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുക. വീണ്ടും സംസാരിക്കാമെന്ന വാഗ്ദാനം പ്രയോജനകരമായ ലഭ്യതയാണ്, എന്നാൽ ഒരാൾ ഒരു പൈലറ്റിനായി സമയം പ്രതിജ്ഞാബദ്ധമാക്കുന്നതിനേക്കാളോ വ്യക്തമായി വിവരിച്ച സേവനത്തിനായി പണം നൽകുന്നതിനേക്കാളോ അത് ദുർബലമായ തെളിവാണ്.
ബദലുകളും സാമ്പത്തികശാസ്ത്രവും പഠിക്കുക
നേരിട്ടുള്ള മത്സരാർത്ഥികളെയും, പൊതുവായ ഉപയോഗത്തിനുള്ള ഉപകരണങ്ങളെയും, ഏജൻസികളെയും, സ്പ്രെഡ്ഷീറ്റുകളെയും, ഒന്നും ചെയ്യാതിരിക്കുന്നതെയും താരതമ്യം ചെയ്യുക. ഓരോന്നും നിറവേറ്റുന്ന ജോലി, പ്രസിദ്ധീകരിച്ച ഓഫർ, ഓൺബോർഡിംഗിന് ആവശ്യമായ ശ്രമം, നിങ്ങൾക്ക് സ്ഥിരീകരിക്കാനാകുന്ന ഏതെങ്കിലും പരിമിതി എന്നിവ ശ്രദ്ധിക്കുക. മത്സരം നിലവിലുള്ള ഒരു വിഭാഗത്തെ സൂചിപ്പിക്കാം; അതിന്റെ സാന്നിധ്യം നിങ്ങളുടെ പ്രത്യേക ഓഫറിന് ഇടമുണ്ടെന്ന് സ്ഥാപിക്കുന്നില്ല. മത്സരമില്ലായ്മ അവസരത്തെയോ കുറഞ്ഞ ആവശ്യകതയെയോ സൂചിപ്പിക്കാം.
നിർവചിച്ച പ്രദേശമോ ഉപഭോക്തൃ വിഭാഗമോ ഉപയോഗിച്ച് എത്തിച്ചേരാനാകുന്ന വിപണി കണക്കാക്കുക. ഒരു ഡയറക്ടറിയിലെ എണ്ണം ഒരു തുടക്കബിന്ദുവാണ്, പ്രവചനമല്ല. ആകെ സ്ഥാപനങ്ങളെ പ്രശ്നമുള്ളവ, നിങ്ങൾക്ക് എത്തിച്ചേരാനാകുന്നവ, മാറാൻ സാധ്യതയുള്ളവ എന്നിവയിൽ നിന്ന് വേർതിരിക്കുക. അനുമാനങ്ങളെ ആകർഷകമായി തോന്നിക്കുന്ന ചാർട്ടുകളാക്കി മാറ്റുന്നതിനുപകരം, പിന്തുണയില്ലാത്ത വിപണി-വലുപ്പ അവകാശവാദങ്ങൾ ഒഴിവാക്കുക.
ലളിതമായ ഒരു ഉദാഹരണ കണക്കുകൂട്ടൽ ഉപയോഗിക്കുക: പ്രതിമാസം $60 വീതം നൽകുന്ന 20 ഉപഭോക്താക്കൾ ചെലവുകൾക്ക് മുമ്പ് പ്രതിമാസ സബ്സ്ക്രിപ്ഷൻ വരുമാനമായി $1,200 സൃഷ്ടിക്കും. അത് ലാഭമല്ല. ഹോസ്റ്റിംഗ്, പേയ്‌മെന്റ് ഫീസ്, പിന്തുണ, സോഫ്റ്റ്‌വെയർ, ഉപഭോക്തൃ സമാഹരണം, നിങ്ങളുടെ സമയം എന്നിവയ്ക്കെല്ലാം ഇപ്പോഴും ധനസഹായം ആവശ്യമാണ്. ഉപഭോക്താക്കൾ അനിശ്ചിതകാലം തുടരുമെന്ന് കരുതരുത്; തുടർന്നുള്ള പാഠങ്ങൾ വിലനിർണയവും ഉപഭോക്തൃ നിലനിർത്തലും പരിശോധിക്കുന്നു.
ഒരു ചെറിയ പ്രതിബദ്ധത പരിശോധന നടത്തുക
ഉപഭോക്താവ്, പ്രശ്നം, ഫലം, ഉൾപ്പെടുന്ന കാര്യങ്ങൾ എന്നിവ വിവരിക്കുന്ന ലളിതമായ ഭാഷയിലുള്ള ഒരു ഓഫറോ പ്രദർശനമോ തയ്യാറാക്കുക. താൽപ്പര്യമുള്ളവരെ ഒരു സംഭാഷണത്തിലേക്കോ പൈലറ്റിലേക്കോ ക്ഷണിക്കാൻ ഒരു ലാൻഡിംഗ് പേജ് ഉപയോഗിക്കാം. ഉൽപ്പന്നം ഇതുവരെ ലഭ്യമല്ലെങ്കിൽ അത് വ്യക്തമായി അറിയിക്കുക. പരസ്യങ്ങൾ വാങ്ങുന്നതിന് മുമ്പ് നിലവിലുള്ള ബന്ധങ്ങളിലൂടെ നിങ്ങൾക്ക് പരീക്ഷിക്കാം.
ഇമെയിൽ സൈൻ-അപ്പുകൾ താൽപ്പര്യത്തിന്റെ തെളിവാണ്, പണം നൽകാനുള്ള സന്നദ്ധതയുടെ തെളിവല്ല. നിങ്ങൾ എന്താണ് അറിയാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നതെന്ന് മുൻകൂട്ടി തീരുമാനിക്കുക: അഞ്ച് അഭിമുഖപങ്കാളികൾ പ്രശ്നം തിരിച്ചറിയുന്നുണ്ടോ, രണ്ടുപേർ അവരുടെ സ്വന്തം പ്രവൃത്തി പ്രവാഹത്തിൽ പ്രോട്ടോടൈപ്പ് പരീക്ഷിക്കുമോ, അല്ലെങ്കിൽ ഒരു വാങ്ങുന്നയാൾ ഒരു നിർദ്ദിഷ്ട വിലയെക്കുറിച്ച് ചർച്ച ചെയ്യുമോ. ഇവ നിങ്ങളുടെ സാഹചര്യത്തിന് അനുസരിച്ച് ക്രമീകരിക്കേണ്ട ഉദാഹരണപരമായ പരിശോധനാ ലക്ഷ്യങ്ങളാണ്.
പരിശോധനയ്ക്ക് ശേഷം, തുടരണമോ, പ്രേക്ഷകവിഭാഗം ചുരുക്കണമോ, ഓഫർ മാറ്റണമോ, അല്ലെങ്കിൽ നിർത്തണമോ എന്ന് തിരഞ്ഞെടുക്കുക. കാരണം രേഖപ്പെടുത്തുക. അടിസ്ഥാനസൗകര്യങ്ങളിലും വിപുലമായ ഫീച്ചർ പട്ടികയിലും നിക്ഷേപിക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, ചെറിയൊരു അളവിലുള്ള പ്രവർത്തനത്തിലൂടെ നിങ്ങൾ വിവരങ്ങൾ നേടുകയാണ്.
നിങ്ങളുടെ അഭ്യാസം: പാഠം പ്രയോഗത്തിൽ കൊണ്ടുവരുക
ഒരു ഒറ്റ-പേജ് നിഷ് വർക്ക്ഷീറ്റ് സൃഷ്ടിച്ച് ഈ പ്രവർത്തനങ്ങൾ പൂർത്തിയാക്കുക:
- മൂന്ന് ഉപഭോക്തൃ–പ്രശ്ന–ഫല പ്രസ്താവനകൾ എഴുതുക.
- ഓരോ സ്ഥാനാർഥിയെയും ആവശ്യകത, ബജറ്റ്, പ്രവേശനസൗകര്യം എന്നിവയുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ സ്കോർ ചെയ്യുക; ഓരോ സ്കോറിനോടും ഒരു നിരീക്ഷണമോ ഉത്തരം ലഭിക്കാത്ത ഒരു ചോദ്യമോ ചേർക്കുക.
- ഒരു സ്ഥാനാർഥിയെ തിരഞ്ഞെടുത്ത് നിങ്ങളുടെ ആദ്യ സംഭാഷണങ്ങൾ ക്രമീകരിക്കുക. സമീപകാല പെരുമാറ്റത്തെക്കുറിച്ച് അഞ്ച് ചോദ്യങ്ങൾ തയ്യാറാക്കുക.
- നിലവിലെ താൽക്കാലിക പരിഹാരവും ഉൾപ്പെടെ കുറഞ്ഞത് മൂന്ന് ബദലുകൾ താരതമ്യം ചെയ്യുക.
- ഒരു ടെസ്റ്റ്, അതിന്റെ സമയ ബജറ്റ്, തുടരാനോ പുനഃപരിശോധിക്കാനോ നിങ്ങളെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്ന തെളിവ് എന്നിവ എഴുതുക.
നിങ്ങൾ സമർപ്പിക്കേണ്ടത്: ഒരു താൽക്കാലിക പ്രേക്ഷകവിഭാഗം, ഒരു തെളിവ് രേഖ, അടുത്ത പരീക്ഷണം. ഒരു നിർദിഷ്ട ചോദ്യത്തിലേക്ക് നയിക്കുമ്പോൾ “ഞങ്ങൾക്ക് ഇപ്പോഴും അറിയില്ല” എന്നത് ഉപകാരപ്രദമായ ഫലമാണ്.
നിങ്ങൾ മുന്നോട്ട് പോകുന്നതിന് മുമ്പ്
- യഥാർത്ഥ ഉപഭോക്തൃ പെരുമാറ്റം അതിനെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നതുവരെ ഒരു നിച്ച് ഒരു സങ്കൽപ്പമാണ്.
- ആവർത്തിച്ചുണ്ടാകുന്ന പ്രശ്നം, പണമടയ്ക്കാനുള്ള കഴിവ്, പ്രായോഗികമായ ലഭ്യത എന്നിവ ഒരുമിച്ച് പ്രവർത്തിക്കണം.
- FitSite-ഉം വരുമാന കണക്കുകൂട്ടലുകളും ഉദാഹരണാത്മകമാണെന്ന് ലേബൽ ചെയ്തുതന്നെ നിലനിർത്തുക; ഇവയൊന്നും തെളിയിക്കപ്പെട്ട വിജയകഥകളല്ല.
ഉറവിടങ്ങളും കൂടുതൽ വായനയ്ക്കുള്ള വിവരങ്ങളും
യഥാർത്ഥ വെബ്സൈറ്റ്-ബിസിനസ് പാഠത്തിൽ നിന്ന് അനുരൂപീകരിച്ചത്.