धडा 02 / 14 · मोफत व्यवसाय अभ्यासक्रम
उपयुक्त निच म्हणजे केवळ तुम्हाला आवडणारा समूह नव्हे. तो असा समूह असतो ज्यापर्यंत तुम्ही पोहोचू शकता, ज्याच्याकडे महत्त्वाची वारंवार उद्भवणारी समस्या असते आणि मदतीसाठी पैसे देण्याचे वास्तववादी कारण असते. उत्पादनासाठी वचनबद्ध होण्यापूर्वी पुरावे गोळा करणे हे आता तुमचे काम आहे.
शेवटी: तीन संभाव्य प्रेक्षकसमूहांची तुलना करा, संभाव्य खरेदीदारांच्या मुलाखती घ्या आणि पुढील छोटा प्रयोग निवडा. तुम्ही हा सराव वहीत पूर्ण करू शकता; कोणतेही खाते किंवा सॉफ्टवेअर खरेदी आवश्यक नाही.
पोहोच आणि समजून घेण्यापासून सुरुवात करा
तुम्ही ज्या उद्योगांमध्ये काम केले आहे, ज्या समुदायांना तुम्ही आधीपासून समजता आणि ज्या कामांमध्ये लोक तुम्हाला मदत मागतात त्यांची यादी करा. परिचयामुळे मुलाखती आयोजित करणे सोपे होऊ शकते आणि तांत्रिक शब्द समजणेही सोपे होऊ शकते. मात्र त्यामुळे व्यवसायाची संधी आहे हे सिद्ध होत नाही. तुम्हाला प्रत्यक्ष माहीत असलेल्या गोष्टींसाठी आणि तुम्ही गृहीत धरलेल्या गोष्टींसाठी स्वतंत्र स्तंभ ठेवा.
निच हा एखादा उद्योग, भूमिका किंवा समान परिस्थिती असू शकते. बदलत्या मेनूचे व्यवस्थापन करणारी रेस्टॉरंट्स, बुकिंगचे समन्वयन करणारे स्वतंत्र प्रशिक्षक आणि ग्राहकांच्या मंजुऱ्या गोळा करणाऱ्या छोट्या एजन्सी हे सर्व शक्य प्रारंभबिंदू आहेत. प्रत्येकामध्ये वेगवेगळी बजेटे आणि कार्यपद्धती असतात. ज्या खऱ्या लोकांशी तुम्ही बोलू शकता त्यांना ओळखता येईल इतका पहिला प्रेक्षकसमूह संकुचित करा.
परिपूर्ण पर्यायाचा अंतहीन शोध घेण्याऐवजी तीन उमेदवार निवडा. प्रत्येकासाठी ग्राहक, वारंवार होणारे काम, सध्याचा तात्पुरता उपाय आणि तुम्ही देण्यास मदत करू शकणारा परिणाम लिहा. “चांगल्या तंत्रज्ञानाची गरज असलेले छोटे व्यवसाय” यासारख्या अमूर्त लेबलपेक्षा तुम्ही निरीक्षण करू शकता अशी परिस्थिती निवडा.
तीन व्यावहारिक निकष वापरा
- अर्थपूर्ण समस्या: या कामामुळे वारंवार विलंब, चुका, गमावलेल्या संधी किंवा टाळता येण्याजोगे प्रयत्न होतात का? अलीकडील उदाहरण विचारा.
- व्यवहार्य बजेट: पैसे कोण देतो, ते आज किती खर्च करतात आणि बदल करणे योग्य ठरवण्यासाठी काय सुधारायला हवे? विद्यमान सॉफ्टवेअरवरील खर्च हा संकेत आहे, तुमच्या उत्पादनासाठी आपोआप उपलब्ध बजेट नाही.
- समान खरेदीदारांपर्यंत पोहोचण्याचा मार्ग: ग्राहक सल्ला कुठे शोधतात, उत्पादनांची तुलना कुठे करतात किंवा समवयस्कांना कुठे भेटतात? विशिष्ट समुदाय, भागीदार, शोध विषय किंवा स्थानिक नेटवर्क ओळखा.
स्पष्टीकरणासाठी वापरल्या जाणाऱ्या फिटनेस वेबसाइट प्लॅटफॉर्म FitSite साठी, वर्गांची माहिती आणि बुकिंग या संभाव्य गरजा आहेत. बहुतेक स्टुडिओ वेबसाइट्स खराब आहेत किंवा मालक आणखी एक सदस्यता खरेदी करतील हे आपण स्थापित केलेले नाही. विद्यमान वेबसाइट बिल्डर्स आणि विशेष फिटनेस सेवा कदाचित ही समस्या आधीच चांगल्या प्रकारे सोडवत असतील. संपूर्ण बाजारपेठेला पुरेशी सेवा मिळत नाही असे गृहीत धरण्याऐवजी विशिष्ट कार्यप्रवाह किंवा सेवा-तफावत तपासा.
हाच प्रयोग SaaS साठीही लागू होतो. एखाद्या एजन्सीला विखुरलेले मंजुरीचे ईमेल आवडत नसले तरी प्रत्येक ग्राहकाचे स्थलांतर करण्यापेक्षा ती आपली विद्यमान प्रक्रिया पसंत करू शकते. उपयुक्त संधीमध्ये साधने बदलण्यासाठी लागणारे प्रयत्न, जोखीम आणि सवय यांवर मात करण्याइतकी सुधारणा असणे आवश्यक आहे.
प्रोत्साहनासाठी नव्हे, तर पुराव्यासाठी मुलाखती घ्या
मूळ मार्गदर्शक 10–15 संभाव्य ग्राहकांशी बोलण्याचे सुचवतो. याला सांख्यिकीय हमी नव्हे, तर हाताळण्यास सोपा पहिला संशोधन गट म्हणून वापरा. पाठिंबा देणाऱ्या मित्रांपलीकडील लोकांचाही समावेश करा आणि प्रत्येक सहभागी तुम्हाला कसा सापडला याची नोंद ठेवा, जेणेकरून पक्षपाती नमुना लक्षात येईल.
त्यांनी शेवटच्या वेळी ते काम कधी केले याबद्दल विचारा. पायऱ्या, साधने, सहभागी लोक आणि कोणत्या टप्प्यावर काही कठीण झाले हे त्यांना सांगू द्या. त्यांनी काय प्रयत्न केले, त्याचा किती खर्च आला आणि त्यांनी ते का चालू ठेवले किंवा सोडून दिले हे विचारा. “तुम्ही माझी कल्पना वापराल का?” या मैत्रीपूर्ण उत्तरापेक्षा प्रत्यक्ष वर्तन अधिक उपयुक्त असते.
स्पष्टीकरणासाठी स्टुडिओच्या मुलाखतीत विचारा: “तुम्ही शेवटच्या वेळी वेळापत्रक बदलले तेव्हा ते कुठे अपडेट केले? ते कोणी तपासले? ग्राहकांना अजूनही कुठे जुनी आवृत्ती दिसत होती का?” एजन्सीसाठी, शेवटची मंजुरी अंतिम कशी झाली हे विचारा. ग्राहकाच्या वतीने समस्या असल्याचे सांगू नका; विद्यमान कार्यप्रवाह चांगला चालतो असे त्यांना सांगण्यास वाव ठेवा.
तुमच्याकडे काही संबंधित गोष्ट तयार झाल्यावर पुढील प्रात्यक्षिकासाठी परवानगी मागून शेवट करा. वैयक्तिक तपशील गोपनीय ठेवा आणि आवश्यक तेवढीच नोंद करा. पुन्हा बोलण्याचे आश्वासन ही उपयुक्त पोहोच आहे, पण स्पष्टपणे वर्णन केलेल्या सेवेसाठी कोणी पायलटसाठी वेळ देणे किंवा पैसे देणे यापेक्षा तो कमकुवत पुरावा आहे.
पर्याय आणि अर्थकारणाचा अभ्यास करा
थेट स्पर्धक, सर्वसाधारण वापराची साधने, एजन्सी, स्प्रेडशीट्स आणि काहीही न करणे यांची तुलना करा. प्रत्येक कोणते काम करते, जाहीर केलेली ऑफर, ऑनबोर्डिंगसाठी लागणारे प्रयत्न आणि तुम्ही पडताळू शकणारी कोणतीही मर्यादा नोंदवा. स्पर्धा अस्तित्वात असलेल्या श्रेणीचा संकेत देऊ शकते; तिची उपस्थिती तुमच्या विशिष्ट ऑफरसाठी जागा असल्याचे सिद्ध करत नाही. स्पर्धा नसणे म्हणजे संधी किंवा कमी मागणी, दोन्हींपैकी काहीही असू शकते.
निश्चित प्रदेश किंवा ग्राहक विभाग वापरून पोहोचता येईल अशा बाजारपेठेचा अंदाज घ्या. निर्देशिकेतील संख्या हा प्रारंभबिंदू आहे, अंदाजपत्रक नाही. एकूण संस्था, समस्या असलेल्या संस्था, ज्या संस्थांपर्यंत तुम्ही पोहोचू शकता आणि बदल करण्याची शक्यता असलेल्या संस्था वेगळ्या करा. अंदाजांना प्रभावी दिसणाऱ्या तक्त्यांमध्ये बदलण्याऐवजी आधार नसलेले बाजारपेठेच्या आकाराचे दावे काढून टाका.
एक साधे स्पष्टीकरणात्मक गणित वापरा: दरमहा $60 देणारे 20 ग्राहक, खर्चापूर्वी मासिक सदस्यता उत्पन्नात $1,200 निर्माण करतील. हा नफा नाही. होस्टिंग, पेमेंट शुल्क, समर्थन, सॉफ्टवेअर, ग्राहक संपादन आणि तुमच्या वेळेसाठी अजूनही निधी आवश्यक आहे. ग्राहक कायमचे टिकतील असे गृहीत धरू नका; पुढील धड्यांमध्ये किंमतनिर्धारण आणि ग्राहक टिकवणूक तपासली जाईल.
एक छोटी वचनबद्धता चाचणी घ्या
ग्राहक, समस्या, परिणाम आणि त्यात काय समाविष्ट आहे याचे वर्णन करणारी साध्या भाषेतील ऑफर किंवा प्रात्यक्षिक तयार करा. लँडिंग पेज इच्छुक लोकांना संभाषण किंवा पायलटसाठी आमंत्रित करू शकते. उत्पादन अजून उपलब्ध नसेल तर ते स्पष्टपणे सांगा. जाहिराती खरेदी करण्यापूर्वी तुम्ही विद्यमान संपर्कांद्वारे चाचणी करू शकता.
ईमेल नोंदण्या या स्वारस्याचा पुरावा आहेत, पैसे देण्याच्या इच्छेचा पुरावा नाहीत. तुम्हाला काय शिकायचे आहे हे आधीच ठरवा: पाच मुलाखतिदाते समस्या ओळखतात का, दोघे स्वतःच्या कार्यप्रवाहासह प्रोटोटाइप वापरून पाहतील का, किंवा एखादा खरेदीदार विशिष्ट किंमतीवर चर्चा करेल का. ही स्पष्टीकरणात्मक चाचणी उद्दिष्टे आहेत; ती तुमच्या परिस्थितीनुसार समायोजित करा.
चाचणीनंतर, पुढे चालू ठेवायचे, प्रेक्षकसमूह संकुचित करायचा, ऑफर बदलायची की थांबायचे हे निवडा. कारण नोंदवा. पायाभूत सुविधा आणि मोठ्या वैशिष्ट्य-सूचीत गुंतवणूक करण्यापूर्वी, तुम्ही थोड्या कामातून माहिती विकत घेत आहात.
तुमचा सराव: धडा प्रत्यक्षात वापरा
एक पानाची निच कार्यपत्रिका तयार करा आणि ही कामे पूर्ण करा:
- तीन ग्राहक–समस्या–परिणाम विधाने लिहा.
- प्रत्येक उमेदवाराला गरज, बजेट आणि पोहोच यांनुसार गुण द्या; प्रत्येक गुणासोबत निरीक्षण किंवा अनुत्तरित प्रश्न जोडा.
- एक उमेदवार निवडा आणि तुमची पहिली संभाषणे आयोजित करा. अलीकडील वर्तनाबद्दल पाच प्रश्न तयार करा.
- सध्याच्या तात्पुरत्या उपायासह किमान तीन पर्यायांची तुलना करा.
- एक चाचणी, तिचे वेळेचे बजेट आणि तुम्हाला पुढे सुरू ठेवायला किंवा पुनर्विचार करायला लावणारा पुरावा लिहा.
तुमचे सुपूर्तकार्य: तात्पुरता प्रेक्षकसमूह, पुराव्याची नोंद आणि पुढील प्रयोग. विशिष्ट प्रश्नाकडे निर्देश करत असेल तर “आम्हाला अजूनही माहिती नाही” हा उपयुक्त परिणाम आहे.
पुढे जाण्यापूर्वी
- प्रत्यक्ष ग्राहकवर्तन त्याला पाठिंबा देईपर्यंत निच हे एक गृहीतक असते.
- वारंवार उद्भवणारी समस्या, पैसे देण्याची क्षमता आणि व्यावहारिक पोहोच यांनी एकत्र काम करणे आवश्यक आहे.
- FitSite आणि उत्पन्नाची गणिते स्पष्टीकरणात्मक म्हणून लेबल करून ठेवा; यांपैकी कोणतीही सिद्ध यशकथा नाही.
स्रोत आणि पुढील वाचन
मूळ वेबसाइट-व्यवसाय धड्यावरून रूपांतरित.