ການເລືອກກຸ່ມຕະຫຼາດສະເພາະຂອງທ່ານ

ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍການເຂົ້າເຖິງ ແລະ ຄວາມເຂົ້າໃຈ

ລະບຸອຸດສາຫະກຳທີ່ທ່ານເຄີຍເຮັດວຽກ, ຊຸມຊົນທີ່ທ່ານເຂົ້າໃຈຢູ່ແລ້ວ, ແລະ ໜ້າວຽກທີ່ຜູ້ຄົນຂໍໃຫ້ທ່ານຊ່ວຍ. ຄວາມຄຸ້ນເຄີຍສາມາດເຮັດໃຫ້ການນັດສຳພາດງ່າຍຂຶ້ນ ແລະ ເຮັດໃຫ້ຄຳສັບສະເພາະທາງວິຊາຊີບຕີຄວາມໝາຍໄດ້ງ່າຍຂຶ້ນ. ມັນບໍ່ໄດ້ພິສູດວ່າມີໂອກາດທາງທຸລະກິດ. ໃຫ້ແຍກຖັນສຳລັບສິ່ງທີ່ທ່ານຮູ້ຈາກປະສົບການໂດຍກົງ ແລະ ສິ່ງທີ່ທ່ານຄາດຄິດ.

ກຸ່ມຕະຫຼາດສະເພາະສາມາດເປັນອຸດສາຫະກຳ, ບົດບາດ, ຫຼື ສະຖານະການຮ່ວມກັນ. ຮ້ານອາຫານທີ່ຈັດການເມນູທີ່ປ່ຽນແປງ, ຄູຝຶກອິດສະຫຼະທີ່ປະສານງານການຈອງ, ແລະ ອົງການຂະໜາດນ້ອຍທີ່ຮວບຮວມການອະນຸມັດຈາກລູກຄ້າ ລ້ວນແຕ່ເປັນຈຸດເລີ່ມຕົ້ນທີ່ເປັນໄປໄດ້. ແຕ່ລະກໍລະນີມີງົບປະມານ ແລະ ຮູບແບບການດຳເນີນງານທີ່ແຕກຕ່າງກັນ. ຈຳກັດກຸ່ມເປົ້າໝາຍທຳອິດໃຫ້ແຄບລົງ ຈົນທ່ານສາມາດລະບຸຄົນຈິງໆທີ່ຈະເວົ້ານຳໄດ້.

ເລືອກຜູ້ສະໝັກສາມຄົນ ແທນທີ່ຈະຄົ້ນຫາຄົນທີ່ສົມບູນແບບຢ່າງບໍ່ມີທີ່ສິ້ນສຸດ. ສຳລັບແຕ່ລະຄົນ, ໃຫ້ຂຽນລະບຸລູກຄ້າ, ວຽກງານທີ່ເຮັດຊ້ຳໆ, ວິທີແກ້ໄຂຊົ່ວຄາວໃນປັດຈຸບັນ, ແລະຜົນລັບທີ່ທ່ານສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ບັນລຸໄດ້. ໃຫ້ເລືອກສະຖານະການທີ່ທ່ານສາມາດສັງເກດເຫັນໄດ້ ແທນທີ່ຈະເປັນປ້າຍກຳກັບແບບນາມມະທຳ ເຊັ່ນ “ທຸລະກິດຂະໜາດນ້ອຍທີ່ຕ້ອງການເຕັກໂນໂລຊີທີ່ດີກວ່າ.”

ໃຊ້ສາມເກນທີ່ນຳໃຊ້ໄດ້ຈິງ

• ບັນຫາທີ່ສຳຄັນ: ວຽກງານນີ້ເຮັດໃຫ້ເກີດຄວາມລ່າຊ້າ, ຂໍ້ຜິດພາດ, ການພາດໂອກາດ ຫຼື ຄວາມພະຍາຍາມທີ່ຫຼີກເວັ້ນໄດ້ຊ້ຳໆ ຫຼືບໍ່? ຂໍຕົວຢ່າງຫຼ້າສຸດ.
• ງົບປະມານທີ່ເປັນໄປໄດ້: ໃຜເປັນຜູ້ຈ່າຍ, ພວກເຂົາໃຊ້ຈ່າຍຫຍັງໃນປັດຈຸບັນ, ແລະອັນໃດຈະຕ້ອງປັບປຸງເພື່ອໃຫ້ຄຸ້ມຄ່າຕໍ່ການປ່ຽນ? ການໃຊ້ຈ່າຍຊອບແວທີ່ມີຢູ່ເປັນຂໍ້ບົ່ງຊີ້ ບໍ່ແມ່ນງົບປະມານອັດຕະໂນມັດສຳລັບຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ.
• ວິທີເຂົ້າເຖິງຜູ້ຊື້ທີ່ຄ້າຍຄືກັນ: ລູກຄ້າຊອກຫາຄໍາແນະນໍາ, ປຽບທຽບຜະລິດຕະພັນ ຫຼື ພົບປະເພື່ອນຮ່ວມວົງການຢູ່ໃສ? ລະບຸຊຸມຊົນ, ຄູ່ຮ່ວມງານ, ຫົວຂໍ້ການຄົ້ນຫາ ຫຼື ເຄືອຂ່າຍທ້ອງຖິ່ນທີ່ສະເພາະເຈາະຈົງ.

ສຳລັບ FitSite, ແພລດຟອມເວັບໄຊທ໌ຟິດເນສເພື່ອການສາທິດ, ຂໍ້ມູນກ່ຽວກັບຄລາສ ແລະ ການຈອງ ເປັນຄວາມຕ້ອງການທີ່ຟັງດູສົມເຫດສົມຜົນ. ພວກເຮົາຍັງບໍ່ໄດ້ຢືນຢັນວ່າເວັບໄຊທ໌ຂອງສະຕູດິໂອສ່ວນໃຫຍ່ມີຄຸນນະພາບບໍ່ດີ ຫຼື ວ່າເຈົ້າຂອງຈະຊື້ການສະໝັກໃຊ້ອີກລາຍການໜຶ່ງ. ເຄື່ອງມືສ້າງເວັບໄຊທ໌ທີ່ມີຢູ່ ແລະ ບໍລິການຟິດເນສສະເພາະທາງ ອາດຈະແກ້ໄຂບັນຫານີ້ໄດ້ດີຢູ່ແລ້ວ. ຈົ່ງສຶກສາຂັ້ນຕອນການເຮັດວຽກ ຫຼື ຊ່ອງວ່າງໃນການບໍລິການທີ່ສະເພາະເຈາະຈົງ ແທນທີ່ຈະສົມມຸດວ່າຕະຫຼາດທັງໝົດຍັງໄດ້ຮັບການບໍລິການບໍ່ພຽງພໍ.

ການທົດສອບດຽວກັນນີ້ໃຊ້ໄດ້ກັບ SaaS. ເອເຈນຊີໜຶ່ງອາດບໍ່ມັກອີເມວອະນຸມັດທີ່ກະຈັດກະຈາຍ ແຕ່ຍັງມັກຂັ້ນຕອນທີ່ມີຢູ່ຂອງຕົນຫຼາຍກວ່າການຍ້າຍລູກຄ້າທຸກລາຍ. ໂອກາດທີ່ເປັນປະໂຫຍດຕ້ອງມີການປັບປຸງທີ່ຫຼາຍພໍທີ່ຈະເອົາຊະນະຄວາມພະຍາຍາມ, ຄວາມສ່ຽງ, ແລະຄວາມເຄີຍຊິນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການປ່ຽນເຄື່ອງມື.

ສຳພາດເພື່ອຫຼັກຖານ ບໍ່ແມ່ນເພື່ອການໃຫ້ກຳລັງໃຈ

ຄູ່ມືຕົ້ນສະບັບແນະນຳໃຫ້ສົນທະນາກັບລູກຄ້າທີ່ອາດເປັນໄປໄດ້ 10–15 ຄົນ. ໃຫ້ໃຊ້ຈຳນວນນັ້ນເປັນຊຸດການຄົ້ນຄວ້າເບື້ອງຕົ້ນທີ່ຈັດການໄດ້, ບໍ່ແມ່ນການຮັບປະກັນທາງສະຖິຕິ. ໃຫ້ລວມເອົາຄົນທີ່ນອກເໜືອຈາກໝູ່ທີ່ຄອຍສະໜັບສະໜູນ, ແລະບັນທຶກວ່າທ່ານພົບຜູ້ເຂົ້າຮ່ວມແຕ່ລະຄົນໄດ້ແນວໃດ ເພື່ອໃຫ້ທ່ານສາມາດສັງເກດເຫັນຕົວຢ່າງທີ່ມີອະຄະຕິ.

ຖາມກ່ຽວກັບຄັ້ງຫຼ້າສຸດທີ່ພວກເຂົາເຮັດວຽກນັ້ນ. ໃຫ້ພວກເຂົາອະທິບາຍຂັ້ນຕອນ, ເຄື່ອງມື, ຄົນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ, ແລະຈຸດທີ່ບາງສິ່ງເລີ່ມຍາກ. ຖາມວ່າພວກເຂົາໄດ້ລອງຫຍັງແດ່, ມັນມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍເທົ່າໃດ, ແລະເປັນຫຍັງພວກເຂົາຈຶ່ງເຮັດຕໍ່ ຫຼື ເລີກເຮັດ. ພຶດຕິກຳຕົວຈິງມີປະໂຫຍດຫຼາຍກວ່າຄຳຕອບທີ່ເປັນມິດຕໍ່ຄຳຖາມວ່າ “ເຈົ້າຈະໃຊ້ແນວຄິດຂອງຂ້ອຍບໍ?”

ສຳລັບການສຳພາດສະຕູດິໂອເພື່ອປະກອບຕົວຢ່າງ, ໃຫ້ຖາມວ່າ: “ເມື່ອທ່ານປ່ຽນຕາຕະລາງຄັ້ງຫຼ້າສຸດ, ທ່ານໄດ້ອັບເດດມັນຢູ່ໃສ? ໃຜເປັນຜູ້ກວດສອບ? ລູກຄ້າຍັງເຫັນສະບັບເກົ່າຢູ່ບ່ອນໃດບໍ?” ສຳລັບອົງການ, ໃຫ້ຖາມວ່າການອະນຸມັດຄັ້ງຫຼ້າສຸດກາຍເປັນຂໍ້ສະຫຼຸບສຸດທ້າຍໄດ້ແນວໃດ. ຢ່າອ້າງວ່າມີບັນຫາແທນລູກຄ້າ; ໃຫ້ເປີດໂອກາດໃຫ້ເຂົາເຈົ້າບອກວ່າຂັ້ນຕອນການເຮັດວຽກທີ່ມີຢູ່ນັ້ນໃຊ້ໄດ້ດີ.

ສະຫຼຸບດ້ວຍການຂໍອະນຸຍາດສຳລັບການສາທິດຕິດຕາມຜົນ ເມື່ອທ່ານມີສິ່ງທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ. ຮັກສາລາຍລະອຽດສ່ວນຕົວໃຫ້ເປັນຄວາມລັບ ແລະ ບັນທຶກພຽງແຕ່ສິ່ງທີ່ຈຳເປັນ. ຄຳສັນຍາທີ່ຈະລົມກັນອີກຄັ້ງເປັນການເຂົ້າເຖິງທີ່ມີປະໂຫຍດ ແຕ່ເປັນຫຼັກຖານທີ່ອ່ອນກວ່າການທີ່ບາງຄົນຕົກລົງສະຫຼະເວລາໃຫ້ກັບໂຄງການນຳຮ່ອງ ຫຼື ຈ່າຍເງິນສຳລັບບໍລິການທີ່ອະທິບາຍໄວ້ຢ່າງຊັດເຈນ.

ສຶກສາທາງເລືອກ ແລະ ເສດຖະກິດ

ປຽບທຽບຄູ່ແຂ່ງໂດຍກົງ, ເຄື່ອງມືໃຊ້ງານທົ່ວໄປ, ອົງການ, ສະເປຣດຊີດ ແລະ ການບໍ່ເຮັດຫຍັງເລີຍ. ໃຫ້ບັນທຶກວຽກທີ່ແຕ່ລະຢ່າງຮັບໃຊ້, ຂໍ້ສະເໜີທີ່ເຜີຍແຜ່, ຄວາມພະຍາຍາມໃນການເລີ່ມໃຊ້ງານ ແລະ ຂໍ້ຈຳກັດໃດໆ ທີ່ທ່ານສາມາດກວດສອບໄດ້. ການແຂ່ງຂັນສາມາດຊີ້ບອກວ່າມີໝວດຕະຫຼາດຢູ່ແລ້ວ; ການມີຢູ່ຂອງມັນບໍ່ໄດ້ຢືນຢັນວ່າມີພື້ນທີ່ສຳລັບຂໍ້ສະເໜີສະເພາະຂອງທ່ານ. ການບໍ່ມີຄູ່ແຂ່ງອາດໝາຍເຖິງໂອກາດ ຫຼື ອຸປະສົງທີ່ນ້ອຍ.

ປະເມີນຕະຫຼາດທີ່ສາມາດເຂົ້າເຖິງໄດ້ ໂດຍໃຊ້ພາກພື້ນ ຫຼື ກຸ່ມລູກຄ້າທີ່ກຳນົດໄວ້. ຈຳນວນໃນບັນຊີລາຍຊື່ເປັນຈຸດເລີ່ມຕົ້ນ ບໍ່ແມ່ນການຄາດຄະເນ. ແຍກອົງກອນທັງໝົດອອກຈາກອົງກອນທີ່ມີບັນຫາ, ອົງກອນທີ່ທ່ານສາມາດເຂົ້າເຖິງ, ແລະ ອົງກອນທີ່ມີແນວໂນ້ມຈະປ່ຽນ. ລຶບຄຳກ່າວອ້າງຂະໜາດຕະຫຼາດທີ່ບໍ່ມີຫຼັກຖານຮອງຮັບ ແທນທີ່ຈະປ່ຽນການຄາດເດົາໃຫ້ເປັນແຜນພູມທີ່ເບິ່ງໜ້າປະທັບໃຈ.

ໃຊ້ການຄຳນວນຕົວຢ່າງແບບງ່າຍໆ: ລູກຄ້າ 20 ຄົນ ຈ່າຍ $60 ຕໍ່ເດືອນ ຈະສ້າງລາຍຮັບຈາກຄ່າສະໝັກສະມາຊິກລາຍເດືອນ $1,200 ກ່ອນຫັກຕົ້ນທຶນ. ນັ້ນບໍ່ແມ່ນກຳໄລ. ຄ່າໂຮສຕິ້ງ, ຄ່າທຳນຽມການຊຳລະເງິນ, ການສະໜັບສະໜູນ, ຊອບແວ, ການຫາລູກຄ້າ, ແລະເວລາຂອງທ່ານ ຍັງຕ້ອງການເງິນທຶນ. ຢ່າສົມມຸດວ່າລູກຄ້າຈະຢູ່ຕະຫຼອດໄປ; ບົດຮຽນຕໍ່ໄປຈະພິຈາລະນາເລື່ອງການຕັ້ງລາຄາ ແລະ ການຮັກສາລູກຄ້າ.

ດຳເນີນການທົດສອບຄຳໝັ້ນສັນຍາຂະໜາດນ້ອຍ

ສ້າງຂໍ້ສະເໜີ ຫຼື ການສາທິດທີ່ໃຊ້ພາສາເຂົ້າໃຈງ່າຍ ເຊິ່ງອະທິບາຍລູກຄ້າ, ບັນຫາ, ຜົນລັບ ແລະ ສິ່ງທີ່ລວມຢູ່. ໜ້າແລນດິ້ງເພຈສາມາດເຊີນຜູ້ທີ່ສົນໃຈໃຫ້ມາສົນທະນາ ຫຼື ເຂົ້າຮ່ວມໂຄງການທົດລອງ. ລະບຸໃຫ້ຊັດເຈນຫາກຜະລິດຕະພັນຍັງບໍ່ພ້ອມໃຫ້ບໍລິການ. ທ່ານສາມາດທົດສອບຜ່ານຜູ້ຕິດຕໍ່ທີ່ມີຢູ່ກ່ອນຈະຊື້ໂຄສະນາ.

ການລົງທະບຽນອີເມວເປັນຫຼັກຖານຂອງຄວາມສົນໃຈ ບໍ່ແມ່ນຂໍ້ພິສູດວ່າເຕັມໃຈຈ່າຍ. ຕັດສິນໃຈລ່ວງໜ້າວ່າທ່ານຕ້ອງການຮຽນຮູ້ຫຍັງ: ວ່າຜູ້ໃຫ້ສຳພາດຫ້າຄົນຮັບຮູ້ບັນຫານີ້ຫຼືບໍ່, ວ່າສອງຄົນຈະລອງໃຊ້ຕົ້ນແບບພ້ອມຂັ້ນຕອນການເຮັດວຽກຂອງຕົນເອງ ຫຼືບໍ່, ຫຼືວ່າຜູ້ຊື້ຈະສົນທະນາກ່ຽວກັບລາຄາທີ່ລະບຸເຈາະຈົງ. ສິ່ງເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນເປົ້າໝາຍການທົດສອບຕົວຢ່າງ ທີ່ທ່ານຄວນປັບໃຫ້ເໝາະກັບສະຖານະການຂອງທ່ານ.

ຫຼັງຈາກການທົດສອບ ໃຫ້ເລືອກວ່າຈະສືບຕໍ່, ຈຳກັດກຸ່ມເປົ້າໝາຍໃຫ້ແຄບລົງ, ປ່ຽນຂໍ້ສະເໜີ, ຫຼື ຢຸດ. ໃຫ້ບັນທຶກເຫດຜົນໄວ້. ທ່ານກຳລັງຊື້ຂໍ້ມູນດ້ວຍການເຮັດວຽກພຽງເລັກນ້ອຍ ກ່ອນຈະລົງທຶນໃນໂຄງສ້າງພື້ນຖານ ແລະ ລາຍການຄຸນສົມບັດຂະໜາດໃຫຍ່.

ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະດຳເນີນຕໍ່

• ຕະຫຼາດສະເພາະກຸ່ມແມ່ນພຽງແຕ່ສົມມຸດຖານ ຈົນກວ່າພຶດຕິກຳຂອງລູກຄ້າຕົວຈິງຈະສະໜັບສະໜູນມັນ.
• ບັນຫາທີ່ເກີດຂຶ້ນຊ້ຳໆ, ຄວາມສາມາດໃນການຈ່າຍ, ແລະ ການເຂົ້າເຖິງໃນທາງປະຕິບັດ ຕ້ອງເຮັດວຽກຮ່ວມກັນ.
• ໃຫ້ຕິດປ້າຍ FitSite ແລະການຄຳນວນລາຍຮັບວ່າເປັນຕົວຢ່າງປະກອບ; ທັງສອງບໍ່ແມ່ນເລື່ອງລາວຄວາມສຳເລັດທີ່ໄດ້ພິສູດແລ້ວ.

ແຫຼ່ງຂໍ້ມູນ ແລະ ການອ່ານເພີ່ມເຕີມ

ດັດແປງມາຈາກ ບົດຮຽນຕົ້ນສະບັບກ່ຽວກັບທຸລະກິດເວັບໄຊ.

ບົດຮຽນກ່ອນໜ້າ · ເບິ່ງທັງໝົດ 14 ບົດຮຽນ