د پېرېدونکو موندل

یو ځانګړی حوزه د څېړنې په لېست بدله کړئ

له هغه پېرودونکي او وضعیت څخه پیل وکړئ چې مخکې مو تعریف کړی و. د FitSite لپاره، دا کېدای شي یو خپلواک سټوډیو وي چې هره اوونۍ د ټولګیو معلومات تازه کوي. د پراخ SaaS بېلګې لپاره، دا کېدای شي یوه کوچنۍ اداره وي چې د مراجعینو د تاییدونو په راټولولو کې ستونزه لري. هغه ځایونه ومومئ چې دا خلک پکې د دندې په اړه بحث کوي یا مرسته لټوي.

یو لارښود، د صنعت پېښه، مسلکي ټولنه یا موجوده اړیکه کولی شي احتمالي پېرودونکي وړاندیز کړي. عامه لېست د څېړنې لپاره سرنخ دی، نه د اړتیا ثبوت او نه هم د هر ډول بازارموندنې لپاره رضايت. له اړیکه نیولو مخکې د اړیکې چینل او اړوند قوانین وڅېړئ، او د بندولو غوښتنو ته درناوی وکړئ.

دا مه انګېرئ چې یو غیرجذاب وېب‌سایټ د چمتو پېرودونکي نښه ده. کېدای شي کاروبار پر راجع کوونکو متکي وي، بودجه ونه لري، یا له خپل اوسني سیسټم څخه راضي وي. هغه څه چې مو لیدلي دي، د ستونزې په اړه له خپلې فرضیې څخه جلا ثبت کړئ. لومړۍ خبرې اترې باید همدا فرضیه وازمويي.

۱ چینل: انفرادي اړیکه‌نیونه

له لږ شمېر اړوندو کسانو سره اړیکه ونیسئ او د هر یوه سره د تماس لپاره یو مشخص دلیل ولرئ. هغه وضعیت تشریح کړئ چې تاسو پکې مرسته کوئ، که ګټور وي نو په روښانه ډول نښه شوې ښودنه شریکه کړئ، او یو اسانه بل ګام وړاندې کړئ. د هغوی د اوسني تنظیم له سپکاوي ډډه وکړئ او د داسې عاید وړاندوینه مه کوئ چې ثبوت یې نه شئ وړاندې کولای.

یوه بېلګه‌ییزه پیغام ښايي داسې ووایي: «زه د هغو سټوډیوګانو لپاره یو خدمت لټوم چې اړتیا لري د ټولګیو معلومات یو شان وساتي. ما ولیدل چې ستاسو مهالویش په څو ځایونو کې ښکاري. ایا د دې ساتنه ستاسو د ټیم لپاره ستونزه ده؟ که ګټور وي، زه کولی شم یوه لنډه بېلګه وښیم.» دا له هغې مشاهدې سره سمون ورکړئ چې تاسو یې واقعاً تایید کړې وي.

تعقیبي اړیکې متناسبې وساتئ او کله چې درڅخه وغوښتل شي، ودروئ. اصلي لارښود شخصي اړیکه نیول غوره ګڼي؛ دا یوه ګټوره ازموینه ده، نه دا ثبوت چې شل پیغامونه تل له دوو زرو څخه غوره پایله ورکوي. هغه ځوابونه چې اړتیا څرګندوي، وړ خبرې اترې او پیسې ورکوونکي پېرودونکي په جلا توګه تعقیب کړئ.

چینل ۲: ټولنې

له ګډون کولو مخکې د ټولنې قواعد ولولئ. هغو پوښتنو ته ځواب ورکړئ چې ستاسو د تجربې په چوکاټ کې وي، کله چې خپل محصول یادوئ نو خپله اړیکه افشا کړئ، او چېرته چې اړتیا وي د ترویج په اړه له مدیرانو وپوښتئ. یوه ګټوره ونډه باید لا هم د هغه چا لپاره ګټوره وي چې هېڅکله یې نه اخلي.

د هغو تکراري پوښتنو لټون وکړئ چې د مخاطبینو ژبه څرګندوي. «د راتلونکې اوونۍ مهال‌وېش چېرته کېږدم؟» کېدای شي د «د فټنس لپاره ډیجیټلي بدلون» په پرتله د محتوا غوره موضوع وي. شخصي بحثونه مه کاپي کوئ او د غړو تجربې له اجازې پرته د سپارښتنو په توګه مه وړاندې کوئ.

یوه یا دوه ټولنې وټاکئ چې په دوامداره توګه پکې ګډون کولی شئ. د هرې ډلې غړیتوب د جذب د یوې لارې په توګه شمېرل دا حقیقت پټولی شي چې هېڅ ماناداره خبرې اترې نه ترسره کېږي. هغه څه چې مو زده کړل، او همدارنګه دا چې ایا چا ستاسو وېب‌پاڼه لیدلې وه که نه، ثبت کړئ.

چینل ۳: ګټور منځپانګه

د هغې دندې پر محور محتوا جوړه کړئ چې پېرودونکی یې بشپړول غواړي: د لاسرسي وړ مهال‌وېش خپرول، د تایید بهیر ټاکل، یا میاشتنی راپور چمتو کول. ګامونه وښایئ، د انتخابونو ګټې او زیانونه تشریح کړئ او کره بېلګې وکاروئ. هلته خپل وړاندیز ته لینک ورکړئ چې په رښتیا د دندې په ترسره کولو کې مرسته کوي.

د ګوګل لارښوونې پر هغو ګټورو منځپانګو ټینګار کوي چې د خلکو لپاره جوړې شوې وي. د یوې مقالې خپرول د لړلیک کې شاملېدو، درجه‌بندۍ یا ټرافیک تضمین نه کوي. لټون د یوه نامعلوم چینل په توګه وګڼئ چې څارنې او ښه‌والي ته اړتیا لري، پر دې د فرض کولو پر ځای چې عضوي اړیکې به تر یوې ټاکلې میاشتې راورسېږي.

د FitSite یوه مقاله ښايي وښيي چې څنګه د ټولګي مهالویش په تلیفون کې لوستلو وړ وساتل شي. یو خیالي مثال وښایئ او تشریح کړئ چې څه باید وکتل شي. اړتیا نشته چې دا ادعا وشي چې د ویب‌پاڼو نور پلاتفورمونه د فټنس وسایل نه لري، یا دا چې د ډیزاین بدلون په بکینګونو کې د یوې ټاکلې سلنې زیاتوالی رامنځته کوي.

۴م چینل: مشارکتونه

هغه سوداګرۍ وپېژنئ چې لا دمخه ستاسو مخاطبینو ته خدمت کوي او کار یې ستاسو د کار بشپړوونکی وي. یو سلاکار، ډیزاینر یا د بکینګ خدمت وړاندې کوونکی ښايي روښانه سپارنه ارزښتناکه وبولي. لومړی وازمویئ چې ستاسو خدمتونه له یو بل سره برابر دي او که نه، او دا چې پېرودونکي له دې اړیکې ګټه اخلي که نه.

د مسؤلیتونو، د ملاتړ د حدودو او هر ډول د راجع کولو انعام په اړه له هغې د ترویج مخکې هوکړه وکړئ. چېرته چې مناسب وي، سوداګریزې اړیکې افشا کړئ. یو سپرېډشېټ کولی شي یوه کوچنۍ ازمایښتي پروژه تعقیب کړي؛ د افیلیټ ادغام د پلي کولو اختیاري انتخاب دی، نه دا چې د دې زده کولو لپاره مخکینی شرط وي چې راجع کول کار کوي که نه.

د انعام اقتصاد په پام کې ونیسئ. یوه وړیا میاشت لګښت لري، او روان کمېشن د هر راجع شوي پېرودونکي ونډه راکموي. مخکې له دې چې د پېرېدونکو پاتې کېدل او د خدمت د وړاندې کولو لپاره اړین کار اندازه کړئ، له دایمي ژمنې کولو ډډه وکړئ.

۵ او ۶ چینلونه: پېښې او باوري بېلګې

د صنعت یوه غونډه، ورکشاپ یا وېبینار کولی شي له احتمالي پېرودونکو څخه په مستقیم ډول زده کړه درسره وکړي. داسې غونډه غوره کړئ چې اړوند پرېکړه کوونکي پکې ګډون کوي. کله چې یې لګښت له نورو لارو سره پرتله کوئ، د چمتووالي، سفر، ګډون او تعقیبي کار وخت هم پکې شامل کړئ.

مخکې له دې چې د پېرېدونکو بېلګې ولرئ، عملي ښودنې وړاندې کړئ. کله چې یو پېرېدونکی د ګډون موافقه وکړي، د هغه لومړنی حالت، څه بدلون راغی، او د هرې پایلې تر شا شواهد بیان کړئ. د پېژندلو وړ جزیاتو او نقل قولونو لپاره اجازه ترلاسه کړئ. هېڅکله فرضي «۳۰٪ ډېرې بکینګونه» په د قضیې مطالعې مه بدلوئ.

یوه ګټوره بېلګه په ساده ډول تشریح کولی شي چې یو سټوډیو څنګه د خپلو ټولګیو معلومات منظم ساتي. دې ته کومې ډراماتیکې شمېرې ته اړتیا نشته. له راضي پیرودونکو وپوښتئ چې ایا دوی غواړي د شریکولو لپاره د معرفۍ لینک یا لنډ وضاحت ولري، پرته له دې چې دا انګېرنه وکړئ چې هر راضي پیرودونکی به تاسو سپارښتنه وکړي.

یوه بشپړه لاره اندازه کړئ

د هرې تجربې لپاره مخاطبین، فعالیت، مهال‌وېش، نغدي بودیجه، د وخت بودیجه او د بریا نښه تعریف کړئ. وړ خبرې اترې، بشپړې شوې ازموینې، لومړنۍ ګټورې پایلې او نوي تادیه کوونکي پېرودونکي وشمېرئ. وروسته د ساتنې کچه وڅارئ، څو هغه چینل چې چټک نوم‌لیکنې راوړي کمزوری مناسب‌والی پټ نه کړي.

د یوې تشریحي تجربې لپاره، فرض کړئ چې تاسو ۱۲۰ ډالر او شپږ ساعته مصرف کوئ او دوه پیسې ورکوونکي پېرودونکي ترلاسه کوئ. د نغدو پیسو د ترلاسه کولو لګښت د هر پېرودونکي لپاره ۶۰ ډالر دی. که تاسو د خپل کار ارزښت په ساعت کې ۳۰ ډالر وبولئ، د تجربې ګډ د ترلاسه کولو لګښت د هر پېرودونکي لپاره ۱۵۰ ډالر دی: (۱۲۰ ډالر + ۱۸۰ ډالر) ÷ ۲. دا د بېلګې فرضیې دي، نه معیارونه.

یوه کوچنۍ بېلګه نه شي کولای د بدلون د باور وړ کچه ثابته کړي. ثبت کړئ چې خلکو ولې انکار وکړ، کوم پیغامونه ناسم درک شول، او تاسو به څه بدل کړئ. د شواهدو او وړتیا پر بنسټ یې تکرار کړئ یا یې ودروئ؛ پنځوسو یا سلو پېرېدونکو ته د رسېدو لپاره کوم نړیوال مهالویش نشته.

مخکې له دې چې تاسو مخکې لاړ شئ

د پېرودونکو ترلاسه کول د لګښتونو سره د زده کړې بهیر دی. یوه ځانګړې برخه تاسو سره مرسته کوي چې وټاکئ چېرته څېړنه وکړئ، په داسې حال کې چې صادقانه ښودنې، اړوندې خبرې اترې او دوامداره اندازه کول تاسو سره مرسته کوي چې پرېکړه وکړئ کوم څه د لا ډېرو هڅو وړ دي.

سرچینې او نوره مطالعه

له اصلي ۱۱م درس: د پېرېدونکو موندل څخه اقتباس شوی. FitSite یوه بېلګه‌ییزه سوداګري ده چې د زده‌کړې لپاره کارول کېږي، نه د پېرېدونکو د بریا کیسه. د ګوګل لټون مرکزي: ګټور او باوري منځپانګه د منځپانګې بازارموندنې لارښوونې ته معلومات ورکوي.

تېر درس · ټول ۱۴ درسونه وپلټئ