02 / 14 ДӘРЕС · ТҮЛӘҮСЕЗ БИЗНЕС КУРСЫ
Файдалы ниша — ул сезгә ошаган төркем генә түгел. Ул — сез барып җитә ала торган, мөһим һәм даими кабатлана торган проблемасы булган, ярдәм өчен түләүгә нигезле сәбәбе бар төркем. Хәзерге бурычыгыз — продуктка ныклап тотынганчы, дәлилләр җыю.
Дәрес ахырына: мөмкин булган өч аудиторияне чагыштырыгыз, потенциаль сатып алучылар белән әңгәмә үткәрегез һәм чираттагы кечкенә сынауны сайлагыз. Күнегүне дәфтәрдә башкара аласыз; аккаунт та, программа тәэминаты сатып алу да кирәкми.
Керү мөмкинлегеннән һәм аңлаудан башлап җибәрегез
Үзегез эшләгән тармакларны, инде аңлаган берләшмәләрне һәм кешеләр сездән ярдәм сорый торган бурычларны язып чыгыгыз. Танышлык әңгәмәләрне оештыруны җиңеләйтергә һәм һөнәри сүзләрне аңлатуны гадиләштерергә мөмкин. Әмма бу бизнес мөмкинлеге барлыгын исбатламый. Үзегез беренче кулдан белгәннәр һәм фараз иткәннәр өчен аерым багана калдырыгыз.
Ниша тармак, роль яки уртак хәл булырга мөмкин. Үзгәреп торучы менюлар белән идарә итүче рестораннар, броньнарны килештерүче мөстәкыйль тренерлар һәм клиентларның раславын җыючы кечкенә агентлыклар — болар барысы да мөмкин булган башлангыч нокталар. Һәркайсының бюджетлары һәм эшләү модельләре төрле. Беренче аудиторияне сөйләшә алырлык реаль кешеләрне ачыклый алганчы тарайтыгыз.
Иң камил вариантны чиксез эзләү урынына өч кандидат сайлагыз. Һәркайсы өчен клиентны, даими кабатлана торган бурычны, хәзерге вакытта кулланыла торган вакытлыча чишелешне һәм ирешергә ярдәм итә алачак нәтиҗәне языгыз. «Яхшырак технологиягә мохтаҗ кече бизнеслар» кебек абстракт билгегә караганда, күзәтә ала торган хәлне өстен күрегез.
Өч гамәли критерий кулланыгыз
- Мөһим проблема: бурыч кат-кат тоткарлыкка, хаталарга, югалган мөмкинлекләргә яки булдырып була торган артык тырышлыкка китерәме? Соңгы мисал турында сорагыз.
- Җитәрлек бюджет: кем түли, алар бүген нәрсәгә акча сарыф итә, һәм күчүне аклар өчен нәрсә яхшырырга тиеш? Хәзерге программа тәэминатына чыгымнар — күрсәткеч, әмма продуктыгыз өчен автоматик бюджет түгел.
- Охшаш сатып алучыларга ирешү юлы: клиентлар киңәшне кайдан эзли, продуктларны кайда чагыштыра яки үз ишләре белән кайда очраша? Аерым берләшмәләрне, партнерларны, эзләү темаларын яки җирле челтәрләрне билгеләгез.
FitSite өчен, үрнәк рәвешендәге фитнес веб-сайт платформасы буларак, дәресләр турындагы мәгълүмат һәм броньлау ышанычлы ихтыяҗлар булып күренә. Әмма без студия веб-сайтларының күбесе начар икәнен яки хуҗаларның тагын бер язылу өчен түләячәген билгеләмәдек. Бөтен базар хезмәт белән җитәрлек тәэмин ителмәгән дип фаразлау урынына, аерым эш агымын яки хезмәттәге бушлыкны тикшерегез.
Шул ук сынау SaaS өчен дә кулланыла. Агентлык таралган раслау электрон хатларын яратмаска мөмкин, әмма шулай да һәр клиентны күчерүгә караганда хәзерге процессын өстен күрергә мөмкин. Файдалы мөмкинлек коралларны алыштыру белән бәйле тырышлыкны, хәвефне һәм гадәтне җиңәрлек дәрәҗәдә яхшырту таләп итә.
Хуплау өчен түгел, дәлилләр өчен әңгәмә үткәрегез
Башлангыч кулланма 10–15 потенциаль клиент белән сөйләшергә тәкъдим итә. Моны статистик гарантия түгел, ә идарә итәргә мөмкин булган беренче тикшеренү төркеме итеп кулланыгыз. Ярдәмчел дуслардан тыш кешеләрне дә кертегез һәм сайланманың берьяклы булуын күрә алыр өчен һәр катнашучыны ничек тапканыгызны теркәп барыгыз.
Аларның бу эшне соңгы тапкыр кайчан башкаруы турында сорагыз. Адымнар, кораллар, катнашкан кешеләр һәм берәр нәрсә катлауланган урын буенча сөйләп чыгуын сорагыз. Нәрсәне сынап караганнарын, аның күпмегә төшкәнен һәм нигә аны калдырганнарын яки аннан баш тартканнарын сорагыз. Чынбарлыктагы тәртип «Сез минем идеямне кулланыр идегезме?» дигән сорауга дустанә җавапка караганда файдалырак.
Студия белән үрнәк әңгәмә өчен болай сорагыз: «Сез расписаниене соңгы тапкыр үзгәрткәндә, аны кайда яңарттыгыз? Аны кем тикшерде? Клиентлар әле дә каядыр иске версияне күрәләр идеме?» Агентлык өчен соңгы раслауның ничек тәмамлануы турында сорагыз. Клиент исеменнән проблема бар дип әйтмәгез; аларга хәзерге эш агымы эшли дип әйтергә урын калдырыгыз.
Соңында, тиешле берәр нәрсәгез булгач, алдагы демонстрация өчен рөхсәт сорагыз. Шәхси мәгълүматны яшерен саклагыз һәм кирәкле мәгълүматны гына теркәгез. Яңадан сөйләшергә вәгъдә — файдалы керү мөмкинлеге, әмма кемнеңдер пилотка вакыт бүлүе яки ачык тасвирланган хезмәт өчен түләве белән чагыштырганда көчсезрәк дәлил.
Альтернативаларны һәм икътисадны өйрәнегез
Турыдан-туры көндәшләрне, гомуми максатлы коралларны, агентлыкларны, электрон таблицаларны һәм бернәрсә дә эшләмәүне чагыштырыгыз. Һәркайсы үтәгән бурычны, игълан ителгән тәкъдимне, эшкә кертү өчен кирәкле тырышлыкны һәм тикшерә ала торган чикләүләрне языгыз. Көндәшлек гамәлдәге категорияне күрсәтергә мөмкин; аның булуы сезнең аерым тәкъдимегезгә урын барлыгын исбатламый. Көндәшләр булмау мөмкинлекне дә, ихтыяҗның аз булуын да аңлатырга мөмкин.
Билгеләнгән төбәкне яки клиент сегментын кулланып, ирешә ала торган базарны бәяләгез. Белешмәлектәге сан — фараз түгел, башлангыч нокта гына. Барлык оешмаларны проблемасы булганнардан, сез барып җитә алганнардан һәм күчүе ихтимал булганнардан аерыгыз. Фаразларны күркәм күренгән диаграммаларга әйләндерү урынына, дәлилләнмәгән базар күләме турындагы белдерүләрне алып ташлагыз.
Гади үрнәк исәпләү кулланыгыз: аена $60 түләүче 20 клиент чыгымнарга кадәр айлык язылу кереме итеп $1,200 китерер иде. Бу табыш түгел. Хостинг, түләү комиссияләре, ярдәм, программа тәэминаты, клиентлар җәлеп итү һәм сезнең вакытыгыз әле дә финанслау таләп итә. Клиентлар мәңге кала дип фаразламагыз; киләсе дәресләрдә бәя кую һәм саклап калу карала.
Кечкенә йөкләмә сынавы үткәрегез
Клиентны, проблеманы, нәтиҗәне һәм эченә ниләр кергәнен тасвирлаучы аңлаешлы телдә тәкъдим яки демонстрация әзерләгез. Лендинг-бит кызыксынган кешеләрне әңгәмәгә яки пилотка чакыра ала. Продукт әле булмаса, моны ачык әйтегез. Реклама сатып алганчы, булган контактлар аша сынап карый аласыз.
Электрон почтага язылулар кызыксынуның дәлиле, әмма түләргә әзерлекнең исбаты түгел. Нәрсә белергә теләгәнегезне алдан хәл итегез: биш әңгәмәдәш проблеманы танырмы, икесе прототипны үз эш агымы белән сынап карармы, яки сатып алучы аерым бәя турында сөйләшерме. Болар — үз хәлегезгә яраклаштырырга тиешле үрнәк сынау максатлары.
Сынаудан соң дәвам итәргәме, аудиторияне тарайтыргамы, тәкъдимне үзгәртергә яки туктатыргамы — сайлагыз. Сәбәбен язып куегыз. Инфраструктурага һәм зур функцияләр исемлегенә акча салганчы, сез аз күләмдә эш белән мәгълүмат сатып аласыз.
Сезнең күнегүегез: дәресне гамәлдә кулланыгыз
Бер битлек ниша эш таблицасы төзегез һәм түбәндәге бурычларны үтәгез:
- Өч клиент–проблема–нәтиҗә җөмләсе языгыз.
- Һәр кандидатны ихтыяҗ, бюджет һәм керү мөмкинлеге буенча бәяләгез; һәр бәягә күзәтүне яки җавапсыз калган сорауны беркетегез.
- Бер кандидат сайлагыз һәм беренче әңгәмәләрегезне оештырыгыз. Соңгы тәртип турында биш сорау әзерләгез.
- Хәзерге вакытлыча чишелешне дә кертеп, кимендә өч альтернативаны чагыштырыгыз.
- Бер сынауны, аның вакыт бюджетын һәм сезне дәвам итәргә яки яңадан карарга мәҗбүр итәчәк дәлилне языгыз.
Сезнең нәтиҗә: вакытлыча аудитория, дәлилләр журналы һәм чираттагы эксперимент. «Без әле дә белмибез» — аерым сорауга күрсәткәндә файдалы нәтиҗә.
Алга барыр алдыннан
- Ниша — реаль клиент тәртибе аны раслаганчы, гипотеза.
- Даими кабатлана торган проблема, түләү сәләте һәм гамәли керү мөмкинлеге бергә эшләргә тиеш.
- FitSite һәм керем исәпләүләрен үрнәк итеп билгеләп калдырыгыз; аларның берсе дә исбатланган уңыш тарихы түгел.
Чыганаклар һәм өстәмә уку өчен
Веб-сайт бизнесы буенча төп дәрестән яраклаштырылган.